Negosiasi

2,171 views
1,977 views

Published on

hgy

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,171
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
181
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Negosiasi

  1. 1. LET’S STUDY ABOUT IT FIRST….
  2. 2. dengan
  3. 3. Menemukan kesepakatan diantara kedua belah pihak secara adil dan dapat memenuhi harapan dan keinginan kedua belah pihak.
  4. 4. The ambition to find the problemThe Important solving Conflic Compromi
  5. 5. Untuk mendapatkan suatu kesepakatan kedua belah pihak, beberapa hal perlu diperhatikan antara lain : a. Persiapan yang cermat b. Presentasi dan evaluasi yang jelas mengenai posisi kedua belah pihak. c. Keterampilan, pengalaman, motivasi, pikiran yang terbuka d. Pendekatan yang logis e. Kemauan untuk membuat konsesi
  6. 6. 1. Negosiasi harus memiliki struktur2. Struktur negosiasi akan menentukan strategi.3. Struktur bisa dibentuk.4. Sumber kekuasaan dalam nengosiasi adalah kontrol terhadap proses.5. Proses bisa diarahkan.6. Negosiator adalah pembelajar7. Negosiator adalah pemimpin.
  7. 7. KAPAN BERNEGOSIASI…..??Negosiasi tepat dilakukan jikaada zona kesepakatan.Daerah kesepakatan ada, jikaterdapat hasil-hasil yang secarasimultan dapat diterima pihakpihak tersebut.
  8. 8. 1. Ada isu atau topik yang dapat dinegosiasikan.2. Pihak-pihak yang terlibat memiliki:→ Kesediaan untuk bernegosiasi→Kesiapan untuk melakukan negosiasi→Decision Maker→Interdependensi (saling bergantung) 3. Mempunyai kemampuan untuk menyelesaikan →Alternatif Terbaik untuk Melakukan Kesepakatan yang Dinegosiasikan (BATNA, Best Alternative To a Negotiated Agreement) →Keraguan tentang hasil-hasil penyelesaian sengketa 4. Memiliki kepekaan terhadap hal-hal yang mendesak untuk diselesaikan 5. Tidak memiliki kendala psikologis yang besar
  9. 9. 1. Distributive 2. Integrativenegotiation- Zero sum negotiation (win-win)negotiation (win-lose)
  10. 10. BEBERAPA HAL YANG PERLUDIPERHATIKAN DALAM BERNEGOSIASI Persiapan yang cermat Presentasi dan evaluasi yang jelas mengenai posisi kedua belah pihak.Keterampilan, pengalaman, motivasi, pikiran yang terbuka Pendekatan yang logis untuk menciptakan dan mempertahankanhubungan yang baik dan saling menguntungkan serta salingmenghormati. Kemauan untuk membuat konsesi untuk mencapai kesepakatan melaluikompromi bila terjadi kemacetan.
  11. 11. 1. senantiasa melibatkan orang – baik sebagai individual, perwakilan organisasi atau perusahaan, sendiri atau dalam kelompok;2. memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengandung konflik yang terjadi mulaii dari awal sampai terjadi kesepakatan dalam akhir negosias berupa tawari;3. menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu – baik menawar (bargain) atau tukar menukar (barter).4. hampir selalu berbentuk tatap-muka yang menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh maupun ekspresi wajah;5. negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu yang belum terjadi dan kita inginkan terjadi;6. ujung dari negosiasi adalah adanya kesepakatan yang diambil oleh kedua belah pihak, meskipun kesepakatan itu misalnya kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.
  12. 12. KEUNTUNGAN DAN KELEMAHAN NEGOSIASI1. Keuntungan Negosiasi Mengetahui pandangan pihak lawan Berkesempatan untuk mengutarakan isi hati untuk didengar pihak lawan Mengupayakan solusi terbaik yang dapat diterima oleh kedua belah pihak Dapat diadakan dan diakhiri sewaktu-waktu2. Kelemahan Negosiasi Tidak dapat berjalan tanpa adanya kesepakatan dari kedua belah pihak Sulit berjalan apabila posisi para pihak tidak seimbang Dapat membuka kekuatan dan kelemahan salah satu pihak Memungkinkan diadakan untuk menunda penyelesaian untuk mengetahui informasi yang diarahasiakan lawan
  13. 13. PRASYARAT NEGOSIASI YANG EFEKTIF1.Willingness2.Preparedness3.Authoritative4.Equal bargaining power5.Steaholdereship6.Holistic7.Good communication8.Self confidence

×