Novembre 2009. Le marché nord-américian, premier au monde.

1. PRESENTATION DU MARCHE NORD AMERICAIN : POTENTIEL ET SECTEURS PORTEURS Réseau Ubifrance USA et CANADA TREMPLIN AMERIQUE DU NORD 2010

3. Un tremplin pour nos entreprises ► Deux marchés accessibles aux PME 22 000 entreprises exportent chaque année aux USA (dont 76 % de PME), 10 000 entreprises exportent chaque année vers le Canada (dont 74% de PME). Pour l’Allemagne les données comparables sont 19 000 et 65%, et pour la Chine 8 000 et 60%. ► Notre marge de progression y est forte Notre part de marché est deux fois inférieure à celle de l’Allemagne. Nous sommes au coude à coude avec l’Italie et derrière le Royaume- Uni. La zone représente 17% des importations mondiales, mais seulement 6,6% des exportations françaises. ► L’après-crise a commencé La croissance économique canadienne est redevenue positive en juin 2009 après 10 mois négatifs. Aux Etats-Unis, l’économie se redresse (+3,5% au 3 e trimestre après -0,7% au 2 nd trimestre et -6,4% au 1 er trimestre 09). ► Une référence incontournable L’Amérique du Nord est une zone à effet de « référence » sur les autres marchés mondiaux. Elle constitue en conséquence le prolongement naturel de la démarche commerciale d’une entreprise qui exporte déjà vers les autres pays de l’UE.

4. Spécificités pays CANADA ETATS-UNIS ► Dynamisme démographique et ouverture du pays. Taux d’immigration de 5,63/1000 hab ►Bilinguisme : relation privilégiée avec le Québec ► Richesse immense en matières premières (2 èmes réserves de pétrole du monde derrière l’Arabie saoudite) ► Le Canada a moins souffert de la crise : dynamique interne relativement robuste (consommation des ménages, immobilier), secteur financier résistant (prise de risques limitée, exposition limitée aux E-U) ► Pays ouvert : 4 ème pays d’accueil des IDE en 2007 et 7 ème en 2008 ► Excellence technologique : aéronautique (Bombardier), biotechnologies, TIC (Blackberry) ► Dynamisme démographique : taux de fertilité de 2,05, taux d’immigration (4,31 migrants/1000 hab) qui place les USA derrière le Canada mais loin devant la France (1,48) ► Poids croissant des minorités (les hispaniques représentent 12,5% de la population aujourd’hui, 23% en 2050). ► Sur les 100 premières entreprises mondiales par le chiffre d’affaires, 31 sont américaines. ► Très innovant : 24% des dépôts de brevets dans le monde ► Le premier réseau routier du monde et le premier pays en nombre d’aéroports ► Longtemps le pays le plus compétitif du monde selon le World Economic Forum (No 2 derrière la Suisse dans le rapport 2009/2010)

5. La présence française en Amérique du Nord est à la fois élitiste (LVMH..) et accessible à tous les consommateurs (Redcats). La France bénéficie d’une image associée à qualité, tradition, réalisation soignée. Les consommateurs apprécient le « Made In France ». Pour les marques qui souhaitent vendre en Amérique du Nord, il est essentiel de bien choisir son circuit de distribution. Ceux qui connaissent le plus de succès actuellement sont : E-commerce, drugstore, licenses et franchises, magasins de proximité, MDD. Pour bien communiquer à moindre frais : utilisez les réseaux sociaux, éduquez et rassurez votre consommateur. Les biens de consommation & la Distribution en Amérique du Nord Exemple de marques françaises présentes en Amérique du Nord

9. Le secteur de l’environnement en Amérique du Nord ► 1er marché mondial , l’Amérique du Nord se caractérise par une forte concurrence, une sophistication grandissante des services et une concentration croissante du secteur. ► Les pouvoirs publics canadiens et américains souhaitent donner une nouvelle impulsion au secteur par un durcissement du cadre réglementaire et des investissements supplémentaires. ► Partenariats internationaux encouragés (Canada notamment) pour les entreprises locales soucieuses d’offrir des solutions intégrées. ETATS-UNIS Air : marché porteur. Nouveaux standards. Eau : 7% des réserves d'eau douce de la planète . Fort gaspillage . Investissements à réaliser importants (40 à 50 Mds CAD pour la maintenance des immobilisations et services actuels). Déchets : 1700 entreprises (4,3 Mds CAD et +4% par an). Enfouissement = 95%. Fort développement du compostage et de la gestion raisonnée des déchets (3R). Air : marché porteur . 16 Mds USD par an dont 90% pour la circulation automobile et les fumées industrielles. Eau : croissance rapide . 7% par an et 150 Mds USD en 2010. Enjeu essentiel inclus dans le plan de relance. 40% des ressources potables épuisées en 2025 ? Investissements à réaliser = 160 Mds USD sur 20 ans. Déchets : croissance faible (45 Mds USD). 4 grands acteurs représentant 50% du marché. CANADA