Innovazione Di Marca

  • 554 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
554
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
13
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. EASYCOMM2007 Il caso: GranitiFiandre
  • 2. GranitiFiandre, situata a Castellarano, nei pressi di Sassuolo, è un’azienda italiana leader mondiale nel settore della produzione di lastre in gres porcellanato tecnico di alta gamma per pavimenti e rivestimenti di prestigio. La società offre prodotti che ricreano alcuni dei marmi, graniti e pietre di cava più rinomati e prestigiosi a livello mondiale.
  • 3.
    • MISSION
    • L’azienda si impegna a realizzare prodotti che interpretino i più pregiati materiali naturali, ne preservino le qualità estetiche, ma nello stesso tempo ne perfezionino le caratteristiche funzionali per adeguarle ad un uso contemporaneo e, quindi, alle esigenze del cliente.
  • 4. GeoStyle è la nuova collezione che riunisce le linee di design dell'azienda. La resistenza e la versatilità del materiale tecnico vengono valorizzate dall’utilizzo di materiali finemente ricercati, come frammenti metallici o di cristallo.
  • 5. Materiale tecnico con inclusioni di "cristalli“. Crystal unisce l’innovazione all‘ eccellenza tecnica creando superfici caratterizzate da riflessi luminosi sempre diversi.
  • 6. Materiale tecnico arricchito da texture (a onde, finitura "Wave" oppure a Quadretti, finitura "Check"), ottenute con uno speciale impasto iridescente. La piastrella si ispira alle caratteristiche del noto metallo, ottenendo in tal modo un effetto di policromia cangiante.
  • 7. Luminar propone una soluzione innovativa per quel che concerne la creazione di riflessi luminosi. La superficie del materiale è sormontata da una serie continua di incisioni circolari concentriche: il risultato è una superficie lucida e riflettente.
  • 8. Ciò che ha caratterizzato GranitiFiandre rispetto alla concorrenza, è stata la costante capacità di coniugare la radicata cultura locale ad una visione del mondo non solo come mercato ma come fonte di idee, di sviluppo, di ricerca: in una sola parola, di innovazione.
  • 9. I Drivers del successo di GranitiFiandre
    • Sono l’innovazione e la sua inscindibilità da
    • un costante e mirato processo di
    • Comunicazione. Innovazione in senso ampio:
    • Innovazione di prodotto (tecnica, materie,ecc.)
    • Innovazione di marca
    • Innovazione di canale
  • 10. Innovazione di prodotto:
    • La crescita dell’azienda è stata caratterizzata da una sovrapposizione,
    • tra il processo di Technology push e demand pull, che si è accentuata
    • soprattutto a partire dagli anni ’90.
    Dagli anni ’60 ad oggi Dagli anni ’90 ad oggi Elevato soprattutto nelle fasi a monte del processo Prevalentemente nelle fasi a valle Uso di ricerche di mercato Medie Alte Opportunità economiche Minore Maggiore Rischio Medio – alto Alto Grado di innovatività … e più tardi anche dal confronto con gli architetti e dalle esigenze particolari dei clienti I prodotti innovativi nascono dalla ricerca interna… Innovazione demand – pull Innovazione technology-push
  • 11.
    • 1961: Concentra la produzione iniziale sul “biscotto cottorosso forte;
    • 1971: Prima storica collezione: Tinte Unite, una scelta controcorrente;
    • 1980: Rinnovamento del sistema produttivo allora conosciuto investendo in tecnologie allora totalmente nuove con l’obiettivo di rinnovare un prodotto che era già tecnicamente il più performante e conferendogli una caratteristica in più: l’estetica,
    • 1987: si delinea la mission attuale;riposizionamento del prodotto verso un segmento di consumatori che potessero apprezzarne le caratteristiche sia tecniche che estetiche.
  • 12.
    • 1990: compenetrazione sempre più solida tra l’approccio technology push che ha da sempre caratterizzato l’Azienda, ad un approccio demand – pull;
    • 2000: costruzione della divisione tecnica di engineering Granitech nata per concepire e realizzare quelle soluzioni progettuali più avanzate per venire incontro alle esigenze di un cliente finale che, richiedendo una fornitura “chiavi in mano”.
    • Oggi: l’offerta si amplia abbracciando prodotti che rafforzano la componente di servizio della messa in opera del gres porcellanato; vendita non più solamente di un prodotto ma di una soluzione
  • 13.
    • Oggi GranitiFiandre si presenta come un servizio a qualità totale che offre ai propri clienti una relazione esperenziale in grado di creare valore tanto nella domanda quanto nell’offerta
  • 14. INNOVAZIONE DI MARCA: L’attuale sistema di Brand di GranitiFiandre: GeoDiamond GeoDesign Lastre Luminose Tinte Unite New Ground Graniti New Granite Corindo New Stone Grancorindo New Marmi Brand di prodotto (linea classiche) (linea di alta gamma) Geotecnica Geologica Brand di linea GranitiFiandre Brand di corporate GranitiFiandre SpA Livelli di brand
  • 15. Qualità reale Qualità percepita La marca può diventare un “ponte cognitivo attraverso il quale il linguaggio tecnologico dell’offerta può raggiungere la domanda e il linguaggio pragmatico di quest’ultima può investire la progettazione del prodotto e i processi di fabbricazione”. Keller et al (2005, p. xii)
  • 16. RISORSA STRAGEGICA MARCA INNOVAZIONE:
  • 17. Definizione di Brand Equity: Fedeltà alla marca Altre risorse associate alla marca Valore della marca Valore della marca Qualità percepita Valori associati alla marca Notorietà del nome Dà valore aggiunto al consumatore rafforzandone: -l’interpretazione e l’elaborazione delle informazioni -la sicurezza nella decisione di acquisto -la soddisfazione d’uso Dà valore aggiunto all’azienda rafforzandone: -L’efficienza e l’efficacia delle attività di marketing -la fedeltà alla marca -i prezzi e i margini -le potenzialità di estensione della linea -l’influenza sulla distribuzione -il vantaggio competitivo
  • 18. LUSSO collabora con:
  • 19. INNOVAZIONE DI CANALE: Rafforzamento strategie distributive Avvicinamento al cliente - Rivenditori specializzati: si rivolgono direttamente al cliente - Geologica Shop - Shop in Shop MARKETING ESPERIENZIALE
  • 20. Geologica Shop : boutiques studiate per il progettista, il designer, il cliente privato che cerca nuove soluzioni, anche personalizzate, sia dal punto di vista estetico che funzionale. Attualmente ne esistono 70 sparsi in tutto il mondo, l’ultimo aperto a Shanghaj, in Cina. Shop to Shop : corner all’interno di punti vendita più ampi dove viene ricreato lo stile dei Geologica Shop. GranitiFiandre Key Accounts (clienti direzionali)
  • 21. CONCLUDENDO:
    • GranitiFiandre è riuscita non solo a creare innovazione ma
    • anche a comunicarla al proprio mercato di riferimento, sia a
    • livello nazionale che internazionale, grazie ad una strategia
    • basata su:
    • Qualità prodotto
    • Gestione della marca
    • Oculate scelte distributive.
    • Inoltre, l’intuizione di creare una divisione organizzativa Key
    • Account tutta dedicata ai clienti direzionali ha garantito
    • l’aumento della visibilità dell’innovazione stessa verso
    • l’esterno.