خطة عمل منشاة جديدة

818 views
537 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
818
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
38
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

خطة عمل منشاة جديدة

  1. 1. SME suggested format ‫تقديم خطة العمل‬ ّ
  2. 2. ‫) اسم الشركة (‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫)بيان المهام – ما هو حلمك للعمال او لنفسك(‬ ‫)شعار المؤسسة(‬
  3. 3. ‫ّ‬ ‫المل خص ال تنفيذ ي‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫التمويل المطلوب ______ بالدرهم‬ ‫استخدام التمويل )باختصار، اليجار،المعدات،‬ ‫رواتب الموظفين، الخ(.‬ ‫ملخص عن السوق المستهدف‬ ‫ملخص عن المنافسين‬
  4. 4. ‫وصف المشروع‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫المالك‬ ‫الشكل القانوني للمؤسسة‬ ‫المنتج- الخدمة المقترح تقديمها‬ ‫الموقع‬ ‫سبب الختيار‬
  5. 5. ‫الهداف‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫أهداف قصيرة المدى‬ ‫أهداف طويلة المدى‬ ‫حاجة السوق‬ ‫خطة البدء‬
  6. 6. ‫الموارد البشرية‬ ‫المستشارون‬ ‫‪‬‬ ‫العلقات العامة‬ ‫من تستطيع أن تصل إليه‬ ‫إذا تطلب المر؟‬ ‫ُ ُّ َ‬ ‫‪Where you acquired‬‬ ‫‪knowledge of the‬‬ ‫?‪business‬‬ ‫من سيقوم بدعمك‬ ‫للمشروع؟ العائلة،‬ ‫الصدقاء، الناصح، إلخ‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
  7. 7. ‫الموارد البشرية‬ ‫المستشارون‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫السامي‬ ‫التزامات مجلس الدارة‬ ‫العلقات المهنية‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫المحامي‬ ‫البنك‬ ‫اخرى‬
  8. 8. ‫الموارد البشرية - الدراة‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫كيف ستدير العمال ؟‬ ‫دوام كامل/ دوام جزئي‬ ‫المحاسب‬ ‫المبيعات و التسويق‬ ‫ّ‬
  9. 9. ‫الموارد البشرية - الموظفون‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الموظفون بدوام جزئي‬ ‫الحتياجات الحالية‬ ‫الحتياجات المستقبلية‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الموظفون الدائمون‬ ‫الحتياجات الحالية‬ ‫الحتياجات المستقبلية‬
  10. 10. ‫العمليات‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫المنتج او الخدمة‬ ‫الميزات‬ ‫المعدات‬
  11. 11. ‫11‬ ‫التوزيع‬ ‫‪‬‬ ‫كيف تخطط للبيع / توزيع المنتج / خدماتك للوصول الى‬ ‫ّ‬ ‫المستهلك المستهدف ؟‬ ‫التوزيع‬ ‫ّ‬ ‫سعر البيع لك ل‬ ‫وحدة‬ ‫هامش الزيادة‬ ‫بالدرهم سعر المستهلك‬ ‫ّ‬ ‫ال تكلفة لك ل‬ ‫ّ‬ ‫وحدة‬ ‫/ ‪Customer‬‬ ‫‪Channel‬‬
  12. 12. ‫المقاولون من الباطن و‬ ‫المو ردون‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫كل الموردين و المقاولون من الباطن الذين‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫سيزودون بضائع إلى أو يساعدك في تنفيذ‬ ‫ّ‬ ‫المشروع/ أو قد يؤثر على عملياتك اليومية‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫قائمة باسماء الموردون‬ ‫قائمة باسماء المقاولون بالباطن‬
  13. 13. ‫ال سوق‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫.1‬ ‫.2‬ ‫.3‬ ‫.4‬ ‫هل لديك ادنى فكرة حاجة السوق لمنتجك‬ ‫اين ستكون منافذ البيع؟ )دبي| المارات|الخليج(‬ ‫ّ ّ‬ ‫تقدير حجم السوق الكلي‬ ‫ّ‬ ‫حجم سوق المستهدف- العملء المستهدفين الذي‬ ‫تود الوصول اليهم‬ ‫نبذة عن المستهلك – من الذي سيقوم بشراء‬ ‫المنتج؟‬ ‫العمر‬ ‫الجنس‬ ‫المدخول الشهري‬ ‫أخرى‬
  14. 14. ‫تحليل نقاط القوة والضعف‬ ‫نقاط القوة‬ ‫نقاط الضعف‬ ‫ماذا سيساعد أعمالك لتكون أفضل من‬ ‫منافسيك ؟‬ ‫ماذا سيساعد اعمالك، تخفيض السعار ام‬ ‫تخفيض تكاليف المشروع؟‬ ‫ماالذي قد يمنع من نجاح مشروعك؟‬ ‫مالمسببات التي قد تكون في تخفيض‬ ‫المبيعات لديك أو عدم تقبل الناس لفكرتك؟‬ ‫الفرص‬ ‫لماذا تشعر أن هناك احد مستعد لشراء‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫منتجك / او الستفادة من خدماتك ؟‬ ‫المخاطر‬ ‫ما هي المخاطر / المعوقات المتوقع أن‬ ‫تواجهة المشروع و تقلل من نسبة نجاحه؟‬
  15. 15. ‫51‬ ‫أفكار التسويق‬ ‫ّ‬ ‫التسعيرة:على أي اساس تم تسعيرة المنتج‬ ‫التكلفة‬ ‫الموقع:‬ ‫المنتج:‬ ‫العروض الترويجية : )استخدم الجدول المرفق(‬ ‫الشخاص المستهدفون‬ ‫)العمر، الجنس، الموقع (‬ ‫)العمر،‬ ‫وصف العرض‬ ‫الطرق المستخدمة‬
  16. 16. ‫أفكار ال تسويق‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫المنتج‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫‪‬‬ ‫الفائدة – القيمة المعنوية التي ستوفر للعملء‬ ‫التميز – مالميزة المتوفرة للمنتج التي ستجعل العملء‬ ‫اختيار منتجك عن باقي المنتجات المشابهة‬ ‫البحاث – هل قمت بدراسة السوق؟‬ ‫الرخصة التجارية- اذا كان المنتج توكيل تجاري‬ ‫التسعيرة‬ ‫– وصف مختصر لسعر منتجك ضد منتجات متنافسة أو‬ ‫ّ‬ ‫متشابهة‬
  17. 17. ‫فكرة العمل‬ ‫تعريف الوحدة الواحدة‬ ‫سعر البيع لكل وحدة‬ ‫ّ‬ ‫‪AED‬‬ ‫العمالة المباشرة‬ ‫‪AED‬‬ ‫ّ‬ ‫المواد‬ ‫‪AED‬‬ ‫السعر الكلي للبيع لكل وحدة‬ ‫‪AED‬‬ ‫التكاليف المتغيرة الخرى‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫‪AED‬‬ ‫التكاليف المتغيرة الكلية‬ ‫ّّ‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫‪AED‬‬ ‫هامش السهام‬ ‫‪AED‬‬
  18. 18. ‫خ طة ال تسويق‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫الموقع المقترح للمشروع‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫المساحة الكلية للموقع‬ ‫الموقع‬ ‫مرور العميل )افترض عدد العملء الذين‬ ‫ّ‬ ‫سيشترون منتجك ضد إجمالي العملء الذين‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫يقومون بتقييم المنتج؟‬ ‫هل المكان سهل الوصول اليه بواسطة‬ ‫المستهلكين|الزبائن. وهل يوجد هناك مواقف‬ ‫للسيارات؟‬
  19. 19. ‫خ طة ال تسويق‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫ماهي خطتك للوصول للزبائن )التسويق‬ ‫والعلن(‬ ‫‪‬‬ ‫كم تبلغ تكلفة التسويق والعلن التقديرية؟‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫–‬ ‫العلنات المبوبة‬ ‫العلمة التجارية‬ ‫الدوات المستخدمة للتسويق‬ ‫العلقات العامة‬
  20. 20. ‫المنافسة‬ ‫المنافسون‬ ‫نقاط القوة‬ ‫نقاط الضعف‬ ‫.1‬ ‫.2‬ ‫.3‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ميزتي التنافسية :‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫استراتيجيتي التنافسية :‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫لتنفيذ هذه الستراتيجية سأستخدم الساليب التية:‬ ‫ّ‬
  21. 21. ‫التمويل المطلوب‬ ‫اجمالي المبلغ المطلوب‬ ‫للتمويل‬ ‫نسبة المساهمة الذاتية‬ ‫المبلغ المطلوب من‬ ‫المؤسسة‬ ‫بالدرهم‬ ‫بالدرهم‬ ‫بالدرهم‬
  22. 22. ‫الخطة من استخدام التمويل‬ ‫الرأسمال العامل،ادارة‬ ‫العمال اليومية، رواتب‬ ‫العمال، اليجار، الخ‬ ‫المعدات‬ ‫التكاليف الثابتة‬ ‫العقار‬ ‫أخرى‬ ‫المجموع الكلي‬ ‫بالدرهم‬ ‫بالدرهم‬ ‫بالدرهم‬ ‫بالدرهم‬ ‫بالدرهم‬ ‫بالدرهم‬
  23. 23. ‫32‬ ‫المبيعات الشهرية‬ ‫الشهر‬ ‫يناير‬ ‫فبراير‬ ‫مارس‬ ‫ابريل‬ ‫مايو‬ ‫يونيو‬ ‫يوليو‬ ‫اغسطس‬ ‫سبتمبر‬ ‫اكتوبر‬ ‫نوفمبر‬ ‫ديسمبر‬ ‫اجمالي‬ ‫المبيعات‬ ‫الوحدات التي‬ ‫تم بيعها‬
  24. 24. ‫42‬ ‫الدخل السنوي المحسوب‬ ‫سعر البيع لكل وحدة‬ ‫ّ‬ ‫عدد الوحدات المباعة‬ ‫اجمالي المبيعات‬ ‫اجمالي التكاليف من المبيعات‬ ‫التكاليف المتغيرة الخرى‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫اجمالي التكاليف المتغيرة‬ ‫هامش السهام‬ ‫تكاليف العمالة )الرواتب(‬ ‫التكاليف الخرى الثابتة‬ ‫اجمالي التكاليف الثابتة‬ ‫الرباح‬
  25. 25. ‫نقطة التلقي ) بدء ادخال‬ ‫الرباح(‬ ‫ّ‬ ‫عدد الوحدات التي يجب أن تباع لتغطية كل‬ ‫َُ‬ ‫ّ‬ ‫التكاليف:‬ ‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫في الشهر _______ وحدة‬ ‫في السنة ________ وحدة‬
  26. 26. ‫السيولة النقدية للسنة الولى‬ JAN Beginning Cash Cash Inflows From Operating: Cash Inflows: Cash Sales Total Cash Inflows: Cash Outflows: Variable Costs Cost of Goods/Services Sold Other Variable Costs Total Variable Costs Fixed Costs USAIIRD Unforeseen Start-up Fees Total Fixed Costs Taxes Total Cash Outflows Net Cash Flow from Operating Cash Flow Out from Investing Furniture, Computers, Equip., Other Cash Flow In from Financing Cash Investment by Entrepreneur Net Increase (Decrease) in Cashflows Ending Cash FEB MAR AP R MAY JUN E JULY AUG SE P OC T NOV 26 DEC

×