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  • 1. OUTSOURCING CONTRATAR ORGANIZACIONES EXTERNAS PARA CIERTAS TAREAS O SERVICIOS 1
  • 2. 1. Acceder a fuentes innovadoras y especializadas 2. Reducir costos 3. Los gastos fijos se transforman en variables 4. Mayor flexibilidad en tamaños de lotes y tiempos 5. Falta de capacidad MOTIVOS DE OUTSOURCING EN LA INDUSTRIA FARMACEUTICA 2
  • 3. EXPERIENCIA EN OTRAS INDUSTRIAS Si hay más contacto con los contratistas Mayor eficiencia Reducción de gastos Aumento de la capacidad de utilización de la planta 3
  • 4. INDUSTRIA FARMACEUTICA Su éxito futuro depende de Concentrarse en sus actividades principales Trabajar con proveedores en otras áreas: Especialidades funcionales donde se puede agregar valor
    • Desarrollo
    • Producción
    • Marketing
    Alternativa: Asociar al contratista en ciertas áreas de fuerzas clave, para trabajar sinérgicamente. 4
  • 5.
    • Nivel más simple:
    • Contratar servicios o tareas de una compañía externa especializada.
    METODOS DE TERCERIZACION CADA VEZ MAS LOS CONTRATISTAS POSEEN HABILIDADES MEJOR DESARROLLADAS EN UN AREA PARTICULAR Y UNA ESTRUCTURA DE COSTOS REDUCIDA. 5
  • 6. Se ajustaría muy bien al “Just in time” (JIT). Concepto aplicado solo recientemente en la industria farmacéutica VENTAJAS DE LA TERCERIZACION EN LA INDUSTRIA FARMACEUTICA Permitiría a la compañía titular mantener un nivel básico de operaciones en departamentos clave, pero podría expandirse por contratos en áreas donde se requieren recursos adicionales. 6
  • 7. OUTSOURCING ANTES AHORA Todo dentro de la empresa Especialización Casi obligatorio contratar fuera lo que no es competencia propia 7
  • 8. OUTSOURCING MOTIVO
    • No hay organizaciones productivas en todas las actividades .
    • Se buscó la especialización a través de terceros
    8
  • 9. RELACION DEL OUTSOURCING Es fértil si:
    • La asociación es respetuosa - Ambos crecen .
    • El contratante está convencido que la tercerización responde a un gerenciamiento moderno.
    • El tercero fue profundamente evaluado y se lo considera “el mejor”.
    9
  • 10. Fortalezas de la tercerización
    • Libera capital improductivo .
    • Los esfuerzos se concentran en áreas estratégicas y específicas.
    • Mejora la administración del tiempo.
    • Aumenta la productividad y la competitividad.
    • El trabajo conjunto lleva a una mejor relación calidad/costo.
    10
  • 11. PRECAUCIONES
    • Una organización especializada .
    • Flexible y con capacidad de aprender.
    • Muy clara en su identidad:
    • Punto de vista organizacional
    • Quienes son sus accionistas y directores
    • Quienes son sus gerentes y experiencia
    • internacional
    • Financieramente solvente.
    • Con una posición impositiva y previsional muy clara.
    • Trabajar con normas de calidad (BPFC) y mantener procesos de mejora continua.
    El perfil del tercero debe ser: 11
  • 12. INTEGRACION
    • Compartir confianza, información, conocimientos y planes.
    • Tener un trato a largo plazo para amortizar las inversiones en tecnología y capacitación para el incremento de la productividad.
    • Tener un trato que asegure un beneficio común: relación ganador-ganador.
    • Tener un compromiso de innovación y mejoras.
    Para lograr una relación lo más sinérgica y productiva posible se debe: 12
  • 13. ¿POR QUE ES NECESARIO TERCERIZAR? La alta gerencia debe concentrarse en lo que agrega valor a la empresa. 13
    • Solución para muchos problemas de la empresa. Se puede enfatizar el negocio principal.
    • Contratar un servicio para las funciones que no hacemos tan bien o tan eficientemente.
  • 14. TERCERIZACION
    • Para que funcione los gerentes deben vencer el miedo a:
    • Lo nuevo
    • Errónea idea de pérdida de control
    Se obtendrán muchos e imperdibles beneficios si la empresa encuentra un socio de confianza que trabaja por los mismos objetivos esperando un resultado común. 14
  • 15. RESPUESTA A LOS MIEDOS Y RIESGOS Pérdida de control El tercerista da más control por las obligaciones contractuales y su interés de brindar información para mantener una relación de largo plazo.
    • Deben articular juntos qué es importante y manejar las prioridades.
    • Tener un programa de mejoramiento continuo.
    • Tener conciencia de la calidad.
    15
  • 16. RESPUESTA A LOS MIEDOS Y RIESGOS El mayor riesgo
    • Para que funcione debe ser igual que una sociedad:
    • Tener los mismos objetivos y visión
    • Apoyarse en las buenas y en las malas
    • Suficiente flexibilidad mutua
    16 Mala elección de la empresa asociada
  • 17. RESPUESTA A LOS MIEDOS Y RIESGOS Declaración de expectativas Qué espera el cliente del servicio Qué espera el tercerista del contratante Contratante y contratado deben trabajar para determinar la: 17
  • 18. TENDENCIAS Mundo de recursos escasos
    • Gerencia adelgazada
    • Tamaño correcto de organización
    • Eliminación de ineficiencias
    Aparece el outsourcing, la co fabricación o las empresas de manufactura conjunta 18
  • 19. TENDENCIAS Aumento del outsourcing en el mundo Marca tendencia hacia sociedades más plenas El contratista se convierte en un verdadero socio 19