PROMOCION  Es la comunicación realizada por expertos para informar,  persuadir y recordar a los compradores potenciales de...
MEZCLA DE PROMOCION                                   Vent                                                       as       ...
Relaciones Públicas   Función de marketing que evalúa las actitudes públicas,     identifica áreas de la empresa en la que...
Ventas PersonalesSituación de compra en que dos personas se  comunican en un intento de influir uno sobre  el otro.       ...
Promoción de VentasIncentivo de corto plazo para alentar las compras o ventas   de un producto o servicio.   Enfoque: con...
Marketing directo   Es un sistema interactivo que utiliza uno o más     medios de comunicación para obtener una     respue...
PROCESO DE LA COMUNICACION                                                           Ruido                                ...
METAS Y TAREAS DE LA PROMOCION  INFORMATIVA                PERSUASIVA                      RECORDACION  • Incrementar la  ...
CONCEPTO AIDA   Modelo que define el proceso de lograr las metas de promoción    en términos de las etapas de participaci...
FACTORES QUE AFECTAN LA MEZCLADE LA PROMOCION                          Naturaleza del                            Producto ...
COMUNICACIONES INTEGRADAS ALMARKETING (IMC)    Método para coordinar cuidadosamente todas las     actividades de promoció...
Promocion
Promocion
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Promocion

2,028

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,028
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
71
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Promocion"

  1. 1. PROMOCION Es la comunicación realizada por expertos para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales de un producto con el objeto de influir en su opinión u obtener una respuesta. |Video Promoción PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  2. 2. El PAPEL DE LA PROMOCION ENLA MEZCLA DEL MARKETING Convencer a los consumidores objetivos que los bienes y servicios ofrecidos brindan una ventaja diferencial respecto a la competencia. Ventaja diferencial: conjunto de características singulares de una compañía y sus productos que el mercado meta percibe como significativas y superiores a la competencia PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  3. 3. MEZCLA DE PROMOCION Vent as Pers Las herramientas de la mezcla son: onale s  Publicidad Publicidad Relaciones públicas  Relaciones Públicas Promoción de ventas  Ventas Personales  Promoción de Ventas Plan de Promoción La mezcla correcta es la que la administración cree que podrá satisfacer las necesidades del mercado meta y cumplirá las metas globales de la organización PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  4. 4. Relaciones Públicas Función de marketing que evalúa las actitudes públicas, identifica áreas de la empresa en la que el público estaría interesado y lleva a cabo un programa de acción con el fin de ganarse el reconocimiento y la aceptación del público. Publicidad no pagada o publicity: Información pública sobre una compañía, producto o servicio que aparece en los medios de comunicación masiva como tema de noticia PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  5. 5. Ventas PersonalesSituación de compra en que dos personas se comunican en un intento de influir uno sobre el otro. PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  6. 6. Promoción de VentasIncentivo de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. Enfoque: consumidor final, industrial o empleados de la compañía Cupones, muestras gratis, concursos, bonificaciones Imágenes de Promoción PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  7. 7. Marketing directo Es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible de un público objetivo. Se envía directamente a potenciales clientes, es un método rápido y económico  E-mailing  Buzoneo  Tele marketing PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  8. 8. ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE PROMOCION • Mantener la • Llegar a las Imagen y Masas Educar a los Consumidores Relaciones Publicidad Públicas Ventas Promoción Personales de Ventas • Establecer • Estimular la Relaciones Compra PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  9. 9. PROCESO DE LA COMUNICACION Ruido CODIFICACION DEL DECODIFICACION• Gerente de Marketing MENSAJE • Medios DEL MENSAJE • Clientes• Gerente de Publicidad • Vendedor • Espectadores/escuchas• Agencia de Publicidad • Publicidad • Tienda detallista • Interpretación del • Medios noticiosos • Presentación de ventas • Programa local de mensaje por el receptor • Clientes • Exhibidor en Tienda noticias • Cupón • Boletín de prensa CANAL DEL EMISOR RECEPTOR MENSAJE Retroalimentació n PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  10. 10. METAS Y TAREAS DE LA PROMOCION INFORMATIVA PERSUASIVA RECORDACION • Incrementar la • Alentar el cambio de • Recordar a los clientes percepción de una marca que el producto puede marca nueva, clases • Cambiar las necesitarse en el futuro atributos del producto percepciones de los próximo • Explicar como funciona consumidores sobre • Recordar a los clientes y sugerir nuevos usos atributos de un donde comprar el del producto producto producto • Construir la imagen de • Influir a los clientes • Mantener la percepción una compañía para comprar ahora del consumidor PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  11. 11. CONCEPTO AIDA Modelo que define el proceso de lograr las metas de promoción en términos de las etapas de participación del consumidor, las siglas corresponden a atención, interés, deseo y acción PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  12. 12. FACTORES QUE AFECTAN LA MEZCLADE LA PROMOCION Naturaleza del Producto Estrategias de Ciclos de Vida Jalar o Pull del Producto % Publicidad, Relaciones Publicas, Promoción de Ventas y Ventas Personales Características Fondos del Mercado Disponibles Meta Tipos de Decisión de Compra PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006
  13. 13. COMUNICACIONES INTEGRADAS ALMARKETING (IMC)  Método para coordinar cuidadosamente todas las actividades de promoción para generar un mensaje consistente y unificado, enfocado en el consumidor Relacione Promoción s Publicas de ventas Ventas Publicida personales d PROMOCION, Por Nicolás Cardona - Harold Martínez Bibliografia: Marketing - Lamb, Charles W, 2006

×