THE FUTURE OF MEDIA OFFER
= THE LIVE ROI CHALLENGE

Thomas JEANJEAN
Managing Director France@ CRITEO
ÉVOLUTION DE LA PUBLICITÉ

Copyright © 2013 Criteo. Confidential

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DIGITALISATION DE LA PUBLICITÉ
PRÉPONDÉRANCE DU SEARCH ET DU DISPLAY
PRINCIPAUX SEGMENTS INVESTIS PAR
LES ANNONCEURS (Fran...
PRÉVISIONS DES INVESTISSEMENTS :
FORTE CROISSANCE DU DISPLAY
INVESTISSEMENTS ONLINE
USA, PAR FORMAT

BILLIONS
$30.00

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CRITEO: UN DES LEADERS
DU DISPLAY À LA PERFORMANCE CRÉÉ EN 2005

+700

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EMPLOYÉS

CONTINENTS

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UNE CROISSANCE SOUTENUE
DEPUIS SA CREATION
PHASE 2 : 2008-2013
LEADER GLOBAL : + 700 EMPLOYÉS

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CHIFFRE D’AFFAIRES...
LA CONFIANCE DES ANNONCEURS :
UN CHIFFRE D’AFFAIRES EN AUGMENTATION
DE ZERO A 271 MILLIONS € DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN QUAT...
UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
PERFORMANT …
NOTRE BUSINESS MODÈLE
BUSINESS MODÈLE:
NOTRE MARCHÉ:

•ACHAT AU CPM
•VENTE AU CPC

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… QUI MET L’UTILISATEUR
AU CŒUR DU DISPOSITIF

USER CENTRIC
DISPLAY ADVERTISING

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LA R&D :
UN ATOUT MAJEUR CHEZ CRITEO

300

AVEC PLUS DE
INGÉNIEURS,

LA R&D REPRESENTE 40%
DE NOS EFFECTIFS.

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UNE APPROCHE « USER CENTRIC »
POUR UNE COMMUNICATION ADAPTÉE

LAPSED VISITORS

MID-FUNNEL
LAPSED CUSTOMERS

16-400 jours

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NOTRE VALEUR AJOUTÉE EST AUSSI DANS
L’INTELLIGENCE DES ACHATS
CRITEO COMMUNIQUE AVEC L’UTILISATEUR
TOUT AU LONG DE SON PAR...
CRITEO PREND DES DÉCISIONS
EN TEMPS RÉEL SUR L’ENSEMBLE DES INVENTAIRES
CRITEO ACCCÈDE À

PREMIUM
(Comscore Top 50)

TOUS ...
UN PANORAMA
TOUJOURS PLUS COMPLEXE

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CRITEO PROPOSE UN MODÈLE UNIQUE :
100% INTÉGRÉ, 100% AUTOMATISÉ
CRITEO
EXPRESS TRAIN

@ Luma Partners LLC

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MERCI !

Thomas JEANJEAN
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Thomas Jeanjean - Criteo - HUBFORUM Paris 2013

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HUBFORUM PARIS 2013
Panel : The future of media offer = the Live ROI Challenge
Intervenant : Thomas Jeanjean - Managing Director France - Criteo

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  • Voir pour la FranceSRI. Maintenant investir en ligne qu’est ce que ça veut direEt bien ça veut dire activer différents cannaux qui sont a disposition des emailings que vous avez certainement tous déjà vus dans votre navigationMais sans rentrer dans le détail de l’ensemble on voit que deux grands gagnants s’imposent:Le search – publicité accessible sur les moteurs de rechercheLe display -
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    1. 1. THE FUTURE OF MEDIA OFFER = THE LIVE ROI CHALLENGE Thomas JEANJEAN Managing Director France@ CRITEO
    2. 2. ÉVOLUTION DE LA PUBLICITÉ Copyright © 2013 Criteo. Confidential 2
    3. 3. DIGITALISATION DE LA PUBLICITÉ PRÉPONDÉRANCE DU SEARCH ET DU DISPLAY PRINCIPAUX SEGMENTS INVESTIS PAR LES ANNONCEURS (France S1-2013) 17% 26% 57% SEARCH & DISPLAY Search Display Autres SOURCE : OBSERVATOIRE DE L’E-PUB, SRI / PWC / UDECAM / S1 - 2013 Copyright © 2013 Criteo. Confidential 3
    4. 4. PRÉVISIONS DES INVESTISSEMENTS : FORTE CROISSANCE DU DISPLAY INVESTISSEMENTS ONLINE USA, PAR FORMAT BILLIONS $30.00 $25.00 $20.00 $15.00 $10.00 2011 2012 2013 2014 SEARCH 2015 2016 2017 DISPLAY SOURCE : EMARKETER, AOÛT 2013 Copyright © 2013 Criteo. Confidential 4
    5. 5. CRITEO: UN DES LEADERS DU DISPLAY À LA PERFORMANCE CRÉÉ EN 2005 +700 4 +35 EMPLOYÉS CONTINENTS PAYS +6,000 +4,000 Copyright © 2013 Criteo. Confidential SITES EDITEURS CLIENTS 5
    6. 6. UNE CROISSANCE SOUTENUE DEPUIS SA CREATION PHASE 2 : 2008-2013 LEADER GLOBAL : + 700 EMPLOYÉS • • • • CHIFFRE D’AFFAIRES 2011 : 143 M€ PLUS DE 4000 CLIENTS 37 PAYS, 15 BUREAUX R&D: 300 PERSONNES +700 EMPLOYÉS PHASE 1 : 2005-2008 CRÉATION DE CRITEO 395 • R&D • RETARGETING • CPC 2013 EMPLOYÉS 203 2011 EMPLOYÉS 84 EMPLOYÉS 33 15 EMPLOYÉS 2009 EMPLOYÉS 6 EMPLOYÉS 2005 2007 2010 2008 2006 Copyright © 2013 Criteo. Confidential 6
    7. 7. LA CONFIANCE DES ANNONCEURS : UN CHIFFRE D’AFFAIRES EN AUGMENTATION DE ZERO A 271 MILLIONS € DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN QUATRE ANS. 90% TAUX DE RETENTION1 +316 % 271M€ 6,5 143M€ MILLIARDS DE $ DE CA GÉNÉRÉS CHEZ NOS CLIENTS2 65M€ 2009 2010 2011 2012 1 2: Copyright © 2013 Criteo. Confidential : TAUX ANNUEL CA POST-CLIC MONDE DE JUIN 2012 À JUIN 2013 7
    8. 8. UN MODÈLE ÉCONOMIQUE PERFORMANT … NOTRE BUSINESS MODÈLE BUSINESS MODÈLE: NOTRE MARCHÉ: •ACHAT AU CPM •VENTE AU CPC •BANNIÈRES •DISPLAY •PERFORMANCE CRITEO : PERFORMANCE & DISPLAY = COMMENT « PRÉDIRE » LE CLIC Criteo ACHÈTE des inventaires publicitaires chez les éditeurs au CPM Criteo VEND des campagnes aux annonceurs sur un modèle au clic € (MODÈLE CPC) Copyright © 2013 Criteo. Confidential 8
    9. 9. … QUI MET L’UTILISATEUR AU CŒUR DU DISPOSITIF USER CENTRIC DISPLAY ADVERTISING Copyright © 2013 Criteo. Confidential. 9
    10. 10. LA R&D : UN ATOUT MAJEUR CHEZ CRITEO 300 AVEC PLUS DE INGÉNIEURS, LA R&D REPRESENTE 40% DE NOS EFFECTIFS. www.criteolabs.com Copyright © 2013 Criteo. Confidential 10
    11. 11. UNE APPROCHE « USER CENTRIC » POUR UNE COMMUNICATION ADAPTÉE LAPSED VISITORS MID-FUNNEL LAPSED CUSTOMERS 16-400 jours BROWSERS LOWER FUNNEL SHOPPERS CUSTOMERS Clients Existants 0-30 jours 0-15 Prospects Copyright © 2013 Criteo. Confidential 11
    12. 12. NOTRE VALEUR AJOUTÉE EST AUSSI DANS L’INTELLIGENCE DES ACHATS CRITEO COMMUNIQUE AVEC L’UTILISATEUR TOUT AU LONG DE SON PARCOURS PRIMEUR DE L’IMPRESSION REACH & TECHNOLOGIES D’ACHAT NETWORK TECHNOLOGIES D’ACHAT 1. TOP 50  Direct (RTA / CT)  RTB 2. Long Tail  RTB  PUMP 3. Facebook G O A L S AUDIENCE & PERFORMANCE MAXIMISÉES  RTB MAITRISE DE LA FATIGUE UTILISATEUR Copyright © 2013 Criteo. Confidential 12
    13. 13. CRITEO PREND DES DÉCISIONS EN TEMPS RÉEL SUR L’ENSEMBLE DES INVENTAIRES CRITEO ACCCÈDE À PREMIUM (Comscore Top 50) TOUS CES INVENTAIRES EN BIDANT INDIVIDUELLEMENT SUR TOUS LES INTERNAUTES INVENTAIRE RTB (ADECHANGES) RELATIONS EN DIRECT AVEC LES ÉDITEURS / LONG TAIL Copyright © 2013 Criteo. Confidential 13
    14. 14. UN PANORAMA TOUJOURS PLUS COMPLEXE Copyright © 2013 Criteo. Confidential. 14
    15. 15. CRITEO PROPOSE UN MODÈLE UNIQUE : 100% INTÉGRÉ, 100% AUTOMATISÉ CRITEO EXPRESS TRAIN @ Luma Partners LLC Copyright © 2013 Criteo. Confidential. 15
    16. 16. MERCI ! Thomas JEANJEAN t.jeanjean@criteo.com Copyright © 2013 Criteo. Confidential

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