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8/19(sun)にIncubateFund主催のIncubate Mini Campでピッチトークした際のプレゼン資料です。参加者からいろいろ声をいただいてだいぶブラッシュアップできました。 …

8/19(sun)にIncubateFund主催のIncubate Mini Campでピッチトークした際のプレゼン資料です。参加者からいろいろ声をいただいてだいぶブラッシュアップできました。
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  • 1. gamba! 経営KPIを簡単に見える化する 日報共有サービス 森田 昌宏12年8月20日月曜日
  • 2. Concept gamba!は 企業の Excel等を使わず手軽に売上・件数・PVの経営指標(KPI) を日々、社内で共有したいというニーズを解決する クラウドベースの日報作成&共有機能を 提供するサービスです。12年8月20日月曜日
  • 3. Customer Target 1.業績拡大中のITサービス系企業  →経営指標(売上/PV/会員数等)の実績を    マネジメントしたい 2.店舗拡大中の小売・飲食などの接客業  →店員の実績をマネジメントしたい  →セミナー・イベント等でサービスを訴求12年8月20日月曜日
  • 4. Solution ② 日報を配信 ① 実績値を入力 手で入力 マネージャ gamba! ③ 双方向の Excelマクロで送信 コミュニケーション Webページ内にビーコン を設置し自動送信 担当者 ログファイルやSQLを バッチ処理で値抽出 412年8月20日月曜日
  • 5. Goal Before After 経営指標の推移を Web・スマホでいつ スグに見れない! どこででも確認OK 部門マネージャ 日報出してるのに 「やったね!」って言われ 見てないじゃん! てもっと頑張る! そもそも WebのPVやシステムDB 日報作るの面倒くさい から自動で日報作成! 担当者12年8月20日月曜日
  • 6. Demo 山田太郎 1時間前 今月GMSが初めて2000万円を突破 しました! 鈴木一郎さん他5人がやったね!といっ ています。 鈴木一郎 1時間前 いい傾向ですねー。サマーキャ ンペーンの効果が出てきていま す。この調子でがんばりましょ う。 加藤二郎 1時間前 反応がいいので、アドワーズの 予算を引き上げて、目標前倒し 達成を目指します。 鈴木一郎さんががんばれ!といっ ています。 社内ソーシャル ビジュアルな日報 ネットワーク機能 共有機能12年8月20日月曜日
  • 7. Competitor Business talknote, Excel, gamba! Objects (SAP) yammer google docs 社内ソーシャル 概要 BIツール 表計算ツール 経営KPI共有 ネットワーク表計算・ ◎ × ◎ ◎グラフ作成情報共有 × ◎ △ ◎コミュニケ × ◎ × ◎ーション イニシャル数千万価格 月500円/ユーザ ライセンス1万円 月500円/KPI 円規模 712年8月20日月曜日
  • 8. Market Potential BIツール市場は 約400億円 経営指標管理の重要性は経営者の共通認識! だが、社内に数値管理に通じた人材がいない http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Watcher/20110303/357916/12年8月20日月曜日
  • 9. Positioning カスタマイズ不要 狙うべきポジション シンプル機能 中小企業でもすぐに導入可能 facebook group yammer, talknote 業務効率改善 コミュニケーションツール Excel日報 大企業中心 Salesforce 大規模SI chatter/salesforce SAP Business Objects カスタマイズ必要 高機能・分析能力12年8月20日月曜日
  • 10. Promotion 1.(ノーコストな手法)  ・Facebook/twitter連携 (××さんが目標達成しました!等)  ・SEO    (日報 営業日報 経営管理 KPI)  ・Publicity (導入事例中心 日経コンピュータ等IT系雑誌)  ・Google AppMarket、Salesforce Appsとの連携 2.(コストかける手法)  ・SEM (CPC@100円:主要ワード「日報」 「経営管理」 )  ・Event  (企業向けITソリューション系展示会等に出展)  ・アフィリエイト (CPA@1,000円)12年8月20日月曜日
  • 11. KPI 有料支払い 1ユーザ当りの 無料で利用 ユーザ数 > 管理対象KPI数 できる範囲 有料化移行率 勉強会やオンラインセミナーを 通じた利用促進・スキル底上げ 無料ユーザ数 登録転換率 Webサイトへの Visitor数12年8月20日月曜日
  • 12. Monetize Business talknotes brabio! gamba! Objects 社内ソーシャル プロジェクト 概要 BIツール 経営日報共有 ネットワーク 管理サービス ソフトウェア クラウド クラウド クラウド モデル ライセンス サービス サービス サービス ・ライセンス料 1user 500円/月 1user 300円/月 1report 500円/月課金体系 ・SI/導入費用 無料プランあり 無料プランあり 無料プランあり 通常、数千万円 (5 userまで) (5 userまで) (10user/5report)12年8月20日月曜日
  • 13. Monetize(1) 損益分岐点突破のための 月間売上目標 1,000,000円   課金モデル Paid User   Total User  Paid Rate 100 user = 2,000 user × 5% Paid User  ARPU     Revenue 100 user × 10,000円 = 1,000,000円12年8月20日月曜日
  • 14. Monetize(2) 月間利益10百万円突破のための 月間売上目標 20,000,000円   課金モデル Paid User   Total User  Paid Rate 1,000 user = 10,000 user × 10% Paid User  ARPU     Revenue 1,000 user × 20,000円 = 20,000,000円12年8月20日月曜日

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