SlideShare a Scribd company logo
1 of 16
Download to read offline
Se motiver à travailler n°3
La preuve sociale



www.etudier-plus-efficacement.com
Influence et manipulation
de Robert Cialdini
6 principes psychologiques
1.   La réciprocité
2.   L’engagement et la cohérence
3.   La preuve sociale
4.   L’autorité
5.   La sympathie
6.   La rareté
Se motiver à travailler n°3
L’homme blessé
La file d’attente artificielle
« Lorsque tout le monde pense pareil,
    personne ne pense vraiment »
             W. Lippmann
Ce que tout le monde fait est-il la
meilleure chose à faire ?
• « Comme 95% des gens sont par nature des
  imitateurs et seulement 5% des innovateurs, les
  gens sont plus facilement persuadés par les
  actions de leurs semblables que par tout autre
  argument que nous pouvons leur donner ».

           Robert Cavett, consultant en marketing
Se motiver à travailler n°3
Attention aux jugements hâtifs :
sur les profs, les UV, les filières, les débouchés…
Choisissez vos sources d’information
Trouver votre muse
Allez vers les autres
Vous souhaitez approfondir ?

Influence et manipulation
de Robert Cialdini
A bientôt

www.etudier-plus-efficacement.com

Hélène WEBER

More Related Content

Viewers also liked

Les 5 elements pour creer la vie que vous desirez par max piccinini mars14
Les 5 elements pour creer la vie que vous desirez par max piccinini mars14Les 5 elements pour creer la vie que vous desirez par max piccinini mars14
Les 5 elements pour creer la vie que vous desirez par max piccinini mars14Romain Kodia Mélèdje Essis
 
Festival #RíoPaz 26 y 27 Abril Rionegro-Caquetá (Asojorio)
Festival #RíoPaz 26 y 27 Abril Rionegro-Caquetá (Asojorio)Festival #RíoPaz 26 y 27 Abril Rionegro-Caquetá (Asojorio)
Festival #RíoPaz 26 y 27 Abril Rionegro-Caquetá (Asojorio)Mary Hengy Torres
 
Quelle foret pour_nos_enfants
Quelle foret pour_nos_enfantsQuelle foret pour_nos_enfants
Quelle foret pour_nos_enfantsadriensnu
 
Pre¦üsentation de normetic 1 2
Pre¦üsentation de normetic 1 2Pre¦üsentation de normetic 1 2
Pre¦üsentation de normetic 1 2razougmed
 
Ressources normalisation
Ressources normalisationRessources normalisation
Ressources normalisationrazougmed
 
DéMystifier Le Partenariat Public Privé
DéMystifier Le Partenariat Public PrivéDéMystifier Le Partenariat Public Privé
DéMystifier Le Partenariat Public Privéphilippduffy
 
Pytong 2013 : Documentation utilisateur, conseils et bonnes pratiques
Pytong 2013 : Documentation utilisateur, conseils et bonnes pratiquesPytong 2013 : Documentation utilisateur, conseils et bonnes pratiques
Pytong 2013 : Documentation utilisateur, conseils et bonnes pratiquesYohannGabory
 
casa ecologica amigable con el ambiente
casa ecologica amigable con el ambientecasa ecologica amigable con el ambiente
casa ecologica amigable con el ambienteBrayan Cardona
 
Presentacion de creaciones
Presentacion de creacionesPresentacion de creaciones
Presentacion de creacionesAleja Vargas
 
Projet de cycle
Projet de cycleProjet de cycle
Projet de cycleZantigui
 
Formation gestionnaire de communauté Web - Printemps des médias sociaux - 3 a...
Formation gestionnaire de communauté Web - Printemps des médias sociaux - 3 a...Formation gestionnaire de communauté Web - Printemps des médias sociaux - 3 a...
Formation gestionnaire de communauté Web - Printemps des médias sociaux - 3 a...Niviti, communauté Web
 
Resultados de estudio SOS MUSIC
Resultados de estudio SOS MUSICResultados de estudio SOS MUSIC
Resultados de estudio SOS MUSICJaime León
 
Dossier de presse
Dossier de presseDossier de presse
Dossier de presselenac72
 
Résultat du sondage internet et ses dangers
Résultat du sondage internet et ses dangersRésultat du sondage internet et ses dangers
Résultat du sondage internet et ses dangerscricri35
 

Viewers also liked (20)

Les 5 elements pour creer la vie que vous desirez par max piccinini mars14
Les 5 elements pour creer la vie que vous desirez par max piccinini mars14Les 5 elements pour creer la vie que vous desirez par max piccinini mars14
Les 5 elements pour creer la vie que vous desirez par max piccinini mars14
 
Festival #RíoPaz 26 y 27 Abril Rionegro-Caquetá (Asojorio)
Festival #RíoPaz 26 y 27 Abril Rionegro-Caquetá (Asojorio)Festival #RíoPaz 26 y 27 Abril Rionegro-Caquetá (Asojorio)
Festival #RíoPaz 26 y 27 Abril Rionegro-Caquetá (Asojorio)
 
à Olney il y a alec postawa
à Olney il y a alec postawaà Olney il y a alec postawa
à Olney il y a alec postawa
 
Quelle foret pour_nos_enfants
Quelle foret pour_nos_enfantsQuelle foret pour_nos_enfants
Quelle foret pour_nos_enfants
 
Pre¦üsentation de normetic 1 2
Pre¦üsentation de normetic 1 2Pre¦üsentation de normetic 1 2
Pre¦üsentation de normetic 1 2
 
Ressources normalisation
Ressources normalisationRessources normalisation
Ressources normalisation
 
Paseillos constitucion
Paseillos constitucionPaseillos constitucion
Paseillos constitucion
 
DéMystifier Le Partenariat Public Privé
DéMystifier Le Partenariat Public PrivéDéMystifier Le Partenariat Public Privé
DéMystifier Le Partenariat Public Privé
 
Pytong 2013 : Documentation utilisateur, conseils et bonnes pratiques
Pytong 2013 : Documentation utilisateur, conseils et bonnes pratiquesPytong 2013 : Documentation utilisateur, conseils et bonnes pratiques
Pytong 2013 : Documentation utilisateur, conseils et bonnes pratiques
 
casa ecologica amigable con el ambiente
casa ecologica amigable con el ambientecasa ecologica amigable con el ambiente
casa ecologica amigable con el ambiente
 
Presentacion de creaciones
Presentacion de creacionesPresentacion de creaciones
Presentacion de creaciones
 
Albert einstein-hs jm
 Albert einstein-hs jm Albert einstein-hs jm
Albert einstein-hs jm
 
Projet de cycle
Projet de cycleProjet de cycle
Projet de cycle
 
Frances Mariajose
Frances MariajoseFrances Mariajose
Frances Mariajose
 
Formation gestionnaire de communauté Web - Printemps des médias sociaux - 3 a...
Formation gestionnaire de communauté Web - Printemps des médias sociaux - 3 a...Formation gestionnaire de communauté Web - Printemps des médias sociaux - 3 a...
Formation gestionnaire de communauté Web - Printemps des médias sociaux - 3 a...
 
Resultados de estudio SOS MUSIC
Resultados de estudio SOS MUSICResultados de estudio SOS MUSIC
Resultados de estudio SOS MUSIC
 
Sample3
Sample3Sample3
Sample3
 
Dossier de presse
Dossier de presseDossier de presse
Dossier de presse
 
Tecnologia
TecnologiaTecnologia
Tecnologia
 
Résultat du sondage internet et ses dangers
Résultat du sondage internet et ses dangersRésultat du sondage internet et ses dangers
Résultat du sondage internet et ses dangers
 

Similar to Se motiver à travailler n°3

L'orientation, une question de mythes et de réalités ...
L'orientation, une question de mythes et de réalités ... L'orientation, une question de mythes et de réalités ...
L'orientation, une question de mythes et de réalités ... Louis Cournoyer
 
Développer ses soft skills : un essentiel dans une société interconnectée
Développer ses soft skills : un essentiel dans une société interconnectéeDévelopper ses soft skills : un essentiel dans une société interconnectée
Développer ses soft skills : un essentiel dans une société interconnectéePMI-Montréal
 
Community management manipulation et psychologie 2017
Community management manipulation et psychologie 2017Community management manipulation et psychologie 2017
Community management manipulation et psychologie 2017REALIZ
 
Roue de hudson - ICF synergie - Sylvie Timmers - nov 2019
Roue de hudson - ICF synergie  - Sylvie Timmers - nov 2019 Roue de hudson - ICF synergie  - Sylvie Timmers - nov 2019
Roue de hudson - ICF synergie - Sylvie Timmers - nov 2019 Sylvie Timmers
 
La part psychologique du community management
La part psychologique du community managementLa part psychologique du community management
La part psychologique du community managementREALIZ
 
presentationchalifoux_soft_skills.pdf
presentationchalifoux_soft_skills.pdfpresentationchalifoux_soft_skills.pdf
presentationchalifoux_soft_skills.pdfZakiaHafid
 
Livre blanc information reseaux sociaux et innovation - magaly simeon
Livre blanc   information reseaux sociaux et innovation - magaly simeonLivre blanc   information reseaux sociaux et innovation - magaly simeon
Livre blanc information reseaux sociaux et innovation - magaly simeonAlban Jarry
 
Coopération et confiance
Coopération et confianceCoopération et confiance
Coopération et confianceJarrosson Bruno
 
Motiver et Gérer un groupe de demandeurs d'emploi
Motiver et Gérer un groupe de demandeurs d'emploiMotiver et Gérer un groupe de demandeurs d'emploi
Motiver et Gérer un groupe de demandeurs d'emploiREALIZ
 
Marika Fenley : Femmes et charisme
Marika Fenley : Femmes et charismeMarika Fenley : Femmes et charisme
Marika Fenley : Femmes et charismeRezonance
 
Écriture en relations publiques - Ce que l'on doit comprendre du Web social
Écriture en relations publiques - Ce que l'on doit comprendre du Web socialÉcriture en relations publiques - Ce que l'on doit comprendre du Web social
Écriture en relations publiques - Ce que l'on doit comprendre du Web socialMarc-Olivier Goulet-Lanthier
 
Penser le Persuasive Design
Penser le Persuasive DesignPenser le Persuasive Design
Penser le Persuasive DesignL_Demontiers
 
6 étapes pour AGIR maintenant
6 étapes pour AGIR maintenant6 étapes pour AGIR maintenant
6 étapes pour AGIR maintenantOlivier Roland
 
Communication : La communication interpersonnelle
Communication : La communication interpersonnelleCommunication : La communication interpersonnelle
Communication : La communication interpersonnelleVirginie Colombel
 
Psychologie du développement
Psychologie du développementPsychologie du développement
Psychologie du développementKarMoc
 
L'art de la déstabilisation psycho cognitive - Thomas Bonnecarrere
L'art de la déstabilisation psycho cognitive - Thomas BonnecarrereL'art de la déstabilisation psycho cognitive - Thomas Bonnecarrere
L'art de la déstabilisation psycho cognitive - Thomas BonnecarrereThomas Bonnecarrere
 

Similar to Se motiver à travailler n°3 (20)

Approche psychologique des conflits
Approche  psychologique  des conflitsApproche  psychologique  des conflits
Approche psychologique des conflits
 
L'orientation, une question de mythes et de réalités ...
L'orientation, une question de mythes et de réalités ... L'orientation, une question de mythes et de réalités ...
L'orientation, une question de mythes et de réalités ...
 
Développer ses soft skills : un essentiel dans une société interconnectée
Développer ses soft skills : un essentiel dans une société interconnectéeDévelopper ses soft skills : un essentiel dans une société interconnectée
Développer ses soft skills : un essentiel dans une société interconnectée
 
Community management manipulation et psychologie 2017
Community management manipulation et psychologie 2017Community management manipulation et psychologie 2017
Community management manipulation et psychologie 2017
 
Roue de hudson - ICF synergie - Sylvie Timmers - nov 2019
Roue de hudson - ICF synergie  - Sylvie Timmers - nov 2019 Roue de hudson - ICF synergie  - Sylvie Timmers - nov 2019
Roue de hudson - ICF synergie - Sylvie Timmers - nov 2019
 
La part psychologique du community management
La part psychologique du community managementLa part psychologique du community management
La part psychologique du community management
 
presentationchalifoux_soft_skills.pdf
presentationchalifoux_soft_skills.pdfpresentationchalifoux_soft_skills.pdf
presentationchalifoux_soft_skills.pdf
 
Confiance
ConfianceConfiance
Confiance
 
Livre blanc information reseaux sociaux et innovation - magaly simeon
Livre blanc   information reseaux sociaux et innovation - magaly simeonLivre blanc   information reseaux sociaux et innovation - magaly simeon
Livre blanc information reseaux sociaux et innovation - magaly simeon
 
Coopération et confiance
Coopération et confianceCoopération et confiance
Coopération et confiance
 
Motiver et Gérer un groupe de demandeurs d'emploi
Motiver et Gérer un groupe de demandeurs d'emploiMotiver et Gérer un groupe de demandeurs d'emploi
Motiver et Gérer un groupe de demandeurs d'emploi
 
Marika Fenley : Femmes et charisme
Marika Fenley : Femmes et charismeMarika Fenley : Femmes et charisme
Marika Fenley : Femmes et charisme
 
Écriture en relations publiques - Ce que l'on doit comprendre du Web social
Écriture en relations publiques - Ce que l'on doit comprendre du Web socialÉcriture en relations publiques - Ce que l'on doit comprendre du Web social
Écriture en relations publiques - Ce que l'on doit comprendre du Web social
 
Penser le Persuasive Design
Penser le Persuasive DesignPenser le Persuasive Design
Penser le Persuasive Design
 
6 étapes pour AGIR maintenant
6 étapes pour AGIR maintenant6 étapes pour AGIR maintenant
6 étapes pour AGIR maintenant
 
Communication : La communication interpersonnelle
Communication : La communication interpersonnelleCommunication : La communication interpersonnelle
Communication : La communication interpersonnelle
 
15
1515
15
 
7 mars optimisme
7 mars   optimisme7 mars   optimisme
7 mars optimisme
 
Psychologie du développement
Psychologie du développementPsychologie du développement
Psychologie du développement
 
L'art de la déstabilisation psycho cognitive - Thomas Bonnecarrere
L'art de la déstabilisation psycho cognitive - Thomas BonnecarrereL'art de la déstabilisation psycho cognitive - Thomas Bonnecarrere
L'art de la déstabilisation psycho cognitive - Thomas Bonnecarrere
 

More from Helene Weber

Boîte à outils évaluation
Boîte à outils évaluationBoîte à outils évaluation
Boîte à outils évaluationHelene Weber
 
Atelier15 pd fdiapo
Atelier15 pd fdiapoAtelier15 pd fdiapo
Atelier15 pd fdiapoHelene Weber
 
Atelier n°5 ppt organiser les informations pour faciliter leur mémorisation
Atelier n°5 ppt organiser les informations pour faciliter leur mémorisationAtelier n°5 ppt organiser les informations pour faciliter leur mémorisation
Atelier n°5 ppt organiser les informations pour faciliter leur mémorisationHelene Weber
 
Enseigner à des adolescents
Enseigner à des adolescentsEnseigner à des adolescents
Enseigner à des adolescentsHelene Weber
 
Accompagner un processus d'orientation post-bac
Accompagner un processus d'orientation post-bacAccompagner un processus d'orientation post-bac
Accompagner un processus d'orientation post-bacHelene Weber
 
Accompagner un processus d'orientation post-bac
Accompagner un processus d'orientation post-bacAccompagner un processus d'orientation post-bac
Accompagner un processus d'orientation post-bacHelene Weber
 
Accompagner un processus d'orientation
Accompagner un processus d'orientationAccompagner un processus d'orientation
Accompagner un processus d'orientationHelene Weber
 
Bien travailler pour réussir son année
Bien travailler pour réussir son annéeBien travailler pour réussir son année
Bien travailler pour réussir son annéeHelene Weber
 
Conseiller les étudiants concernant leur méthode de travail
Conseiller les étudiants concernant leur méthode de travail Conseiller les étudiants concernant leur méthode de travail
Conseiller les étudiants concernant leur méthode de travail Helene Weber
 
Boîte à outils pour le formateur en bibliothèque
Boîte à outils pour le formateur en bibliothèqueBoîte à outils pour le formateur en bibliothèque
Boîte à outils pour le formateur en bibliothèqueHelene Weber
 
Réalisez une fiche de révision pas à pas avec Cheikh SAMBE
Réalisez une fiche de révision pas à pas avec Cheikh SAMBERéalisez une fiche de révision pas à pas avec Cheikh SAMBE
Réalisez une fiche de révision pas à pas avec Cheikh SAMBEHelene Weber
 
Réalisation pas à pas d'une fiche contenu
Réalisation pas à pas d'une fiche contenu Réalisation pas à pas d'une fiche contenu
Réalisation pas à pas d'une fiche contenu Helene Weber
 
Méthodes qui font la différence
Méthodes qui font la différenceMéthodes qui font la différence
Méthodes qui font la différenceHelene Weber
 
Se motiver a travailler n°6 : le principe de rareté
Se motiver a travailler n°6 : le principe de raretéSe motiver a travailler n°6 : le principe de rareté
Se motiver a travailler n°6 : le principe de raretéHelene Weber
 
Pourquoi relire vos cours ne vous permet pas
Pourquoi relire vos cours ne vous permet pasPourquoi relire vos cours ne vous permet pas
Pourquoi relire vos cours ne vous permet pasHelene Weber
 
Apprendre en faisant des mind maps
Apprendre en faisant des mind mapsApprendre en faisant des mind maps
Apprendre en faisant des mind mapsHelene Weber
 
Initiation à l’utilisation des mind maps
Initiation à l’utilisation des mind mapsInitiation à l’utilisation des mind maps
Initiation à l’utilisation des mind mapsHelene Weber
 
Faire une mind map est-il toujours la solution la plus adaptée ?
Faire une mind map est-il toujours la solution la plus adaptée ?Faire une mind map est-il toujours la solution la plus adaptée ?
Faire une mind map est-il toujours la solution la plus adaptée ?Helene Weber
 

More from Helene Weber (20)

Boîte à outils évaluation
Boîte à outils évaluationBoîte à outils évaluation
Boîte à outils évaluation
 
Atelier15 pd fdiapo
Atelier15 pd fdiapoAtelier15 pd fdiapo
Atelier15 pd fdiapo
 
At6 pdf
At6 pdfAt6 pdf
At6 pdf
 
Atelier n°5 ppt organiser les informations pour faciliter leur mémorisation
Atelier n°5 ppt organiser les informations pour faciliter leur mémorisationAtelier n°5 ppt organiser les informations pour faciliter leur mémorisation
Atelier n°5 ppt organiser les informations pour faciliter leur mémorisation
 
Enseigner à des adolescents
Enseigner à des adolescentsEnseigner à des adolescents
Enseigner à des adolescents
 
Accompagner un processus d'orientation post-bac
Accompagner un processus d'orientation post-bacAccompagner un processus d'orientation post-bac
Accompagner un processus d'orientation post-bac
 
Accompagner un processus d'orientation post-bac
Accompagner un processus d'orientation post-bacAccompagner un processus d'orientation post-bac
Accompagner un processus d'orientation post-bac
 
Accompagner un processus d'orientation
Accompagner un processus d'orientationAccompagner un processus d'orientation
Accompagner un processus d'orientation
 
Bien travailler pour réussir son année
Bien travailler pour réussir son annéeBien travailler pour réussir son année
Bien travailler pour réussir son année
 
Conseiller les étudiants concernant leur méthode de travail
Conseiller les étudiants concernant leur méthode de travail Conseiller les étudiants concernant leur méthode de travail
Conseiller les étudiants concernant leur méthode de travail
 
Boîte à outils pour le formateur en bibliothèque
Boîte à outils pour le formateur en bibliothèqueBoîte à outils pour le formateur en bibliothèque
Boîte à outils pour le formateur en bibliothèque
 
Réalisez une fiche de révision pas à pas avec Cheikh SAMBE
Réalisez une fiche de révision pas à pas avec Cheikh SAMBERéalisez une fiche de révision pas à pas avec Cheikh SAMBE
Réalisez une fiche de révision pas à pas avec Cheikh SAMBE
 
Réalisation pas à pas d'une fiche contenu
Réalisation pas à pas d'une fiche contenu Réalisation pas à pas d'une fiche contenu
Réalisation pas à pas d'une fiche contenu
 
Ppt slideshare
Ppt slidesharePpt slideshare
Ppt slideshare
 
Méthodes qui font la différence
Méthodes qui font la différenceMéthodes qui font la différence
Méthodes qui font la différence
 
Se motiver a travailler n°6 : le principe de rareté
Se motiver a travailler n°6 : le principe de raretéSe motiver a travailler n°6 : le principe de rareté
Se motiver a travailler n°6 : le principe de rareté
 
Pourquoi relire vos cours ne vous permet pas
Pourquoi relire vos cours ne vous permet pasPourquoi relire vos cours ne vous permet pas
Pourquoi relire vos cours ne vous permet pas
 
Apprendre en faisant des mind maps
Apprendre en faisant des mind mapsApprendre en faisant des mind maps
Apprendre en faisant des mind maps
 
Initiation à l’utilisation des mind maps
Initiation à l’utilisation des mind mapsInitiation à l’utilisation des mind maps
Initiation à l’utilisation des mind maps
 
Faire une mind map est-il toujours la solution la plus adaptée ?
Faire une mind map est-il toujours la solution la plus adaptée ?Faire une mind map est-il toujours la solution la plus adaptée ?
Faire une mind map est-il toujours la solution la plus adaptée ?
 

Se motiver à travailler n°3