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9/10 Salon du Végétal : Tendances Consommateurs
 

9/10 Salon du Végétal : Tendances Consommateurs

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Présentation Salon du Végétal 2010 :

Présentation Salon du Végétal 2010 :
À nouveaux consommateurs… nouvelles solutions végétales

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  • consommation responsable : authentique, éco, éthique & solidaire, local
  • Présenter la tendance :
  • Vertus des plantes à la maison et au jardin
  • Démultiplication de la montée en puissance des différents réseaux sociaux tel « Facebook » (qui n’existait pas il y a 4 ans) et communautés autour du jardin, du jardinage, de la nature et de l’environnement. Par ces réseaux les consommateurs recherchent convivialité,’échanges, activités associatives image, créativité, développement personnel deviennent juges, ils sentent qu’ils peuvent interagir avec leurs fournisseurs, qui sont contraints aux bonnes pratiques et à la transparence. Passage d’un marketing de masse pratiqué ds les années 70, à un marketing de précision dans les années 90, est devenu maintenant un marketing participatif Internet arme à double tranchant Une entreprise ne maîtrise plus que 30 % de son image 70 % lui échappe, donc les mots directeurs de toute communication deviennent sincérité, transparence et passion partagée Ces valeurs sont d’autant plus valable pour la communication végétale emblème oh combien représentatif du vert et du durable le principe de participation, le principe d'intégration, le principe de précaution et le principe de responsabilité.

9/10 Salon du Végétal : Tendances Consommateurs 9/10 Salon du Végétal : Tendances Consommateurs Presentation Transcript

  • A nouveaux consommateurs… nouvelles solutions végétales 9/10 Salon du Végétal 2010 Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • «Dans les 10 ans à venir, nous verrons plus d’innovations que dans les 20 ans passés. Nous parlerons à l’ordinateur, tous les supports de communication seront interconnectés»…
    • Bill Gates, janvier 2008
    • Le végétal serait-il en dehors de ces tendances qui vont bouleverser l’ensemble des professions ?
    • C’est le moment de définir comment nous voulons les faire évoluer.
    • Avoir moins peur de l’avenir, bien le rêver et réaliser nos rêves…
    Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR Évolution……
  • 2010, début d’une décennie de rupture…
    • Changement radical des modes de consommation,
    • Usage croissant des technologies numériques, rapidité, comparaison, communautés d'internautes,
    • Allongement de la durée de la vie, retraites actives et dynamiques,
    • Éclatement des systèmes de valeurs
    Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
  • Amplifiée par ….
    • Effet Grenelle : fort levier politique Développement Durable et Responsabilité Sociétale,
    • Influence croissante du principe de précaution : traçabilité, santé, sécurité,
    • 3. Impact de la législation et de la fiscalité
    Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
  • 8 tendances lourdes se dégagent
    • Facilité, rapidité et garantie de succès
    • Culture de la bonne occasion
    • Nature, bien- être & santé
    • Plaisir, perceptions sensorielles, évasion, rêve
    • Retour de l’humain
    • Expression / valorisation de soi
    • Recherche de sens et de valeurs
    • Valeur d’usage au lieu de valeur de possession
    Valeurs pratiques Valeurs immatérielles Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
  • NOUS AVONS BESOIN DE VOTRE AVIS……
    • Quelles conséquences auront sur nos métiers ces 8 tendances et les facteurs qui les amplifient ?
    • Comment passer d’une attitude attentiste et inquiète à une attitude proactive ?
    • Comment profiter des tendances de fond très favorables ?
    Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • Ventes de produits fleuris/plus forts
    • Nouveaux services
    • Perte de conscience d’une «plante en devenir »
    • Renforce la saisonnalité de printemps
    • Exigence de plantes faciles à réussir et sans entretien
    • Demande d’informations et de garanties
    • Refus de l’effort
     Facilité, rapidité et garantie de succès « Tout, tout de suite » Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR « C’est une opportunité pour associer produits et services »
    • Spirale descendante prix & marges
    • Profite aux productions de masse
    • Permet des ventes de dégagement…
    • Opportunité de vendre de petits produits ou des assemblages
    • A condition de le faire savoir !
     Culture de la bonne occasion Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • Plantes bienfaitrices : plantes purificatrices, apaisantes, thérapeutiques
    • Jardiner c’est la santé !
    • Offensive croissante de toutes les filières sur ce créneau
    • Manque de références sur les vertus des plantes
     Besoin de nature, santé, bien-être Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • Patrimoine végétal riche de symboles : exotisme, vacances, histoire…
    • Demande nouvelle pour une offre de plantes odorantes, gourmandes etc…
    • Stimulations sensorielles végétales
     Plaisir, perceptions sensorielles, évasion, rêve Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • Jardins partagés, réseaux d’échanges de savoir faire, de plantes
    • Marketing participatif (club, blogs…)
    • Retour de bâton si manque de cohérence : arme internet
    • Nécessité d’une approche spécifique de cette tendance, y compris au sein des entreprises
     Retour de l’humain : convivialité, réseaux d’échanges, activités associatives Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • Tendance poussée par presse féminine
    • Valeur ajoutée plantes « déco »
    • Segmentation/"relookage" par style, thème, valeurs …
    • Concurrence « déco » & autres loisirs
    • Offre végétale encore peu travaillée
    • Valorisation filtre de la distribution
     Expression/valorisation de soi: image, créativité, développement personnel « Le végétal est une source inépuisable d’inspiration » Carlin – agence de tendance Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • Valeur intrinsèque du végétal
    • Retour du « local »
    • Valeurs entreprises de taille humaine/ unités industrielles
    • Exigences de conditions de productions responsables: éco, éthique, social & sociétal…
     Besoin de sens et de valeurs Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
  •  Valeur d’usage / valeur de partage Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • Location, récup, troc : une tendance à la jonction entre écologie, partage
    • Services (location, entretien, reprise)
    • Conséquences sur la consommation
  • 8 tendances lourdes se dégagent
    • Facilité, rapidité et garantie de succès
    • Culture de la bonne occasion
    • Nature, bien- être & santé
    • Plaisir, perceptions sensorielles, évasion, rêve
    • Retour de l’humain
    • Expression / valorisation de soi
    • Recherche de sens et de valeurs
    • Valeur d’usage au lieu de valeur de possession
    Valeurs pratiques Valeurs immatérielles Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
  • Évolution du système de valeurs = leviers de consommation Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR Le ticket gagnant : être fort sur plusieurs axes convergents
  • Un exemple de lecture…
    • Pourquoi les plants potagers progressent ?
    Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR
    • Avantages économiques
    • Favorable au bien être et à la santé
    • Favorise la convivialité
    • Procure du plaisir
    • Permet de se réaliser
    • Donne du sens à son effort
  • Nous vous remercions pour votre attention et votre participation Groupe de réflexion Hortea - en partenariat avec le BHR Et nous remercions également pour leur partenariat : www.hortea.fr