Internet World 2010 mCommerce

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Mit mobilen Angeboten Geld verdienen oder taugen iPhone & Co. nur zur Markenbildung?

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Internet World 2010 mCommerce

  1. 1. Mit mobilen Angeboten Geld verdienen oder  taugen iPhone & Co. nur zur  Markenbildung? Internet World 14. April 2010 Heike Scholz Herausgeberin mobile zeitgeist Beraterin http://www.mobile‐zeitgeist.com
  2. 2. Was ist mCommerce überhaupt genau? Und wo steht er im Vergleich zu anderen Disziplinen? http://www.mobile‐zeitgeist.com
  3. 3. Unter mCommerce ist die Anbahnung, Aushandlung und Abwicklung von  Transaktionen, sowie das Zustandekommen eines Kaufvertrages, auf Basis von Mobilfunknetzen unter Zuhilfenahme mobiler Endgeräte, zu  verstehen. Das mBusiness umfasst den Austausch von Wissen, Produkten und Dienstleistungen mit Lieferanten,  Partnern und Kunden sowie die Abwicklung finanzieller Transaktionen auf Basis von Mobilfunknetzen unter  Zuhilfenahme mobiler Endgeräte. Andreas Rusnjak, http://www.siamoa.net http://www.mobile‐zeitgeist.com
  4. 4. Sell or Else… David Ogilvy http://www.mobile‐zeitgeist.com
  5. 5. Meine Kunden haben keine Smartphones. Sicher? http://www.mobile‐zeitgeist.com
  6. 6. Smartphone‐Absatz wächst um 47 % http://www.mobile‐zeitgeist.com
  7. 7. Meine Produkte kauft doch niemand am Handy! Ach nein? http://www.mobile‐zeitgeist.com
  8. 8. Mobile Kaufbereitschaft Quelle: Denkwerk/phaydon, 2009 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  9. 9. Aktionsshopping erhöht die mobile Nutzungsbereitschaft Wann kaufen Sie ein Produkt eher mobil als stationär?  Quelle: dmc, 2009 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  10. 10. Convenience ist der entscheidende Grund für mobiles Shopping  Wann ist mobile Shopping für Sie spannend?  Quelle: dmc, 2009 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  11. 11. 119 Mrd. Dollar = mobiles Einkaufsvolumen weltweit in 2015 Das entspricht 8 % des gesamten eCommerce‐Markts in 2015 2010 überholt der europäische den US‐amerikanischen mCommerce‐Markt US‐Markt verdreifacht: von 396 Mio. in 2008 auf 1,2 Mrd. in 2009 Japan aktuell 10 Mrd. Dollar Marktvolumen Quelle: ABI Research, 2/2010 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  12. 12. 25 Mio. Smartphone‐Besitzer in 2014 (Deutschland) 1 5 Mio. shoppen mobil mit 60 €/Jahr ‐> 300 Mio. € 2 13 Mio. shoppen mobil mit 70 €/Jahr ‐> 920 Mio. € Entspricht 3 % des gesamten B2C‐eCommerce‐ Umsatzes in 2014 3 20 Mio. shoppen mobil mit 90 €/Jahr ‐> 1,8 Mrd. € http://www.mobile‐zeitgeist.com
  13. 13. Was wird gekauft und zu welchem Preis (USA)? 37 % aller Befragten kauften physische Güter in den letzten sechs Monaten von ihren Smartphones • 19 % kauften Musik • 14 % Bücher, DVDs oder Videospiele • 12 % Kinokarten Quelle: Compete, 2009 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  14. 14. Das deutsche mCommerce‐Desaster Quelle: http://www.kassenzone.de Stand: Anfang Februar 2010 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  15. 15. Und nicht nur die US‐Amerikaner, auch … Quelle: http://www.kassenzone.de Stand: Anfang Februar 2010 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  16. 16. … die deutschen Medien sind besser Quelle: http://www.kassenzone.de Stand: Anfang Februar 2010 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  17. 17. Tut sich in Deutschland denn gar nichts? Doch. Natürlich tut sich etwas! http://www.mobile‐zeitgeist.com
  18. 18. Zunächst: Die ‚Dickschiffe‘ •Ende 2008: iPhone‐App für das Einkaufen  auf ebay •Deutschland: alle 35 Sekunden eine  •Seitdem mehr als 8 Mio. Downloads Transaktion •8 Sprachen, 77 Länder •26‐30‐Jährigen am aktivsten •2009: Waren im Wert von mehr als  •78 % der Artikel werden von Männern,  600 Mio. Dollar gehandelt 22 % von Frauen gekauft •2010: 1,5 Mrd. Dollar erwartet •Aktuell: Verkaufsapplikation gelauncht (USA) http://www.mobile‐zeitgeist.com
  19. 19. •Bestellen mit Amazon 1‐Click® und Amazon Prime •Sendungen verfolgen und Bestellungen bearbeiten  über “Mein Konto” •Personalisierte Empfehlungen •Produktbeschreibungen und Kundenrezensionen •Zugang zum Wunschzettel http://www.mobile‐zeitgeist.com
  20. 20. Pageviews: über 2,5 Millionen/ Monat Meist genutzte Services: Flugstatus und  Check‐in Mobile Bordkarten: über 150.000/Monat,  insgesamt ca. 1,5 Mio.; 60% per email,  Visits mobiles Portal 40% per SMS Umsatz: bei mobilen Flugbuchungen in  2009 im deutlich 7‐stelligen Bereich ausgestellte Steigerungsrate: über alle Services  Mobile Bordkarten 10‐15%/Monat 08 09 08 09 10 07 08 08 09 09 08 09 8 9 r0 r0 n n b b b kt kt ez ez ez g g Ju Ju Fe Ap Fe Ap Fe Au Au O O D D D 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% Mehr als 80% greifen auf  40,00% das mobile Portal über  iPhone und Blackberry zu 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Nov Dez Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Jan Feb 08 08 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 10 10 http://www.mobile‐zeitgeist.com APPLE BLACKBERRY NOKIA SONYERICSSON
  21. 21. ca. 280.000  ca. 50.000  ca 48.000  Downloads  Downloads  Downloads Apps in iTunes in iTunes (seit Jan 2009) (seit August 2009) (seit Nov 2009) Clients & Applications POST MOBIL HANDYPORTO SCHREIBCENTER iPhone Android - Windows Mobile - - (2) (1) BlackBerry - (1) Vodafone360 - Java-Client - - Mobile Web / Browser URL http://m.deutschepost.de http://m.handyporto.de http://m.schreibcenter.de (1) Handyporto in POST MOBIL-App integriert (2) Launch BlackBerry-App April 2010 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  22. 22. Innovatoren sind meist Start‐ups •Barcode scannen •Preisvergleich •Bestellmöglichkeit •Kartenanzeige von Shops •Kostenlos (Lite) •Premium 0,79 € http://www.mobile‐zeitgeist.com
  23. 23. •Outfit fotografieren •Umrisse nachzeichnen •Ähnliche Produkte werden angezeigt •Ablage in eigenem Kleiderschrank •Kostenlose App http://www.mobile‐zeitgeist.com
  24. 24. CompareMe •Packungsgrößen/Preise vergleichen •Preisnachlässe ausrechnen •Währungen/Maße umrechnen •App: 1,59 € http://www.mobile‐zeitgeist.com
  25. 25. •Gutscheine für Ladengeschäfte in der  unmittelbaren Nähe •Einlösen durch Vorzeigen •Kostenfreie App •0,50 € Provision/eingelöstem Coupon  http://www.mobile‐zeitgeist.com für Coupies
  26. 26. Start: April 2010 Shoppen mit dem iPhone Über 2 Millionen Produkte Bis Oktober 2010: 400 Shops Eine einzige Registrierung Bezahlverfahren: Visa/Mastercard,  sofortüberweisung.de, ClickandBuy http://www.mobile‐zeitgeist.com
  27. 27. Also … worauf achten beim mCommerce? •Kosten im Auge behalten - ROI aus mCommerce wird weiterhin vergleichsweise gering sein - Trotz extrem schnell wachsender Kundennachfrage, wird die Anzahl der direkten mobilen  Transaktionen weiterhin eher klein bleiben - Es gibt gute Gründe (weiche Faktoren, Lernkurven etc.) für mCommerce‐Aktivitäten, doch  werden diese Effekte nur schwer messbar sein •Vorrangig mobile Webseiten - Apps ermöglichen eine tiefe Integration in die Funktionen der Endgeräte  - Primärer Kontaktpunkt zwischen (Online‐)Handel und Kunde wird jedoch zunächst das  mobile Web via Browser sein - Für sehr loyale Kunden mag eine App zur Verbesserung des Service sinnvoll sein •Integration von m‐ und eCommerce - Einsatz bzw. Anpassung der bestehenden eCommerce‐Infrastruktur auch für Mobile - Bestehende eCommerce‐Dienstleister sollten mCommerce mit abdecken, bevor ein  weiterer (externer) Dienstleister für Mobile beauftragt wird http://www.mobile‐zeitgeist.com
  28. 28. Noch mehr zu bedenken •Direkte und vollständige Kontrolle - Zugriff auf die mobilen Inhalte muss direkt und vollständig möglich sein - Kritische Prüfung des Einsatzes von externen Dienstleistern (Gatekeeper Syndrom) - Häufig werden Feeds genutzt, um die mobilen Inhalte zu transportieren, doch hierin sind  nicht immer alle relevanten Daten enthalten •Einfaches Bezahlsystem - Angebot in Deutschland heterogen und unbefriedigend - Bessere Lösungen können von Banken und Telkos erwartet werden - Weitere Player: PayPal, Google Check‐out etc. •Integration aller Kontaktpunkte - Zentraler Einkaufswagen, auf den jederzeit und von überall zugegriffen werden kann - Einbindung aller Customer Care‐ und Service‐Punkte - Konsistente Kundenauthentifizierung über alle Kanäle http://www.mobile‐zeitgeist.com
  29. 29. Golden Rules of Mobile •Management‐Unterstützung sicherstellen!  •Ein schlagkräftiges Team haben!  •Den richtigen Provider auswählen!  •Beachte: Mobile ist nicht Online!  •Kenne die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse!  •Kombiniere Technologie und Design!  •Nutzerfreundlichkeit ist essentiell!  •Ausprobieren, lernen und optimieren!  •Marketing nicht vergessen!  •Für SEO optimieren!  Learnings der Deutschen Lufthansa, Juli 2009 http://www.mobile‐zeitgeist.com
  30. 30. Danke! +49(0)175‐24 18 886 heikescholz@mobile‐zeitgeist.com @mobilezeitgeist http://mobile‐zeitgeist.com https://www.xing.com/profile/Heike_Scholz http://www.facebook.com/heikescholz http://de.linkedin.com/in/heikescholz /mobilezeitgeist http://www.mobile‐zeitgeist.com

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