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Workshopreihe Verkauf

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  • 1. Workshopreihe VerkaufDas Thema Verkauf ist ein erfolgskritisches für jedesUnternehmen. In den folgenden 4 Workshops werden Methoden,Strategien und Werkzeuge erarbeitet die es den Teilnehmernermöglicht nachhaltige Erfolge im Verkauf zu erzielen. Der Fokusder Workshops liegt dabei in der Umsetzung - denn Wissenentfaltet sich durch sein TUN.Workshop 1: Der Elevator Pitch - in 60 Sekunden ansZielSchaffen Sie es, in 60 Sekunden auf den Punkt zu bringen, wasSie genau machen?Der Inhalt:Die Bausteine des Elevator PitchEinzigartigkeiten richtig darstellenMotive des Kunden erkennen und adressierenErstellen Ihres individuellen Elevator PitchDer Nutzen:Sie bringen auf den Punkt was Sie machen, wer Sie sindSie überzeugen Ihr GegenüberSie positionieren sich eindeutigSie bekommen TermineTermine:20.10. 9:00 -13:004.11. 14:00 - 18:00
  • 2. Workshop 2: Der optimale VerkaufsprozessZur richtigen Zeit das Richtige tun sichert den Erfolg.Die Inhalte:Die Phasen des VerkaufsDas Verkaufstrichter ModellDer Nutzen:Ihr individueller VerkaufsprozessVisualisierung Ihres VerkaufstrichtersTermine:20.10. 14:00 - 18:0025.10. 9:00 - 13:003.11. 14:00 - 18:00Workshop 3: Verkaufsgespräche erfolgreich führenSicher und souverän durch Gespräche kommenDie Inhalte:Die 5 Schritte eines erfolgreichen GesprächsRichtige und intelligente Fragen stellenMotive des/der Gesprächspartner erkennenMit Vorwänden und Einwänden umgehenDer persönliche GesprächsleitfadenDer Nutzen:Optimale und schnelle Vorbereitung auf jedes GesprächSicherheit in jedem GesprächGesprächsziele erreichenMotive und Antriebe des Gegenübers erkennenProfessionell mit Vorwänden und Einwänden umgehenIhr individueller GesprächsleitfadenTermine:25.10. 14:00 - 18:0031.10. 9:00 - 13:004.11. 9:00 - 13:00
  • 3. Workshop 4: Neukundenakquise - so wird man zumKundenmagnetenDurch Positionierung als Experte ziehen Sie Kunden an!Die Inhalte:Der Elevator Call: Positionierung in 60 SekundenNutzenargumentation: Motive beim Kunden AnsprechenHerausforderungen und aktuelle Themen beim Kunden erkennenEmpfehlungen erhalten – Neukunden gewinnenOptimale Nutzung der neuen Medien und Ihrer WebsiteSo werden Sie zur ‚Marke’Der Nutzen:Kunden kommen ‚automatisch’ zu Ihnen – Kein ‚Cold Calling’ mehrErkennen und reagieren auf aktuelle Themen und Herausforderungder KundenPositionierung als ExperteTermine:21.10. 9:00 - 13:0031.10. 14:00 - 18:00
  • 4. Investition:Pro Workshop wird eine Teilnahmegebühr von € 179.- + MwStverrechnet. Bei der Buchung von mehreren Workshops gibt es abdem 2.Workshop eine Ermässigung von 25%.Dies ist ein einmaliger Preis der nur im Rahmen dieserWorkshopreihe gilt. Eine Teilnahme ist nach Zahlungseingang bzw.nach Vorlage der Überweisung möglich.Teilnehmer:Um die Qualität der Workshops hoch zu halten ist jeder Terminauf max. 8 Personen beschränkt.Ort:Seminarraum Sektor 5Siebenbrunnengasse 441050 WienAnmeldung:Email mit Workshop und Termin an harald@nineam.euBei Rückfragen:harald@nineam.eu oder 0650 6341945
  • 5. Kundenstimmen:,In der Vergangenheit bin ich in Gesprächen gerne in diePräsentationsfalle getappt. Gespräche führe ich heute mitStruktur und mit intelligenten FragenIch habe gelernt die richtigen fragen zu stellen. Kundenverstehe ich dadurch viel besser. So gelingt es mir unserAngebot punktgenau zu positionieren‘,Telefongespräche führe ich seither viel sicherer. Auch dieAnzahl der Terminvereinbarungen ist gestiegen‘,Durch den strukturierten Verkaufsprozess erreichen wir mehr mitweniger Ressourcen-EinsatzTrainer:Harald KrassnitzerIn einem internationalen Unternehmen sammelte ichwertvolle Vertriebs – und Marketing Erfahrung. Als Sales undMarketing Manager war ich für die TOP Accounts in Österreichverantwortlich. Ich bin Berater und Coach bei ‘nine_am‘Gerne können wir konkrete Herausforderungen und Fragestellungenin individuellen Coachings behandeln.

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