0
ĐỊNH HƯỚNG SẢN PHẨM  Tháng 02 – 03/2011
PHẦN 1 THẢO LUẬN ĐỊNH HƯỚNG  KHÁCH HÀNG Tháng 02 – 03/2011
Nhu cầu sản phẩm của  NVKD <ul><li>Định hướng nhu cầu </li></ul><ul><li>Định hướng Marketing </li></ul><ul><li>Nhu cầu quả...
Định hướng khách hàng NVKD <ul><li>Khách hàng tại khu vực nào </li></ul><ul><li>Phương án khai thác khách hàng  </li></ul>...
Các sản phẩm chủ lực <ul><li>Sản phẩm Công ty:  </li></ul><ul><ul><li>Sunny Villa </li></ul></ul><ul><ul><li>Phú Đông </li...
CHƯƠNG TRÌNH  BÁN HÀNG TẬP TRUNG  NGÀY THỨ 7
Mục tiêu chương trình <ul><li>Mục tiêu chung:  </li></ul><ul><ul><li>Đảm bảo chỉ tiêu kinh doanh năm 2011 </li></ul></ul><...
Chỉ tiêu khách hàng  và giao dịch <ul><li>Chỉ tiêu khách mời : 3 khách hàng/NVKD/Tuần </li></ul><ul><li>Chỉ tiêu giao dịch...
Sản phẩm chào bán   <ul><li>+ Sunny Villa – Phan Thiết </li></ul><ul><li>+ Dự án khu dân cư Phú Thạnh </li></ul><ul><li>+ ...
Thời gian địa điểm   <ul><li>Thời gian : Từ 8h30 – 12h00 ngày thứ 7 hàng tuần ( Trừ những ngày có kế hoạch bán hàng “ Chợ ...
Nhân sự phối hợp thực hiện  <ul><li>Nhân sự chính </li></ul><ul><ul><li>P. Kinh doanh trụ sở ( toàn thể nhân viên ) </li><...
Chính sách cho khách hàng vào ngày bán hàng   <ul><li>Khách hàng đến tham dự  : </li></ul><ul><li>+ Có phần quà cho khách ...
Chính sách cho khách hàng vào ngày bán hàng   <ul><li>Khung giá trị và sổ tiết kiệm :  </li></ul>
Chính sách cho Nhân viên kinh doanh <ul><li>Giao dịch đầu tiên  : 2.000.000 Vnđ với điều kiện giá trị giao dịch > 1 tỷ </l...
Chính sách cho Nhân viên kinh doanh <ul><li>Giao dịch trong tháng :  </li></ul><ul><li>+ Giao dịch loại 1 : 5.000.000 Vnđ ...
Chính sách cho Nhân viên kinh doanh chung <ul><li>Khách hàng mời nhiều nhất : Tuyên dương và thưởng hiện kim 1.000.000 Vnđ...
Chính sách chế tài Nhân viên kinh doanh <ul><li>Đối với chỉ tiêu khách mời  </li></ul><ul><li>+ Đạt dưới 50% khách mời : C...
Chính sách chế tài Nhân viên kinh doanh <ul><li>Đối với chỉ tiêu giao dịch  :  </li></ul><ul><ul><li>+ Không đạt chỉ tiêu ...
Chương trình hoạt động ngày  thứ 7
Chương trình hoạt động ngày  thứ 7
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Dinh huong thi truong

585

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
585
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Dinh huong thi truong"

  1. 1. ĐỊNH HƯỚNG SẢN PHẨM Tháng 02 – 03/2011
  2. 2. PHẦN 1 THẢO LUẬN ĐỊNH HƯỚNG KHÁCH HÀNG Tháng 02 – 03/2011
  3. 3. Nhu cầu sản phẩm của NVKD <ul><li>Định hướng nhu cầu </li></ul><ul><li>Định hướng Marketing </li></ul><ul><li>Nhu cầu quảng cáo báo </li></ul><ul><li>Web bất động sản chủ đạo </li></ul><ul><li>Web khai thác chủ đạo </li></ul>
  4. 4. Định hướng khách hàng NVKD <ul><li>Khách hàng tại khu vực nào </li></ul><ul><li>Phương án khai thác khách hàng </li></ul><ul><ul><ul><li>+ Như thế nào </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>+ Ở đâu </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>+ Phương tiện nào </li></ul></ul></ul><ul><li>Lượng hóa nhu cầu khách hàng </li></ul><ul><ul><ul><li>+ Đầu tư ???% </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>+ Nhu cầu ở ???% </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>+ Nhu cầu khác ???% </li></ul></ul></ul>
  5. 5. Các sản phẩm chủ lực <ul><li>Sản phẩm Công ty: </li></ul><ul><ul><li>Sunny Villa </li></ul></ul><ul><ul><li>Phú Đông </li></ul></ul><ul><li>Sản phẩm liên kết – Đất nền: </li></ul><ul><ul><li>Hưng Thuận </li></ul></ul><ul><ul><li>Vũ Hoàng Anh </li></ul></ul><ul><ul><li>Giang Điền </li></ul></ul><ul><li>Và các sản phẩm khác thuộc Đồng Nai </li></ul><ul><li>Sản phẩm liên kết – Căn hộ: </li></ul><ul><ul><li>Gia Phú Land </li></ul></ul><ul><ul><li>Lan Phương MHB </li></ul></ul><ul><ul><li>Các sản phẩm khác như : Phú Gia Hưng, M-Star, Phố Đông Hoa Sen, Sunview thương mại </li></ul></ul>
  6. 6. CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG TẬP TRUNG NGÀY THỨ 7
  7. 7. Mục tiêu chương trình <ul><li>Mục tiêu chung: </li></ul><ul><ul><li>Đảm bảo chỉ tiêu kinh doanh năm 2011 </li></ul></ul><ul><ul><li>Xây dựng chương trình bán hàng thường xuyên cho toàn thể nhân viên Đất Xanh Đông Á </li></ul></ul><ul><ul><li>Xây dựng tính chuyên nghiệp và sự cọ sát của nhân viên kinh doanh cũ và mới </li></ul></ul><ul><ul><li>Gia tăng thương hiệu Đất Xanh Đông Á tại khu Đông Sài Gòn </li></ul></ul><ul><ul><li>Tạo sự năng động và nhiệt tình làm việc của toàn thể nhân viên kinh doanh </li></ul></ul>
  8. 8. Chỉ tiêu khách hàng và giao dịch <ul><li>Chỉ tiêu khách mời : 3 khách hàng/NVKD/Tuần </li></ul><ul><li>Chỉ tiêu giao dịch : 1 giao dịch </li></ul><ul><li>Chỉ tiêu thời gian mời khách hàng : 9h00 – 9h30 sáng ngày thứ 7 </li></ul>
  9. 9. Sản phẩm chào bán <ul><li>+ Sunny Villa – Phan Thiết </li></ul><ul><li>+ Dự án khu dân cư Phú Thạnh </li></ul><ul><li>+ Contentment Plaza </li></ul><ul><li>+ Các sản phẩm lẽ về đất nền và căn hộ Khu đông ( Quận 2, Quận 9 ) </li></ul><ul><li>+ Gia Phú Land </li></ul><ul><li>+ Phú Gia Hưng </li></ul><ul><li>+ Lan Phương MHB </li></ul><ul><li>+ Phố Đông Hoa Sen </li></ul><ul><li>+ M – Star </li></ul><ul><li>+ Lotus Đại Phước </li></ul><ul><li>+ Sunview 1,2 </li></ul>
  10. 10. Thời gian địa điểm <ul><li>Thời gian : Từ 8h30 – 12h00 ngày thứ 7 hàng tuần ( Trừ những ngày có kế hoạch bán hàng “ Chợ phiên “ và bán hàng “ Buyer & Seller “ </li></ul><ul><li>Địa điểm tổ chức : Showroom và hội trường VP Đất Xanh Đông Á – 30 Trần Não, P. An Phú, Quận 2 </li></ul>
  11. 11. Nhân sự phối hợp thực hiện <ul><li>Nhân sự chính </li></ul><ul><ul><li>P. Kinh doanh trụ sở ( toàn thể nhân viên ) </li></ul></ul><ul><ul><li>P. Kinh doanh CN Thủ Đức ( toàn thể nhân viên </li></ul></ul><ul><ul><li>Nhiệm vụ : Mời khách hàng tham dự đầu đủ, tư vấn khách hàng, giao dịch sản phẩm </li></ul></ul><ul><li>Nhân sự hỗ trợ : </li></ul><ul><ul><li>P. HCNS : </li></ul></ul><ul><ul><li>+ Hỗ trợ an ninh cho khách hàng </li></ul></ul><ul><ul><li>+ Bố trí nhân sự giữ xe </li></ul></ul><ul><ul><li>+ Hỗ trợ : nước, thức ăn nhẹ cho khách hàng </li></ul></ul><ul><ul><li>P. Marketing : Hỗ trợ bandroll, cờ phướng, standee tại văn phòng giao dịch. Chạy các video của các dự án trong ngày bán hàng </li></ul></ul><ul><ul><li>P. Kế toán : Hỗ trợ công tác tài chính, thu chi </li></ul></ul>
  12. 12. Chính sách cho khách hàng vào ngày bán hàng <ul><li>Khách hàng đến tham dự : </li></ul><ul><li>+ Có phần quà cho khách hàng đến tham dự : Sổ, …. </li></ul><ul><li>+ Sổ tiết kiệm “ Cơ hội cùng Đất Xanh Đông Á “ trị giá 2.000.000 Vnđ – 20.000.000 Vnđ cho các giao dịch thành công trong tuần tính từ ngày bán hàng đến cuối tuần tiếp theo vào ngày thứ 6 </li></ul><ul><li>Chương trình dụ lịch Phan Thiết với chủ đề “ Tìm hiểu cơ hội và hợp tác đầu tư dự án Sunny Villa “ dành cho khách hàng đặt chỗ và chuyển cọc </li></ul><ul><li>Khách hàng có giao dịch từ 5 sản phẩm trở lên sẽ nhận được tour “ Đồng hành cùng Đất Xanh Đông Á “ khám phá cơ hội đầu tư tại Đà Nẵng </li></ul>
  13. 13. Chính sách cho khách hàng vào ngày bán hàng <ul><li>Khung giá trị và sổ tiết kiệm : </li></ul>
  14. 14. Chính sách cho Nhân viên kinh doanh <ul><li>Giao dịch đầu tiên : 2.000.000 Vnđ với điều kiện giá trị giao dịch > 1 tỷ </li></ul><ul><li>Giao dịch tiếp theo : 1.000.000 Vnđ với điều kiện giá trị giao dịch > 1 tỷ </li></ul><ul><li>Các giao dịch còn lại : 500.000 Vnđ </li></ul><ul><li>Nhân viên kinh doanh đạt 5 giao dịch trở lên sẽ nhận được tour du lịch “ Đồng hàng cùng Đất Xanh Đông Á “ với điều kiện giá trị giao dịch 3 sản phẩm phải đạt trên 1 tỷ </li></ul><ul><li>Nhân viên kinh doanh đạt 10 giao dịch trở lên được thưởng một tour du lịch nước ngoài trị giá 400 Usd với điều kiện giá trị giao dịch 3 sản phẩm phải đạt trên 1 tỷ, 2 sản phẩm đạt trên 3 tỷ </li></ul>
  15. 15. Chính sách cho Nhân viên kinh doanh <ul><li>Giao dịch trong tháng : </li></ul><ul><li>+ Giao dịch loại 1 : 5.000.000 Vnđ với điều kiện giao dịch trong ngày thứ 7 đạt chỉ tiêu và đạt giao dịch nhiều nhất trong tháng </li></ul><ul><li>+ Giao dịch loại 2 : 3.000.000 Vnđ với điều kiện giao dịch trong ngày thứ 7 đạt chỉ tiêu và đạt giao dịch đứng thứ 2 trong tháng </li></ul><ul><li>+ Giao dịch loại 3 : 2.000.000 Vnđ với điều kiện giao dịch trong ngày thứ 7 đạt chỉ tiêu và đạt giao dịch đứng thứ 3 trong tháng </li></ul>
  16. 16. Chính sách cho Nhân viên kinh doanh chung <ul><li>Khách hàng mời nhiều nhất : Tuyên dương và thưởng hiện kim 1.000.000 Vnđ </li></ul><ul><li>Khai thác sản phẩm nhiều nhất trong tháng : Tuyên dương trước toàn thể nhân viên Công ty Đất Xanh Đông Á </li></ul><ul><li>Nhân viên kinh doanh đạt 5 giao dịch trở lên sẽ nhận được tour du lịch “ Đồng hàng cùng Đất Xanh Đông Á “ với điều kiện giá trị giao dịch 3 sản phẩm phải đạt trên 1 tỷ </li></ul><ul><li>Nhân viên kinh doanh đạt 10 giao dịch trở lên được thưởng một tour du lịch nước ngoài trị giá 400 Usd với điều kiện giá trị giao dịch 3 sản phẩm phải đạt trên 1 tỷ, 2 sản phẩm đạt trên 3 tỷ </li></ul>
  17. 17. Chính sách chế tài Nhân viên kinh doanh <ul><li>Đối với chỉ tiêu khách mời </li></ul><ul><li>+ Đạt dưới 50% khách mời : Cảnh cáo bằng Email ( Warning Letter ) và trừ lương 100.000 Vnđ/lần. Bằng văn bản do P. HCNS đưa ra nếu vi phạm chỉ tiêu khách mời 2 lần trong tháng </li></ul><ul><li>+ Đạt dưới 80% chỉ tiêu khách mời : Cảnh cáo bằng Email ( Warning Letter ) và trừ lương 50.000 Vnđ/lần. Bằng văn bản do P. HCNS đưa ra nếu vi phạm chỉ tiêu khách mời 2 lần trong tháng </li></ul>
  18. 18. Chính sách chế tài Nhân viên kinh doanh <ul><li>Đối với chỉ tiêu giao dịch : </li></ul><ul><ul><li>+ Không đạt chỉ tiêu giao dịch “ Tuần bán hàng “ ( Tính từ ngày thứ 7 tuần bán hàng đến hết ngày thứ 6 tuần tiếp theo ): Cảnh cáo bằng Email và trừ lương : 100.000 vnđ/lần vi phạm </li></ul></ul><ul><ul><li>+ Không đạt chỉ tiêu giao dịch “ Tuần bán hàng “ ( Tính từ ngày thứ 7 tuần bán hàng đến hết ngày thứ 6 tuần tiếp theo ): 2 lần liên tiếp cảnh cáo bằng văn bản và trừ lương : 200.000 vnđ/lần vi phạm </li></ul></ul><ul><ul><li>+ Không đạt chỉ tiêu giao dịch “ Tuần bán hàng “ ( Tính từ ngày thứ 7 tuần bán hàng đến hết ngày thứ 6 tuần tiếp theo ): 3 lần liên tiếp cảnh cáo bằng văn bản và trừ lương : 500.000 vnđ/lần vi phạm </li></ul></ul>
  19. 19. Chương trình hoạt động ngày thứ 7
  20. 20. Chương trình hoạt động ngày thứ 7
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×