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Thomas Jeanjean - Criteo - HUBFORUM Paris 2013

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Thomas Jeanjean - Criteo - HUBFORUM Paris 2013

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HUBFORUM PARIS 2013 ...

HUBFORUM PARIS 2013
Panel : The future of media offer = the Live ROI Challenge
Intervenant : Thomas Jeanjean - Managing Director France - Criteo

http://www.hubforum.com/paris/2013/
www.hubinstitute.com

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  • Voir pour la FranceSRI. Maintenant investir en ligne qu’est ce que ça veut direEt bien ça veut dire activer différents cannaux qui sont a disposition des emailings que vous avez certainement tous déjà vus dans votre navigationMais sans rentrer dans le détail de l’ensemble on voit que deux grands gagnants s’imposent:Le search – publicité accessible sur les moteurs de rechercheLe display -
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  • http://www.istockphoto.com/stock-photo-15438323-taxes-due.phphttp://www.shutterstock.com/pic.mhtml?id=106229987http://www.istockphoto.com/stock-photo-11925038-nerdy-office-worker-drinking-coffee.php

Transcript

  • 1. THE FUTURE OF MEDIA OFFER = THE LIVE ROI CHALLENGE Thomas JEANJEAN Managing Director France@ CRITEO
  • 2. ÉVOLUTION DE LA PUBLICITÉ Copyright © 2013 Criteo. Confidential 2
  • 3. DIGITALISATION DE LA PUBLICITÉ PRÉPONDÉRANCE DU SEARCH ET DU DISPLAY PRINCIPAUX SEGMENTS INVESTIS PAR LES ANNONCEURS (France S1-2013) 17% 26% 57% SEARCH & DISPLAY Search Display Autres SOURCE : OBSERVATOIRE DE L’E-PUB, SRI / PWC / UDECAM / S1 - 2013 Copyright © 2013 Criteo. Confidential 3
  • 4. PRÉVISIONS DES INVESTISSEMENTS : FORTE CROISSANCE DU DISPLAY INVESTISSEMENTS ONLINE USA, PAR FORMAT BILLIONS $30.00 $25.00 $20.00 $15.00 $10.00 2011 2012 2013 2014 SEARCH 2015 2016 2017 DISPLAY SOURCE : EMARKETER, AOÛT 2013 Copyright © 2013 Criteo. Confidential 4
  • 5. CRITEO: UN DES LEADERS DU DISPLAY À LA PERFORMANCE CRÉÉ EN 2005 +700 4 +35 EMPLOYÉS CONTINENTS PAYS +6,000 +4,000 Copyright © 2013 Criteo. Confidential SITES EDITEURS CLIENTS 5
  • 6. UNE CROISSANCE SOUTENUE DEPUIS SA CREATION PHASE 2 : 2008-2013 LEADER GLOBAL : + 700 EMPLOYÉS • • • • CHIFFRE D’AFFAIRES 2011 : 143 M€ PLUS DE 4000 CLIENTS 37 PAYS, 15 BUREAUX R&D: 300 PERSONNES +700 EMPLOYÉS PHASE 1 : 2005-2008 CRÉATION DE CRITEO 395 • R&D • RETARGETING • CPC 2013 EMPLOYÉS 203 2011 EMPLOYÉS 84 EMPLOYÉS 33 15 EMPLOYÉS 2009 EMPLOYÉS 6 EMPLOYÉS 2005 2007 2010 2008 2006 Copyright © 2013 Criteo. Confidential 6
  • 7. LA CONFIANCE DES ANNONCEURS : UN CHIFFRE D’AFFAIRES EN AUGMENTATION DE ZERO A 271 MILLIONS € DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN QUATRE ANS. 90% TAUX DE RETENTION1 +316 % 271M€ 6,5 143M€ MILLIARDS DE $ DE CA GÉNÉRÉS CHEZ NOS CLIENTS2 65M€ 2009 2010 2011 2012 1 2: Copyright © 2013 Criteo. Confidential : TAUX ANNUEL CA POST-CLIC MONDE DE JUIN 2012 À JUIN 2013 7
  • 8. UN MODÈLE ÉCONOMIQUE PERFORMANT … NOTRE BUSINESS MODÈLE BUSINESS MODÈLE: NOTRE MARCHÉ: •ACHAT AU CPM •VENTE AU CPC •BANNIÈRES •DISPLAY •PERFORMANCE CRITEO : PERFORMANCE & DISPLAY = COMMENT « PRÉDIRE » LE CLIC Criteo ACHÈTE des inventaires publicitaires chez les éditeurs au CPM Criteo VEND des campagnes aux annonceurs sur un modèle au clic € (MODÈLE CPC) Copyright © 2013 Criteo. Confidential 8
  • 9. … QUI MET L’UTILISATEUR AU CŒUR DU DISPOSITIF USER CENTRIC DISPLAY ADVERTISING Copyright © 2013 Criteo. Confidential. 9
  • 10. LA R&D : UN ATOUT MAJEUR CHEZ CRITEO 300 AVEC PLUS DE INGÉNIEURS, LA R&D REPRESENTE 40% DE NOS EFFECTIFS. www.criteolabs.com Copyright © 2013 Criteo. Confidential 10
  • 11. UNE APPROCHE « USER CENTRIC » POUR UNE COMMUNICATION ADAPTÉE LAPSED VISITORS MID-FUNNEL LAPSED CUSTOMERS 16-400 jours BROWSERS LOWER FUNNEL SHOPPERS CUSTOMERS Clients Existants 0-30 jours 0-15 Prospects Copyright © 2013 Criteo. Confidential 11
  • 12. NOTRE VALEUR AJOUTÉE EST AUSSI DANS L’INTELLIGENCE DES ACHATS CRITEO COMMUNIQUE AVEC L’UTILISATEUR TOUT AU LONG DE SON PARCOURS PRIMEUR DE L’IMPRESSION REACH & TECHNOLOGIES D’ACHAT NETWORK TECHNOLOGIES D’ACHAT 1. TOP 50  Direct (RTA / CT)  RTB 2. Long Tail  RTB  PUMP 3. Facebook G O A L S AUDIENCE & PERFORMANCE MAXIMISÉES  RTB MAITRISE DE LA FATIGUE UTILISATEUR Copyright © 2013 Criteo. Confidential 12
  • 13. CRITEO PREND DES DÉCISIONS EN TEMPS RÉEL SUR L’ENSEMBLE DES INVENTAIRES CRITEO ACCCÈDE À PREMIUM (Comscore Top 50) TOUS CES INVENTAIRES EN BIDANT INDIVIDUELLEMENT SUR TOUS LES INTERNAUTES INVENTAIRE RTB (ADECHANGES) RELATIONS EN DIRECT AVEC LES ÉDITEURS / LONG TAIL Copyright © 2013 Criteo. Confidential 13
  • 14. UN PANORAMA TOUJOURS PLUS COMPLEXE Copyright © 2013 Criteo. Confidential. 14
  • 15. CRITEO PROPOSE UN MODÈLE UNIQUE : 100% INTÉGRÉ, 100% AUTOMATISÉ CRITEO EXPRESS TRAIN @ Luma Partners LLC Copyright © 2013 Criteo. Confidential. 15
  • 16. MERCI ! Thomas JEANJEAN t.jeanjean@criteo.com Copyright © 2013 Criteo. Confidential