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Prépayé. Vous avez dit Prépayé ?

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Conference donnée devant le France Global Prepaid Exchange

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  • 1. Pré Payé Vous avez dit Pré Payé ?Prepaid Exchange © Henri Kaufman Prepaid Exchange 12 04 2012 © Henri Kaufman 12 04 2012
  • 2. Cet exposé est positionné sous le signe de la Sérendipité :Vous allez y trouver ce que …vous ne cherchiez pas
  • 3. Le royaume de Serendip
  • 4. Cet exposé est le fruitde réflexions marketing iconoclastes
  • 5. Vos clients sont de plus en plus avertis dans un monde de plus en plus interconnecté ataw ad
  • 6. Je ne suis pas seul devant vous. Je suis relié à : mes 4 500 followersTwitter mes 2 600 ’’amis’’ Facebook mes 910 000 amis de mes amis…
  • 7. Le nom ‘’prépayé’’ est Anti-marketing Abstrait Oldschool Opaque
  • 8. Anti – Marketing un nom inventé par un financierun nom qui n’exprime pas le bénéfice client un nom qui n’est pas dans l’air du temps
  • 9. Abstrait il faut le réïfierlui donner une identité graphique
  • 10. OldSchool il n’est pas dans l’air du temps confusion avec le micro-paiementil n’est pas connoté nouvelles technologies
  • 11. Opaquele délai entre la réception et l’achat le non remboursement la non réponse au badbuzz
  • 12. De plusil recouvre des transactions différentes paiements fractionnés paiement one shot le prépayé comme cadeau le prépayé que j’achète
  • 13. Le prépayé est absentdes applications qui font le buzz
  • 14. Vidéo Paypal / Bump
  • 15. Une piste de réflexion :le prépayé équivaut à une création de monnaie
  • 16. Autres piste de réflexion : le prépayé communautaire vs le prépayé individuel
  • 17. Autres piste de réflexion : la dette et le don le cadeau dématérialisé
  • 18. Vers un label ?
  • 19. trust inside
  • 20. Prépayé = Service
  • 21. Quelques exemplescommuniqués par Laurence Faguer
  • 22. Le chèque cadeauExemple Gifting 1ère Conciergeriedu chèque cadeau de luxe Ce document est la propriété de Gifting. Il ne peut être reproduit ou transmis à des tiers
  • 23. L’idéeA l’occasion d’un anniversaire, d’uneinvitation, d’un mariage, de Noël …Une personne offre un chèque cadeau d’unemarque de luxe contemporain.L’heureux bénéficiaire reçoit son ‘AttentionCadeau’ dans une enveloppe enrubannéeaccompagnée d’un message personnelcalligraphié. Munie de son chèque cadeau, elle serend une boutique de la marque pour choisirson cadeau.
  • 24. POUR LES MARQUES, le chèque cadeau = un outil de fidélisation original et innovant la performance : Zerorisque, 0 € d’investissement A CA additionnel : Source de CA supplémentaire tout au long de l’année, sans risque Du source d’up-selling: Une Le chèque cadeau = 2 clients, l’acheteur et le bénéficiaire qui dépense in fine 30 % de plus en moyenne*Créateur de trafic boutique: Attire des clients qui n’ont pas l’habitude de fréquenter vos boutiquesSécurisé : Une logistique efficace, rapide et totalement sécuriséeMesurable : Retour sur Investissement facile à mesurerSouple à tester : Solution qui s’active/ se désactive facilement * Source CincoSenso sur base résultats Clients
  • 25. L’E-commerce sur abonnement :une forme de pre-paiement ?3 exemples :
  • 26. Exemple: MyLittle Box (de MyLittle Paris):abonnement mensuel ( 15,50 €/mois) pour recevoir un « colis surprise » thématique chaquemois (Christmas Box, Box Detox (Janvier), Box flirt (Février), etc…
  • 27. Chaussures, sacs et joaillerie par abonnement- Prix unique : 39,95 $ par article- Sélection d’articles ciblés selon le profil du client
  • 28. A retenir : Quizz Style  Mon Profil Style Chaque 1er du mois : e-mail ‘Showroom Personnalisé’ Chaque article : 39,95 $, Livraisons et retours gratuits Sans obligation d’achat
  • 29. Abonnement automatique àdes produits du quotidien(PGC) Livraison gratuite 15 % de réduction Paiement après livraison Gestion libre : suspension d’envois ou envois additionnels
  • 30. Nous sommes tousdevenus des médias
  • 31. Le ‘’tipping point’’ : l’accès au Web se fait désormais plus par les Smartphones que par les ordinateurs
  • 32. Everythingis …no more on my control
  • 33. L’esprit Réseau Social - partage, solidarité - commence àinfluencer nos comportements quotidiens
  • 34. Jeremy Lin generatesmore Twittertrafficthanany NBA player and…ObamaCf. la campagne électoraleObama en 2007/2008
  • 35. Nous sommes entrés dans l’ère du partage et du temps réel
  • 36. La « Twelp Force de Best Buy
  • 37. Merci !Questions ? Henri Kaufman hipipip@gmail.com @henrikaufman