Your SlideShare is downloading. ×
inkoop versus verkoop, Allumni Rotterdam 1 Februari 2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

inkoop versus verkoop, Allumni Rotterdam 1 Februari 2010

812
views

Published on

Published in: Business, Career

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
812
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Alumni bijeenkomst minor Inkoopmanagement
    inkoop
    versus
    verkoop
    ???
    1
  • 2. Hans Ruiter
    51 jaar, Leidschendam
    Berenschot, Senior Managing Consultant
    Alfa Delta Compendium, Directeur
    NEVI Inkoop Academie, Directeur
    NEVI, kennismanager en trainer inkoopmanagament
    Ministerie van EconomischeZaken, innovatiemanager
    Ministerievan Defensie, 8 verschillendeinkoopfuncties
    Inkoopopleidingen NEVI 1 en 2,
    AlgemeneEconomie (Erasmus Universiteit)
  • 3. Agenda visies op inkoop versus verkoop
    • Salaris
    • 4. Inkoopprofessionalisering
    • 5. Inkoopportfolio
    • 6. Leveranciersmanagement
    • 7. Besparingen
    3
  • 8. Salarissen inkoop 2009 (bron: Elsevier salarisonderzoek)
    mediaan maximaal
    Directeur Inkoop138.000172.000
    Directeur Sales134.500166.500
    Directeur Operations119.500153.000
    Directeur Marketing 116.500 144.000
  • 9.
  • 10. Business allignment(bron: Rietveld)
    6
    Gangbare focus inkoop
    Aanbevolen focus inkoop
  • 11. 7
  • 12. 8
  • 13. Inkoopstrategieën in dynamische portfolio(bron: Gelderman)
  • 14. Ontwikkeling leveranciersmanagement(bron: Monczka)
    • Voortdurende afname omvang leverbasis.
    • 15. Langere termijn contractering zal blijven toenemen.
    • 16. Toename van consolidatie van het inkoopvolume.
    • 17. Nadruk om leveranciersprestatievermogen te ontwikkelen.
  • 18. Outreach and Partnership Activities
    Mid south Minority
    Business Council
    Events
    Tennessee Minority
    Supplier Development
    Council Events
    Mentoring Program
    (20 – 25 companies)
    Business
    Matchmaking Events
    Economic
    Development
    Loans
    Promote Supplier
    Alliances
    Matchmaking with
    Other Utilities
  • 19. Actieplannen sluiten gap tussen huidige en gewenste prestatie
    Gaps duiden op een probleem.
    De oorzaak kan liggen bij zowel de uitbesteder als de toeleverancier.
    Zodoende ligt de uitvoering van acties bij zowel de uitbesteder als de toeleverancier.
    13
  • 20. QLTC verder door ontwikkeld
    Het prestatie-indicatorenraamwerk bevat circa vijftig prestatie-indicatoren, waaronder:
    Material Quality Performance
    Complaint Handling
    CLIP
    RLIP
    Cycle Time Reduction
    Engineering Change Management
    Early Supplier Involvement
    Market Conformity
    Cost Reduction Programs
    14
  • 21. ‘Inkoop is primair business proces’
    • groei doelstellingen
    • 22. kwaliteitsfocus
    • 23. competitief voordeel
    Typische groei KPI’s
    • time to market
    • 24. klanttevredenheid
    • 25. groei doelstellingen
    % rendement
    gewenste rendement
    Inkoop als savings machine
    • kostenfocus
    • 26. besparingen
    Typische krimp en correctie KPI’s
    eigen activa, omvang van de organisatie
    Inkoop en de ‘C-curve’(bron: van Oppen)
  • 29. Inkoopbesparingen in het inkoopproces (bron: GSS analyse 100 inkoopprojecten)
    20%
    16%
    12%
    pre-leverancier selectie
    besparingen 10-17%
    post-leverancier selectie
    besparingen 0-5%
    8%
    4%
    0%
  • Purchasing and new product development(bron: van Weele)
    Figures in table indicate percentage of savings on cost price
    Degree of design complexity
    or product uniqueness (%)
  • 35. Alleen tijdens de onderhandeling is het echt inkoop versus verkoop
    • Voorbereiding is cruciaal, ken de belangen
    • 36. Hard op de bal, zacht op de man
    • 37. Onderken de fasen in de onderhandeling
    • 38. Benut verschillende persoonlijke stijlen
    18
  • 39. Vier persoonlijke onderhandelingsstijlen(bron: NEVI)
  • 40. Vragen???
    DrsHans Ruiter
    h.ruiter@berenschot.nl
    Vragen?