Club café-croissant-collaboratif Une matinale dédiée au développement des TPE, PME/PMI aquitaines. C’est nouveau, c’est gratuit, c’est le premier vendredi de chaque mois. Initiative portéee par 3 consultantes : Marina Bellouin-Volant, Hélène Desliens et Karine Oudot Chacune experte dans un champ spécifique de communication : Ressources humaines, marketing et développement durable

1. Marina
Bellouin-­‐Volant
Hélène
Desliens
Karine
Oudot
vous
souhaitent
la
bienvenue
et
vous
présentent
leurs
meilleurs
vœux
pour
l année
2013

2. Qui
sommes-­‐nous
?
• Marina
Bellouin-­‐Volant
–
atelier
mbv.com
• Karine
Oudot
–
agence
kordd
• Hélène
Desliens
–
markeAng
partagé

3. SoluAons
maAnales
pour
votre
développement
Vous
dirigez
une
peAte
équipe
et
pilotez
de
gros
enjeux
Quel
que
soit
le
secteur
d acAvité,
vous
devez
développer
une
panoplie
de
talents
pour
favoriser
la
pérennité &
la
performance
de
votre
entreprise

4. SoluAons
maAnales
pour
votre
développement
Ce
RV
vise
à
diffuser
les
bonnes
praAques
de
communicaAons
pour
booster
les
entreprises
dans
leur
développement
Chaque
1er
vendredi
du
mois
un
nouveau
thème
de
réflexion
pendant
1
heure
en
intégrant
vos
préoccupaAons
opéraAonnelles

5. Aujourd hui
SPONSORING
et
MECENAT
Un
engagement
au
service
de
votre
performance
L engagement sociétal (culturel, sportif, humanitaire, environnemental)
sert une cause, optimise votre performance et assoit votre
responsabilité de chef d entreprise

6. Un
engagement,
des
acAons
Sponsoring/Parrainage
Mécénat
PoliAque
commerciale
PoliAque
RSE
Accompagnements
:
Financier,
En
nature,
Technologique,
De
compétences

7. Loi
de
finance,
quels
avantages?
 Le dispositif juridique et fiscal du mécénat d entreprise = loi du 1er août 2003
 Les dépenses de mécénat ouvrent droit à une réduction d impôt égale à 60%
de leur montant, (limite de 0,5% du chiffre d affaires hors taxes).
 Déduction de l’excédent des versements pendant 5 ans
 La contrepartie n’est acceptée que si une disproportion est marquée entre les
sommes données et la valorisation de la prestation rendue (maximum 25%).
 La seule contrepartie d’image autorisée est l’utilisation du nom de la société
mécène. Aucun message publicitaire n’est autorisé.

8. Etat
des
lieux
 Si les budgets de mécénat ont diminué en 2010, les entreprises sont de
plus en plus nombreuses à s y engager : Près 1/3 des entreprises
françaises engagées (environ 40 000 entreprises), contre 35 000 en 2010. Le
budget du mécénat d entreprise est stable, à 1,9 milliard d euros.
 Les PME, forces vives du mécénat, occupent le 1er rang des mécènes :
32 % des entreprises de moins de 100 salariés sont mécènes, contre 27 %
des moyennes et grandes entreprises.
 Les PME représentent désormais 93 % des mécènes (contre 85 % en
2010). Elles conçoivent leur engagement comme une belle occasion de créer
des liens avec les acteurs de leur territoire, pour le rendre attractif et
rayonnant.
Nombre de ces PME ne bénéficient pas de la réduction
d’impôt. Alors qu’est-ce qui les motive ?
*Source étude Admical (Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial) – CSA 2012

9. Un
levier
de
moJvaJon
interne
Marina
Bellouin-­‐Volant
mbv.com
Les
ateliers
de
la
communicaJon

10. Le
mécénat
Fierté
d’appartenance
en
interne
-­‐
1
-­‐
RSE
–
Valeurs
–
Engagement
–
Ets
citoyenne
Valeurs
pro
=
valeurs
perso
Engagement
individuel
1/CréaJon
ou
parJcipaJon
d’événements
humanitaires
ou
de
souJens
2/
Don
de
son
temps,
de
ses
compétences,
de
son
argent
(cts
solidaires)

11. Le
mécénat
MobilisaJon
‘décentralisée’
en
interne
-­‐
2
-­‐
MoJvaJon
–
adhésion
–
collecJf
–
partage
–
projet
d’entreprise
Réunir
tous
les
collaborateurs
autour
d’un
projet
fédérateur
annexe
au
méJer
1/
ImplicaJon
dans
un
projet
transverse
non
méJer
(ccopéraJon
)
2/
Transposer
ce[e
démarche
dans
une
applicaJon
méJer
(réseau)

12. Fonda&on
Groupama
pour
les
maladies
rares
Concours de dessin « dessine-moi la maison du bonheur »
- 200 collaborateurs et leurs familles
1
- Les valeurs de l entreprise entrent dans la sphère familiale, fierté collective de participer à cet engagement
Marches pour les maladies rares (soutien à une maladie)
- 1200 collaborateurs et leurs familles engagés dans l organisation de l événement
- Liens entre l entreprise et l extérieur, les collaborateurs sont fiers de représenter Groupama
- Une dynamique collective créatrice d un réseau interne qui vit et s entretient dans le quotidien professionnel
Centimes d euros solidaires
- Une initiative à la demande des collaborateurs
- Proposition faite aux 1200 collaborateurs de donner mensuellement les centimes d euros de leur fiche de
paie pour accompagner une association de maladie rare

13. Le
MarkeJng
interne
et
reconnaissance
sponsoring
en
interne
Prescripteurs
–
visibilité
–
remerciements
-­‐
Visibilité
des
collaborateurs
(et
de
leur
travail)
via
la
visibilité
de
la
marque
sponsor
1/
OrganisaJon
d’événements
spécifiques
2/
InvitaJon
privilégiée
aux
événements

14. Concessionnaire
sponsor
d un
club
de
sport
Invitations VIP aux matchs pour les collaborateurs et leur famille,
Photo des collaborateurs avec l équipe, rencontre de l équipe,
Enfants des collaborateurs accompagnateurs de joueurs,
Présentation des véhicules pendant les matchs,
Visibilité de la marque et des collaborateurs sur la communication du club,

15. Parrainage
&
Mécénat
au
sein
de
la
stratégie
markeJng
Hélène
Desliens
MarkeJng
partagé

16. Analyse
de
texte
!
Parrainage ou Identifier
Mécénat, il faut la cible, directe
communiquer et indirecte
« Le partenariat permet de mieux communiquer avec la cible en créant une situation
affective privilégiée qui va favoriser la réception du message. »
Partage de
valeurs (attention Définir l’objectif
aux connotations) et ce vers quoi
on veut aller

17. Sponsoring
ou
Mécénat
:
mise
en
place
de
la
stratégie
 éfinir dans le temps
D
Pas ou rarement de court terme. Ne pas espérer retirer de revenus financiers directs de l opération. L objectif
est qualitatif et non quantitatif, sur le moyen ou le long terme.
 bjectif(s) interne(s) ou externe(s)
O
Les avantages peuvent se retrouver tant en interne qu en externe, mais il est nécessaire d identifier l objectif
principal, puis le ou les objectifs secondaires
 n cohérence !
E
Même s il peut être tout à fait pertinent que le projet porté soit totalement différent du cœur d activité de
l entreprise partenaire ou mécène, l opération doit être en cohérence avec la stratégie globale et la politique
de communication institutionnelle.

18. Sponsoring
ou
Mécénat,
mise
en
place
de
la
stratégie
(2)
 eille concurrentielle
V
- Ne pas négliger ses concurrents ; quelles sont leurs actions de partenariat ? Quels sont les autres
partenaires de l association ou de la fondation ?
 eux types d audience
D
- la cible, ou l audience, sera directe et indirecte (la proportion dépendant de l opération). Le bouche-à-oreille
est particulièrement actif dans ce genre d opération.
 dentifier les moyens
I
- Quel que soit le type de partenariat, il est primordial, en amont de l engagement, d identifier clairement les
moyens qui devront être mobilisés : financiers, humains et techniques.

19. Sponsoring
ou
Mécénat,
Après
le
savoir-­‐faire,
le
faire-­‐savoir
 es relations presse
L
- Faire en sorte que la presse porte un regard positif sur votre engagement… pour qu’elle devienne un
véritable relais de visibilité. Pour ce faire, lui fournir tous les éléments dont elle pourrait avoir besoin (CP, DP,
visuels, Points Presse…).
- titre d’exemple, 25% des retombées de presse de Cartier concernent la Fondation Cartier pour l’Art
A
Contemporain.
 a publicité & la communication institutionnelle
L
- Celle-ci ne concerne que le parrainage, et pas le mécénat. Dans le cadre d événements sportifs ou culturels,
vous avez l opportunité de rencontrer directement votre cible. Profitez-en pour mettre en place les actions
adéquates (distribution de flyers ? Questionnaire de satisfaction ou de reconnaissance de la marque ?
Attentes ? Etc.).
 a communication commerciale
L
- Tests consommateurs possibles, en créant des produits dédiés.
- Création de produits partagés (par exemple, x% du prix est reversé à …) ce qui favorise les ventes.
- …

20. Sponsoring
ou
Mécénat,
la
mesure
 Mesurer l audience
- Si l opération est ponctuelle et évènementielle
 Mesurer les retombées presse
- En créant une revue de presse dédiée et en parallèle de votre revue de presse traditionnelle
 Mesurer le trafic sur son site Internet
- En ayant mis en place, au préalable, ce suivi pour mieux comparer et donc mesurer
 Mesurer sa e-reputation
- L engagement dans des actions et des projets concrets pour mettre en scène ses valeurs ne peut se passer
aujourd hui du web 2.0. Votre marque et votre message seront découverts, vus, et reconnus. Mesurer
votre e-reputation !
 En d autres termes, mesurer votre ROI
- Le ROI, non financier dans ce cas précis, est mesurable par le suivi des points ci-dessus, a minima, et doit
correspondre aux (sous-)objectifs que vous vous êtes fixés.

21. Mécéner
sur
le
mode
«
coopéraJon
essenJelle
»
Karine
Oudot
fondatrice
de
l agence
Kordd

22. Préciser
clairement
les
objec&fs
du
mécénat
Le
mécénat
est
une
ressource
d invesJssement
et
d exploitaJon
incontournable
pour
les
récipiendaires,
mais
il
ne
peut
pas
se
réduire
à
une
simple
collecte
de
fonds.

23. Les
condi&ons
indispensables
1
Besoin/Projet/Finalité
2
Valeurs
communes/culture
commune
3
Ouverture
d esprit
et
créaJvité
4
PrédisposiJon
5
Bénéfices
environnementaux
et
sociaux
6
Logique
du
donnant
donnant,
gagnant-­‐gagnant

24. Coopérer
et
donner
du
sens
SignificaJon
du
mécénat
Son
inscripJon
dans
un
projet
global
Une
approche
durable
porteuse
de
sens
Projet
partagé
Co-­‐construit
par
des
partenaires

25. Penser
une
stratégie
de
mécénat
Face
aux
champs
des
possibles,
l'entreprise
a
tout
intérêt
à
choisir
les
domaines
d'intervenJon
où
son
acJon
aura
l'impact
le
plus
important,
en
foncJon
des
a[entes
et
besoins
de
son
environnement,
de
ses
savoir-­‐faire
et
de
ses
propres
enjeux
de
développement.

26. Merci
de
votre
a[enJon
Avez-­‐vous
des
quesJons
?