نماذج وإستراتيجيات التسعير

5,280 views
4,850 views

Published on

مقدمة في إستراتيجيات التسعير وطرق التسعير مقابل الجودة

Published in: Marketing

نماذج وإستراتيجيات التسعير

  1. 1. ‫خطوات عملية التسعير‬ ‫1- تحديد أهداف التسعير‬ ‫(البقاء، تعظيم األربح، تعظيم العائد الحالي، تعظيم نمو المبيعات، قيادة نوعية المنتَج، أهداف سعرية أخرى)‬ ‫ُ‬ ‫2- تحديد العوامل المؤثرة في التسعير‬ ‫3- سياسات التسعير‬ ‫4- تحديد طرق التسعير‬ ‫5- تحديد ردة فعل المستهلكين لسعر السوق‬ ‫6- الرقابة والتصحيح لسعر السوق‬
  2. 2. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫‪Super Value‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫القيمة المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overcharging‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫التسعير االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪False Economy‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  3. 3. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫التسعير من اجل زيادة األرباح‬ ‫الحالية‬ ‫من األهداف الهامة للشركات هو‬ ‫تعظيم األرباح الحالية وكذلك زيادة‬ ‫التدفقات النقدية.‬ ‫يفضل إستخدامه في حال قلة‬ ‫المنافسين للشركة المنتج‬ ‫مثال : تسعير شركة آبل لأليفون قبل‬ ‫دخول المنافسين‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫‪Super‬‬ ‫‪Value‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  4. 4. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫التسعير بهدف الريادة في الجودة‬ ‫بعض الشركات تريد أن تكون هي‬ ‫الرائدة أو قائدة السوق بحيث تقدم‬ ‫أجود المنتجات وعليه يمكن أن تحدد‬ ‫السعر الذي يحقق لها ذلك‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫‪Super‬‬ ‫‪Value‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  5. 5. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير من أجل البقاء ‪Survival‬‬ ‫حيث يكون هدف الشركة في هذه‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫المرحلة هو الصمود والبقاء في‬ ‫‪Super‬‬ ‫السوق بسبب تعرضها لمنافسة شديدة‬ ‫‪Value‬‬ ‫أو لظروف صعبة، وهنا يمكن أن‬ ‫تقبل الشركة بتحمل خسارة اقتصادية‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫ولكن بشرط أن يغطي السعر جميع‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫التكاليف المتغيرة وجزء من التكاليف‬ ‫الثابتة وذلك حتى تبقى الشركة في‬ ‫السوق وال تخرج منه‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  6. 6. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير بهدف زيادة الحصة السوقية‬ ‫والمقصود هنا أن الشركة تريد أن‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫تحقق الريادة في الحصة السوقية‬ ‫‪Super‬‬ ‫وذلك عن طريق تخفيض األسعار،‬ ‫‪Value‬‬ ‫وهذا سيؤدي إلى زيادة نسبة مبيعات‬ ‫الشركة قياسا ً إلى مبيعات المنافسين‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫من نفس السلعة.‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  7. 7. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫هدف الوضع الراهن / المنافسة غير‬ ‫التسعيرية‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫في هذه الحالة تكون الشركة في‬ ‫‪Super‬‬ ‫وضع مثالي بالنسبة لها من حيث‬ ‫‪Value‬‬ ‫السعر والمبيعات وال تطمح لما هو‬ ‫أكثر, وبالتالي يكون الهدف من‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫التسعير في هذه الحالة هو الحفاظ‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫على الوضع الراهن.‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  8. 8. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫المخاطرة‬ ‫في هذه الحالة تكون الشركة في‬ ‫وضع خطر وتقوم بتسعير المنتجات‬ ‫بشكل غير عادل بهدف تغطية‬ ‫التكاليف بشكل سريع مع تقديم‬ ‫المنتجات بجودة أقل من السعر‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫‪Super‬‬ ‫‪Value‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬

×