PR w projektach startup
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

PR w projektach startup

on

  • 103 views

 

Statistics

Views

Total Views
103
Views on SlideShare
103
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
1
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

PR w projektach startup PR w projektach startup Presentation Transcript

  • PUBLIC RELATIONS W PROJEKTACH STARTUPOWYCH JOANNA PRUSZYŃSKA-WITKOWSKA CEO, HEADLINES PORTER NOVELLI
  • CZY TO SIĘ OPŁACA?
  • Sytuacja wyjściowa • 2010Rok: • usługi doradczeBranża: • brakStaż rynkowy: • brakPrzychody • brak klientów, niszowy rynekSytuacja rynkowa: • brakMedia: • brakWartość rynkowa: FIRMA X
  • Sytuacja wyjściowa • 2011Rok: • wysokie technologieBranża: • 5 latStaż rynkowy: • 4 mln złPrzychody: • stabilne grono klientówSytuacja rynkowa: • brakMedia: • 60 mln złWartość rynkowa: FIRMA Y
  • Podejście do PR Firma X • od początku działalności zatrudniała PR managera, który dbał o jej relacje z otoczeniem • po dwóch latach zatrudniła też profesjonalną agencję public relations Firma Y • zatrudniła PR managera po kilku latach działalności • w kolejnym roku zatrudnia również profesjonalną agencję PR
  • 3 lata później • 2010Rok: • usługi doradczeBranża: • 3 lataStaż rynkowy: • 20 mln złPrzychody • największa firma w branżySytuacja rynkowa: • 26-88 mln złWartość rynkowa: FIRMA X
  • 3 lata później • 2014Rok: • wysokie technologieBranża: • 8 latStaż rynkowy: • 15 mln zł (+300%)Przychody: • globalne grono klientówSytuacja rynkowa: • 1 mld zł (+1700%)Wartość rynkowa: FIRMA Y
  • JAK SIĘ ZA TO ZABRAĆ?
  • • Alicja stanęła na rozwidleniu dróg. – Którą drogę wybrać? – zapytała – Gdzie chcesz iść? – zapytał kot Cheshire – Nie wiem. – odpowiedziała Alicja – W takim razie – odpowiedział kot – niema znaczenia, którą drogę wybierzesz…
  • OKREŚL CELE Jakiej zmiany oczekujesz w swoim biznesie? Poprawa wskaźników finansowych • Zwiększenie sprzedaży • Ograniczenie kosztów • Poprawa efektywności Reputacja • Zwiększenie zaufania klientów • Zwiększenie atrakcyjności dla inwestorów • Wzmocnienie rozpoznawalności marki Ograniczenie ryzyka • Dywersyfikacja źródeł przychodu • Ekspansja na nowe rynki • Wzmocnienie pozycji konkurencyjnej
  • GDZIE JESTEŚ Zbadaj sytuację wyjściową i kontekst komunikacji Sytuacja rynkowa Jakie są czynniki sukcesu w Twojej branży? Jakie są trendy rynkowe? Czy za nimi nadążasz? Jak zmieniają się klienci? Sytuacja w Twoim segmencie Jaką masz konkurencję? Jakie są mocne i słabe strony Twoich konkurentów? Jakich działania mogą wpłynąć na Twój biznes? Sytuacja w Twojej firmie Jak jest Twoja pozycja rynkowa? Jaki jest Twój wizerunek? Jakie są Twoje mocne strony?
  • DO KOGO MÓWISZ? Określ grupy interesariuszy Zastanów się, jakie grupy mają wpływ na realizację twoich celów biznesowych Określ priorytety – które grupy są najważniejsze dla realizacji Twoich celów Zastanów się, jakie relacje łączą obecnie Twój biznes z tymi grupami
  • ZBIERZ INSIGHTY Zbierz pogłębioną wiedzą o swoim rynku Czego najbardziej pragną Twoi klienci? Czy jakaś ich potrzeba pozostaje niezaspokojona? Jaka jest Twoja główna przewaga konkurencyjna? Jaki jest sukces sukcesu Twojego największego konkurenta? Jaki jest Twój wpływ na rynek? Jak Twój biznes jest postrzegany przez najważniejsze grupy interesariuszy?
  • CO CHCESZ OSIĄGNĄĆ? Jakiej zmiany oczekujesz od otoczenia? Cel biznesowy • Np. wzrost wartości firmy Cel komunikacyjny • np. wzrost zaufania co do perspektyw rozwoju wśród inwestorów i pracowników
  • ZBUDUJ STRATEGIE Cel • Pozyskanie nowych klientów wśród młodzieży • Pozyskanie środków na rozwój • Przekonanie użytkowników do nowej technologii Strategia • Podkreślenie atrybutów biznesu, które odpowiadają na potrzeby młodych • Przekonanie potencjalnych inwestorów o perspektywach biznesu • Pokazanie przewag nowej technologii
  • OKREŚL TAKTYKI Cel • Pozyskanie nowych klientów wśród młodzieży • Pozyskanie środków na rozwój • Przekonanie użytkowników do nowej technologii Strategia • Podkreślenie atrybutów biznesu, które odpowiadają na potrzeby młodych • Przekonanie potencjalnych inwestorów o perspektywach biznesu • Pokazanie przewag nowej technologii Taktyka • Prezentacja produktów/ rozwiązań podczas imprez muzycznych • Uczestnictwo w konferencjach branżowych • Organizacja pokazów demonstracyjnych
  • STWÓRZ PLATFORMĘ KOMUNIKACJI Grupa docelowa Potencjalni inwestorzy Aniołowie biznesu Główny przekaz Nasz biznes da Wam zarobić Przekaz dodatkowy Mamy unikalny produkt/ usługę, której pragną klienci Sound bite Nasz biznes to pionier bardzo perspektyw icznego rynku
  • DOBIERZ NARZĘDZIA Wydarzenia branżowe Imprezy Newslettery Media branżowe Blogi
  • DOBIERZ KANAŁY Wydarzenia branżowe EARNED PAIDOWNEDDIGITAL • Strona www • Blogi • Mikrokanały • FB REKLAMA • Reklama wielkoforma towa • Sponsoring • Konferencje płatne EARNED • WOMM • BUZZ • VIRAL
  • MIERZ SKUTECZNOŚĆ CEL KOMUNIKACJI Budowa świadomości marki Popularyzacja aplikacji mobilnej Zbudowanie zainteresowania marką POMIAR EFEKTYWNOŚCI Testy przed i po kampanii Liczba pobrań przed i po + liczba pobrań vs. konkurencja Liczba dyskusji / wzmianek w sieci, liczba nowych zapytań
  • WERYFIKUJ I POPRAWIAJ Cele Grupy docelowe Strategia TaktykaNarzędzia Pomiar Ewaluacja
  • FAQ: NAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA
  • JAK NAPISAĆ INFORMACJĘ PRASOWĄ?
  • JAK CZĘSTO KOMUNIKOWAĆ SIĘ Z OTOCZENIEM?
  • JAK REAGOWAĆ NA NEGATYWNE KOMENTARZE?
  • DLA KOGO WŁAŚCIWIE JEST PR?
  • ILE TO KOSZTUJE?
  • Dziękujemy! Headlines Porter Novelli Wiśniowa 40B / 17 02-520 Warszawa tel. +48 (22) 54 70 300 fax. +48 (22) 54 70 301 e-mail: headlines@headlines.pl