33 formas de ganhar dinheiro com games

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Uma palestra baseada em uma antiga do David Perry: http://images.businessweek.com/ss/08/08/0815_make_money_from_games/1.htm

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  • @VINIGOSTOSAO Tradicionalmente, a maneira de se ganhar dinheiro com servidores é ter um fórum com Around-Ads e o jogo em si com Before-Game Ads. Lembre-se que alguns jogos esse tipo de distribuição é ilegal se não tiver uma autorização prévia da desenvolvedora/publisher. Vai depender muito do tipo de jogo. Mesmo quando há autorização prévia, é interessante mandar um email para os donos do jogo: Com sorte eles já tem um 'caminho' para começar :)
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  • estou pensando em montar um servidor, como de ddtank ou outro. Tem outra ideia melhor, ou um jogo que possa ser mais facil de monta-lo
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  • Acabei de notar que faltou a explicação do Loss Leader: a idéia é seu jogo ser um advergame para subprodutos do próprio jogo. No caso da figura, neopets não faz muita grana, mas seus bichinhos de pelucia, lancheiras, etc... Sim
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  • 1. 33 Formas de Ganhar dinheiro com games Rafael Hrasko Diretor da Interama
  • 2. Sobre a• 7 anos no mercado• Mais de 30 projetos• 8 jogos publicados• 5 Prêmios• Mais de 300mil jogadores no jogo de maior sucesso
  • 3. Sobre Mim• Bacharel em Ciência da Computação• Pós em Marketing• Diretor de Mercado• Professor de programação• 5 anos desenvolvendo profissionalmente• 3 anos lucrando com jogos• Campeão de Truco• RPGista nato (procurando por jogadores)
  • 4. Sobre essa versão (SlideShare)• Essa é uma versão adaptada da apresentação feita em 25 de outubro de 2012 na FAESA, no evento Vitória Game Party• Coloquei todas minhas anotações em slides pretos como esse, pois costumo só deixar uma imagem e falar muito. Um modelo que dá certo ao vivo, mas fica dificil de entender aqui no SlideShare
  • 5. Modelo de negócio• Forma de criar valor para seu produto• “Como raios vou ganhar $ com isso?”
  • 6. 33+ Formas de Ganhar $ (com games)Primeiro as óbvias:• Vender jogos dos outros (varejo)• Alugar jogos (varejo)• “Hostear” jogos (usar server privado para jogos free)
  • 7. Vender
  • 8. Vender• Vender jogos diretamente não é impossivel• Arrumar uma publisher é possivel, mas há outras maneiras• Serviços como Steam e Desura são bons para indies, se você tiver um bom jogo• Otimista com Steam Greenlight
  • 9. Around-Game Ad
  • 10. Around-Game Ad• CPM (cost per thousand views)• CPC (cost per click)• CPA (cost per acquisition of a player)• CPP (cost per "paying" player—who buys something)
  • 11. Around-Game Ad• Consiste em colocar Ads ao redor do game• Interessante é que o jogo não pode tirar 100% da atenção do jogador, ou ele nunca clickará• Bom para jogos rápidos• Sites como Kongragate tem ótimos planos
  • 12. Before-Game Ad
  • 13. Before-Game Ad• Consiste em colocar um ad antes do jogo começar.• Garante audiencia, mas assusta muitas jogadores
  • 14. Finder’s Fee First Dollar
  • 15. Finder’s Fee First Dollar• Baseia em pegar dinheiro com CPP e repassar por CPM, CPC e CPA
  • 16. Advergame / Re-dress
  • 17. Advergame / Re-dress• Criar jogos simples para revender como advergame• Não funciona para qualquer indie pois necessita portfolio extenso
  • 18. In-Game Ad
  • 19. In-Game Ad• Aproveitar cenário para colocar propaganda• Dificil, a não ser que seu projeto seja milionário
  • 20. DonationWare
  • 21. DonationWare• A idéia é utilizar um game para chamar a atenção para alguma campanha social• No fundo é um advergame• A maneira de ganhar dinheiro é colocando o desenvolvimento como taxa
  • 22. Try before you buy
  • 23. Try Before You buy• Deixe o jogador com gostinho de “quero mais” e venda o jogo completo• Precisa terminar num cliffhanger• Três modalidades: – Demoware: jogue uma fase. – Trialware: jogue completo durante X dias – Timedware: jogue completo durante X horas ingame
  • 24. Episódios
  • 25. Episódios• Excelente para jogos muito focados em história• Termine episódios, mas deixe espaço para próximos. Exatamente como na TV• Primeiros episódios são os que mais fazem sucesso• Boa idéia: dar o primeiro episódio de graça.
  • 26. Torneios de habilidade (Jackpot)
  • 27. Torneios de habilidade• Permitir que jogadores paguem uma taxa para entrar num torneio. Quem ganhar leva a bolada toda, menos uma taxa que fica com você• É Legalmente viável, desde que o jogo requeira habilidade, não seja esporte e não tenha relação com corridas de cavalo reais.
  • 28. P2P Wagering
  • 29. P2P Wagering• Como o anterior, mas ao invés de torneios, você permite o desafio jogador-jogador• “Aposto $10 que venço você na fase X”
  • 30. Velvet Rope
  • 31. Velvet Rope• Consiste em criar vantagens pelos quais somente um número de usuários VIP tem acesso• Dificil de balancear com jogadores não-VIP
  • 32. Subscription
  • 33. Subscription• Aproveitando para falar sobre clubes especiais, há o método demonstrado pelos monstros do MMORPG como World of Warcraft.• Esses jogos são pagos mensalmente.• As vezes estão junto com um pagamento antecipado.• Muitas vezes, jogadores deixam o cartão de credito habilitado e não param de pagar, caso queiram “voltar”.• NAO É PARA OS FRACOS DE CORAÇÃO
  • 34. Pay-as-you-go
  • 35. Pay-as-you-go• Modelo que está dando certo na asia• Você paga (pré-pago) para jogar algum jogo online• Geralmente paga pelo tempo jogado.
  • 36. P2P Auction
  • 37. P2P Auction• Jogadores podem vender itens uns pros outros por dinheiro real• Burocrático• Precisa de milhões de jogadores de jogadores para funcionar
  • 38. Pré-venda: Distribuição Estrangeira
  • 39. Pré-venda: Distribuição Estrangeira• Consiste em pedir investimento em países X,Y,Z para um jogo que você vai lançar em pais W, em troca dos direitos de venda nos paises X,Y,Z• É interessante se você não se importa com as vendas nos países que você venda seus direitos.
  • 40. Revenda de acesso
  • 41. Revenda de acesso• Funciona parecido como Around-Game Ad: você vende o acesso dos jogadores para um serviço externo- Quizes- Likes
  • 42. Freeware
  • 43. Freeware• Não é um meio de ganhar dinheiro por si só, mas alavanca seu nome se você fizer um jogo que foi muito bem distribuido• Podem tentar comprar o jogo, sua empresa ou mesmo você ^^
  • 44. Loss Leader
  • 45. User Generated Content
  • 46. User Generated Content• Permitir os usuários fazerem conteúdo, e permitir eles venderem com uma taxa que vai para você• Sistemas assim são bastante complexos, devido a serem genéricos
  • 47. Play for Storage
  • 48. Play for Storage• Pagar para ter mais espaço em disco para salvar conteudo do usuário: – Músicas cantadas – Videos feitos ingame – etc
  • 49. Patrocínio de itens virtuais
  • 50. Patrocínio de itens virtuais• Parecido com user content, mas são empresas vendendo
  • 51. Pré-venda
  • 52. Pré-venda• Funciona não só com grandes empresas, pequenas também conseguem se dar bem.• No fundo, crowdsourcing é uma forma de pré- venda
  • 53. Licenciamento
  • 54. Licenciamento• Ao invés de vender os direitos patrimoniais, alugar: “Em 4 anos, os direitos patrimoniais voltam para a empresa produtora”• Assim você pode fazer um port para alguma outra plataforma• Garante outra maneira (se você der sorte e quiserem contar sua história em outra mídia): quadrinhos, filmes, livros...
  • 55. Micro-transação
  • 56. Micro-transação• São pequenas transações realizadas pro impulso• Compras de vaidade, economia de tempo, ou alguma outra vantagem• Não funcionam com indies porque somente 1 a 5% dos jogadores gastam um dolar.• Necessita de jogos de mais de 300mil usários mensais para funcionar
  • 57. Seguro
  • 58. Seguro• Garantir pro seu jgoador que o jogo estará lá depois de X anos• Loucura
  • 59. Pay Players
  • 60. Pay Players• Consiste em dar um prêmio em dinheiro quaso algum jogador vença um desafio no seu jogo. Exemplo: matar um chefão em 24horas sem tomar dano.• É o equivalente das barraquinhas de feira para jogos digitais: O desafio é tão impossivel que os jogadores gastam muito mais do que ganham• Requer “Balls of Steel”
  • 61. Parcerias
  • 62. Parcerias• As vezes você tem um jogo pronto, e um parceiro tem aquela licença legal.• Ou você tem muitos artistas, e nenhum programador. E vice-versa• Acontece de você cobrar X para fazer um jogo. Daí outra empresa que cobra X+Y e tem portfolio melhor te chama para fazer o jogo porque o cliente confia mais• Não há limites para a quantidade de dinheiro possivel com parcerias
  • 63. ? Rafael HraskoDiretor da Interama