Generación de oportunidades de ventas gracias a los eventos virtuales
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Generación de oportunidades de ventas gracias a los eventos virtuales

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Ponencia dada en OME - Madrid 2011 sobre como utilizar los eventos virtuales para generar networking y oportunidades de venta.

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Generación de oportunidades de ventas gracias a los eventos virtuales Generación de oportunidades de ventas gracias a los eventos virtuales Presentation Transcript

  • Generación de Oportunidades de Ventas gracias a los Eventos Virtuales Av Llano de Castellano 43 • 28034 • Madrid | España info@visualmente.com • www.visualmente.com • MADRID 1
  • Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 2
  • Algo podremos hacer Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 3 View slide
  • Esto además de otras muchas cosas… Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 4 View slide
  • VisualMenteMisión Creamos e integramos entornos y soluciones virtuales para la comunicación y el desarrollo de negocio de su organización. Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 5
  • Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 6
  • Y esto es del 2009…..•  19.000 Participantes•  Reducción del coste por participante de $4.050 a $520•  Incremento del grado de satisfacción de los participantes.•  Ahorro de 19 horas de viaje por participante Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 7
  • Eventos 2.0 Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 8
  • Eventos 2.0 – Mobile Apps Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 9
  • Eventos 2.0 – Mobile Apps Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 10
  • Eventos 2.0 – Mobile Apps Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 11
  • Eventos 2.0 – Networking Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 12
  • Eventos 2.0 – Realidad Aumentada Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 13
  • Eventos 2.0 – VisualEvents Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 14
  • Eventos 2.0 – Línea de tiempo Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 15
  • WebConferencing WebCasting•  Un ponente muestra su •  Retransmisión de video. ordenador. •  Gran audiencia•  Grupos pequeños >25 Eventos Virtuales Eventos Físicos http://www.youtube.com/watch?v=X2RDF-gBSoI Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 16
  • Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 17
  • Sincronizar los eventos físicos con los virtualespara poder comunicarse con todos los asistentes Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 18
  • Vender + Relacionarse – Eventos Virtuales q Leads de calidad (Interacción + información) q Networking requiere diálogo q Comunicación directa (física, mail o móvil) q Proporcionar contenido Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 19
  • ¿Para que sirven? Tipos de eventos Players, Mercados, Estrategias de Venta
  • ¿Para que sirven? Tipos de eventos Los eventos virtuales Complementan los eventos físicos: §  Frente a un Road Show por diferentes ciudades añadimos presentaciones virtuales para aquellos lugares donde no se puede llegar o no interesa. §  Generar el pre evento y el post evento. Incrementando el nivel de conexión con la audiencia. §  Extender la presencia en un evento físico. Algunos tipos de eventos virtuales serían: §  Evento Corporativo para fidelizar a proveedores y generar demanda. §  Evento de fidelización de clientes / proveedores / empleados. §  Convenciones de ventas. §  Kick offs. §  Workshops. §  Ferias de empleo. §  Focus groups. §  Sesiones de formación. §  Lanzamiento de nuevos productos. Players, Mercados, Estrategias de Venta
  • Caso de estudio 1: BlackBerry ®Virtual Seminar + Trade Show Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 22
  • Caso de estudio 1: BlackBerry ®Virtual Seminar + Trade Show •  3.000 usuarios registrados •  36 conferencias online •  1.155 horas de conexión total. •  Más de 6.000 entradas en los distintos espacios •  Más de 5.000 documentos descargados. Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 23
  • Caso de Estudio: Fidelización Cliente: RIM - BlackBerry®de usuarios de BlackBerry® Proyecto: MasterClassBlackBerry viene desarrollandoWorkshops para la fidelización deusuarios. En estos eventos se dansesiones de media hora deformación sobre el uso de losterminales y como incrementar laproductividad del usuario. Estassesiones están divididas en funciónde los conocimientos de losusuarios. Soluciones Virtuales para un 24 Objetivo Real
  • Caso de Estudio: Fidelización Cliente: RIM - BlackBerry®de usuarios de BlackBerry® Proyecto: MasterClass> Reto§  Fidelizar a los usuarios de BlackBerry® España, enseñándoles a sacar mayor rendimiento de sus dispositivos.§  Presentar a todos los usuarios de BlackBerry® España, el nuevo ‘BlackBerry Aplicattion World’®. Soluciones Virtuales para un 25 Objetivo Real
  • Caso de Estudio: Fidelización Cliente: RIM - BlackBerry® de usuarios de BlackBerry® Proyecto: MasterClass•  1.671 Inscritos.•  411 Asistentes.•  25% Ratio de asistentes / inscritos.•  83% de los asistentes se conectaron desde IPs de España, el resto se distribuyó entre Estados Unidos, Argentina, México y Venezuela entre otros.•  La conferencia con más tiempo de visualización ponderada Bold (22%)•  La conferencia con más asistentes Pearl / Flip (23%)•  Se descargaron 2.204 aplicaciones en total.Cada asistente: •  Estuvo una media de 1h y 51 minutos. •  Se descargo 5,36 aplicaciones de media. Soluciones Virtuales para un 26 Objetivo Real
  • VisualMenteContacto VisualMente Héctor Merodio Av Llano de Castellano, 43 CEO 28034 Madrid T: + 34 91 827 51 51 España M: + 34 696 22 10 85 hectormerodio@visualmente.com Twitter: @hectormerodio www.visualmente.com www.facebook.com/VisualMente Twitter: @VisualMente_ Soluciones Virtuales con un Objetivo Real 27