Este documento describe la oportunidad que representa el mercado chino para los exportadores peruanos de alimentos. China se está convirtiendo rápidamente en una potencia económica mundial y una gran parte de su crecimiento se debe al surgimiento de una clase media. A pesar de que China importa grandes cantidades de alimentos, solo una pequeña fracción de esas importaciones provienen de Perú actualmente. Aprovechar plenamente esta oportunidad en China representa un desafío clave para que Perú pueda duplicar sus exportaciones de alimentos en la próxima déc

2. El mercado Chino y la oportunidad
para los emprendedores Peruanos
II Seminario Internacional Emprende Perú
21 de Septiembre, 2012

3. China, Potencia Insaciable

4. Al 2020, China será responsable de un 19% del PIB mundial,
siendo la segunda economía en tamaño
Proyecciones del PIB mundial
Fuente: McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011); Global Insight
China, Potencia Insaciable

5. China, Potencia Insaciable
China está concentrando su población en una clase media
emergente más que ninguna otra economía
Una clase media que crece
y que se alimentará
CADA
VEZ
MEJOR

6. China, Potencia Insaciable
+85% del PIB de China
estará concentrado en
la clase media
300+ MM Hab.
2010
10+
Veces Perú
600+ MM Hab.
2020
20+
Veces Perú
Con esta clase media emergente y su proyección de potencia
mundial, China representa una real oportunidad alimentaria
Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011)

7. Desde el 2008 en adelante, China se ha mostrado como un gran
importador neto de alimentos para consumo humano
En 2010, China importó US$ 55.000 MM en alimentos para consumo humano
Fuente: TradeMap, Aduana Chilena

8. Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
El Viento Sopla a Favor de Nuestras
Exportaciones de Alimentos

9. La industria alimentaria constituye hoy la segunda fuerza
exportadora del Perú, constituyendo un 12,03% del total exportado
Exportaciones totales peruanas 2011 (US$ %)
Fuente: SUNAT - Aduanas Perú

10. Las exportaciones peruanas de alimentos han seguido creciendo a fuertes
tasas en los últimos años
Exportaciones Totales de Perú 2010-2011 (US$ MM)
Fuente: SUNAT - Aduanas Perú

11. Perú exporta alimentos a China lo mismo que a Colombia y al Reino Unido
= =

12. China tiene 1,344 millones de habitantes…
Pero estos mercados no son iguales...
Colombia tiene 47 millones de
habitantes
Reino Unido tiene 62 millones
de habitantes

13. De todos los
alimentos que China
importa, sólo el
0,3% viene de Perú
China
A China se destina
sólo el 3,13% de
todos los alimentos
que Perú exporta
Perú

14. ESTAMOS
EXPORTANDO
A CHINA

15. El desafío del Perú al Bicentenario (año 2021), es que las
exportaciones de alimentos lleguen USD11,000 MM
Fuente: SUNAT - Aduanas; Plan Perú 2021-PCM
Las exportaciones de alimentos se duplicarán en 10 años!

16. Para lograr este desafío,
al menos 30% de estas
exportaciones deberán ir a
China

17. ¡ES HORA DE ACTUAR EN CHINA!

18. 1821
Desafíos en los negocios

19. Las empresas de trading en China se han comoditizado,
operando modelos de negocio prácticamente estándar,
altamente competitivos y de limitado valor percibido
1 Su principal fuente de ingresos es producto del sourcing de
productos para empresas occidentales
2
Para rentabilizar sus operaciones en China estas empresas
diversifican su accionar a múltiples productos y categorías:
falta de foco
3
Su negocio es comprar y vender lo disponible y a partir de
un requerimiento. No realizan business intelligence o
buscan negocios proactivamente
4
En general no tienen las espaldas financieras para penetrar
y desarrollar nuevos mercados, por lo que desarrollan
estrategias de corto-mediano plazo en función de los
productos conocidos y disponibles
Características comunes a las empresas de trading operando en China

20. 1
2
PRESENCIA EN CHINA: No se puede hacer negocios en forma remota.
Tener una “cara visible” es fundamental… primero se deben lograr
relaciones de amistad, luego de negocio
3
4
DOMINAR EL IDIOMA: Los ejecutivos peruanos en China deben aprenderlo;
una gran cantidad de empresarios chinos NO habla ingles y mantener
relaciones fluidas es imposible con intérpretes
5
OFERTA ATRACTIVA: El mercado de los alimentos es muy competitivo. El
importador chino puede “regodearse” entre varios queriendo proveerlo, si
no se adaptan a sus condiciones, elige a otro
RELACIONES DE LARGO PLAZO: Es fundamental mantener relaciones
personales en forma recurrente y sistemática (El GUANXI es más
importante que los contratos y el expertise)
Estos
requisitos
son
NECESARIOS...
pero no
suficientes
ACEPTAR PROCESOS LARGOS : Las negociaciones no duran días, sino
meses o incluso años… y llegar a esa instancia, toma tiempo!... El Chino
prueba con esto la constancia y asegura las relaciones de LP
Para ser exitosos es China es necesario ADAPTARSE a su forma
de hacer Negocios y no intentar imponer el estilo occidental
Requisitos básicos para hacer negocios en China

21. Difícil
Follow-Up
Llegamos
tarde
Competencia
por precio
Falta de
convicción
Inversión de
largo plazo
Distancia
geográfica y
diferencia
horaria
Negocios de
corto plazo
no logran
rentabilizar
inversiones
Otros países
instalados en
China con
apoyo de sus
Gobierno
Mercado
poco
sofisticado y
consumidor
simplista
Las opiniones de los empresarios sobre las diversas dificultades
para los negocios en China son similares
Principales dificultades experimentadas por empresas occidentales en China

22. Largos tiempos para
desarrollo de relaciones
comerciales
La forma occidental de hacer
negocios
tiene bajo
impacto
Baja especialización de
profesionales y difícil
retención
Estructura
mental poco
flexible y muy concreta
Fuente: Rueda
de Negocios
Semana Chilena
en China 2008
Establecer negocios en China no es un proceso trivial y las
expectativas poseen una amplia distancia con la realidad

23. El TLC con China permitirá a Perú conseguir importantes ventajas en
ciertos productos frente a otros competidores en el mercado
Alimentos procesadosFruta fresca
Se deben aprovechar también los protocolos fitosanitarios aprobados:
-Uvas
-Cítricos
-Mangos

24. The FoodLinks: La plataforma de negocios de la industria alimentaria
peruana para crecer vendiendo en China
The FoodLinks colabora con sus empresas asociadas
en diseñar y vender soluciones alimentarias relevantes
y únicas para los importadores, los distribuidores, los
procesadores y los consumidores de China

27. Muchas gracias!!!