Инвестиционный этикет. Андрей Гершфельд

707 views

Published on

С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.

Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
707
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Инвестиционный этикет. Андрей Гершфельд

  1. 1. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТИКЕТ: ПРАВИЛО ПЕРВОГО СВИДАНИЯ КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ, КАК ОФОРМИТЬ Андрей Гершфельд Октябрь 2013
  2. 2. ЗАЧЕМ НУЖНЫ МАТЕРИАЛЫ В РАЗГОВОРЕ С ИНВЕСТОРОМ? 1. Покажите, что вы настроены серьезно 2. Говорите на одном языке (создайте интерфейс удобный всем) 3. Многие люди визуалы – им нужно что-то показать, чтобы они вас поняли 4. О том, что вы делаете должны вспомнить даже через год 5. Сумейте выделиться
  3. 3. ЧТО НУЖНО ПРИГОТОВИТЬ К РАЗГОВОРУ? В первую очередь нужно ответить на вопросы: Who are you? How big you can be? What is your business model? What is your ambition? What is your traction? What do you want? На основе ответов подготовить документы: Тизер Презентация Модель Бизнес план
  4. 4. ТИЗЕР ПОЗВОЛИТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ И НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ Что это такое? Одно/двух- страничный документ позволяющий получить краткое представление о компании. Также известный как Executive Summary Из чего состоит? Когда это нужно? • Акцент сделайте на свою фишку • Когда вы не знаете попадает ли ваш проект в фокус фонда • Проблема/решение • • Целевой рынок Необходим для первого контакта с инвестором • Трекшн и прогноз • Отправляется по email • Сколько нужно денег и когда • • Краткое БИО ключевых людей Дается в руки вместо питча (если нет возможности сделать питч) Следующие шаги… В случае заинтересованности вас, скорее всего, попросят прислать больше информации. Возможный шаг: звонок/встреча с инвестором.
  5. 5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПОМОЖЕТ ВАМ СТРУКТУРИРОВАТЬ РАССКАЗ О ТОМ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ Что это такое? Скелет рассказа о вашем проекте не знакомому с темой человеку. В идеальном случае должна быть понятна и без выступающего. PPTX / PDF Из чего состоит? Когда это нужно? • • • • • На встрече/звонке с инвестором • Когда у вас попросили больше информации • Отправляется по email • Дается в руки/показывается на проекторе на встрече • Позволит вспомнить вас через пол года • • • • Проблема/решение Оценка целевого рынка Анализ конкурентов Описание бизнес модели (привлечение, удержание клиентов, виральность, монетизация) Какие результаты уже есть Какие результаты в планах Сколько нужно денег и когда БИО ключевых людей Следующие шаги… В случае сохранения интереса вас могут попросить представить более подробный ответ на ряд вопросов и/или бизнес план
  6. 6. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ НУЖНА, ЧТОБЫ ПОНЯТЬ КАКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ Что это такое? Расчѐт показателей вашего проекта, основанный на базовых предпосылках и гипотезах. Полезное шаманство, которое почти никогда не выполняются Из чего состоит? • Excel файл • Расчет натуральных и денежных показателей (продажи, новые клиенты, жизненный цикл и т.п.) • Расчет расходов по статьям • Расчет рабочего капитала • P&L и FCF Когда это нужно? • Когда вы не знаете попадает ли ваш проект в фокус фонда • Необходим для первого контакта с инвестором • Отправляется по email • Дается в руки вместо питча (если нет возможности сделать питч) Следующие шаги… Если интерес сохраняется, то далее последует детальное обсуждение предпосылок и бизнес плана.
  7. 7. БИЗНЕС ПЛАН ОТРАЖАЕТ ВАШУ СТРАТЕГИЮ, КАК ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Что это такое? В идеальном варианте развернутая презентация (pptx/pdf) тех шагов, которые вы намерены сделать, чтобы добиться желаемых показателей Из чего состоит? • • • • Детальная карта отрасли, анализ потенциальных конкурентов/партнеров Стратегия проникновения на рынок (Маркетинговая стратегия, стратегия продаж, стратегия удержания клиента) Продуктовая стратеги Формирование ключевого актива Когда это нужно? • Необходимо инвестиционному комитету фонда для принятия решения • Обсуждается с вашим контактом в фонде и презентуется на защите проекта на инвесткомитете Следующие шаги… Если после этого этапа интерес не пропал, то высока вероятность, что фонд предложит вам термшит или попросит доказать какие-то гипотезы.
  8. 8. СПАСИБО! ВОПРОСЫ? Андрей Гершфельд Исполнительный инвестиционный менеджер ABRT Venture Fund project@abrtfund.com www.facebook.com/andrewger Подробнее о разборе презентаций проектов читайте совместный проект ABRT Venture Fund и Siliconrus.com http://www.siliconrus.com/2013/08/professionalnyiy-fidbek-dlya-startapov-ot-abrt/

×