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Estratégias de Mercado Globais
 

Estratégias de Mercado Globais

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    Estratégias de Mercado Globais Estratégias de Mercado Globais Presentation Transcript

    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • Já discutimos sobre a necessidades de empresas atuar em mercados globalizados... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS Desde 1944 no mercado internacional... Há 20 anos EXPORTA para Alemanha e EUA Em 2008 43% produção EUROPA 42% EUA .passaram a vender para Índia Cingapura Malásia
    • Petrobrás: Investimentos na Turquia.. US$270 milhões até 2010 Na Ásia ACORDO COM o China Development Bank: Financiamento bilateral de US$ 10 bilhões por 10 anos.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • Petrobrás: Fortalecimento da marca no mercado internacional: 200 postos no Chile – etanol na Ásia (Japão)... Planos para a América do Sul, oeste da África e Golfo do México... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • Investimentos na refinaria da Petrobrás no Texas e Argentina... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ..até 2020 crescimento de 9% ao ano.
    • Mas isso não basta.... Ou seja.... Estar no mercado exterior é suficiente??? ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • No estudo de caso da Coca-Cola na Índia discutimos que “estar no mercado externo” não é o bastante.... ...a inserção no MERCADO GLOBALIZADO precisa TAMBÉM levar em consideração: ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ...as MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL (1) ...a INTEGRAÇÃO DA LOGÍSTICA PARA PRODUZIR UM PRODUTO GLOBAL (2) ...e a RESPOSTA AO CONSUMIDOR (3) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Mercados estrangeiros diferentes culturas Estrutura de preços diferentes Novos canais de distribuição ( diferentes dos canais locais ) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Customização de produtos Ajustes na divulgação e Marketing. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Consumidores podem determinar o que querem.. Em outros momentos da história 1ª e 2ª Guerras Mundiais e na cultura asiática ainda, a sociedade DITAVA o consumo.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Atualmente, os consumidores tem demandando abertamente seus desejos individuais.. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Para um negócio Globalizado.. O que isso significa?? ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo ...que a época dos produtos PADRONIZADOS está ficando para trás e os produtos CUSTOMIZADOS entram em vigor... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ...que a época dos produtos PADRONIZADOS está ficando para trás e os produtos CUSTOMIZADOS entram em vigor... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...antes
    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...agora
    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...antes
    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...agora
    • ...o que isso muda para a Logística? Prever demanda para um produto padronizado é muito mais fácil do que prever para produtos customizados.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Tempo ...empresas que conseguem colocar seus produtos mais rápido no mercado obtêm vantagem competitiva... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ...o que isso muda para a Logística? A gestão da Logística deve estar muito bem estruturada para evitar falta (matéria prima) na produção e muita armazenagem (rápida expedição da produção).... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Preocupação Meio Ambiente ...a preocupação com esse tema está crescendo no mundo inteiro... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ...o que isso muda para a Logística? Produtos verdes sem ou quase sem EMBALAGEM...influencia diretamente na armazenagem e distribuição ... Necessidade de aproveitar a embalagem – Logística Reversa.. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ...o que isso muda para a Logística? Produtos verdes... Transporte = impacto ambiental poluição... Definição de estoques e centros de distribuição. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Produtos Globais ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
      • 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO
      • DO CONSUMIDOR GLOBAL
      • Produtos Globais
      • bases de consumidores globais..
      • abrem mão de necessidades específicas para um produto melhor com preço adequado..
      • empresas passam a buscar economia de escala..
      ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • PRODUTOS GLOBAIS = EMPRESA INTEGRADA Integração geográfica (da logística local para a global) PRODUTOS GLOBAIS Integração setorial (entre fornecedores fabricantes e distribuidores) Integração funcional (atender o consumidor) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • 2- INTEGRAÇÃO DA LOGÍSTICA PARA PRODUZIR UM PRODUTO GLOBAL (integração funcional) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
      • Expectativas de um produto..
      • Para um cliente do setor automobilístico:
      • não se limita a entrega do carro..
      • pode englobar durabilidade 160 mil Km
      • segurança e facilidade de manutenção..
      • Isso significa que o cliente compra mais que um produto...requer uma rede de apoio – reparos no menor tempo possível.
      ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
      • Expectativas de um produto..
      • Para um cliente do setor de alimentos:
      • o produto tem que estar na gôndola..
      • dentro do prazo de validade...
      • com embalagem perfeita..
      • Isso significa que os supermercados devem adotar um sistema de logística confiável...produto = sempre disponível sem grandes estoques....
      ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • Diferenciação por meio da logística ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS PRODUTO FÍSICO SERVIÇO Logística Integrada Industrialização Logística Adaptação-diferenciação A logística auxilia a planejar os serviços que diferenciam o produto padrão de forma que os custos se mantenham baixos com melhora do serviço...
    • Diferenciação por meio da logística ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ALERTA: A logística não é capaz de manter os custos baixos operando de modo REATIVO... Para isso deve ser considerada desde a concepção do produto.... Para isso é necessário que a EMPRESA conheça OS SEUS CLIENTES e QUE SERVIÇOS DESEJAM...
    • Desenvolvimento simultâneo de Marketing e Logística ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
      • Marketing
      • produto
      • Embalagem
      • preço
      • promoções
      • Marketing
      • produto
      • Embalagem
      • preço
      • promoções
      • Logística
      • aquisição
      • manufatura
      • distribuição
      • pós-venda
      • Logística
      • aquisição
      • manufatura
      • distribuição
      • pós-venda
      T E M P O T E M P O
    • INTEGRAÇÃOFABRICANTE/DISTRIBUIDOR ...(integração setorial) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
      • gestão de transporte e distribuição de peças
      • coleta de matéria prima de SP MG para RS
      • submontagem de conj. supensão e eixos (RS)
      • Milk-Run coleta de matéria prima (rodas, peças, baterias, componentes eletrônicos na região de SP e MG e entrega na fábrica de Gravataí no RS.
      INTEGRAÇÃOFABRICANTE/DISTRIBUIDOR ...(integração setorial) GM x CEVA ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ..e a RESPOSTA AOS CONSUMIDORES ou praticar o ECR Efficient Consumer Response... O projeto ECR –USA 1992 reúne: SISTEMA DE INTERCÂMBIO DE DADOS EDI Eletronic data interchange RESPOSTA RÁPIDA QR Quick response ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • O ECR método efetivo para atingir a integração setorial (fabricantes e distribuidores) com o objetivo de contribuir para uma estratégia integrada de marketing e logística. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • ESTUDO REALIZADO PELA IBM INDICA QUAIS AS PRINCIPAIS PREOCUPAÇÃO DOS EXECUTIVOS DA ATIVIDADE DE LOGÍSTICA. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS
    • Entre os entrevistados, os cinco maiores desafios foram: Visibilidade da cadeia 70% Gerenciamento de risco 60% Aumento da demanda dos consumidores 56% Contenção de custos 55% Globalização 43% ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS