ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТИКЕТ:
ПРАВИЛО ПЕРВОГО
СВИДАНИЯ

КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ, КАК ОФОРМИТЬ

Андрей Гершфельд
Октябрь 2013
ЗАЧЕМ НУЖНЫ МАТЕРИАЛЫ В РАЗГОВОРЕ
С ИНВЕСТОРОМ?

1. Покажите, что вы настроены серьезно
2. Говорите на одном языке (создай...
ЧТО НУЖНО ПРИГОТОВИТЬ К РАЗГОВОРУ?

В первую очередь нужно ответить на вопросы:
Who are you?
How big you can be?

What is ...
ТИЗЕР ПОЗВОЛИТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ И
НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ
Что это такое?
Одно/двух- страничный документ позволяющий получить кратк...
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПОМОЖЕТ ВАМ
СТРУКТУРИРОВАТЬ РАССКАЗ О ТОМ,
ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ
Что это такое?
Скелет рассказа о вашем проекте не зн...
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ НУЖНА, ЧТОБЫ
ПОНЯТЬ КАКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ВЫ
ИСПОЛЬЗУЕТЕ
Что это такое?
Расчѐт показателей вашего проекта, о...
БИЗНЕС ПЛАН ОТРАЖАЕТ ВАШУ
СТРАТЕГИЮ, КАК ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
Что это такое?
В идеальном варианте развернутая презентация (ppt...
СПАСИБО!
ВОПРОСЫ?
Андрей Гершфельд
Исполнительный инвестиционный менеджер
ABRT Venture Fund
project@abrtfund.com
www.faceb...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Инвестиционный этикет. Андрей Гершфельд

420

Published on

С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.

Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
420
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Инвестиционный этикет. Андрей Гершфельд

  1. 1. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТИКЕТ: ПРАВИЛО ПЕРВОГО СВИДАНИЯ КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ, КАК ОФОРМИТЬ Андрей Гершфельд Октябрь 2013
  2. 2. ЗАЧЕМ НУЖНЫ МАТЕРИАЛЫ В РАЗГОВОРЕ С ИНВЕСТОРОМ? 1. Покажите, что вы настроены серьезно 2. Говорите на одном языке (создайте интерфейс удобный всем) 3. Многие люди визуалы – им нужно что-то показать, чтобы они вас поняли 4. О том, что вы делаете должны вспомнить даже через год 5. Сумейте выделиться
  3. 3. ЧТО НУЖНО ПРИГОТОВИТЬ К РАЗГОВОРУ? В первую очередь нужно ответить на вопросы: Who are you? How big you can be? What is your business model? What is your ambition? What is your traction? What do you want? На основе ответов подготовить документы: Тизер Презентация Модель Бизнес план
  4. 4. ТИЗЕР ПОЗВОЛИТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ И НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ Что это такое? Одно/двух- страничный документ позволяющий получить краткое представление о компании. Также известный как Executive Summary Из чего состоит? Когда это нужно? • Акцент сделайте на свою фишку • Когда вы не знаете попадает ли ваш проект в фокус фонда • Проблема/решение • • Целевой рынок Необходим для первого контакта с инвестором • Трекшн и прогноз • Отправляется по email • Сколько нужно денег и когда • • Краткое БИО ключевых людей Дается в руки вместо питча (если нет возможности сделать питч) Следующие шаги… В случае заинтересованности вас, скорее всего, попросят прислать больше информации. Возможный шаг: звонок/встреча с инвестором.
  5. 5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПОМОЖЕТ ВАМ СТРУКТУРИРОВАТЬ РАССКАЗ О ТОМ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ Что это такое? Скелет рассказа о вашем проекте не знакомому с темой человеку. В идеальном случае должна быть понятна и без выступающего. PPTX / PDF Из чего состоит? Когда это нужно? • • • • • На встрече/звонке с инвестором • Когда у вас попросили больше информации • Отправляется по email • Дается в руки/показывается на проекторе на встрече • Позволит вспомнить вас через пол года • • • • Проблема/решение Оценка целевого рынка Анализ конкурентов Описание бизнес модели (привлечение, удержание клиентов, виральность, монетизация) Какие результаты уже есть Какие результаты в планах Сколько нужно денег и когда БИО ключевых людей Следующие шаги… В случае сохранения интереса вас могут попросить представить более подробный ответ на ряд вопросов и/или бизнес план
  6. 6. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ НУЖНА, ЧТОБЫ ПОНЯТЬ КАКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ Что это такое? Расчѐт показателей вашего проекта, основанный на базовых предпосылках и гипотезах. Полезное шаманство, которое почти никогда не выполняются Из чего состоит? • Excel файл • Расчет натуральных и денежных показателей (продажи, новые клиенты, жизненный цикл и т.п.) • Расчет расходов по статьям • Расчет рабочего капитала • P&L и FCF Когда это нужно? • Когда вы не знаете попадает ли ваш проект в фокус фонда • Необходим для первого контакта с инвестором • Отправляется по email • Дается в руки вместо питча (если нет возможности сделать питч) Следующие шаги… Если интерес сохраняется, то далее последует детальное обсуждение предпосылок и бизнес плана.
  7. 7. БИЗНЕС ПЛАН ОТРАЖАЕТ ВАШУ СТРАТЕГИЮ, КАК ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Что это такое? В идеальном варианте развернутая презентация (pptx/pdf) тех шагов, которые вы намерены сделать, чтобы добиться желаемых показателей Из чего состоит? • • • • Детальная карта отрасли, анализ потенциальных конкурентов/партнеров Стратегия проникновения на рынок (Маркетинговая стратегия, стратегия продаж, стратегия удержания клиента) Продуктовая стратеги Формирование ключевого актива Когда это нужно? • Необходимо инвестиционному комитету фонда для принятия решения • Обсуждается с вашим контактом в фонде и презентуется на защите проекта на инвесткомитете Следующие шаги… Если после этого этапа интерес не пропал, то высока вероятность, что фонд предложит вам термшит или попросит доказать какие-то гипотезы.
  8. 8. СПАСИБО! ВОПРОСЫ? Андрей Гершфельд Исполнительный инвестиционный менеджер ABRT Venture Fund project@abrtfund.com www.facebook.com/andrewger Подробнее о разборе презентаций проектов читайте совместный проект ABRT Venture Fund и Siliconrus.com http://www.siliconrus.com/2013/08/professionalnyiy-fidbek-dlya-startapov-ot-abrt/
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×