SlideShare a Scribd company logo
1 of 40
Download to read offline
BAB 12:
Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik
1. Menjelaskan mengapa perusahaan menggunakan saluran
   distribusi dan menjelaskan fungsi-fungsi yang dijalankan saluran
   distribusi ini
2. Mendiskusikan bagaimana anggota saluran distribusi berinteraksi
   dan bagaimana mereka mengorganisasi diri untuk menjalankan
   tugas saluran distribusi
3. Mengidentifikasikan alternatif saluran utama yang terbuka bagi
   suatu perusahaan
4. Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih, memotivasi, dan
   mengevaluasi anggota saluran
5. Mendiskusikan sifat dan pentingnya distribusi fisik dan
   manajemen logistik terintegrasi


                           PENERBIT ERLANGGA                          1
BAGAIMANA SUATU PERANTARA PEMASARAN
MENGURANGI JUMLAH TRANSAKSI DISTRIBUSI




                                         2
SALURAN PEMASARAN KONSUMEN DAN BISNIS
SALURAN PEMASARAN KONVENSIONAL VERSUS SISTEM
            PEMASARAN VERTIKAL
TIPE SISTEM PEMASARAN VERTIKAL UTAMA
BAB 13:
Pengecer dan Perkulakan
1.   Menjelaskan peran pengecer dan perusahaan perkulakan dalam
     saluran distribusi

2.   Menjelaskan jenis-jenis utama pengecer dan memberikan
     contoh untuk masing-masing jenis

3.   Mengidentifikasikan jenis-jenis utama perusahaan perkulakan
     dan memberikan contoh untuk masing-masing jenis

4.   Menjelaskan keputusan pemasaran yang dihadapi para
     pengecer dan perusahaan perkulakan




                          PENERBIT ERLANGGA                        6
Keputusan Pemasaran Pengecer




               PENERBIT ERLANGGA   7
BAB 14:
Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu

1.   Menyebutkan dan mendefinisikan keempat aIat bauran promosi

2.   Memberikan garis besar langkah-langkah untuk
     mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif

3.   Menjelaskan metode penentuan anggaran promosi serta faktor-
     faktor yang mempengaruhi disain bauran promosi

4.   Mengenali faktor-fator yang paling mempengaruhi perubahan
     lingkungan komunikasi pemasaran saat ini

5.   Membahas proses dan keuntungan komunikasi pemasaran
     terpadu



                          PENERBIT ERLANGGA                        8
Elemen-elemen dalam proses komunikasi




               PENERBIT ERLANGGA        9
Tahap kesiapan-pembeli




               PENERBIT ERLANGGA   10
Pengaruh relatif alat-alat promosi dalam pasar
konsumen versus pasar bisnis




                 PENERBIT ERLANGGA           11
BAB 15:
Periklanan, Promosi Penjualan, dan
Hubungan Masyarakat
1.   Menentukan peran ikIan, promosi penjualan, dan hubungan
     masyarakat dalam bauran promosi

2.   Menggambarkan keputusan penting yang harus diambil dalam
     pengembangan suatu program iklan

3.   Menjelaskan bagaimana kampanye promosi penjualan dibuat
     dan dilaksanakan

4.   Menjelaskan bagaimana perusahaan menggunakan hubungan
     masyarakat untuk berkomunikasi publik mereka




                         PENERBIT ERLANGGA                      12
Keputusan penting dalam periklanan




                PENERBIT ERLANGGA    13
Kemungkinan Tujuan Periklanan




               PENERBIT ERLANGGA   14
Profil Tipe Media Utama




                PENERBIT ERLANGGA   15
BAB 16:
Penjualan Personal dan Manajemen Penjualan
1. Mendiskusikan peran tenaga pemasaran dalam menciptakan
   nilai bagi pelanggan

2. Mengidenfikasikan enam langkah manajemen armada penjualan

3. Menjelaskan cara perusahaan merancang strategi dan struktur
   armada penjualan

4. Menjelaskan cara perusahaan merekrut, memilih, dan melatih
   para wiraniaga

5. Menggambarkan cara mengkompensasi dan mensupervisi para
   wiraniaga, dan mengevaluasi efektivitas wiraniaga tersebut

6. Mendiskusikan proses penjualan personal, membedakan
   pemasaran berorientasi transaksi dengan pemasaran hubungan
                        PENERBIT ERLANGGA                       16
Langkah-langkah utama dalam manajemen
armada penjual




               PENERBIT ERLANGGA        17
Bagaimana seorang wiraniaga menghabiskan
waktunya




                PENERBIT ERLANGGA          18
Langkah-langkah utama dalam penjualan efektif




                PENERBIT ERLANGGA         19
BAB 17:
Pemasaran Langsung dan Online
1. Membahas manfaat pemasaran langsung untuk pelanggan dan
   perusahaan serta tren yang memicu pertumbuhannya yang lebih
   cepat
2. Mendefinisikan pusat-data pelanggan dan rnenyebutkan empat
   cara perusahaan menggunakan pusat-data dalam pemasaran
   langsung
3. Mengidentifikasi bentuk-bentuk utama pemasaran langsung
4. Membandingkan kedua jenis saluran pemasaran on-line dan
   menjelaskan pengaruh internet pada perdagangan elektronik
5. Mengidentifikasi manfaat pemasaran online bagi konsumen dan
   pemasar, dan empat cara yang dapat dilakukan para pemasar
   dalam pemasaran on-line
6. Membahas kebijakan publik dan problem etis yang dihadapi oleh
   para pemasar langsung
                         PENERBIT ERLANGGA                       20
Pemasaran Massal lawan Pemasaran
Satu-lawan-Satu




               PENERBIT ERLANGGA   21
Bentuk-bentuk Pemasaran Langsung




               PENERBIT ERLANGGA   22
Demografi Pengguna Internet




               PENERBIT ERLANGGA   23
Kampanye pemasaran langsung terpadu




               PENERBIT ERLANGGA      24
BAB 18:
Strategi Bersaing: Membangun Hubungan
Pelanggan yang Langgeng
1. Mendefinisikan nilai dan kepuasan pelanggan, dan membahas
   cara perusahaan menarik pelanggan baru dan mempertahankan
   pelanggan yang ada melalul pemasaran hubungan
2. Menjelaskan peran rantai nilai perusahaan dan jaringan
   penyerahan-nilai dalarn memenuhi kebutuhan pelanggan
3. Memperjelas konsep pemasaran kualitas total dan hubungannya
   dengan nilai dan kepuasan pelanggan
4. Membahas perIunya memahami pesaing dan juga pelanggan
   melalui analisis pesaing
5. Menjelaskan prinsip-prinsip strategi pemasaran bersaing yang
   didasarkan pada penciptaan nilai untuk pelanggan
6. Menggambarkan perlunya pelanggan pengimbang dan orientasi
   pesaing untuk menjadi organisasi yang benar-benar berorientasi
   pada pasar            PENERBIT ERLANGGA                      25
Nilai bagi Pelanggan




                PENERBIT ERLANGGA   26
Langkah-langkas dalam menganalisis pesaing




                PENERBIT ERLANGGA        27
Strategi untuk Pemimpin, Penantang, Pengikut,
dan Perelung Pasar




                PENERBIT ERLANGGA          28
Mengungkapkan orientasi pelanggan




               PENERBIT ERLANGGA    29
BAB 19:
Pasar Global
1.   Mendiskusikan pengaruh sitem perdagangan internasional,
     lingkungan ekonomi, politik/hukum, dan budaya terhadap
     keputusan pemasaran internasional perusahaan

2.   Meggambarkan tiga macam pendekatan kunci untuk memasuki
     pasar internasional

3.   Menjelaskan bagaimana perusahaan mengadaptasikan bauran
     pemasarannya untuk pasar internasional

4.   Mengidentifikasikan tiga bentuk utama organisasi pemasaran
     internasional




                          PENERBIT ERLANGGA                       30
Keputusan utama dalam pemasaran international




                PENERBIT ERLANGGA         31
Indikator Pasar Potensial




                 PENERBIT ERLANGGA   32
Strategi penetrasi pasar




                  PENERBIT ERLANGGA   33
Lima strategi produk dan promosi internasional




                 PENERBIT ERLANGGA          34
Konsep saluran-menyeluruh untuk pemasaran
internasional




               PENERBIT ERLANGGA        35
BAB 20:
Pemasaran dan Masyarakat: Tanggung
Jawab Sosial dan Etika Pemasaran
1.   Mengidentifikasikan kritik sosial pemasaran yang penting

2.   Mendefinisikan konsumerisme dan environtalisme, dan
     menjelaskan dampaknya terhadap strategi pemasaran

3.   Menjelaskan prinsip-prinsip pemasaran yang bertanggung jawab
     sosial

4.   Menjelaskan peran etika dalam pemasaran

5.   Menguraikan prinsip-prinsip utama kebijakan publik dalam
     pemasaran




                           PENERBIT ERLANGGA                    36
Bagan kelestarian lingkungan




                PENERBIT ERLANGGA   37
Isu legal yang dihadapi oleh keputusan pemasaran
yang penting




                  PENERBIT ERLANGGA          38
Klasifikasi produk menurut kriteria
kemasyarakatan




                 PENERBIT ERLANGGA    39
SUDJILAH, Dr. DRA., SE., ME
•   AGENCY      : STIE Indonesia MALANG
•   RELIGION    : ISLAM
•   STATUS      : MARIAGE
•   HUSBAND     : GUNARDI
•   SON         : LADITO RISANG BAGASKORO
•   ADDRESS     : PRMH BANDULAN PERMAI
                  BLOK F / 93 MALANG EAST JAVA
    PHONE       : 0341560193
    MOBILE PH   ; 081334431493/08170512529
    EMAIL       : sudjilah_dra@yahoo.com
                    PENERBIT ERLANGGA       40

More Related Content

What's hot

Marketing management jilid 1 philip kotler
Marketing management jilid 1 philip kotlerMarketing management jilid 1 philip kotler
Marketing management jilid 1 philip kotlerFikri Wahyudi
 
Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek - Bab 8 Prinsip-prinsip Pemasaran ...
Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek - Bab 8 Prinsip-prinsip Pemasaran ...Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek - Bab 8 Prinsip-prinsip Pemasaran ...
Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek - Bab 8 Prinsip-prinsip Pemasaran ...Mirza Syah
 
Prinsip-prinsip Pemasaran Principles of Marketing Kotler - Armstrong Bab 1 -...
Prinsip-prinsip Pemasaran Principles of Marketing Kotler - Armstrong  Bab 1 -...Prinsip-prinsip Pemasaran Principles of Marketing Kotler - Armstrong  Bab 1 -...
Prinsip-prinsip Pemasaran Principles of Marketing Kotler - Armstrong Bab 1 -...Mirza Syah
 
Pemasaran: Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan - Bab 1 Prinsip-pri...
Pemasaran: Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan - Bab 1 Prinsip-pri...Pemasaran: Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan - Bab 1 Prinsip-pri...
Pemasaran: Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan - Bab 1 Prinsip-pri...Mirza Syah
 
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...msahuleka
 
Lingkungan Pemasaran - Bab 3 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
Lingkungan Pemasaran - Bab 3 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler ArmstrongLingkungan Pemasaran - Bab 3 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
Lingkungan Pemasaran - Bab 3 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler ArmstrongMirza Syah
 
Pengertian,ruang lingkup dan konsep pemasaran
Pengertian,ruang lingkup dan konsep pemasaranPengertian,ruang lingkup dan konsep pemasaran
Pengertian,ruang lingkup dan konsep pemasaranSusan Ucnk
 
W2D3-RUANG LINGKUP PEMASARAN
W2D3-RUANG LINGKUP PEMASARANW2D3-RUANG LINGKUP PEMASARAN
W2D3-RUANG LINGKUP PEMASARANlatifstpp
 
Ppt tugas manajemen fena e.purnamasari-14.d3.0001
Ppt tugas manajemen fena e.purnamasari-14.d3.0001Ppt tugas manajemen fena e.purnamasari-14.d3.0001
Ppt tugas manajemen fena e.purnamasari-14.d3.0001Katarina Fena
 
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Mirza Syah
 
Mengelola Informasi Pemasaran - Bab 4 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
Mengelola Informasi Pemasaran - Bab 4 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler ArmstrongMengelola Informasi Pemasaran - Bab 4 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
Mengelola Informasi Pemasaran - Bab 4 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler ArmstrongMirza Syah
 
BAB 1 Manajemen Pemasaran
BAB 1 Manajemen PemasaranBAB 1 Manajemen Pemasaran
BAB 1 Manajemen Pemasaranawindstruck
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaranstiemb
 
Resume mendefinisakan pemasaran untuk abad 21
Resume mendefinisakan pemasaran untuk abad 21Resume mendefinisakan pemasaran untuk abad 21
Resume mendefinisakan pemasaran untuk abad 21Gifta Nirwana Sumantri
 
Bab 1 pemasaran, mengatur hubungan pelanggan yang menguntungkan
Bab 1   pemasaran, mengatur hubungan pelanggan yang menguntungkanBab 1   pemasaran, mengatur hubungan pelanggan yang menguntungkan
Bab 1 pemasaran, mengatur hubungan pelanggan yang menguntungkanmsahuleka
 
MANAJEMEN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARANMANAJEMEN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARANTika Nafisah
 
Prinsip pemasaran dan lingkungan pemasaran
Prinsip pemasaran dan lingkungan pemasaranPrinsip pemasaran dan lingkungan pemasaran
Prinsip pemasaran dan lingkungan pemasaranDody Dermawan
 

What's hot (19)

Marketing management jilid 1 philip kotler
Marketing management jilid 1 philip kotlerMarketing management jilid 1 philip kotler
Marketing management jilid 1 philip kotler
 
Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek - Bab 8 Prinsip-prinsip Pemasaran ...
Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek - Bab 8 Prinsip-prinsip Pemasaran ...Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek - Bab 8 Prinsip-prinsip Pemasaran ...
Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek - Bab 8 Prinsip-prinsip Pemasaran ...
 
Prinsip-prinsip Pemasaran Principles of Marketing Kotler - Armstrong Bab 1 -...
Prinsip-prinsip Pemasaran Principles of Marketing Kotler - Armstrong  Bab 1 -...Prinsip-prinsip Pemasaran Principles of Marketing Kotler - Armstrong  Bab 1 -...
Prinsip-prinsip Pemasaran Principles of Marketing Kotler - Armstrong Bab 1 -...
 
Pemasaran: Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan - Bab 1 Prinsip-pri...
Pemasaran: Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan - Bab 1 Prinsip-pri...Pemasaran: Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan - Bab 1 Prinsip-pri...
Pemasaran: Mengatur Hubungan Pelanggan yang Menguntungkan - Bab 1 Prinsip-pri...
 
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
 
Lingkungan Pemasaran - Bab 3 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
Lingkungan Pemasaran - Bab 3 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler ArmstrongLingkungan Pemasaran - Bab 3 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
Lingkungan Pemasaran - Bab 3 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
 
Pengertian,ruang lingkup dan konsep pemasaran
Pengertian,ruang lingkup dan konsep pemasaranPengertian,ruang lingkup dan konsep pemasaran
Pengertian,ruang lingkup dan konsep pemasaran
 
W2D3-RUANG LINGKUP PEMASARAN
W2D3-RUANG LINGKUP PEMASARANW2D3-RUANG LINGKUP PEMASARAN
W2D3-RUANG LINGKUP PEMASARAN
 
Ppt tugas manajemen fena e.purnamasari-14.d3.0001
Ppt tugas manajemen fena e.purnamasari-14.d3.0001Ppt tugas manajemen fena e.purnamasari-14.d3.0001
Ppt tugas manajemen fena e.purnamasari-14.d3.0001
 
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
 
Mengelola Informasi Pemasaran - Bab 4 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
Mengelola Informasi Pemasaran - Bab 4 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler ArmstrongMengelola Informasi Pemasaran - Bab 4 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
Mengelola Informasi Pemasaran - Bab 4 Prinsip-prinsip Pemasaran Kotler Armstrong
 
BAB 1 Manajemen Pemasaran
BAB 1 Manajemen PemasaranBAB 1 Manajemen Pemasaran
BAB 1 Manajemen Pemasaran
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
Resume mendefinisakan pemasaran untuk abad 21
Resume mendefinisakan pemasaran untuk abad 21Resume mendefinisakan pemasaran untuk abad 21
Resume mendefinisakan pemasaran untuk abad 21
 
Bab 1 pemasaran, mengatur hubungan pelanggan yang menguntungkan
Bab 1   pemasaran, mengatur hubungan pelanggan yang menguntungkanBab 1   pemasaran, mengatur hubungan pelanggan yang menguntungkan
Bab 1 pemasaran, mengatur hubungan pelanggan yang menguntungkan
 
MANAJEMEN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARANMANAJEMEN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARAN
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaran Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
Prinsip pemasaran dan lingkungan pemasaran
Prinsip pemasaran dan lingkungan pemasaranPrinsip pemasaran dan lingkungan pemasaran
Prinsip pemasaran dan lingkungan pemasaran
 

Viewers also liked

Saluran distribusi (marketing2)
Saluran distribusi (marketing2)Saluran distribusi (marketing2)
Saluran distribusi (marketing2)Indra Purba
 
Концепция проекта Бармагедец
Концепция проекта БармагедецКонцепция проекта Бармагедец
Концепция проекта БармагедецTimofey Golovin
 
Presentation4
Presentation4Presentation4
Presentation4nrushing3
 
Chapter 13 Presentation
Chapter 13 PresentationChapter 13 Presentation
Chapter 13 Presentationmeganmcleod
 
Sos besu forum_v4
Sos besu forum_v4Sos besu forum_v4
Sos besu forum_v4rajarshir
 
Ardi jurnal ic
Ardi jurnal icArdi jurnal ic
Ardi jurnal icArdi Novra
 
GWC14: Carlos Guardiola - "Who gamifies the gamificators?
GWC14: Carlos Guardiola - "Who gamifies the gamificators?GWC14: Carlos Guardiola - "Who gamifies the gamificators?
GWC14: Carlos Guardiola - "Who gamifies the gamificators?gamificationworldcongress
 
Presentasjon om biler
Presentasjon om bilerPresentasjon om biler
Presentasjon om bilerAbdelhay1961
 
GWC14: Isidro Rodrigo - "The boardgames that HR people [should] play"
GWC14: Isidro Rodrigo - "The boardgames that HR people [should] play"GWC14: Isidro Rodrigo - "The boardgames that HR people [should] play"
GWC14: Isidro Rodrigo - "The boardgames that HR people [should] play"gamificationworldcongress
 
GWC14: Robert Figueras - "Panzer Chocolate: Play the film!"
GWC14: Robert Figueras - "Panzer Chocolate: Play the film!"GWC14: Robert Figueras - "Panzer Chocolate: Play the film!"
GWC14: Robert Figueras - "Panzer Chocolate: Play the film!"gamificationworldcongress
 
Artículo sobre-el-desarrollo-afectivo-del-niño-.-el-vínculo-afectivo-y-sus-pa...
Artículo sobre-el-desarrollo-afectivo-del-niño-.-el-vínculo-afectivo-y-sus-pa...Artículo sobre-el-desarrollo-afectivo-del-niño-.-el-vínculo-afectivo-y-sus-pa...
Artículo sobre-el-desarrollo-afectivo-del-niño-.-el-vínculo-afectivo-y-sus-pa...Rolando Maldonado
 
GWC14: Miguel Ángel Gómez - "Travel Club: Engaging the games"
GWC14: Miguel Ángel Gómez - "Travel Club: Engaging the games"GWC14: Miguel Ángel Gómez - "Travel Club: Engaging the games"
GWC14: Miguel Ángel Gómez - "Travel Club: Engaging the games"gamificationworldcongress
 
Sos besu forum_v4
Sos besu forum_v4Sos besu forum_v4
Sos besu forum_v4rajarshir
 
GWC2013 - Johann Odou - Gamification World Championships
GWC2013 - Johann Odou - Gamification World ChampionshipsGWC2013 - Johann Odou - Gamification World Championships
GWC2013 - Johann Odou - Gamification World Championshipsgamificationworldcongress
 
SYS-Roll, SYS-Cart, SYS-ToolBox
SYS-Roll, SYS-Cart, SYS-ToolBoxSYS-Roll, SYS-Cart, SYS-ToolBox
SYS-Roll, SYS-Cart, SYS-ToolBoxliub_tts
 

Viewers also liked (20)

Saluran distribusi (marketing2)
Saluran distribusi (marketing2)Saluran distribusi (marketing2)
Saluran distribusi (marketing2)
 
Excel basics
Excel basicsExcel basics
Excel basics
 
Katharina reiss
Katharina reissKatharina reiss
Katharina reiss
 
Концепция проекта Бармагедец
Концепция проекта БармагедецКонцепция проекта Бармагедец
Концепция проекта Бармагедец
 
Presentation4
Presentation4Presentation4
Presentation4
 
Chapter 13 Presentation
Chapter 13 PresentationChapter 13 Presentation
Chapter 13 Presentation
 
Sos besu forum_v4
Sos besu forum_v4Sos besu forum_v4
Sos besu forum_v4
 
Ardi jurnal ic
Ardi jurnal icArdi jurnal ic
Ardi jurnal ic
 
Astrologia
AstrologiaAstrologia
Astrologia
 
GWC14: Carlos Guardiola - "Who gamifies the gamificators?
GWC14: Carlos Guardiola - "Who gamifies the gamificators?GWC14: Carlos Guardiola - "Who gamifies the gamificators?
GWC14: Carlos Guardiola - "Who gamifies the gamificators?
 
Peril lhackers
Peril lhackersPeril lhackers
Peril lhackers
 
GWC14: Zombiologia (gEducation workshop)
GWC14: Zombiologia (gEducation workshop)GWC14: Zombiologia (gEducation workshop)
GWC14: Zombiologia (gEducation workshop)
 
Presentasjon om biler
Presentasjon om bilerPresentasjon om biler
Presentasjon om biler
 
GWC14: Isidro Rodrigo - "The boardgames that HR people [should] play"
GWC14: Isidro Rodrigo - "The boardgames that HR people [should] play"GWC14: Isidro Rodrigo - "The boardgames that HR people [should] play"
GWC14: Isidro Rodrigo - "The boardgames that HR people [should] play"
 
GWC14: Robert Figueras - "Panzer Chocolate: Play the film!"
GWC14: Robert Figueras - "Panzer Chocolate: Play the film!"GWC14: Robert Figueras - "Panzer Chocolate: Play the film!"
GWC14: Robert Figueras - "Panzer Chocolate: Play the film!"
 
Artículo sobre-el-desarrollo-afectivo-del-niño-.-el-vínculo-afectivo-y-sus-pa...
Artículo sobre-el-desarrollo-afectivo-del-niño-.-el-vínculo-afectivo-y-sus-pa...Artículo sobre-el-desarrollo-afectivo-del-niño-.-el-vínculo-afectivo-y-sus-pa...
Artículo sobre-el-desarrollo-afectivo-del-niño-.-el-vínculo-afectivo-y-sus-pa...
 
GWC14: Miguel Ángel Gómez - "Travel Club: Engaging the games"
GWC14: Miguel Ángel Gómez - "Travel Club: Engaging the games"GWC14: Miguel Ángel Gómez - "Travel Club: Engaging the games"
GWC14: Miguel Ángel Gómez - "Travel Club: Engaging the games"
 
Sos besu forum_v4
Sos besu forum_v4Sos besu forum_v4
Sos besu forum_v4
 
GWC2013 - Johann Odou - Gamification World Championships
GWC2013 - Johann Odou - Gamification World ChampionshipsGWC2013 - Johann Odou - Gamification World Championships
GWC2013 - Johann Odou - Gamification World Championships
 
SYS-Roll, SYS-Cart, SYS-ToolBox
SYS-Roll, SYS-Cart, SYS-ToolBoxSYS-Roll, SYS-Cart, SYS-ToolBox
SYS-Roll, SYS-Cart, SYS-ToolBox
 

Similar to Pemasaran2

Mkt 1 kotler
Mkt 1 kotlerMkt 1 kotler
Mkt 1 kotlertahadaud
 
Modul 1 Manajemen Pemasaran
Modul 1 Manajemen PemasaranModul 1 Manajemen Pemasaran
Modul 1 Manajemen Pemasaranpadlah1984
 
Sistem riset pemasaran
Sistem riset pemasaranSistem riset pemasaran
Sistem riset pemasaransoki leonardi
 
Developing talent to be professional marketing officer to lead on the global ...
Developing talent to be professional marketing officer to lead on the global ...Developing talent to be professional marketing officer to lead on the global ...
Developing talent to be professional marketing officer to lead on the global ...Setiono Winardi
 
Yunita sari 1202783 kewirausahaan
Yunita sari 1202783 kewirausahaanYunita sari 1202783 kewirausahaan
Yunita sari 1202783 kewirausahaanYunita Sari
 
makalah Konsep pasar ekonomi
makalah Konsep pasar ekonomimakalah Konsep pasar ekonomi
makalah Konsep pasar ekonomiEffan Wahyudi
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)stiemberau2
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)stiemberau2
 
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)irma_rahma
 
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa Dianto Jmb
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaranBang Izzi
 
Strategi Pemasaran PKK KELAS 12 SMK .pdf
Strategi Pemasaran PKK KELAS 12 SMK .pdfStrategi Pemasaran PKK KELAS 12 SMK .pdf
Strategi Pemasaran PKK KELAS 12 SMK .pdfinformatika7smpn273
 
Strategi Pemasaran_20240212_082737_0000.pdf
Strategi Pemasaran_20240212_082737_0000.pdfStrategi Pemasaran_20240212_082737_0000.pdf
Strategi Pemasaran_20240212_082737_0000.pdfRendiLiliandra2
 
Perilaku Konsumen dan Marketing
Perilaku Konsumen dan MarketingPerilaku Konsumen dan Marketing
Perilaku Konsumen dan MarketingNajla Q
 
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 1
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 1Slide presentasi ekma4216 inisiasi 1
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 1adriansyahmawi
 

Similar to Pemasaran2 (20)

Mkt 1 kotler
Mkt 1 kotlerMkt 1 kotler
Mkt 1 kotler
 
Modul 1 Manajemen Pemasaran
Modul 1 Manajemen PemasaranModul 1 Manajemen Pemasaran
Modul 1 Manajemen Pemasaran
 
Sistem riset pemasaran
Sistem riset pemasaranSistem riset pemasaran
Sistem riset pemasaran
 
MANAJEMEN PEMASARAN - Silabus
MANAJEMEN PEMASARAN - SilabusMANAJEMEN PEMASARAN - Silabus
MANAJEMEN PEMASARAN - Silabus
 
Developing talent to be professional marketing officer to lead on the global ...
Developing talent to be professional marketing officer to lead on the global ...Developing talent to be professional marketing officer to lead on the global ...
Developing talent to be professional marketing officer to lead on the global ...
 
Yunita sari 1202783 kewirausahaan
Yunita sari 1202783 kewirausahaanYunita sari 1202783 kewirausahaan
Yunita sari 1202783 kewirausahaan
 
makalah Konsep pasar ekonomi
makalah Konsep pasar ekonomimakalah Konsep pasar ekonomi
makalah Konsep pasar ekonomi
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
 
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
 
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
Bab i 2
Bab i 2Bab i 2
Bab i 2
 
Bab i
Bab iBab i
Bab i
 
Pemeriksaan manajemen
Pemeriksaan manajemenPemeriksaan manajemen
Pemeriksaan manajemen
 
Strategi Pemasaran PKK KELAS 12 SMK .pdf
Strategi Pemasaran PKK KELAS 12 SMK .pdfStrategi Pemasaran PKK KELAS 12 SMK .pdf
Strategi Pemasaran PKK KELAS 12 SMK .pdf
 
Strategi Pemasaran_20240212_082737_0000.pdf
Strategi Pemasaran_20240212_082737_0000.pdfStrategi Pemasaran_20240212_082737_0000.pdf
Strategi Pemasaran_20240212_082737_0000.pdf
 
Perilaku Konsumen dan Marketing
Perilaku Konsumen dan MarketingPerilaku Konsumen dan Marketing
Perilaku Konsumen dan Marketing
 
Aspek pemasaran
Aspek pemasaranAspek pemasaran
Aspek pemasaran
 
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 1
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 1Slide presentasi ekma4216 inisiasi 1
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 1
 

Pemasaran2

  • 1. BAB 12: Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik 1. Menjelaskan mengapa perusahaan menggunakan saluran distribusi dan menjelaskan fungsi-fungsi yang dijalankan saluran distribusi ini 2. Mendiskusikan bagaimana anggota saluran distribusi berinteraksi dan bagaimana mereka mengorganisasi diri untuk menjalankan tugas saluran distribusi 3. Mengidentifikasikan alternatif saluran utama yang terbuka bagi suatu perusahaan 4. Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih, memotivasi, dan mengevaluasi anggota saluran 5. Mendiskusikan sifat dan pentingnya distribusi fisik dan manajemen logistik terintegrasi PENERBIT ERLANGGA 1
  • 2. BAGAIMANA SUATU PERANTARA PEMASARAN MENGURANGI JUMLAH TRANSAKSI DISTRIBUSI 2
  • 4. SALURAN PEMASARAN KONVENSIONAL VERSUS SISTEM PEMASARAN VERTIKAL
  • 5. TIPE SISTEM PEMASARAN VERTIKAL UTAMA
  • 6. BAB 13: Pengecer dan Perkulakan 1. Menjelaskan peran pengecer dan perusahaan perkulakan dalam saluran distribusi 2. Menjelaskan jenis-jenis utama pengecer dan memberikan contoh untuk masing-masing jenis 3. Mengidentifikasikan jenis-jenis utama perusahaan perkulakan dan memberikan contoh untuk masing-masing jenis 4. Menjelaskan keputusan pemasaran yang dihadapi para pengecer dan perusahaan perkulakan PENERBIT ERLANGGA 6
  • 7. Keputusan Pemasaran Pengecer PENERBIT ERLANGGA 7
  • 8. BAB 14: Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu 1. Menyebutkan dan mendefinisikan keempat aIat bauran promosi 2. Memberikan garis besar langkah-langkah untuk mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif 3. Menjelaskan metode penentuan anggaran promosi serta faktor- faktor yang mempengaruhi disain bauran promosi 4. Mengenali faktor-fator yang paling mempengaruhi perubahan lingkungan komunikasi pemasaran saat ini 5. Membahas proses dan keuntungan komunikasi pemasaran terpadu PENERBIT ERLANGGA 8
  • 9. Elemen-elemen dalam proses komunikasi PENERBIT ERLANGGA 9
  • 10. Tahap kesiapan-pembeli PENERBIT ERLANGGA 10
  • 11. Pengaruh relatif alat-alat promosi dalam pasar konsumen versus pasar bisnis PENERBIT ERLANGGA 11
  • 12. BAB 15: Periklanan, Promosi Penjualan, dan Hubungan Masyarakat 1. Menentukan peran ikIan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat dalam bauran promosi 2. Menggambarkan keputusan penting yang harus diambil dalam pengembangan suatu program iklan 3. Menjelaskan bagaimana kampanye promosi penjualan dibuat dan dilaksanakan 4. Menjelaskan bagaimana perusahaan menggunakan hubungan masyarakat untuk berkomunikasi publik mereka PENERBIT ERLANGGA 12
  • 13. Keputusan penting dalam periklanan PENERBIT ERLANGGA 13
  • 14. Kemungkinan Tujuan Periklanan PENERBIT ERLANGGA 14
  • 15. Profil Tipe Media Utama PENERBIT ERLANGGA 15
  • 16. BAB 16: Penjualan Personal dan Manajemen Penjualan 1. Mendiskusikan peran tenaga pemasaran dalam menciptakan nilai bagi pelanggan 2. Mengidenfikasikan enam langkah manajemen armada penjualan 3. Menjelaskan cara perusahaan merancang strategi dan struktur armada penjualan 4. Menjelaskan cara perusahaan merekrut, memilih, dan melatih para wiraniaga 5. Menggambarkan cara mengkompensasi dan mensupervisi para wiraniaga, dan mengevaluasi efektivitas wiraniaga tersebut 6. Mendiskusikan proses penjualan personal, membedakan pemasaran berorientasi transaksi dengan pemasaran hubungan PENERBIT ERLANGGA 16
  • 17. Langkah-langkah utama dalam manajemen armada penjual PENERBIT ERLANGGA 17
  • 18. Bagaimana seorang wiraniaga menghabiskan waktunya PENERBIT ERLANGGA 18
  • 19. Langkah-langkah utama dalam penjualan efektif PENERBIT ERLANGGA 19
  • 20. BAB 17: Pemasaran Langsung dan Online 1. Membahas manfaat pemasaran langsung untuk pelanggan dan perusahaan serta tren yang memicu pertumbuhannya yang lebih cepat 2. Mendefinisikan pusat-data pelanggan dan rnenyebutkan empat cara perusahaan menggunakan pusat-data dalam pemasaran langsung 3. Mengidentifikasi bentuk-bentuk utama pemasaran langsung 4. Membandingkan kedua jenis saluran pemasaran on-line dan menjelaskan pengaruh internet pada perdagangan elektronik 5. Mengidentifikasi manfaat pemasaran online bagi konsumen dan pemasar, dan empat cara yang dapat dilakukan para pemasar dalam pemasaran on-line 6. Membahas kebijakan publik dan problem etis yang dihadapi oleh para pemasar langsung PENERBIT ERLANGGA 20
  • 21. Pemasaran Massal lawan Pemasaran Satu-lawan-Satu PENERBIT ERLANGGA 21
  • 22. Bentuk-bentuk Pemasaran Langsung PENERBIT ERLANGGA 22
  • 23. Demografi Pengguna Internet PENERBIT ERLANGGA 23
  • 24. Kampanye pemasaran langsung terpadu PENERBIT ERLANGGA 24
  • 25. BAB 18: Strategi Bersaing: Membangun Hubungan Pelanggan yang Langgeng 1. Mendefinisikan nilai dan kepuasan pelanggan, dan membahas cara perusahaan menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang ada melalul pemasaran hubungan 2. Menjelaskan peran rantai nilai perusahaan dan jaringan penyerahan-nilai dalarn memenuhi kebutuhan pelanggan 3. Memperjelas konsep pemasaran kualitas total dan hubungannya dengan nilai dan kepuasan pelanggan 4. Membahas perIunya memahami pesaing dan juga pelanggan melalui analisis pesaing 5. Menjelaskan prinsip-prinsip strategi pemasaran bersaing yang didasarkan pada penciptaan nilai untuk pelanggan 6. Menggambarkan perlunya pelanggan pengimbang dan orientasi pesaing untuk menjadi organisasi yang benar-benar berorientasi pada pasar PENERBIT ERLANGGA 25
  • 26. Nilai bagi Pelanggan PENERBIT ERLANGGA 26
  • 27. Langkah-langkas dalam menganalisis pesaing PENERBIT ERLANGGA 27
  • 28. Strategi untuk Pemimpin, Penantang, Pengikut, dan Perelung Pasar PENERBIT ERLANGGA 28
  • 29. Mengungkapkan orientasi pelanggan PENERBIT ERLANGGA 29
  • 30. BAB 19: Pasar Global 1. Mendiskusikan pengaruh sitem perdagangan internasional, lingkungan ekonomi, politik/hukum, dan budaya terhadap keputusan pemasaran internasional perusahaan 2. Meggambarkan tiga macam pendekatan kunci untuk memasuki pasar internasional 3. Menjelaskan bagaimana perusahaan mengadaptasikan bauran pemasarannya untuk pasar internasional 4. Mengidentifikasikan tiga bentuk utama organisasi pemasaran internasional PENERBIT ERLANGGA 30
  • 31. Keputusan utama dalam pemasaran international PENERBIT ERLANGGA 31
  • 32. Indikator Pasar Potensial PENERBIT ERLANGGA 32
  • 33. Strategi penetrasi pasar PENERBIT ERLANGGA 33
  • 34. Lima strategi produk dan promosi internasional PENERBIT ERLANGGA 34
  • 35. Konsep saluran-menyeluruh untuk pemasaran internasional PENERBIT ERLANGGA 35
  • 36. BAB 20: Pemasaran dan Masyarakat: Tanggung Jawab Sosial dan Etika Pemasaran 1. Mengidentifikasikan kritik sosial pemasaran yang penting 2. Mendefinisikan konsumerisme dan environtalisme, dan menjelaskan dampaknya terhadap strategi pemasaran 3. Menjelaskan prinsip-prinsip pemasaran yang bertanggung jawab sosial 4. Menjelaskan peran etika dalam pemasaran 5. Menguraikan prinsip-prinsip utama kebijakan publik dalam pemasaran PENERBIT ERLANGGA 36
  • 37. Bagan kelestarian lingkungan PENERBIT ERLANGGA 37
  • 38. Isu legal yang dihadapi oleh keputusan pemasaran yang penting PENERBIT ERLANGGA 38
  • 39. Klasifikasi produk menurut kriteria kemasyarakatan PENERBIT ERLANGGA 39
  • 40. SUDJILAH, Dr. DRA., SE., ME • AGENCY : STIE Indonesia MALANG • RELIGION : ISLAM • STATUS : MARIAGE • HUSBAND : GUNARDI • SON : LADITO RISANG BAGASKORO • ADDRESS : PRMH BANDULAN PERMAI BLOK F / 93 MALANG EAST JAVA PHONE : 0341560193 MOBILE PH ; 081334431493/08170512529 EMAIL : sudjilah_dra@yahoo.com PENERBIT ERLANGGA 40