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Influence et manipulationde Robert Cialdini
6 principes psychologiques1.   La réciprocité2.   L’engagement et la cohérence3.   La preuve sociale4.   L’autorité5.   La...
Pendant la guerre de Corée…
Nous avons tendance à       vouloir rester cohérentsavec nos actes et décisions antérieurs…
Ne plus avoir à penser pour décider…
Se juger soi-même à travers ses         propres actes
Une cohérence obstinée ?
Les conditions qui renforcentl’engagement :•   Les actes•   L’œil public•   L’effort supplémentaire•   La décision intérie...
Se donner un objectif concret
Envisager des actions concrètes
Ecrire et afficher :ses objectifs, les actions envisagées, les actions réalisées
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  1. 1. Se motiver à travailler n°2L’engagement et la cohérencewww.etudier-plus-efficacement.com
  2. 2. Influence et manipulationde Robert Cialdini
  3. 3. 6 principes psychologiques1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
  4. 4. Pendant la guerre de Corée…
  5. 5. Nous avons tendance à vouloir rester cohérentsavec nos actes et décisions antérieurs…
  6. 6. Ne plus avoir à penser pour décider…
  7. 7. Se juger soi-même à travers ses propres actes
  8. 8. Une cohérence obstinée ?
  9. 9. Les conditions qui renforcentl’engagement :• Les actes• L’œil public• L’effort supplémentaire• La décision intérieure
  10. 10. Se donner un objectif concret
  11. 11. Envisager des actions concrètes
  12. 12. Ecrire et afficher :ses objectifs, les actions envisagées, les actions réalisées
  13. 13. Informer ses proches de son projet
  14. 14. Approfondir son projet
  15. 15. Comprendre ses contradictions• La réactance psychologique
  16. 16. Vous souhaitez approfondir ?Influence et manipulationde Robert CialdiniComment ne pas tout remettre au lendemainde Bruno Koeltz
  17. 17. A bientôtwww.etudier-plus-efficacement.comHélène WEBER
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