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      • ASPECTOS LEGALES DE
      • LA FRANQUICIA
      Preparado por el Dr. Leonidas Villagrán C.
    • LA FRANQUICIA Es un contrato que tiene por objeto la transferencia por parte de una persona llamada franquiciador , de bienes, servicios, propiedad intelectual e industrial y conocimientos a otra denominada franquiciatario , con el fin de que éste último los explote comercialmente bajo su riesgo empresarial , de acuerdo con las directrices e instrucciones que al efecto le son provistas por el primero
    • Concepto de Franquicia
      • Se entenderá como un acuerdo de franquicia, aquel en que el proveedor, además de conceder el uso o autorización de marcas o nombres comerciales al adquiriente, transmitirá conocimientos técnicos o proporcione asistencia técnica.
      • Enrique González-Rodrigo González
    • Concepto de Franquicia
      • Un método de colaboración entre un empresario franquiciador y otros empresarios, que se denominan franquiciantes, los cuales son independientes del primero, tanto en el plano económico como el jurídico
      • Modesto Bescos
    • Concepto de Franquicia
      • Un sistema de comercialización, un método para distribuir bienes o servicios a los consumidores. Concierne a dos tipos de personas:franquiciante, quien desarrolla el sistema y presta su nombre o marca registrada y el franquiciatario que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciante.
      • Steven S. Raab - Gregory Matusky
    • Concepción de Franquicia
      • Método de desarrollo de entrepeneurs.Método de Desarrollo de Empresarios
      • Oswaldo Marzorati
    • Lo que no es franquicia
      • Sistema simple de distribución
      • Agencia o representación
      • Distribuidora o Comercializadora (revendedores)
      • Valor o instrumento de inversión
      • Relación fiduciaria
      • Sociedad, joint venture. Propiedad común
      • Relación laboral
    • Regulaciones sobre Franquicias: Dos corrientes
      • Sobreregulación vs. Poca regulación
      • Hay países como Estados Unidos en que existe una gran cantidad de regulaciones para la franquicia.
      • ¿Es esto aceptable para nuestro País?
    • La Franquicia : E.E.U.U.
      • 1979 : Federal Trade Commission . Expidió Federal Regulation Rule: “Disclosure requirements and prohibitions concerning Franchising and Business Opportunity Ventures”. Se establece la obligatoriedad de revelar información sobre el franquiciante y sobre la franquicia en 26 distintas categorías.
    • La Franquicia : E.E.U.U.
      • El prospecto debe ser entregado al potencial franquiciatario tan pronto como comiencen conversaciones conducentes a la venta de la franquicia.
      • Esta información que es entregada al FTC se denomina Uniform Franchise Offering Circular (Circular Uniforme de Oferta de Franquicia)
    • La Franquicia : E.E.U.U.
      • Ciertos Estados requieren que se apruebe el UFOC y que se registre
    • Estados Unidos
      • Lanham Act , 1946:
      • Estableció el derecho del dueño de una marca para establecer y exigir estándares de calidad a sus licenciatarios
    • Regulaciones
      • Ecuador, México, Brasil, Chile, Argentina, Colombia : existen Registros Públicos para registrar cláusulas que tienen que ver con transferencia de tecnología y licencia de uso de marcas o patentes
    • Regulaciones: Argentina
      • Leyes 111, 22.162 de Registro , Patentes, Marcas, Modelos y Diseños Industriales.
      • Ley 22.426 Transferencia de tecnología
    • México: Ley de Fomento y Protección a la Propiedad Industrial
      • Art. |142. Existirá franquicia cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta designe.
    • Clases de Franquicias
      • FORMATO DE NEGOCIOS: Servicio o producto que se distribuye como un nombre o sistema de negocios
      • PRODUCTO DE MARCAS: Permite a otros vender sus productos bajo ciertos derechos de marcas. No es un sistema de negocios consistente. Se enfatiza en el producto mismo
    • Tipos de franquicia
      • MAESTRA (MASTER): El franquiciante concede al franquiciatario el derecho de otorgar subfranquicias o franquicias unitarias en un territorio
      • REGIONAL: El franquiciante otorga al franquiciatario el derecho de abrir un número determinado de franquicias unitarias en una región delimitada
    • Terminología en Franquicia
      • Franquiciante: La compañía que entrega,por una tarifa y otras consideraciones, el derecho de usar el nombre de su marca y sistema de operación de negocio
      • Acuerdo de Franquicia.- Un contrato escrito detallando las mutuas responsabilidades de franquiciantes y franquiciatario. Es usualmente por varios años y cuando el contrato termina puede ser renovado.
    • Terminología en Franquicia
      • Tarifa de Franquicia.- Un pago para poder iniciar el negocio, por el derecho de uso del nombre, logo y sistema de negocios. Frecuentemente, también es en consideración del entrenamiento inicial, manuales y otras ayudas dadas por el franquiciante antes de que abra el negocio.
    • Terminología en Franquicia
      • Regalía.- un pago contínuo al franquiciante que es pagado periódicamente a través de la duración del acuerdo. En teoría el pago es por compensación por los servicios contínuos dados por el franquiciante y como un repago del verdadero valor de mercado de la franquicia
    • Terminología en Franquicia
      • Fondo de propaganda.- Otro pago periódico contínuo a favor del franquiciante, que puede ser un valor estipulado, o un porcentaje de las ventas brutas
    • Examinando el contrato
      • Paso previo: Saber con quién se firma el contrato (investigación)
      • Cada parte debe estar consciente de los efectos de cada cláusula
      • No dar por hecho de que se trata de un contrato “no sujeto a cambios”
      • La claridad de la relación permitirá reducir los conflictos y tener un negocio exitoso
    • Examinando el contrato
      • Antecedentes
      • Uso de marcas
      • Relaciones entre las partes
      • Procedimientos
      • Tarifas y otros pagos
      • Entrenamiento y consultoría
      • Confidencialidad
    • Examinando el contrato
      • Selección del lugar del negocio y preparación
      • Imagen y conducta
      • Propaganda y promoción
      • Productos y servicios que deben ser adquiridos por el franquiciatario
      • Reportes financieros y auditorías
    • Examinando el contrato
      • Cesión de derechos de la franquicia
      • Vigencia y Renovación del Acuerdo
      • Terminación del acuerdo
      • Obligaciones del franquiciatario después de la terminación del contrato
      • Métodos de solución de conflictos
      • jurisdicción