Estratégias de Mercado Globais

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Estratégias de Mercado Globais

  1. 1. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  2. 2. Já discutimos sobre a necessidades de empresas atuar em mercados globalizados... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  3. 3. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  4. 4. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS Desde 1944 no mercado internacional... Há 20 anos EXPORTA para Alemanha e EUA Em 2008 43% produção EUROPA 42% EUA .passaram a vender para Índia Cingapura Malásia
  5. 5. Petrobrás: Investimentos na Turquia.. US$270 milhões até 2010 Na Ásia ACORDO COM o China Development Bank: Financiamento bilateral de US$ 10 bilhões por 10 anos.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  6. 6. Petrobrás: Fortalecimento da marca no mercado internacional: 200 postos no Chile – etanol na Ásia (Japão)... Planos para a América do Sul, oeste da África e Golfo do México... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  7. 7. Investimentos na refinaria da Petrobrás no Texas e Argentina... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  8. 8. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ..até 2020 crescimento de 9% ao ano.
  9. 9. Mas isso não basta.... Ou seja.... Estar no mercado exterior é suficiente??? ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  10. 10. No estudo de caso da Coca-Cola na Índia discutimos que “estar no mercado externo” não é o bastante.... ...a inserção no MERCADO GLOBALIZADO precisa TAMBÉM levar em consideração: ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  11. 11. ...as MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL (1) ...a INTEGRAÇÃO DA LOGÍSTICA PARA PRODUZIR UM PRODUTO GLOBAL (2) ...e a RESPOSTA AO CONSUMIDOR (3) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  12. 12. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Mercados estrangeiros diferentes culturas Estrutura de preços diferentes Novos canais de distribuição ( diferentes dos canais locais ) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  13. 13. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Customização de produtos Ajustes na divulgação e Marketing. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  14. 14. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Consumidores podem determinar o que querem.. Em outros momentos da história 1ª e 2ª Guerras Mundiais e na cultura asiática ainda, a sociedade DITAVA o consumo.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  15. 15. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Atualmente, os consumidores tem demandando abertamente seus desejos individuais.. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  16. 16. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Para um negócio Globalizado.. O que isso significa?? ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  17. 17. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo ...que a época dos produtos PADRONIZADOS está ficando para trás e os produtos CUSTOMIZADOS entram em vigor... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  18. 18. ...que a época dos produtos PADRONIZADOS está ficando para trás e os produtos CUSTOMIZADOS entram em vigor... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  19. 19. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...antes
  20. 20. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...agora
  21. 21. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...antes
  22. 22. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...agora
  23. 23. ...o que isso muda para a Logística? Prever demanda para um produto padronizado é muito mais fácil do que prever para produtos customizados.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  24. 24. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Tempo ...empresas que conseguem colocar seus produtos mais rápido no mercado obtêm vantagem competitiva... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  25. 25. ...o que isso muda para a Logística? A gestão da Logística deve estar muito bem estruturada para evitar falta (matéria prima) na produção e muita armazenagem (rápida expedição da produção).... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  26. 26. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Preocupação Meio Ambiente ...a preocupação com esse tema está crescendo no mundo inteiro... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  27. 27. ...o que isso muda para a Logística? Produtos verdes sem ou quase sem EMBALAGEM...influencia diretamente na armazenagem e distribuição ... Necessidade de aproveitar a embalagem – Logística Reversa.. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  28. 28. ...o que isso muda para a Logística? Produtos verdes... Transporte = impacto ambiental poluição... Definição de estoques e centros de distribuição. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  29. 29. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Produtos Globais ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  30. 30. <ul><li>1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO </li></ul><ul><li>DO CONSUMIDOR GLOBAL </li></ul><ul><li>Produtos Globais </li></ul><ul><li>bases de consumidores globais.. </li></ul><ul><li>abrem mão de necessidades específicas para um produto melhor com preço adequado.. </li></ul><ul><li>empresas passam a buscar economia de escala.. </li></ul>ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  31. 31. PRODUTOS GLOBAIS = EMPRESA INTEGRADA Integração geográfica (da logística local para a global) PRODUTOS GLOBAIS Integração setorial (entre fornecedores fabricantes e distribuidores) Integração funcional (atender o consumidor) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  32. 32. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  33. 33. 2- INTEGRAÇÃO DA LOGÍSTICA PARA PRODUZIR UM PRODUTO GLOBAL (integração funcional) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  34. 34. <ul><li>Expectativas de um produto.. </li></ul><ul><li>Para um cliente do setor automobilístico: </li></ul><ul><li>não se limita a entrega do carro.. </li></ul><ul><li>pode englobar durabilidade 160 mil Km </li></ul><ul><li>segurança e facilidade de manutenção.. </li></ul><ul><li>Isso significa que o cliente compra mais que um produto...requer uma rede de apoio – reparos no menor tempo possível. </li></ul>ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  35. 35. <ul><li>Expectativas de um produto.. </li></ul><ul><li>Para um cliente do setor de alimentos: </li></ul><ul><li>o produto tem que estar na gôndola.. </li></ul><ul><li>dentro do prazo de validade... </li></ul><ul><li>com embalagem perfeita.. </li></ul><ul><li>Isso significa que os supermercados devem adotar um sistema de logística confiável...produto = sempre disponível sem grandes estoques.... </li></ul>ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  36. 36. Diferenciação por meio da logística ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS PRODUTO FÍSICO SERVIÇO Logística Integrada Industrialização Logística Adaptação-diferenciação A logística auxilia a planejar os serviços que diferenciam o produto padrão de forma que os custos se mantenham baixos com melhora do serviço...
  37. 37. Diferenciação por meio da logística ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ALERTA: A logística não é capaz de manter os custos baixos operando de modo REATIVO... Para isso deve ser considerada desde a concepção do produto.... Para isso é necessário que a EMPRESA conheça OS SEUS CLIENTES e QUE SERVIÇOS DESEJAM...
  38. 38. Desenvolvimento simultâneo de Marketing e Logística ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS <ul><li>Marketing </li></ul><ul><li>produto </li></ul><ul><li>Embalagem </li></ul><ul><li>preço </li></ul><ul><li>promoções </li></ul><ul><li>Marketing </li></ul><ul><li>produto </li></ul><ul><li>Embalagem </li></ul><ul><li>preço </li></ul><ul><li>promoções </li></ul><ul><li>Logística </li></ul><ul><li>aquisição </li></ul><ul><li>manufatura </li></ul><ul><li>distribuição </li></ul><ul><li>pós-venda </li></ul><ul><li>Logística </li></ul><ul><li>aquisição </li></ul><ul><li>manufatura </li></ul><ul><li>distribuição </li></ul><ul><li>pós-venda </li></ul>T E M P O T E M P O
  39. 39. INTEGRAÇÃOFABRICANTE/DISTRIBUIDOR ...(integração setorial) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  40. 40. <ul><li>gestão de transporte e distribuição de peças </li></ul><ul><li>coleta de matéria prima de SP MG para RS </li></ul><ul><li>submontagem de conj. supensão e eixos (RS) </li></ul><ul><li>Milk-Run coleta de matéria prima (rodas, peças, baterias, componentes eletrônicos na região de SP e MG e entrega na fábrica de Gravataí no RS. </li></ul>INTEGRAÇÃOFABRICANTE/DISTRIBUIDOR ...(integração setorial) GM x CEVA ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  41. 41. ..e a RESPOSTA AOS CONSUMIDORES ou praticar o ECR Efficient Consumer Response... O projeto ECR –USA 1992 reúne: SISTEMA DE INTERCÂMBIO DE DADOS EDI Eletronic data interchange RESPOSTA RÁPIDA QR Quick response ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  42. 42. O ECR método efetivo para atingir a integração setorial (fabricantes e distribuidores) com o objetivo de contribuir para uma estratégia integrada de marketing e logística. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  43. 43. ESTUDO REALIZADO PELA IBM INDICA QUAIS AS PRINCIPAIS PREOCUPAÇÃO DOS EXECUTIVOS DA ATIVIDADE DE LOGÍSTICA. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
  44. 44. Entre os entrevistados, os cinco maiores desafios foram: Visibilidade da cadeia 70% Gerenciamento de risco 60% Aumento da demanda dos consumidores 56% Contenção de custos 55% Globalização 43% ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

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