Se motiver a travailler n°6 : le principe de rareté

2,284 views
2,140 views

Published on

la suite sur http://donnezdusens.fr/

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,284
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,028
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Se motiver a travailler n°6 : le principe de rareté

  1. 1. Se motiver à travailler n°6Le principe de rareté
  2. 2. de Robert Cialdini
  3. 3. Les 6 principes psychologiques qui expliquent leconditionnement de notre comportement:1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
  4. 4. « Le dernier pantalon en stock »
  5. 5. Crainte de perdre ouperspective de gagner ?
  6. 6. La réactance psychologique• Manifestation d’hostilité ouverte face à une restriction de notre liberté
  7. 7. Les conditions optimales• De l’abondance à la rareté• Compétition pour la ressource
  8. 8. Avez-vous l’esprit de compétition ?
  9. 9. Le sentiment de compétence
  10. 10. La suite sur le blog : Donnez du sens à vos étudesA bientôt,Hélène WEBER

×