Your SlideShare is downloading. ×
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru

162

Published on

ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru

ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
162
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. El mercado Chino y la oportunidad para los emprendedores Peruanos II Seminario Internacional Emprende Perú 21 de Septiembre, 2012
  • 2. China, Potencia Insaciable
  • 3. Al 2020, China será responsable de un 19% del PIB mundial, siendo la segunda economía en tamaño Proyecciones del PIB mundial Fuente: McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011); Global Insight China, Potencia Insaciable
  • 4. China, Potencia Insaciable China está concentrando su población en una clase media emergente más que ninguna otra economía Una clase media que crece y que se alimentará CADA VEZ MEJOR
  • 5. China, Potencia Insaciable +85% del PIB de China estará concentrado en la clase media 300+ MM Hab. 2010 10+ Veces Perú 600+ MM Hab. 2020 20+ Veces Perú Con esta clase media emergente y su proyección de potencia mundial, China representa una real oportunidad alimentaria Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011)
  • 6. Desde el 2008 en adelante, China se ha mostrado como un gran importador neto de alimentos para consumo humano En 2010, China importó US$ 55.000 MM en alimentos para consumo humano Fuente: TradeMap, Aduana Chilena
  • 7. Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón El Viento Sopla a Favor de Nuestras Exportaciones de Alimentos
  • 8. La industria alimentaria constituye hoy la segunda fuerza exportadora del Perú, constituyendo un 12,03% del total exportado Exportaciones totales peruanas 2011 (US$ %) Fuente: SUNAT - Aduanas Perú
  • 9. Las exportaciones peruanas de alimentos han seguido creciendo a fuertes tasas en los últimos años Exportaciones Totales de Perú 2010-2011 (US$ MM) Fuente: SUNAT - Aduanas Perú
  • 10. Perú exporta alimentos a China lo mismo que a Colombia y al Reino Unido = =
  • 11. China tiene 1,344 millones de habitantes… Pero estos mercados no son iguales... Colombia tiene 47 millones de habitantes Reino Unido tiene 62 millones de habitantes
  • 12. De todos los alimentos que China importa, sólo el 0,3% viene de Perú China A China se destina sólo el 3,13% de todos los alimentos que Perú exporta Perú
  • 13. ESTAMOS EXPORTANDO A CHINA
  • 14. El desafío del Perú al Bicentenario (año 2021), es que las exportaciones de alimentos lleguen USD11,000 MM Fuente: SUNAT - Aduanas; Plan Perú 2021-PCM Las exportaciones de alimentos se duplicarán en 10 años!
  • 15. Para lograr este desafío, al menos 30% de estas exportaciones deberán ir a China
  • 16. ¡ES HORA DE ACTUAR EN CHINA!
  • 17. 1821 Desafíos en los negocios
  • 18. Las empresas de trading en China se han comoditizado, operando modelos de negocio prácticamente estándar, altamente competitivos y de limitado valor percibido 1 Su principal fuente de ingresos es producto del sourcing de productos para empresas occidentales 2 Para rentabilizar sus operaciones en China estas empresas diversifican su accionar a múltiples productos y categorías: falta de foco 3 Su negocio es comprar y vender lo disponible y a partir de un requerimiento. No realizan business intelligence o buscan negocios proactivamente 4 En general no tienen las espaldas financieras para penetrar y desarrollar nuevos mercados, por lo que desarrollan estrategias de corto-mediano plazo en función de los productos conocidos y disponibles Características comunes a las empresas de trading operando en China
  • 19. 1 2 PRESENCIA EN CHINA: No se puede hacer negocios en forma remota. Tener una “cara visible” es fundamental… primero se deben lograr relaciones de amistad, luego de negocio 3 4 DOMINAR EL IDIOMA: Los ejecutivos peruanos en China deben aprenderlo; una gran cantidad de empresarios chinos NO habla ingles y mantener relaciones fluidas es imposible con intérpretes 5 OFERTA ATRACTIVA: El mercado de los alimentos es muy competitivo. El importador chino puede “regodearse” entre varios queriendo proveerlo, si no se adaptan a sus condiciones, elige a otro RELACIONES DE LARGO PLAZO: Es fundamental mantener relaciones personales en forma recurrente y sistemática (El GUANXI es más importante que los contratos y el expertise) Estos requisitos son NECESARIOS... pero no suficientes ACEPTAR PROCESOS LARGOS : Las negociaciones no duran días, sino meses o incluso años… y llegar a esa instancia, toma tiempo!... El Chino prueba con esto la constancia y asegura las relaciones de LP Para ser exitosos es China es necesario ADAPTARSE a su forma de hacer Negocios y no intentar imponer el estilo occidental Requisitos básicos para hacer negocios en China
  • 20. Difícil Follow-Up Llegamos tarde Competencia por precio Falta de convicción Inversión de largo plazo Distancia geográfica y diferencia horaria Negocios de corto plazo no logran rentabilizar inversiones Otros países instalados en China con apoyo de sus Gobierno Mercado poco sofisticado y consumidor simplista Las opiniones de los empresarios sobre las diversas dificultades para los negocios en China son similares Principales dificultades experimentadas por empresas occidentales en China
  • 21. Largos tiempos para desarrollo de relaciones comerciales La forma occidental de hacer negocios tiene bajo impacto Baja especialización de profesionales y difícil retención Estructura mental poco flexible y muy concreta Fuente: Rueda de Negocios Semana Chilena en China 2008 Establecer negocios en China no es un proceso trivial y las expectativas poseen una amplia distancia con la realidad
  • 22. El TLC con China permitirá a Perú conseguir importantes ventajas en ciertos productos frente a otros competidores en el mercado Alimentos procesadosFruta fresca Se deben aprovechar también los protocolos fitosanitarios aprobados: -Uvas -Cítricos -Mangos
  • 23. The FoodLinks: La plataforma de negocios de la industria alimentaria peruana para crecer vendiendo en China The FoodLinks colabora con sus empresas asociadas en diseñar y vender soluciones alimentarias relevantes y únicas para los importadores, los distribuidores, los procesadores y los consumidores de China
  • 24. Muchas gracias!!!

×