• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Studiu De Caz Gillete
 

Studiu De Caz Gillete

on

  • 18,056 views

realizat in 2007

realizat in 2007
www.headidea.ro

Statistics

Views

Total Views
18,056
Views on SlideShare
17,889
Embed Views
167

Actions

Likes
17
Downloads
0
Comments
2

5 Embeds 167

http://www.slideshare.net 135
http://studentlamarketing.com 25
http://ad-student.info 3
http://www.linkedin.com 3
http://webcache.googleusercontent.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel

12 of 2 previous next

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Studiu De Caz Gillete Studiu De Caz Gillete Presentation Transcript

    • www.ad-student.info
    • Industria cosmeticelor si a produselor de îngrijire personală • Produse de îngrijire pentru barbierit • Produse pentru ingrijirea copiilor • Produse pentru baie şi duş • Produse de îngrijire a părului • Produse pentru machiaj • Produse de îngrijire pentru femei • Produse de igienă orală • Parfumuri si colonii • Produse de îngrijire a pielii • Produse pentru epilat • Produse pentru protecţie solară • Produse antiperspirante si deodorante www.ad-student.info
    • Evoluţia vânzărilor de cosmetice şi produse de îngrijire personală În perioada 1998-2003, corelată cu evolutia economiei globale Miliarde $ Crestere procentuala www.ad-student.info
    • Piaţa bărbieritului Produsele pentru înlăturarea părului pot fi clasificate astfel :  Produse pentru bărbieritul umed : sisteme (aparate de ras cu rezervă) şi aparate de ras de unică folosinţă  Produse pentru bărbieritul uscat : aparate de ras electrice  Produse pentru epilat : ceară epilatoare, creme şi loţiuni pentru înlăturarea părului, epilatoare electrice www.ad-student.info
    • Evolutia pietei aparatelor de ras la nivel mondial www.ad-student.info
    • CELE MAI MARI PIEŢE DE COSMETICE ŞI PRODUSE DE ÎNGRIJIRE PERSONALĂ LA NIVELUL ANULUI 2003 PIEŢE DE COSMETICE ŞI PRODUSE DE ÎNGRIJIRE PERSONALĂ LA NIVELUL ANULUI 2003 Rusia Spania China Brazilia 1 tari Italia UK Germania Franţa 0 10 20 30 40 50 Japonia miliarde dolari SUA Crestere procentuala a pietelor in 2003 Rusia Spania China Brazilia tari 1 Italia UK Germania Franţa www.ad-student.info Japonia 0 2 4 6 8 10 12 14 16 SUA procentaj
    • Evolutia pe sectoare intre 2002 -2003 Ingrijirea parului Ingrijirea pielei Miliarde $ Cosmetice parfumuri Prod pentru baie si dus Igiena orala Procent de crestere Ingrijire pt barbati deodorante Protectie solara Ingrijirea copilului www.ad-student.info Produse pt epilare
    • Topul producătorilor de cosmetice şi produse de îngijire personală în anul 2003 Johnson & Johnson Shiseido Avon Beiersdorf 1 Estee Lauder Gillette Colgate-Palmolive Unilever Group Procter & Gamble cota de piata L’Oreal 0 2 4 6 8 10 www.ad-student.info
    • Industria cosmeticelor şi a produselor de îngrijire personală în România - Topul primelor 10 companii în funcţie de cota de piaţă în 2003 - 3. Avon Cosmetics Romania SRL 4. Beiersdorf Romania SRL 5. Colgate-Palmolive Romania SRL 6. Coty Cosmetics Romania SRL 7. Farmec SA 8. Henkel Romania SRL 9. L’Oreal Romania SRL 10. Oriflame Cosmetics Romania SRL 11. Procter & Gamble Marketing SRL 12. Unilever Romania SA *Sursa EUROMONITOR International www.ad-student.info
    • Valoarea vânzărilor pe zone geografice - anul 2004 - Europa de V S.U.A. Brazilia Aparate Aparate de unică Sisteme de unică folosinţă folosinţă 26% 29% 30% Aparate Sisteme Sisteme de unică 70% 71% folosinţă 74% www.ad-student.info
    • Segmentarea pietei barbieritului umed in functie de sex VOLUM VALOARE Femei Femei 23% 20% Bărbaţi Bărbaţi 80% 77% Aparate folosite de barbati Aparate folosite de femei 20% 20% aparate de ras clasice 5% aparate electrice epilatoare electrice aparate clasice de ras ceara sau creme www.ad-student.info 75% 80%
    • Competitorii industriei www.ad-student.info
    • Gillette este o companie fondată în anul 1901 în Boston. Activitatea companiei este divizată pe 5 categorii de produse : • lame şi aparate de bărbierit • produse de epilat (Braun) • igiena orala(Oral B) • baterii(Duracell) Sectorul produselor de papetărie a fost divizat şi vândut în anul 1999. Producţia se desfăşoară în 51 de centre din 20 de ţări, iar produsele sunt distribuite în peste 200 de ţări. www.ad-student.info
    • Schick a fost cumpărată de către Warner-Lambert de la Eversharp în 1970. În anul 1989 deţinea 16,2% din piaţa SUA, şi peste 60% din piaţa Japoniei Wilkinson Sword a fost fondată în anul 1772, având ca obiect de activitate producţia de săbii. Primul aparat de ras l-a introdus pe piaţă în anul 1898. În 1988 avea o cotă de piaţă declarată de 4% în SUA. În anul 1993 a fost cumparată de către Warner-Lambert. Warner-Lambert a fost preluat de către Pfizer, un gigant pe piaţa faramaceuticelor, care la rândul său a vândut Schick Wilkinson Sword companiei Energizer Holdings Inc. în anul 2003. www.ad-student.info
    • Compania BIC a fost fondată în 1945 de către Marcel Bich, denumind-o astfel după versiunea scurtă a numelui său. Grupul BIC produce brichete, produse de papetărie, aparate de ras şi echipament sportiv. În 1975 BIC a lansat aparatul de bărbierit de unică folosinţă, devenind în scurt timp lider de piaţă în acest segment, aparatul de ras portocaliu fiind pozitionat ca un produs pentru piele sensibila. În 1988 BIC s-a lansat pe piaţa parfumurilor, însă după un eşec lamentabil, a sistat operaţiunile în acest domeniu în anul 1991. BIC este prezent în peste 160 de ţări şi are angajaţi în 65 de locaţii în întreaga lume, punctul sau forte fiind distributia. www.ad-student.info
    • ISTORIA GILLETTE În 1901, King Gillette inventează primul de aparat de ras cu rezervă. În anul lansării, 1903, se vând 51 de aparate şi 168 de rezerve. Prin eforturi de marketing, vânzările înregistrează creşteri importante 400% pe an la aparate şi 1000% pe an pentru rezerve în anul 1905. Începând din 1948, Gillette a început diversificarea activitatăţii prin intermediul achiziţiilor : » 1954 – Gillette cumpără Paper Mate productoare de instrumente de scris de bună calitate » 1962 – Gillette cumpara Sterilon Corporation producatoare de instrumente medicale de unica folosinta » 1996 – Gillette achiziţionează Duracell www.ad-student.info
    • Linia de produse (pe divizii) în 1988 Blades si lame Aparate and Stationary Toiletries & OralBB products Brown Products Oral Braun Papetarie Toileta si cosmetice razors products Cosmetics de ras Trac II Paper Mate Adorn Toothbrushes Electric razors ATRA Liquid Paper Toni Lady Elegance Good News! Flair Right Guard Clocks Waterman Silkience Coffee Grinders and Makers Write Bros. Soft & Dri Foamy Dry Look Dry Idea White Rain Lutrasilk Aapri Skin Care Products www.ad-student.info
    • Structura vânzărilor pe divizii Produse Oral B 6% Aparate de ras si lame Produse 32% Braun 23% Produse de Structura profitului pe divizii papetarie Cosmetice 11% Produse Oral B 28% 3% Produse Braun 13% Produse de papetarie 9% Aparate de ras Cosmetice si lame 14% 61% www.ad-student.info • Sursa: Gillette Company Annual Report 1988
    • Cote de piaţă Gillette Piaţa aparatelor de unica folosinta altii 42% Piaţa sistemelor de ras altii gillette gillette 58% altii altii 44% gillette gillette 56% www.ad-student.info
    • VALOAREA VÂNZĂRILOR PE ZONE GEOGRAFICE Inainte de anul 1983, Gillette trata fiecare tara din Europa ca fiind piete separate. Astfel produsul Good News! avea denumiri diferite in tari diferite. Dupa anul 1983 Gillette a adoptat o strategie pan-europeana, mult mai eficienta (Europa era tratata ca o piata unitara) In 2004 valoarea vanzarilor pe zone geografice era urmatoarea: Vanzari nete 7% America de Nord 11% Europa 38% 10% Asia Africa, Europa de Est, Orientul Mijlociu www.ad-student.info America latina 34%
    • Probleme Gillette • Preţurile scăzute practicate de Gillette pentru aparatele de unică folosinţă Good News!, au determinat scăderea profitabilităţii companiei • Gillette era privită drept o marcă exclusiv masculină • Studiile celor de la Gillette au evidenţiat problemele pe care bărbieritul le implica : acesta dura mult, era neplăcut şi lăsa pielea iritată • In 1983 nu se stie forma în care să lanseze noul model de produs - aparat de ras cu rezervă, sau de unică folosinţă • Aria geografica in care sa lanseze produsul www.ad-student.info
    • Strategii generale adoptate de Gillette • Previziunile celor de la Gillette referitoare la piaţa aparatelor de unică folosinţă au fost infirmate • Strategia creşterii susţinute (extinderea pe noi piete geografice, si pe noi tipuri de produs) • Advertisingului agresiv • Schimbarea valorilor şi caracteristicilor unui produs • Perspectiva globală • Strategia europeană • Brand Premium – Preţ Premium www.ad-student.info
    • Strategia de produs:  Patentarea invenţiilor  Create And Switch (cercetare si inovare) Procent din piata www.ad-student.info anul
    • • Strategia de promovare: • Evoluţia bugetului pentru promovare: ani • Accentul pe imaginea brandului era de 10 % şi 90% pe produs în mesajele de promovare www.ad-student.info
    • • Strategia de Preţ Preţ mic pentru aparate Preţ mare pentru rezerve Preţ mic pentru disposables (comparativ cu aparatele şi rezervele) Niveluri de pret in Europa la produse pentru femei euro www.ad-student.info
    • Niveluri de pret in Europa la produse pentru barbati euro www.ad-student.info
    • Evoluţia preţurilor pentru aparatele de ras 2 1,62 1,45 1,3 1,22 Sisteme 1,07 1,01 Dolari 0,88 1 Aparate de unică folosinţă 0,42 0,4 0,37 0,36 0,34 0,31 0,3 0 98 99 00 01 02 03 04 19 19 20 20 20 20 20 www.ad-student.info
    • Gillette in 2004 Venituri de 10,5 miliarde $ profid net de 1,7 miliarde 70 % din piata aparatelor si lamelor de ras Duracel - 40 % din piata bateriilor alkaline Braun este numarul 1 in categoria aparate electrice www.ad-student.info Oral B – 36 % din piata periilor de dinti clasice si electrice
    • - FUZIUNEA Gillette – P&G • La 1 octombrie 2005 s-a finalizat preluarea companiei Gillette de către Procter&Gamble, care a costat 57 miliarde de dolari. • Motivele care au stat la baza acestei decizii au fost următoarele : • cele două companii au puncte forte în domenii complementare, cum ar fi inovarea, vânzările şi distribuţia • având game de produse complementare, Gillette şi P&G îşi întăresc astfel poziţiile de lideri pe pieţele pe care operează • reducerea costurilor şi creşterea valorii produselor • îmbunătăţirea relaţiei cu retailerii www.ad-student.info
    • Evoluţia bugetului pentru promovare a P&G : www.ad-student.info
    • P&G investitii in cercetare www.ad-student.info
    • Va multumim ! www.ad-student.info www.ad-student.info