Persuasión, conceptos básicos
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Principios básicos para entender la persuasión

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Persuasión, conceptos básicos Persuasión, conceptos básicos Presentation Transcript

  • Persuasión Psic. Horacio Guevara Cruz
  • Persuasión
    • Cualquier cambio que ocurra en las actitudes de las p ersonas como consecuencia de su exposición a una comunicación (Pe tty y Cacioppo, 1986)
  • Comunicación persuasiva
    • Diseñada y ejecutada intencionalmente con el fin de persuadir.
  • Situación Persuasiva
    • Emisor
    • Mensaje
    • Receptor o Audiencia
    • Contexto
    • Canal
    • Intención
  • Situación Persuasiva
    • Emisor
    • Mensaje
    • Receptor o Audiencia
    • Contexto
    • Canal
    • Intención
    • Un EMISOR , comunicador o fuente (presidente del gobierno, vendedor, periódico, amigo, etc.), que envía un ...
  • Situación Persuasiva
    • Emisor
    • Mensaje
    • Receptor o Audiencia
    • Contexto
    • Canal
    • Intención
    • MENSAJE (las ventajas de un producto, la gestión realizada, el programa de un partido, etc.), que presenta una serie de argumentos a favor o en contra de un objeto, tema o personas(s) particular(es) a un ….
  • Situación Persuasiva
    • Emisor
    • Mensaje
    • Receptor o Audiencia
    • Contexto
    • Canal
    • Intención
    • RECEPTOR O AUDIENCIA (los lectores de un periódico, los posibles votantes, el consejero delegado, etc.), en un…
  • Situación Persuasiva
    • Emisor
    • Mensaje
    • Receptor o Audiencia
    • Contexto
    • Canal
    • Intención
    • CONTEXTO determinado (empresa, situación política del país, buenas o malas relaciones entre amigos y colegas de la misma empresa, etc), a través de un…
  • Situación Persuasiva
    • Emisor
    • Mensaje
    • Receptor o Audiencia
    • Contexto
    • Canal
    • Intención
    • CANAL determinado (mass-media, oral, por escrito, etc.), con la…
  • Situación Persuasiva
    • Emisor
    • Mensaje
    • Receptor o Audiencia
    • Contexto
    • Canal
    • Intención
    • INTENCIÓN de que receptor o audiencia asuman las propuestas defendidas en el mensaje.
  • Persuasión = Cambio de actitud
  • Actitud
    • Evaluación general que las personas hacen de objetos, cuestiones y de otras personas (objetos de actitud) (Petty y Wegener, 1998)
  • Elementos de las actitudes Componente Afectivo Componente Cognitivo Componente Conductual
  • Estructura psicológica de las actitudes Esquema de las variables y los procesos mediadores del cambio de actitud (Petty y Wegener,1998) Fuente Mensaje Receptor Contexto Procesos Afectivos Procesos Cognitivos Procesos Conductuales Cambio de Actitud Variables Independientes Procesos Mediadores Resultados
  • Modalidades del cambio de actitud Polarización Despolarización
  • Polarización
    • Tras la comunicación persuasiva, la actitud de los receptores cambia ( se incrementa ) en la dirección de la tendencia que la actitud presentaba inicialmente.
  • Despolarización
    • Después de escuchar el mensaje correspondiente, se produce un cambio de la evaluación del objeto de actitud en la dirección contraria a la tendencia que la actitud presentaba inicialmente.
  • Persuasión
    • Cualquier cambio en las evaluaciones que las personas tienen sobre un objeto de actitud, desde un valor, previamente establecido mediante los correspondientes procedimientos de medida a otro valor ( Becerra, De la Corte & Briñol, 2001)
  • “ Esplendor persuasivo”
    • Era de Pericles
    • Roma republicana
    • Renacimiento
    • Siglo XX
  • Era de Pericles (427 a.c. – 338 a.c.)
    • Inicia
    • Llegada del Sofista Gorgias a Atenas
    • Termina
    • Victoria de Filipo de Macedonia sobre Atenas
    • Sofistas, Platón y Retórica de Aristóteles
  • Roma Republicana 147 a.c. a 43 a.c.
    • Inicia
    • Ultimas décadas de la Roma republicana
    • Termina
    • Establecerse el triunvirato de Cesar
    • El orador y de oratoria de Cicerón y de las Instituciones de Oratoria de Quintiliano
  • Renacimiento
    • Redescubrimiento de la oratoria y la elocuencia de Quintiliano
    • Termina
    • 1527 en la masacre del día de San Bartolomé
  • Siglo XX
    • Medios de Comunicación
      • Opinión pública
      • Negociación
      • TIC
  • Etapas de la Audiencia (McGuire, 1985; Zimbardo y leippe,1991)
    • Exposición al mensaje
    • Atención
    • Comprensión
    • Aceptación
    • Recuerdo
    • Conversión de la nueva actitud en conducta.
  • Exposición al mensaje
    • Si los receptores del mensaje no ven o escuchan el mensaje, éste nunca podrá convencerles.
  • bibliografía
    • Qué Es Persuasión
    • Alberto Becerra Grande; Luis de la Corte Ibáñez; Pablo Briñol Turnes
    • Biblioteca Nueva
    • 2001
    Como citar este recurso: APA Guevara, H. (2009). Persuasión, conceptos básicos. Recuperado __ de ____, ____, de http://docenciauniversitaria.jimdo.com/ Harvard Guevara, H. (2009). Persuasión, conceptos básicos en Docencia Universitaria, [En línea] México, disponible en http://docenciauniversitaria.jimdo.com/ [Accesado el día__ de ____ de_____]