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Financer son projet entrepreneurial
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Financer son projet entrepreneurial

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Lors de nos différents évènements, que ce soit pour démarrer ou développer une activité, la question du financement a été un sujet plébiscité par de nombreux entrepreneurs. Attentive à vos demandes, …

Lors de nos différents évènements, que ce soit pour démarrer ou développer une activité, la question du financement a été un sujet plébiscité par de nombreux entrepreneurs. Attentive à vos demandes, l’équipe Femmes Entrepreneurs a fait appel à Jean-Christophe Capelli.

Diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris, ancien banquier (BNP Paribas, Caisses d’Epargne) et fondateur de Friendclear, Jean-Christophe intervient régulièrement sur des conférences liées à la finance et à l’entrepreneuriat.

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  • 1. Financer son projetentrepreneurialFemmes entrepreneurs18 octobre 2012Jean-Christophe CapelliPrésident et co-fondateurFriendsClear.com 1
  • 2. Bienvenue !§  Trouver un financement pour démarrer ou développer votre activité ressemble à un parcours du combattant ?§  Quelles sont les clés d’un projet de financement réussi qui séduira aussi bien votre banquier que les autres sources de financement potentielles ? 2
  • 3. Comprendre les motivations de votre financeur 3
  • 4. Comprendre les motivations de votre financeur§  Tout projet d’entreprise comporte un risque plus ou moins important, mais que le financeur est souvent prêt à prendre si le projet est de qualité §  Le casse-tête des «garanties»§  Le partenaire économique prête ou investit dans votre projet : §  Par intérêt financier §  Pour aider au développement du tissu économique local §  Pour orienter le financement vers certaines activités (Développement Durable, Services à la Personne,…) 4
  • 5. Ce qui permet à votre financeur de se décider 5
  • 6. Ce qui permet à votre financeur de se décider§  Il veut connaître vos qualités personnelles et votre parcours professionnel§  Il souhaite comprendre rapidement votre projet §  Tout se joue lors d’une présentation orale < 3 mn §  Puis à la lecture de votre plan d’affaires§  Il veut se rassurer en évaluant la qualité de préparation de votre projet §  1er produit, 1er client 6
  • 7. Parlez de vous ! 7
  • 8. Parlez de vous !§  Soyez convaincant(e) comme pour un entretien d’embauche§  Sachez présenter votre itinéraire professionnel aboutissant logiquement au projet §  Votre profil, votre motivation, vos expériences sont aussi importants que vos prévisions financières§  Construisez au préalable votre réputation sur les réseaux sociaux §  CV en ligne (Viadeo, LinkedIn, DoYouBuzz,…) 8
  • 9. Bien structurer son besoin de financement 9
  • 10. Bien structurer son besoin de financement§  Dimensionner son projet avec réalisme§  Combiner successivement différentes sources de financement §  Solution miracle : être immédiatement rentable ! §  Prêt bancaire (rarement plus de 60% du total) §  Vos économies q  Cela montre au banquier votre implication, votre engagement dans votre projet §  Votre famille & vos amis (« Love Money ») §  Prêt d’honneur §  Sites de financement participatif q  FriendsClear, Ulule, KissKissBankBank, Octopousse, Babeldoor,… 10
  • 11. Bien structurer son besoin de financement(suite)§  Business Angels§  Venture Capitalists (VC) = Capital Risque§  Marchés boursiers et obligataires§  Un miracle 11
  • 12. Bien présenter son projet 12
  • 13. Bien présenter son projet§  Entrainez-vous auprès de votre entourage ! §  Brisez le tabou du « projet secret »§  Sachez répondre aux objections§  Rassurer en montrant votre professionnalisme§  Laisser une trace de votre entretien : le plan d’affaires…(ce n’est pas un « pavé » rédactionnel) §  Résumé du projet (1 page max) §  CV du porteur de projet (avec photo) §  Présentation générale du projet q  Historique (comment et pourquoi lidée vous est venue) q  Quelles sont vos motivations à vous lancer q  Quels objectifs vous poursuivez 13
  • 14. Bien présenter son projet (suite)§  Le plan d’affaires (suite) §  Partie économique q  Présentation du produit et/ou du service q  Etude de marché q  Politique de produit, de prix, de distribution et de com’ q  Chiffrage des hypothèses commerciales q  Moyens à mettre en oeuvre §  Partie financière q  Le calcul du seuil de rentabilité (point mort) q  Le compte de résultat pour les 3 premières années §  Justificatifs (courriers, devis,…)§  … mais aussi : une plaquette, 1 de vos produits 14
  • 15. Exemple du site de financement participatifFriendsClear 15
  • 16. Investisseur Placement DAT Emprunteur sur 3 ans Prêt personnelNe supporte pas le amortissable risque de De 3.000€ à défaillance de 25.000€ l’emprunteur Sur 3 ans 16
  • 17. Fonctionnalités projet ProjetDescription détaillé Accessible aux membres inscrits Fonctionnalités participatives Financement Jauge et nombre de financements déjà collectés Entrepreneur Profil détaillé Accessible aux membres inscrits 17
  • 18. FriendsClear : crédits accordés aux Auto-Entrepreneurs et aux Indépendants§  Environ 100.000 euros par mois de collecte d’épargne en provenance d’investisseurs français§  10 projets de 10.000 euros financés par mois : §  Auto-Entrepreneurs §  Entrepreneurs Individuels §  Pas de Gérants (de SARL) ou de PDG (de SA)§  Prêts de 3.000 à 25.000 euros par entrepreneur, remboursables sur 3 ans §  Adapté aux tous débuts de la vie de l’entreprise q  Y compris des startups ! 18
  • 19. Question & Réponses 19
  • 20. Contact Jean-Christophe Capelli Président et co-fondateur FriendsClear jeanchristophe@friendsclear.com Web : http://www.friendsclear.com 20