Social Media en B2B Content Marketing

Like this? Share it with your network

Share

Social Media en B2B Content Marketing

  • 442 views
Uploaded on

Bekijk deze presentatie op: http://www.youtube.com/heliviewonline. ...

Bekijk deze presentatie op: http://www.youtube.com/heliviewonline.

Content marketing omvat de kunst om via relevante boodschappen de social customer zodanig aan te trekken, te boeien en te verleiden dat hij of zij converteert to een winstgevende klant. Maar aan welke doelgroep moet wat en op welke wijze gecommuniceerd worden? Werken bij u reviews, whitepapers, blogs, tweets, webinars of juist infographics?

In deze workshop deelt Heliview Online (http://www.heliviewonline.nl) een methodiek om te bepalen welke boodschappen via welke media en in welk format effectief ingezet kunnen worden binnen een content marketing campagne. Uitgangspunt daarbij is altijd het koopgedrag van de klant, of bij zakelijke aankopen, de decision making unit.

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
442
On Slideshare
442
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
6
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Providing your knowledge, skills and business contactsContent Marketing & Social Media Theorie en praktijk
  • 2. Providing your knowledge, skills and business contactsIntroductie• Bob Oord – Actief met Content Marketing sinds 2000 – Oprichter Heliview Online (2010)• Heliview Online – Content Marketingbureau – Whitepapers, social media, webinars, video – Leadportal netwerk met > 30.000 followers
  • 3. Providing your knowledge, skills and business contactsContent Marketing Portfolio Concept Conversie Creatie Communicatie
  • 4. Providing your knowledge, skills and business contacts
  • 5. Providing your knowledge, skills and business contacts
  • 6. Providing your knowledge, skills and business contactsGebruik
  • 7. Providing your knowledge, skills and business contacts
  • 8. Providing your knowledge, skills and business contactsWat is effectiviteit dan?Met social media binnen B2B marketing kun je:• Kennis en expertise delen met je doelgroep• Kennis op doen van je doelgroep• Klanten helpen• Klanten elkaar laten helpen• Prospects binden – door relevant en interactief te blijven met content
  • 9. Providing your knowledge, skills and business contactsDit is je uitdaging50% vd tweets kom 0,1% van alle twitteraars Interactie? Thought Leaders Wat je krijgt Consultants Wat je wilt Concurrenten Klanten Doelgroep Markt
  • 10. Providing your knowledge, skills and business contacts Dit is je sleutel Conversie, verrijking & kwalificatie Blog Blog Blog Blog Whitepaper/Rapport/POVKennisvorming Kennisdeling Stappenplan Methodiek Kennis(sen), Kunde & Ervaring Webinar Webcast
  • 11. Providing your knowledge, skills and business contactsSocial Media Sitesals traffic drivervoor ContentMarketing
  • 12. Providing your knowledge, skills and business contactsMethodiek
  • 13. Providing your knowledge, skills and business contacts Aan wie moet wat, wanneer en hoegecommuniceerd wordenmet betrekking tot vraagstukken rondom specifieke investeringsbeslissingen?
  • 14. Providing your knowledge, skills and business contacts Wie? ERP directeurlogistiek Software finance it commercie
  • 15. Providing your knowledge, skills and business contactsWat & Wanneer?
  • 16. Providing your knowledge, skills and business contacts Voorbeeld: ERP voor GroothandelBoodschappen Attenderen Informeren StimulerenMatrix Ideevorming Orientatie KeuzeAlgemeenDirecteurFinancieelManagerCommercieelManagerLogistiekManagerICTManager
  • 17. Providing your knowledge, skills and business contacts Voorbeeld: ERP voor GroothandelBoodschappen Attenderen Informeren StimulerenMatrix Ideevorming Orientatie KeuzeAlgemeen Stroomlijnen Functionele Fit for theDirecteur Organisatie Integratie FutureFinancieel Administratieve Beheersing kosten BetaalbaarheidManager FunctionaliteitCommercieel Compleet Eenvoud in CRM functieManager Klantbeeld gebruikLogistiek Keten Logistieke ComplexiteitManager Integratie Functionaliteit ImplementatieICT Stop eiland Snelheid CompatibiteitManager automatisering Implementatie
  • 18. Providing your knowledge, skills and business contacts Wie is doorslaggevend?Boodschappen Attenderen Informeren StimulerenMatrix Ideevorming Orientatie KeuzeAlgemeen Stroomlijnen Functionele Fit for theDirecteur Organisatie Integratie FutureFinancieel Administratieve Beheersing kosten BetaalbaarheidManager FunctionaliteitCommercieel Compleet Eenvoud in CRM functieManager Klantbeeld gebruikLogistiek Keten Logistieke ComplexiteitManager Integratie Functionaliteit ImplementatieICT Stop eiland Snelheid CompatibiteitManager automatisering Implementatie
  • 19. Providing your knowledge, skills and business contacts Content MatrixBoodschappen Attenderen Informeren StimulerenMatrix Ideevorming Orientatie KeuzeAlgemeenDirecteurFinancieelManagerCommercieelManagerLogistiekManagerICTManager
  • 20. Providing your knowledge, skills and business contacts Social Media MatrixBoodschappen Attenderen Informeren StimulerenMatrix Ideevorming Orientatie KeuzeAlgemeenDirecteurFinancieelManagerCommercieelManagerLogistiekManagerICTManager
  • 21. Providing your knowledge, skills and business contactsSocial Media & Content Strategie• Focus op uitdagingen van de logistiek manager• Kennisoverdracht via een Contentplan, bijvoorbeeld: – blogs (1 per maand) – whitepapers (2 per jaar) – webinars (2 per jaar)• Social Media traffic via: – Actuele Blog via Blogger of Wordpress – Exposure/hergebruik op Supply Chain Magazine (1 blog per maand) – Eigen Twitter account over logistiek (combineer eigen en externe content) – Deelname aan 2 relevante LinkedIn groepsdiscussies, verwijzen naar content – Delen en promoten webinars op YouTube en SlideShare – Koppelen aan de eigen website en Facebook account• Conversie door download whitepaper of deelname webinar
  • 22. Providing your knowledge, skills and business contacts Installatie Gebruik Ideevorming Orientatie Keuzemarkt lead prospect klant Komt via tweet op een blog Download een whitepaper Via Linked discussie naar een webinar Deelname webinar Bezoek account manager Vraagt offerte
  • 23. Providing your knowledge, skills and business contactsWorkshop
  • 24. Providing your knowledge, skills and business contacts IDEEVORMING: Wat zijn ontwikkelingen, motivaties en knelpunten die ideevorming rondom [SOORT DIENST] in gang zetten bij:ManagementFinancieelBusinessUserICT
  • 25. Providing your knowledge, skills and business contacts ORIENTATIE: Wat zijn belangrijke afwegingen, wensen & eisen bij de overweging van mogelijke oplossingen:ManagementFinancieelBusinessUserICT
  • 26. Providing your knowledge, skills and business contacts KEUZE: Wat zijn veelal doorslaggevend argumenten om voor een bepaalde oplossing of leverancier te selecteren voor:ManagementFinancieelBusinessUserICT
  • 27. Providing your knowledge, skills and business contactsProduct marktcombinaties• Efacturatie voor het MKB (Quadira)• POS apparatuur voor retailketens (CCV)• Persoonlijke ontwikkeling voor potentials (Experis)• SharePoint/DMS voor verzekeraars (Triple A)
  • 28. Providing your knowledge, skills and business contactsStappenplan1. Bepaal de DMU in ideevorming en orientatie fase2. Bepaal per DMU lid de belangrijkste kennisbehoefte: – motivaties, knelpunten bij ideevorming – afwegingen, wensen en eisen bij orientatie3. Bepaal de belangrijkste beslissers per fase4. Bepaal op basis hiervan de content en social media aanpak
  • 29. Providing your knowledge, skills and business contactsPresenteren
  • 30. Providing your knowledge, skills and business contactsDank voor uw deelname! Heliview Online Mediapark Gateway D Concept Sumatralaan 45 1217 GP Hilversum Conversie Creatie T: 035 6982255 W: www.heliview.nl/online Communicatie E: online@heliview.nl