The Pattern Of Your Success

  • 1,161 views
Uploaded on

Salesmanship Training

Salesmanship Training

More in: Business , Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,161
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
165
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. THE PATTERN OF YOUR SUCCESS Disusun oleh : HARJONO SWANOPATI
  • 2. BACKGROUND...... Semua Salesman ingin mengetahui FORMULA yang tepat untuk menjadi seorang salesman yang SUKSES Banyak buku yang telah ditulis mengenai tehnik yang dianggap paling berhasil Mana yang paling baik?
  • 3. • Dasarnya, semua PRINSIP/ TEHNIK adalah BAIK 1 • Temukan mana yang paling COCOK dengan Anda 2 • Karena Setiap salesman BERBEDA, memiliki kepribadain dan gaya berbeda, perilaku konsumen 3 di kota yang berbeda juga akan berbeda
  • 4. 1. MAKE A MASTER LIST Buatlah daftar dari semua konsumen anda.  Semakin lama anda bekerja sebagai salesman, maka daftar tersebut akan semakin panjang
  • 5. 2. IDENTIFY THE TOP 10% (WHO ARE THEY?) Top 10% Top 10% MOST Top 10% Top 10% BIGGEST FREQUENT PROMOTOR FASTEST CLOSE CUSTOMER CUSTOMER CUSTOMER • Orang-orang • Orang-orang • Konsumen atau • Konsumen yang yang paling yang sering beli kasus yang paling banyak banyak beli dari dari anda mampu anda jual memberikan anda dengan cepat REFERENSI
  • 6. 3. SIMILAR CHARACTERISTICS (WHAT ARE THEY?) Kelompok umur yang sama Jenis Hobi yang kelamin sama yang sama Temukan benang merah diantara konsumen tersebut Etnis yang Type bisnis sama yang sama Posisi yang Type profesi sama yang sama
  • 7. 4. WHY DID THEY BECOME YOUR TOP 10% CUSTOMERS? Apakah karena perusahaan saya? (reputasi,perusahaan internasional, hubungan bisnis yang sudah lama, hubungan dengan pemilik perusahaan) Apakah karena PRODUK? (harga sesuai, kualitas produk, anda satu- satunya yang memiliki produk tersebut?) Apakah karena SAYA? (keahlian,pengetahuan,presentasi, kepr ibadian, antusias saya..)
  • 8. 5. WHERE CAN YOU FIND MORE OF SUCH CUSTOMERS? Langkah 5 ini sangat tergantung pada jawaban anda di langkah 3 dan 4. Jika anda belum menjawab step 3&4, anda tidak akan bisa melakukan apapun di step5.
  • 9. 6. IT’S ACTION TIME! • Anda akan sangat senang berbicara, menjual, melayani dan berbisnis dengan konsumen tersebut! ACTION • Anda bahkan akan lebih sering berbisnis dengan konsumen Top 10% karena anda menikmati berinteraksi dengan mereka dan mereka menikmati berinteraksi ACTION dengan anda!
  • 10. Anda merasa pekerjaan anda “SULIT” karena  anda menghabiskan 10% waktu anda pada tipe konsumen yang tepat dan 90% waktu anda pada tipe konsumen yang SALAH! Karena itulah anda MENDERITA bukan  MENIKMATI!
  • 11. KESIMPULAN Menjual dengan lebih cepat kepada mereka Sangat MENIKMATI Mereka akan menjadi membeli lebih seorang banyak salesman TYPE KONSUMEN YANG TEPAT