inkoop versus verkoop, Allumni Rotterdam 1 Februari 2010

1,195 views

Published on

Published in: Business, Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,195
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
19
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

inkoop versus verkoop, Allumni Rotterdam 1 Februari 2010

  1. 1. Alumni bijeenkomst minor Inkoopmanagement<br />inkoop<br />versus<br />verkoop<br />???<br />1<br />
  2. 2. Hans Ruiter<br />51 jaar, Leidschendam<br />Berenschot, Senior Managing Consultant <br />Alfa Delta Compendium, Directeur<br />NEVI Inkoop Academie, Directeur<br />NEVI, kennismanager en trainer inkoopmanagament<br />Ministerie van EconomischeZaken, innovatiemanager<br />Ministerievan Defensie, 8 verschillendeinkoopfuncties<br />Inkoopopleidingen NEVI 1 en 2, <br />AlgemeneEconomie (Erasmus Universiteit)<br />
  3. 3. Agenda visies op inkoop versus verkoop<br /><ul><li>Salaris
  4. 4. Inkoopprofessionalisering
  5. 5. Inkoopportfolio
  6. 6. Leveranciersmanagement
  7. 7. Besparingen</li></ul>3<br />
  8. 8. Salarissen inkoop 2009 (bron: Elsevier salarisonderzoek)<br />mediaan maximaal<br />Directeur Inkoop138.000172.000<br />Directeur Sales134.500166.500<br />Directeur Operations119.500153.000<br />Directeur Marketing 116.500 144.000<br />
  9. 9.
  10. 10. Business allignment(bron: Rietveld)<br />6<br />Gangbare focus inkoop<br />Aanbevolen focus inkoop<br />
  11. 11. 7<br />
  12. 12. 8<br />
  13. 13. Inkoopstrategieën in dynamische portfolio(bron: Gelderman)<br />
  14. 14. Ontwikkeling leveranciersmanagement(bron: Monczka)<br /><ul><li>Voortdurende afname omvang leverbasis.
  15. 15. Langere termijn contractering zal blijven toenemen.
  16. 16. Toename van consolidatie van het inkoopvolume.
  17. 17. Nadruk om leveranciersprestatievermogen te ontwikkelen.</li></li></ul><li>
  18. 18. Outreach and Partnership Activities<br />Mid south Minority<br />Business Council<br />Events<br />Tennessee Minority<br />Supplier Development <br />Council Events<br />Mentoring Program<br />(20 – 25 companies)<br />Business <br />Matchmaking Events <br />Economic<br />Development<br />Loans<br />Promote Supplier<br /> Alliances<br />Matchmaking with<br />Other Utilities<br />
  19. 19. Actieplannen sluiten gap tussen huidige en gewenste prestatie<br />Gaps duiden op een probleem.<br />De oorzaak kan liggen bij zowel de uitbesteder als de toeleverancier.<br />Zodoende ligt de uitvoering van acties bij zowel de uitbesteder als de toeleverancier.<br />13<br />
  20. 20. QLTC verder door ontwikkeld<br />Het prestatie-indicatorenraamwerk bevat circa vijftig prestatie-indicatoren, waaronder:<br />Material Quality Performance<br />Complaint Handling<br />CLIP<br />RLIP<br />Cycle Time Reduction<br />Engineering Change Management<br />Early Supplier Involvement<br />Market Conformity<br />Cost Reduction Programs<br />14<br />
  21. 21. ‘Inkoop is primair business proces’<br /><ul><li>groei doelstellingen
  22. 22. kwaliteitsfocus
  23. 23. competitief voordeel</li></ul>Typische groei KPI’s<br /><ul><li>time to market
  24. 24. klanttevredenheid
  25. 25. groei doelstellingen</li></ul>% rendement<br />gewenste rendement<br />Inkoop als savings machine<br /><ul><li>kostenfocus
  26. 26. besparingen</li></ul>Typische krimp en correctie KPI’s<br /><ul><li>activa out
  27. 27. cost out
  28. 28. cash in</li></ul>eigen activa, omvang van de organisatie<br />Inkoop en de ‘C-curve’(bron: van Oppen)<br />
  29. 29. Inkoopbesparingen in het inkoopproces (bron: GSS analyse 100 inkoopprojecten)<br />20%<br />16%<br />12%<br />pre-leverancier selectie<br />besparingen 10-17%<br />post-leverancier selectie<br />besparingen 0-5%<br />8%<br />4%<br />0%<br /><ul><li>specificatie
  30. 30. markt-onderzoek
  31. 31. RFI / RFP
  32. 32. short listselectie
  33. 33. contractonder-handeling
  34. 34. implementatie</li></li></ul><li>Purchasing and new product development(bron: van Weele)<br />Figures in table indicate percentage of savings on cost price<br />Degree of design complexity<br />or product uniqueness (%)<br />
  35. 35. Alleen tijdens de onderhandeling is het echt inkoop versus verkoop<br /><ul><li>Voorbereiding is cruciaal, ken de belangen
  36. 36. Hard op de bal, zacht op de man
  37. 37. Onderken de fasen in de onderhandeling
  38. 38. Benut verschillende persoonlijke stijlen</li></ul>18<br />
  39. 39. Vier persoonlijke onderhandelingsstijlen(bron: NEVI)<br />
  40. 40. Vragen???<br />DrsHans Ruiter<br />h.ruiter@berenschot.nl<br />Vragen?<br />

×