تفريغ دورة تسويق الافكار

2,284 views
2,165 views

Published on

تفريغ لدورة تسويق الأفكار قام به مجموعة من الشباب بارك الله فيهم

Published in: Education
1 Comment
3 Likes
Statistics
Notes
  • هذا عمل رائع يادكتور للامام دائماً
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
2,284
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
339
Comments
1
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

تفريغ دورة تسويق الافكار

  1. 1. ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻭوﺻﻨﺎﻋﺔ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ  ‬ ‫!‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﺔ!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﻜﺎﺋﻦ ﻭوﺍاﻟﻤﺨﻠﻮﻕق ﺍاﻷﻛﺜﺮ ﻁطﻔﻴﯿﻠﻴﯿﺔ ؟ ؟  ‬ ‫ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﺨﻠﻮﻕق ﺍاﻷﻛﺜﺮ ﻁطﻔﻴﯿﻠﻴﯿﺔ ﻷﻧﻬﮭﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺪﻣﺎﻍغ ﺗﻌﺸﺶ ﺑﺪﺍاﺧﻠﻪﮫ‬‫ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺪﺍاﺭر ﺍاﻟﺼﺮﺍاﻉع ﻭوﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺘﻘﻦ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻠﻌﺒﺔ ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﻦ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺰﺭرﻉع ﺃأﻓﻜﺎﺭرﻩه ﻓﻲ ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ‬‫ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل ﺇإﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﻄﺮﺩدﻫﮬﮪھﺎ ﺇإﻻ ﻓﻜﺮﺓة ﺃأﺧﺮﻯى – ﻭوﺍاﻹﻧﺴﺎﻥن ﻻ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﻔﻜﺮ ﺇإﻻ ﺑﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﻓﻲ ﻭوﻗﺖ ﻭوﺍاﺣﺪ‬ ‫ﻣﺎﺫذﺍا ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر؟ ؟‬ ‫ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻫﮬﮪھﻮ ﻧﻘﻞ ﻭوﻧﺸﺮ ﺍاﻟﻘﻨﺎﻋﺎﺕت ﺑﺄﺳﻠﻮﺏب ﻋﻠﻤﻲ "ﺗﺴﻮﻳﯾﻘﻲ"‬‫ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻟﻜﺜﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﻤﻨﺸﻮﺭرﺓة ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﻟﻴﯿﺴﺖ ﻗﻨﺎﻋﺎﺕت ﻟﺪﻯى ﺍاﻟﻨﺎﺱس . ﺇإﺫذﺍا ﻓﺎﻹﻗﻨﺎﻉع ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ‬‫ﻓﺮﺩدﻳﯾﺔ ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺟﺰﺋﻴﯿﺔ ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻟﻜﻨﻪﮫ ﻟﻴﯿﺲ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ‬ ‫ ﻣﺠﺮﺩد ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺃأﻧﻬﮭﺎ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ ﺇإﺫذ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺭرﺑﻂ ﺍاﻟﻨﺸﺮ ﻣﻊ ﺍاﻹﻗﻨﺎﻉع ﻭوﺍاﻵﻟﻴﯿﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﺑﺄﺳﻠﻮﺏب‬‫ﻋﻠﻤﻲ ﺗﻘﻨﻲ‬ ‫ﻛﻴﯿﻒ ﻧﻨﺸﺮ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر؟ ؟‬ ‫ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﺤﻮﺭر ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﺛﻢ ﻧﺄﺗﻲ ﺑﺎﻹﻗﻨﺎﻉع ﻛﻤﺤﺎﻭوﻟﺔ ﻓﺮﺩدﻳﯾﺔ‬‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ: ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﺇإﻋﻼﻥن ﻟﺴﻮﺑﺮ ﻣﺎﺭرﻛﺖ ﻓﻲ ﻛﻮﺭرﻳﯾﺎ ﻛﻴﯿﻒ ﻧﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺩدﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻧﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﺃأﻋﺪﺍاﺩد ﺍاﻟﺴﻮﺑﺮ‬ ‫ﻣﺎﺭرﻛﺖ ﻓﻘﺎﻣﻮﺍا ﺑﻨﺸﺮ ﺻﻮﺭر ﻓﻲ ﻣﺤﻄﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺘﺮﻭو‬ ‫ ﺍاﻋﺘﻤﺪﻭوﺍا ﻓﻲ ﺫذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺷﻴﯿﺌﻴﯿﻦ ﺍاﺛﻨﻴﯿﻦ ﺍاﻷﻭوﻝل ﺇإﻥن ﻛﻮﺭرﻳﯾﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺛﺎﻧﻲ ﺍاﻛﺒﺮ ﺩدﻭوﻟﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺍاﻟﻬﮭﺎﺗﻒ ﺍاﻟﻤﺤﻤﻮﻝل‬‫ﻭوﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻋﺪﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮ ﺟﺪﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﺴﻜﺎﻥن ﻣﻦ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥن ﺍاﻟﻤﺘﺮﻭو‬ ‫ ﺇإﺫذﺍا ﻣﺎ ﻧﻔﻬﮭﻤﻪﮫ ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻤﻘﻄﻊ ﺣﺎﻭوﻝل ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﺳﺘﻐﻼﻝل ﺍاﻹﻣﻜﺎﻧﻴﯿﺎﺕت ﺍاﻟﻤﻮﺟﻮﺩدﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﺒﻴﯿﺌﺔ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﻫﮬﮪھﺪﻓﻚ.‬‫ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺫذﻫﮬﮪھﺒﻴﯿﺔ ﺗﻘﻮﻝل ﺇإﻥن ﻣﻦ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻧﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻟﻴﯿﺴﻮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻟﻐﺎﻟﺐ ﺃأﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬‫ﻭوﺃأﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻧﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻟﻤﻌﺠﺒﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة "ﻣﺜﺎﻝل ﺳﻴﯿﺪﻧﺎ ﺃأﺑﻮ ﺑﻜﺮ ﺍاﺩدﺧﻞ 6 ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺒﺸﺮﻳﯾﻦ ﺑﺎﻟﺠﻨﺔ ﺑﺎﻹﺳﻼﻡم‬ ‫– ﻣﻦ ﺍاﺻﻞ ﻋﺸﺮﺓة - ﻷﻧﻪﮫ ﺗﺒﻨﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺳﻮﻕق ﻟﻬﮭﺎ .‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ : ﺑﻤﺠﺮﺩد ﺃأﻥن ﺃأﻛﻮﻥن ﻗﺪ ﺍاﻗﺘﻨﻌﺖ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺴﺄﺳﻮﻕق ﻟﻬﮭﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ.‬
  2. 2. ‫ﺗﻢ ﻋﺮﺽض ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻟﺠﻬﮭﺎﺯز ﻳﯾﺪﻋﻰ ‪ I-­‐POD‬ﻓﻲ ﻧﻬﮭﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻟﻤﻘﻄﻊ ﻳﯾﺸﺮﺡح ﺇإﻥن ﺍاﻟﺬﻱي ﻗﺎﻡم ﺑﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻹﻋﻼﻥن ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻌﺠﺒﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﺑﻞ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺔ ﻟﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻟﺠﻬﮭﺎﺯز .‬ ‫!‬ ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة ﺣﻴﯿﺎﺓة‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺘﺸﺎﺭر   ‬ ‫ﺇإﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻟﺘﺼﺎﻕق‬ ‫ﺍاﺑﺘﻜﺎﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺪﺛﺎﺭر‬ ‫!‬
  3. 3. ‫!‬ ‫ﻭوﺳﻮﻑف ﻧﺘﻜﻠﻢ ﻭوﺑﺸﻜﻞ ﺭرﺋﻴﯿﺴﻲ ﻋﻦ ﺍاﻻﻟﺘﺼﺎﻕق ﻭوﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق ﻭوﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر .  ‬ ‫ﺍاﻻﺑﺘﻜﺎﺭر: ﺃأﻱي ﺍاﺑﺘﻜﺎﺭرﻫﮬﮪھﺎ ﻓﻲ ﺭرﺃأﺳﻲ ﻓﻘﻂ ﺃأﻱي ﺇإﺑﺪﺍاﻋﻬﮭﺎ ﻓﻲ ﺭرﺃأﺳﻲ ﺩدﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻳﯾﻌﺮﻓﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ   ‬ ‫ﺍاﻻﻟﺘﺼﺎﻕق: ﺃأﻱي ﺗﺨﺮﺝج ﻣﻦ ﺫذﻫﮬﮪھﻦ ﺻﺎﺣﺒﻬﮭﺎ ﻭوﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺄﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺃأﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﻻ ﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺄﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ ﻣﻤﺎ ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﻻﺣﻘﺎ ﺇإﻟﻰ ﻓﺸﻠﻬﮭﺎ .‬ ‫ﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺑﺪﺍاﻳﯾﺔ ﺍاﻟﺘﻜﻮﻥن ﻷﻧﻬﮭﺎ ﺗﻜﻮﻥن ﻗﺪ ﺧﺮﺟﺖ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﻴﯿﺰ ﺍاﻟﻔﺮﺩد ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﺛﻢ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪ ﺫذﻟﻚ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺇإﺣﻴﯿﺎء ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻣﻦ ﺛﻢ ﺍاﻻﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫ﻭوﻣﻦ ﺛﻢ ﺍاﻻﻧﺪﺛﺎﺭر.‬ ‫ﺇإﻧﺘﺸﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻟﺘﺼﺎﻕق‬ ‫!‬ ‫ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺣﺪﻳﯾﺚ ﻧﺒﻮﻱي "‬ ‫ﺇإﻥن ﷲ ﻳﯾﺑﻌﺙث ﻟﻬﮭﺫذﻩه‬ ‫ﺍاﻷﻣﺔ على رأس‬ ‫كل مائة ﺳﻧﺔ ﻣﻥن‬ ‫ﺇإﺑﺘﻜﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫!‬ ‫ﻳﯾﺟﺩدﺩد ﻟﻬﮭﺎ ﺩدﻳﯾﻧﻬﮭﺎ "‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻧﺪﺛﺎﺭر‬
  4. 4. ‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﺒﺎﺭرﺓة " ﻓﺮﻕق ﺗﺴﺪ " ﺑﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻭوﺗﻘﺒﻠﻬﮭﺎ ﻟﺪﻯى‬‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻭوﺍاﻷﻓﺮﺍاﺩد؟  ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة : ﺑﺬﺭر ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﻌﻘﻮﻝل ﻭوﻻ ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺃأﻧﻬﮭﺎ ﻗﺒﻠﺖ‬ ‫ﻣﻦ ﺍاﻷﻓﺮﺍاﺩد ﺑﻞ ﻫﮬﮪھﻲ ﻓﻜﺮﺓة ﺳﻴﯿﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﯿﻬﮭﺎ.  ‬ ‫ﻑف‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ: ﺗﺤﻮﻳﯾﻠﻬﮭﺎ ﺇإﻟﻰ ﺭرﻏﺒﺔ ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺗﺼﺒﺢ ﺃأﻣﻴﯿﻞ‬ ‫ﻟﻠﻘﺒﻮﻝل ﻭوﻧﺠﻌﻠﻬﮭﺎ ﺗﺪﻏﺪﻍغ ﺍاﻟﻌﻮﺍاﻁطﻒ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺼﺒﺢ‬ ‫ﻗﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر: ﺗﺘﺤﻮﻝل ﺍاﻟﺮﻏﺒﺔ ﺇإﻟﻰ ﻗﺮﺍاﺭر ﻭوﺇإﻗﺮﺍاﺭر ﻓﻴﯿﺼﺒﺢ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻣﺘﻮﺍاﻓﻘﻴﯿﻦ ﻣﻌﻚ ﻭوﻳﯾﻘﻮﻟﻮﻥن ﻟﻚ " ﻛﻼﻣﻚ‬ ‫ﺻﺤﻴﯿﺢ"‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف: ﻭوﻳﯾﺘﻢ ﺍاﻟﺘﺼﺮﻑف ﻋﻠﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺇإﻣﺎ ﻣﺮﺓة‬ ‫ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﺃأﻭو ﻣﺮﺍاﺕت ﻣﺘﺒﺎﻋﺪﺓة ﻣﺜﺎﻝل ﻣﻦ ﻳﯾﻘﺮﺭر ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﺘﺮﻙك ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﻳﯾﺮﻣﻲ ﻋﻠﺒﺔ ﺍاﻟﺴﺠﺎﺋﺮ ﻭوﻳﯾﺸﺘﺮﻱي‬ ‫ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﺃأﺧﺮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻟﻴﯿﻮﻡم ﺍاﻟﺘﺎﻟﻲ ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻳﯾﺴﻤﻰ ﺍاﻧﻪﮫ ﻗﺎﻡم‬ ‫ﺑﺘﺼﺮﻑف ﻣﺎ.‬ ‫ﺍاﻟﺴﻠﻮﻙك : ﺍاﻟﺴﻠﻮﻙك ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺘﺰﺍاﻡم ﺑﺘﺼﺮﻑف ﻣﻌﻴﯿﻦ‬ ‫ﻣﺜﺎﻝل: ﻟﻦ ﺍاﺷﺘﺮﻱي ﺍاﻟﺪﺧﺎﻥن ﻣﻄﻠﻘﺎ .‬ ‫ﺍاﻟﺪﻋﻮﺓة : " ﺍاﺫذﺍا ﺑﺬﺭرﺕت ﻓﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﺛﻢ ﺃأﺣﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن‬ ‫ﺃأﻁطﻠﻖ ﻓﻲ ﺩدﺍاﺧﻠﻪﮫ ﺍاﻟﺮﻏﺒﺔ ﺛﻢ ﻟﻴﯿﺘﺨﺬ ﻗﺮﺍاﺭر ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف ﻭوﺳﻠﻮﻙك ﺛﻢ ﻳﯾﺘﺤﻮﻝل ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺇإﻟﻰ ﺩدﺍاﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﻟﻬﮭﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة .‬ ‫!‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻕق‬ ‫ﺕت‬ ‫ﺱس‬ ‫ﺩد‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف‬ ‫ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺩدﻋﻮﺓة‬
  5. 5. ‫ﻣﻔﻬﮭﻮﻡم ﺍاﻹﻗﻨﺎﻉع ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر .‬ ‫ﻣﻔﻬﮭﻮﻡم ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف‬ ‫ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺩدﻋﻮﺓة .  ‬ ‫ﻣﺜﺎﻝل : ﺍاﺫذﺍا ﺗﻜﻠﻢ ﺍاﻣﺎﻡم ﻣﺴﺠﺪ ﻋﻦ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻴﯿﺔ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﺑﻌﺪ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺍاﻣﺎ ﺍاﺫذﺍا ﺗﻜﻠﻢ ﺍاﻣﺎﻡم ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﻋﻦ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻴﯿﺔ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﺑﻌﺪ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﺠﻤﻌﺔ ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ ﺗﺼﺮﻑف . ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮﻥن ﺟﺎﺋﻌﻴﯿﻦ‬ ‫ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﺍاﻥن ﺍاﻟﺘﺼﺮﻑف ﻳﯾﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻓﺎﻧﻨﺎ ﻧﻄﻠﺐ ﻁطﻌﺎﻣﺎ ﺍاﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺣﺎﺟﺘﻨﺎ ﻻﻥن ﻁطﻠﺒﻨﺎ ﻟﻠﻄﻌﺎﻡم ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻣﺒﻨﻴﯿﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺮﻑف ﺍاﻟﺸﻬﮭﻮﺓة ) ﺍاﻟﺠﻮﻉع(‬ ‫ﻛﺒﻴﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻐﺮﺍاﺋﺰ .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  6. 6. ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺃأﻥن ﺗﻨﻄﻠﻖ ﺣﺪﺩد ﻓﻜﺮﺗﻚ ﺃأﻭو ﺃأﻓﻜﺎﺭرﻙك.‬ ‫ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺃأﻧﺴﻮﻑف ﺍاﻷﺻﻠﻴﯿﺔ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺃأﻧﺴﻮﻑف ﺍاﻟﻤﻌﺪﻟﺔ. ) ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة (‬ ‫)ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ (‬ ‫ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺯزﻳﯾﻊ ﻭوﺍاﻹﺑﺪﺍاﻉع‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫!‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻨﻮﻉع ﻭوﺍاﺑﺪﺍاﻉع‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﯿﻊ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﯿﻊ ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪﺓة‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩدﺓة‬
  7. 7. ‫ﺍاﻟﺘﺼﺎﻕق ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر :‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬ ‫ﻝل: ﻟﺘﻜﻦ ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ‬ ‫ﺕت : ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ‬ ‫ﺹص: ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻟﺒﺴﺎﻁطﺔ‬ ‫ﻕق : ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻘﺼﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  8. 8. ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ : ﺍاﻟﺒﺸﺮ ﻛﺎﺋﻨﺎﺕت ﻟﻴﯿﺴﺖ ﻣﻨﻄﻘﻴﯿﺔ ﺍاﻧﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻛﺎﺋﻨﺎﺕت ﻣﻤﻨﻄﻘﺔ ﻳﯾﺒﻨﻰ ﻋﻨﺪﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻟﻤﻨﻄﻖ ﻭوﺍاﻟﻘﺮﺍاﺭر ﺑﻌﺪ‬ ‫ُ َ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺃأﻱي ﺍاﻥن ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺒﺮﺭرﺍاﺕت ﻋﻘﻠﻴﯿﺔ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺎﻷﺫذﻫﮬﮪھﺎﻥن ﻫﮬﮪھﺐ‬ ‫ﺗﻠﻚ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮﻙك ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﻟﺤﺎﻡم ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﺬﻫﮬﮪھﻦ ﻓﺎﺫذﺍا ﻛﺎﻧﺖ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻣﺘﻮﺍاﻓﻘﺔ ﻣﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺴﺘﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻠﺤﺎﻡم . ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺎ ﻳﯾﺴﻤﻰ ﻣﺸﺎﺭرﻛﺔ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ :ﻣﺜﺎﻝل ﺍاﻧﺎ ﻻ ﺍاﺗﺬﻛﺮ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺍاﻟﻤﺰﻋﺞ ﺍاﻟﺬﻱي ﻗﻠﺘﻪﮫ ﻟﻲ ﻭوﻟﻜﻨﻲ‬ ‫ﺍاﺗﺬﻛﺮ ﺍاﻟﺸﻌﻮﺭر ﺍاﻟﺬﻱي ﺷﻌﺮﺗﻪﮫ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻠﺖ ﻟﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم.  ‬ ‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻻﺫذﺍاﻋﺎﺕت ﻋﺎﻟﻤﻴﯿﺎ؟‬ ‫ﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻻﺫذﺍاﻋﺎﺕت ﻭوﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻟﺘﺮﺩدﺩدﺍاﺕت ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ ﺩدﻣﺎﻍغ ﺍاﻻﻧﺴﺎﻥن ﻫﮬﮪھﻲ ‪    fm    VV.I  I  I‬‬ ‫‪  .  WHAT  IS  IN  IT  FOR  ME‬‬ ‫ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﻥن ﻧﺮﺑﻂ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺑﺎﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﻻﻥن ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮﻙك ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﻥن ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡم ﺳﻮﺍاء ﻛﺎﻧﺖ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﻣﺎﺩدﻳﯾﺔ ﺍاﻭو ﺁآﺧﺮﻭوﻳﯾﺔ.‬ ‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت: ﻣﺎ ﻳﯾﻬﮭﺘﻢ ﺑﻪﮫ ﺍاﻻﻧﺴﺎﻥن " ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﻤﻚ ﻣﺎ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻚ" ﻭوﻟﻜﻦ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺤﺮﻛﺎﺕت ﻟﻼﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم " ﻣﻨﻜﻢ ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻧﻴﯿﺎ ﻭوﻣﻨﻜﻢ ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻻﺧﺮﺓة . ﻣﺜﺎﻝل ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﻳﯾﻮﺿﻊ ﺍاﺳﻤﻪﮫ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﻈﻼﺕت .  ‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻥن ﺍاﺳﺎﻋﺪ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﮭﻢ ﻓﺎﻧﻲ ﺍاﻁطﺮﺡح ﺍاﺳﺌﻠﺔ ﻟﻤﺎﺫذﺍا ؟ ﺃأﻱي ﺍاﻁطﺮﺡح ﻓﻜﺮﺗﻲ ﺣﺘﻰ ﻳﯾﺴﺄﻝل‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻤﺎﺫذﺍا؟ ﻭوﺍاﺳﺎﻋﺪﻫﮬﮪھﻢ ﺑﺎﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻠﻤﺎﺫذﺍا ﺑﺸﻲء ﻳﯾﺤﺮﻙك ﻣﺸﺎﻋﺮﻫﮬﮪھﻢ ﻭوﻳﯾﺘﻮﺍاﻓﻖ ﻣﻊ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﮭﻢ.‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﺗﻤﺮﻳﯾﻦ ﺗﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﺛﻢ ﻧﻜﺘﺸﻒ ﺍاﻥن ﺗﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﺟﺎء ﺣﺴﺐ ﺍاﻟﺘﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺑﺠﺪﻱي ﻟﻜﻞ ﺭرﻗﻢ.‬‫ﻝل: ﻟﺘﻜﻦ ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ  ‬ ‫ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻓﻲ 71-01-1102 ﻓﻲ ﺗﻮﻧﺲ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺍاﻥن ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻥن ﺗﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﻔﺎﺟﺌﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮﺓة ﻣﻦ ﺑﺎﺏب‬ ‫ﺗﺮﺳﻴﯿﺦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﻋﻘﻮﻝل ﺍاﻟﻨﺎﺱس.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  9. 9. ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺕت: ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ : ﻭوﻛﻠﻤﺔ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﺼﺪﻳﯾﻖ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﻣﻦ ﺍاﻟﺼﺪﻕق ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺍاﺗﻰ ﺍاﻟﻨﺒﻲ ﺻﻠﻰ ﷲ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ‬ ‫ﻭوﺳﻠﻢ ﺍاﺗﻰ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﻣﻌﻪﮫ ﺍاﺣﺪ ﻟﻴﯿﺲ ﻷﻧﻪﮫ ﻏﻴﯿﺮ ﺻﺎﺩدﻕق ﺑﻞ ﻷﻧﻪﮫ ﻟﻢ ﻳﯾﺼﺪﻗﻪﮫ ﺍاﺣﺪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﻧﺒﻨﻲ ﻣﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﺈﻧﻬﮭﺎ ﺗﺒﻨﻰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺟﺎﻧﺒﻴﯿﻦ ﺍاﻭوﻟﻬﮭﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻮ‬ ‫ ﺃأﻭوﻻ : ﻣﻦ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة: ﺍاﻟﻌﻮﺩدﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺴﻠﻄﺔ ﻭوﺍاﻟﻤﺮﺟﻌﻴﯿﺔ : ﻓﺎﻟﻄﻴﯿﺐ ﻫﮬﮪھﻮ ﺳﻠﻄﺎﻥن ﻓﻲ ﺍاﻟﻄﺐ ﻭوﺍاﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻫﮬﮪھﻮ‬‫ﺳﻠﻄﺎﻥن ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﻪﮫ ﺳﻠﻄﺔ ﻋﻠﻤﻴﯿﺔ ﺍاﻭو ﻣﻌﺮﻓﻴﯿﺔ ﻭوﻧﺴﺘﺨﺪﻣﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻥن‬ ‫ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺑﺪﻋﻢ ﻓﻜﺮﺗﻲ ﻭوﻳﯾﺠﺐ ﺍاﻳﯾﻀﺎ ﺍاﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺷﺨﺼﺎ ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺴﺘﻬﮭﻠﻜﺎ.   ‬ ‫ ﺍاﻟﺤﻞ ﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﻟﻠﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻫﮬﮪھﻀﺔ ﺍاﻟﻤﺮﺟﻌﻴﯿﺔ: ﺣﻤﻠﺔ ﺍاﻟﺤﻘﻴﯿﻘﺔ ﺿﺪ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺍاﻟﺘﻲ‬‫ﻗﺎﻣﺖ ﺑﻬﮭﺎ ﺷﺮﻛﺎﺕت ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﻣﻜﺎﻓﺤﺔ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ: ﻓﻤﺜﺎﻝل ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺜﻞ ﻟﻮﻛﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺤﻤﻠﺔ ﺳﻤﺘﻬﮭﺎ ﻻ‬ ‫ﺗﺪﺧﻦ ﺣﺘﻰ ﻭوﻟﻮ ﻛﺎﻥن ﻟﻮﻛﻲ" ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص 0021  ﺷﺨﺺ ﻗﺎﻣﻮﺍا ﺑﺤﻤﻠﺔ ﺍاﻣﺎﻡم ﻣﻘﺮ ﺍاﻛﺒﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺛﻢ ﻓﺠﺄﺓة ﻣﺜﻠﻮﺍا ﺑﺎﻧﻬﮭﻢ ﻣﺎﺗﻮﺍا ﺛﻢ ﺭرﻓﻌﻮﺍا ﺷﻌﺎﺭر ﺍاﻧﻪﮫ ﻛﻞ ﻳﯾﻮﻡم ﻳﯾﻤﻮﺕت 0021  ﺷﺨﺺ ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺛﻢ ﺭرﻓﻌﻮﺍا ﻻﻓﺘﺔ ﺗﻘﻮﻝل  ‪ ?EVER  THINK  ABOUT  TALKING  A  DAY  OFF‬ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻞ ﻓﻜﺮﺗﻢ ﺑﺎﻥن‬ ‫ﺗﺄﺧﺬﻭوﺍا ﻳﯾﻮﻣﺎ ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﺍاﺟﺎﺯزﺓة‬ ‫- ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة :ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك 3 ﻁطﺮﻕق ﺭرﺋﻴﯿﺴﻴﯿﺔ ﻟﻠﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة :  ‬ ‫!‬ ‫1. ﺍاﻻﺣﺼﺎءﺍاﺕت: ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة ﺗﺮﻛﻴﯿﺰ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﻭوﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﻈﻬﮭﻢ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم.  ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫2. ﺗﻘﺮﻳﯾﺐ ﺍاﻻﺣﺼﺎءﺍاﺕت: ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻤﻴﯿﻖ ﺍاﻻﺣﺴﺎﺱس ﻓﺎﻹﺣﺴﺎﺱس ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺆﺛﺮ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺍاﻟﺮﻗﻢ ﻓﺎﻻﻧﺤﺴﺎﺱس‬ ‫ﻳﯾﺘﺜﺒﺖ ﺍاﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍاﻟﺮﻗﻢ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﻘﻮﻟﺔ ﺗﻘﻮﻝل ﺍاﻥن ﻭوﻓﺎﺓة ﻓﺮﺩد ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺄﺳﺎﺓة ﺍاﻣﺎ ﻭوﻓﺎﺓة ﻣﻠﻴﯿﻮﻥن ﻓﺮﺩد ﻓﻬﮭﻲ ﺍاﺣﺼﺎﺋﻴﯿﺔ‬ ‫ﻻﻥن ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺗﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻗﺼﺔ ﺷﺨﺺ ﺍاﻛﺜﺮ ﺑﻜﺜﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺗﻔﺎﻋﻠﻬﮭﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻉع ﻣﻦ ﺍاﻟﻘﺼﺺ – ﺍاﻻﻥن ﺗﻢ‬ ‫ﻋﺮﺽض ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺗﻮﻋﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﺤﺠﻢ ﺍاﻟﻘﻮﺓة ﺍاﻟﺘﺪﻣﻴﯿﺮﻳﯾﺔ ﻟﻠﺘﺮﺳﺎﻧﺔ ﺍاﻟﻨﻮﻭوﻳﯾﺔ ﺍاﻻﻣﺮﻳﯾﻜﻴﯿﺔ ﻭوﺍاﻧﻬﮭﺎ‬ ‫ﺗﺴﺎﻭوﻱي 57  ﺿﻌﻒ ﻟﻘﻨﺒﻠﺔ ﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻭوﺷﻴﯿﻤﺎ.   ‬ ‫!‬ ‫3. ﻣﻦ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر: ﻗﺼﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﻟﺨﻼﻁطﺎﺕت ﺍاﻟﺘﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﺍاﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﺭرﺳﺎﻝل ﺭرﺳﺎﺋﻞ ﻟﻠﻨﺎﺱس ﻣﺎﺫذﺍا ﺗﺮﻳﯾﺪﻭوﻧﻨﺎ ﺍاﻥن‬ ‫ﻧﺨﻠﻂ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺨﻼﻁط . ﺑﻤﺠﺮﺩد ﺍاﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺎﻧﻚ ﻧﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﺗﺄﺧﺪ ﺭرﺍاﻳﯾﻪﮫ ﻓﻲ ﺷﻲ ﻓﺬﻟﻚ ﻳﯾﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﻪﮫ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻣﺠﺮﺩد ﺍاﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺎﻧﻚ ﺗﻀﺤﻚ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻓﺎﻧﻚ ﺳﻮﻑف ﺗﻔﻘﺪ ﻣﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺘﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓة.‬
  10. 10. ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺹص: ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ: ﺳﻮﺭرﺓة ﺍاﻟﻌﺎﺩدﻳﯾﺎﺕت ﻓﻲ ﺍاﻟﻘﺮﺃأﻥن ﺍاﻟﻜﺮﻳﯾﻢ ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﻟﻮﺍاﻗﻊ ﻣﻌﺮﻛﺔ - ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺑﻴﯿﺖ ﺷﻌﺮ ﻳﯾﻘﻮﻝل‬ ‫ﻣﻜﺮ ﻣﻔﺮ ﻣﻘﺒﻞ ﻣﺪﺑﺮ ﻣﻌﺎ ﻛﺠﻠﻤﻮﺩد ﺻﺨﺮ ﺣﻄﻪﮫ ﺍاﻟﺴﻴﯿﻞ ﻣﻦ ﻋﻠﻲ ﺍاﻳﯾﻀﺎ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻣﺜﺎﻝل ﻋﻠﻰ ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﻭوﻛﻠﻤﺎﺕت ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﺗﺠﻌﻞ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺗﺘﺨﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﻌﻨﻰ ﻭوﺗﺸﺪ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻬﮭﻢ ﺍاﻛﺜﺮ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة . ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻫﮬﮪھﺪﺍاﻑف ﻟﻠﺼﻴﯿﺎﻏﺔ ﺍاﻟﺘﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﻫﮬﮪھﻲ :  ‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓة ﻓﻲ ﺗﺨﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﻌﻨﻲ.‬ ‫2. ﺍاﻟﺴﻤﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺴﺒﻘﺔ: ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻻﺭرﻧﺐ ﻭوﺍاﻟﺒﻄﺎﺭرﻳﯾﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺩدﻳﯾﻮﺭرﺍاﺳﻴﯿﻞ ﺗﺤﻮﻟﺖ ﺇإﻟﻰ ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍاﻧﺮﺟﺎﻳﯾﺰﻳﯾﺮ  ‬ ‫3. ﺍاﻟﺮﺑﻂ ﻭوﺍاﻟﺘﺤﻮﻳﯾﻞ: ﻧﻌﺘﻤﺪ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺤﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺍاﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺭرﻭوﺍاﺑﻂ ﺫذﻫﮬﮪھﻨﻴﯿﺔ ﻣﻮﺟﻮﺩدﺓة ﻣﺴﺒﻘﺎ ﻓﻲ ﺍاﺩدﻣﻐﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺤﻴﯿﺚ ﻻﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻟﻮﺿﻊ ﺷﻲ ﺟﺪﻳﯾﺪ ﻓﻲ ﺫذﻫﮬﮪھﻨﻪﮫ ﻣﺜﺎﻝل ﻓﻴﯿﻠﻢ ﺩدﺍاﻱي ﻫﮬﮪھﺎﺭرﺩد ﻭوﻓﻴﯿﻠﻢ ﺳﺒﻴﯿﺪ ﺍاﻗﻮﻝل‬ ‫ﻟﻬﮭﻢ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﻠﻢ ﻣﺜﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﻠﻢ ﻭوﺍاﺑﺪﺍا ﺍاﻗﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﻁطﻮﺭرﺕت ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭو ﻛﺬﺍا  ‬ ‫4. ﺍاﻟﺘﻘﺮﻳﯾﺐ: ﺍاﻣﺜﻠﺔ ﺗﻘﺮﻳﯾﺐ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت ﻭوﺍاﺣﺘﻮﺍاﺋﻬﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺴﻜﺮ  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ : ﺗﻤﺮﻳﯾﻦ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء ﺍاﻟﺒﻴﯿﻀﺎء ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﻨﺰﻝل . ﺛﻢ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﻀﺎء ﻓﻲ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد. ﻫﮬﮪھﻞ ﻳﯾﻌﻘﻞ ﺍاﻥن ﺍاﻻﺑﻴﯿﺾ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﺍاﻗﻞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺬﻱي ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﻭوﻟﻜﻦ 57%ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس‬ ‫ﺗﻌﻄﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕت ﺍاﻛﺜﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻛﺰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻬﮭﺎ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﻷﻧﻨﺎ ﻧﻜﻮﻥن ﻗﺪ ﺣﺼﺮﻧﺎ ﻓﻜﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝل ﺿﻴﯿﻖ  ‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﺒﺴﺎﻁطﺔ : ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻻﻣﺜﻠﺔ ﺍاﻟﺸﻌﺒﻴﯿﺔ ﻣﺜﻼ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﻧﺴﺨﺔ ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة ﺟﺪﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ‬ ‫ﻋﺮﺽض ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻣﺎﻡم ﺍاﻟﻨﺎﺱس .ﻓﺎﻟﻤﺜﻞ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻗﺼﺔ ﺍاﺧﺘﺼﺮﺕت ﻟﺠﻤﻠﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﻛﻠﻤﺎﺕت‬ ‫ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة ﻭوﻗﻠﻴﯿﻠﺔ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻳﯾﺼﺎﻝل ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺟﻤﻠﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﺍاﻭو ﺟﻤﻠﺘﻴﯿﻦ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻣﺎ ﻣﺴﺘﺜﻤﺮ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺪﻋﻤﻲ‬ ‫ﻭوﺗﻤﻮﻳﯾﻠﻲ ﺍاﻭو ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﻋﺎﻣﻞ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺸﺎﺭرﻛﻨﻲ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع ﺍاﻭو ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭر ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻨﻘﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻩه‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺍاﻥن ﻧﺨﺘﺎﺭر ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺠﻤﻠﺔ ﺍاﻟﻤﺨﺘﺼﺮﺓة ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺗﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻤﻴﯿﺰﻧﻲ ؟   ‬ ‫ﻕق: ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻘﺼﺺ: ﺍاﻟﺨﻄﺎﺏب ﺍاﻟﻘﺮﺁآﻧﻲ ﻫﮬﮪھﻮ ﺧﻄﺎﺏب ﻗﺼﺼﻲ ﻗﺎﻝل ﺗﻌﺎﻟﻰ:" ﺍاﻧﺎ ﺑﻨﻴﯿﻨﺎﻫﮬﮪھﺎ ﺑﺄﻳﯾﺪ ﻭوﺍاﻧﺎ ﻟﻤﻮﺳﻌﻮﻥن" ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﻟﻠﻘﺼﺺ ﻓﺎﻥن ﻣﻦ ﻭوﻅظﺎﺋﻒ ﺍاﻟﻘﺼﺺ ﺍاﻧﻬﮭﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻟﻠﻌﻘﻞ ﻓﺘﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻋﻘﻠﻲ ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭوﺗﻌﻤﻞ ﺗﺨﻴﯿﻞ‬ ‫ﺍاﻭو ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻋﻘﻠﻲ ﻟﻠﻤﺎﺿﻲ ﻭوﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺬﻛﺮ   ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺴﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺼﺔ‬ ‫ﻣﺴﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺼﺔ ﻳﯾﺴﻴﯿﺮ ﺿﻤﻦ 3 ﺣﺒﻜﺎﺕت ﻋﺎﻣﺔ:‬ ‫ﺍاﻟﺬﺭرﻭوﺓة‬
  11. 11. ‫ﺗﺼﺎﻋﺪ ﺍاﻻﺣﺪﺍاﺙث‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺿﻴﯿﺢ‬ ‫ﺍاﻟﺤﻞ‬ ‫!‬ ‫1. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻟﺘﺤﺪﻱي: ﺍاﻟﺘﺤﺪﻱي ﻭوﺍاﻟﺼﺮﺍاﻉع.‬ ‫2. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت: ﺗﺪﻋﻴﯿﻤﻬﮭﺎ ﺑﺎﻷﻫﮬﮪھﻞ ﻭوﺍاﻻﻗﺎﺭرﺏب ﻭوﻣﺎ ﺇإﻟﻰ ﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺗﺪﻋﻴﯿﻢ ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت.  ‬ ‫3. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻻﺑﺪﺍاﻉع: ﺃأﻱي ﺗﺨﻴﯿﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﻭوﻓﺘﺢ ﺑﺎﺏب ﺍاﺑﺪﺍاﻋﻲ ﻭوﻳﯾﻤﻜﻦ ﺍاﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻣﺰﻳﯾﺞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺤﺒﻜﺎﺕت ﺍاﻟﺜﻼﺙث.  ‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﺎﺳﺔ ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻲ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر؟ ﻣﺎ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻭوﻗﺪﺭرﺗﻪﮫ؟‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮﻥن ﺍاﻟﺠﺪﺩد‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﻮﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت ﺍاﻟﺒﺪﻳﯾﻠﺔ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻤﻮﺭرﺩدﻳﯾﻦ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
  12. 12. ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺒﺪﻳﯾﻠﺔ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻤﺼﺎﺩدﺭر‬ ‫ﻭوﻋﻲ ﺍاﻟﻤﺘﻠﻘﻲ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﺧﺘﺒﺎﺭر ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر؟ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ   ‬ ‫-‬ ‫ﺍاﻭوﻻ : ﺍاﻳﯾﻦ ﺗﻘﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺁآﻧﺴﻮﻑف ؟‬ ‫-‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺍاﺳﺘﻌﻤﻠﺖ ﻓﻴﯿﻬﮭﺎ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺍاﻟﻤﻔﺎﺟﺌﺔ ﻭوﺍاﻟﺘﺸﻮﻳﯾﻖ؟‬ ‫-‬ ‫ﺛﺎﻟﺜﺎ : ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﺯزﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻲ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫-‬ ‫ﺭرﺍاﺑﻌﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺻﻴﯿﺎﻏﺘﻬﮭﺎ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ؟ ﻣﺒﺴﻄﺔ؟ ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة؟   ‬ ‫-‬ ‫ﺧﺎﻣﺴﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺗﻢ ﺗﻮﻅظﻴﯿﻒ ﺍاﻻﺳﻠﻮﺏب ﺍاﻟﻘﺼﺼﻲ ﻓﻴﯿﻬﮭﺎ؟  ‬ ‫-‬ ‫ﺳﺎﺩدﺳﺎ" ﺍاﻳﯾﻦ ﺗﻘﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺎﺳﺔ ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ؟‬ ‫!‬ ‫!‬
  13. 13. ‫!‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍاﻹﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫ﺳﻮﻑف ﻧﺒﺬﻝل ﺟﻬﮭﺪ ﻛﺒﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق ﺣﻴﯿﺚ ﺍاﻟﺼﺎﺭرﻭوﺥخ ﺍاﻟﻔﻀﺎﺋﻲ ﻳﯾﺴﺘﻬﮭﻠﻚ 07% ﻣﻦ ﻁطﺎﻗﺘﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻟﺨﺮﻭوﺝج ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻐﻼﻑف ﺍاﻟﺠﻮﻱي. ﻭوﺍاﻵﻥن ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺃأﻥن ﻧﺴﺄﻝل ﺍاﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ :‬ ‫ﻣﻦ ﻳﯾﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ؟ ﺍاﻳﯾﻦ ﻧﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ؟‬ ‫ﻋﺒﻮﺭرﺓة ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة ﺃأﻱي ﻧﻘﻔﺰ ﻣﻦ ﺍاﻗﻠﻴﯿﺔ ﻣﺆﻣﻨﺔ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻐﺎﻟﺒﻴﯿﺔ ؟ ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﻧﻄﻮﺭر ﺍاﻟﺴﻮﻕق؟‬ ‫ﻣﻦ ﻳﯾﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة؟ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺴﻮﻗﻮﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﺍاﺫذﺍا ﻭوﺟﺪﻭوﺍا ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺳﻮﻑف‬ ‫ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻌﻮﻥن ﻭوﺑﻜﻞ ﺗﺄﻛﻴﯿﺪ ﻧﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻭوﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻤﻴﯿﺰﺍاﺗﻬﮭﻢ ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺘﻬﮭﻢ ﻣﺎ ﺍاﻧﻮﺍاﻋﻬﮭﻢ ﻛﻴﯿﻒ‬ ‫ﻧﻌﺮﻓﻬﮭﻢ ؟‬ ‫ﺍاﻭوﻻ: ﻣﻤﻴﯿﺰﺍاﺗﻬﮭﻢ :‬ ‫1. ﻣﺤﻨﻜﻴﯿﻦ ﺃأﻱي " ﻣﺮﺟﻊ ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﮭﻢ "ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺸﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﺻﺪﻗﺎﺋﻬﮭﻢ ﺃأﻱي ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﻣﺮﺟﻊ ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻌﺾ ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء ﺍاﻭو ﻗﻀﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻘﻀﺎﻳﯾﺎ .‬ ‫2. ﻣﺘﺼﻠﻮﻥن: ﺃأﻱي ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﺍاﺻﺤﺎﺏب ﻋﻼﻗﺎﺕت ﻣﺮﻛﺰﺓة ﺍاﻭو ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﺣﻠﻘﺎﺕت ﻭوﺻﻞ ﻷﺷﺨﺎﺹص ﺍاﺧﺮﻳﯾﻦ.‬ ‫3. ﻣﻘﻨﻌﻮﻥن: ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻌﻮﻥن ﺗﺮﻭوﻳﯾﺞ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﻭوﻳﯾﻤﻠﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻘﺪﺭرﺓة ﻭوﺍاﻟﻘﻮﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﻭوﺗﻐﻴﯿﺮ ﻗﻨﺎﻋﺎﺕت ﺍاﻟﻨﺎﺱس.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  14. 14. ‫!‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ- ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ :  ‬ ‫ﺍا. ﻣﻌﻴﯿﺎﺭر ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل‬ ‫5,003,51‬ ‫ 51 ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺻﺪﻗﺎء ﺍاﻟﻤﻘﺮﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻭو ﺍاﻻﺧﻼء ﻟﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻭوﺍاﻟﻮﺳﻄﻲ ﻫﮬﮪھﻮ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻭوﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﻫﮬﮪھﻮ‬‫01 ﺍاﺷﺨﺎﺹص‬ ‫ 003 ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﻌﺎﺭرﻑف ﻫﮬﮪھﻢ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻌﺮﻓﻬﮭﻢ ﻭوﻳﯾﻌﺮﻓﻮﻧﻪﮫ ﻭوﺍاﻟﻮﺳﻄﻲ ﻫﮬﮪھﻮ 051‬‫ 5ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍاﻟﻤﺮﺗﺒﻂ ﺑﻬﮭﺎ ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻧﺸﻂ ﻓﻲ5 ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﻣﺘﻔﺮﻗﺔ ﻭوﻣﺘﺒﺎﻋﺪﺓة‬‫ﺏب. ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض : ﻟﻨﻔﺮﺽض ﺷﺨﺺ ﻳﯾﺘﺎﺑﻊ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻭوﻳﯾﺘﺎﺑﻌﻪﮫ 000003 ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﺗﻌﺮﺿﻪﮫ ﻗﻠﻴﯿﻞ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك‬ ‫ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل "ﺍاﻛﺜﺮ ﺷﻬﮭﺮﺓة ﺍاﻗﻞ ﺗﻌﺮﺿﺎ" ﻭوﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض ﻳﯾﺸﻤﻞ 3 ﺍاﺷﻴﯿﺎء ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه ﻭوﺍاﻟﺘﻘﺒﻞ ﻭوﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﺔ‬ ‫1. ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه : ﺃأﻱي ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩد ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻪﮫ ﺗﺠﺎﻩه ﺍاﻟﻤﻮﺿﻮﻉع ﺍاﻟﺬﻱي ﺍاﺣﺪﺛﻪﮫ ﻓﻴﯿﻪﮫ.  ‬ ‫2. ﺍاﻟﺘﻘﺒﻞ: ﺃأﻱي ﻣﺪﻯى ﺗﻘﺒﻠﻪﮫ ﻟﻸﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺘﻲ ﺍاﻗﻮﻡم ﺑﻄﺮﺣﻬﮭﺎ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ.  ‬ ‫3. ﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﺔ: ﻳﯾﻘﺪﺭر ﺍاﻥن ﻳﯾﺪﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺷﻲء ﻣﻔﻴﯿﺪ ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻩه ﺍاﻟﻘﺪﺭرﺓة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﯿﺔ ﻟﻸﺧﺮﻳﯾﻦ.‬ ‫ﺗﻜﻠﻤﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻋﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻬﮭﻲ ﺗﻨﺒﻊ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻌﺮﻓﺔ " ﺩدﻛﺘﻮﺭر ﻓﻲ ﺍاﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﻣﺜﻼً ﻭوﺍاﻟﺨﺒﺮﺓة" ﺭرﺋﻴﯿﺲ ﻗﺴﻢ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ" ﻭوﺍاﻻﻣﺎﻧﺔ ﺍاﻣﺎ   ‬ ‫4. ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ: ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﺘﺄﻟﻒ ﻣﻦ ﺍاﻟﺤﻤﺎﺱس ﻭوﺍاﻟﻘﺒﻮﻝل ﻭوﺍاﻟﺘﻌﺒﻴﯿﺮ_ ﺍاﻻﻥن ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺣﺴﺎﺏب ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص‬ ‫ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﺍاﺟﻤﻊ ﻛﻼ ﻣﻦ ﺍاﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ : ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل+ ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض+ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ+ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻌﻄﻴﯿﻨﻲ ﺍاﻋﻠﻰ ﻧﺎﺗﺞ ﺍاﺧﺘﺎﺭرﻩه ﻭوﺭرﻓﺾ ﺃأﻱي ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﺳﺎﺱس ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻘﻂ ﻻ ﻋﻠﻰ ﺃأﻱي ﺷﻲء ﺍاﺧﺮ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  15. 15. ‫!‬ ‫ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺭر ﺍاﻟﺴﺘﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻴﯿﻦ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﺬﻭوﺍاﻕق: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺸﻜﻞ ﻭوﻳﯾﻌﺪﻝل ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﻭوﻳﯾﺮﺍاﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻭوﻻ.‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﺴﺘﺸﻒ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺮﻯى ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺎﺩدﻣﺔ ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ" ﻻ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﺇإﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﺍاﻟﺬﻭوﺍاﻕق ﻭوﺍاﻟﻤﺴﺘﺸﻒ‬ ‫ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﺸﺨﺺ .  ‬ ‫3. ﺍاﻟﻤﺆﺛﺮ: ﻳﯾﺪﺍاﻓﻊ ﻋﻦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﺘﺒﻨﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺮﺩد ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﺸﻜﻜﻴﯿﻦ " ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﺍا‬ ‫ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻣﻦ ﺍاﻟﺼﺤﻔﻴﯿﻴﯿﻦ"  ‬ ‫4. ﺍاﻟﺨﺒﻴﯿﺮ : ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻭوﻝل ﺷﺨﺺ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﻀﺎﺡح ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻋﻄﺎءﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﺍاﻟﻘﻴﯿﺎﻡم ﺑﺎﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻻﺳﺘﺒﻴﯿﺎﻧﺎﺕت  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺸﻬﮭﻮﺭر: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺄﺧﺬ ﻛﻼﻡم ﺍاﻟﺨﺒﻴﯿﺮ ﻭوﻳﯾﻮﺻﻠﻪﮫ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭوﻳﯾﺘﻔﺎﻋﻞ ﻭوﻳﯾﺸﻜﻞ ﺗﻘﺒﻞ ﺟﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻱي‬ ‫ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة‬ ‫6. ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻨﻘﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺩدﺍاﺧﻞ ﻣﺤﻴﯿﻄﻪﮫ " ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﻮﺿﺢ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺩدﺍاﺧﻞ ﻣﺤﻴﯿﻄﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ”‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  16. 16. ‫!‬ ‫ﺍاﻻﻥن ﺍاﻟﺴﺆﺍاﻝل ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺸﻜﻞ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺳﻴﯿﻘﻮﻡم ﺑﻬﮭﺬﻩه ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺭر " ﺍاﺩدﻭوﺍاﺭر ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻴﯿﻦ"‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻄﺮﺡح ﻓﻜﺮﺓة ﺟﺪﻳﯾﺪﺓة ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻗﻠﻴﯿﻠﺔ ﺛﻢ ﺗﺰﺩدﺍاﺩد ﺗﺪﺭرﻳﯾﺠﻴﯿﺎ ﺣﺘﻰ ﺗﺼﺒﺢ ﺍاﻏﻠﺐ ﺍاﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭوﻳﯾﺒﻘﻰ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك‬ ‫ﻓﺌﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﺌﺔ ﻣﻌﺎﺭرﺿﺔ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع. ﺍاﻻﻥن ﻧﻘﻮﻡم ﺑﺘﻘﺴﻴﯿﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻳﯾﻘﻮﻣﻮﺍا ﺑﺎﻻﺩدﻭوﺍاﺭر‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻢ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻮﻥن: ﻭوﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺒﺤﺜﻮﻥن ﻋﻦ ﺗﻘﻨﻴﯿﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻓﻬﮭﻮ ﺷﺨﺺ ﻻ ﻳﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﯾﺪﺑﻞ‬ ‫ﻳﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻮﺍاﺻﻔﺔ.‬ ‫2. ﺍاﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﺮﺅؤﻳﯾﺔ : ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻨﻈﺮﻭوﻥن ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭوﻳﯾﺴﺄﻝل ﻫﮬﮪھﻞ ﻟﻪﮫ ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭوﻫﮬﮪھﻞ ﺳﻮﻑف‬ ‫ﻳﯾﻘﺪﺭر ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر.  ‬ ‫  ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﺍاﺋﻌﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﻮﻥن: ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻨﻈﺮﻭوﻥن ﻭوﻳﯾﺘﻘﺒﻠﻮﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﺭرﺽض ﺍاﻟﻮﺍاﻗﻊ ﻭوﻳﯾﻘﺎﺭرﻧﻮﻥن ﺍاﻳﯾﻬﮭﻤﺎ ﺍاﻻﻓﻀﻞ‬ ‫ﻭو ﺍاﻻﺣﺴﻦ ﻭوﻫﮬﮪھﺆﻻء ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻻ ﻳﯾﻘﺒﻠﻮﻥن ﺇإﻥن ﺗﺠﺮﺏب ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻋﻠﻴﯿﻬﮭﻢ .   ‬ ‫4. ﺍاﻟﻤﺤﺎﻓﻈﻮﻥن : ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺸﻴﯿﺮﻭوﻥن ﺍاﻁطﺮﻭوﺣﺔ ﺍاﻟﻌﻘﻞ ﺍاﻟﺠﻤﻌﻲ ﺍاﻭو ﺍاﻟﻤﺰﺍاﺝج ﺍاﻟﻌﺎﻡم ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﺤﺐ ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﺸﺘﺮﻱي ﻧﻮﻉع ﺗﺎﺑﻊ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺸﺮﻛﺎﺕت.  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺘﺸﻜﻜﻮﻥن: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻻ ﻳﯾﻘﺒﻠﻮﻥن ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻄﻠﻘﺎ ﻭوﺑﺘﺎﺗﺎ--- ﻏﺎﻟﺒﻴﯿﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ‬ ‫ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﮭﻢ ﻣﺤﺎﻓﻈﻮﻥن ﻭوﻋﻤﻠﻴﯿﻮﻥن.‬ ‫!‬
  17. 17. ‫ﻛﻴﯿﻒ ﻟﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺘﺠﺎﻭوﺯز ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة؟   ‬ ‫ﻟﺘﺠﺎﻭوﺯز ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة ﻧﺮﺟﻊ ﻟﻠﻮﺭرﺍاء ﻧﻔﻜﺮ ﻧﻘﺮﺭر ﻧﺤﺪﺩد ﺍاﻟﻮﺟﻬﮭﺔ ﺛﻢ ﻧﻨﻄﻠﻖ . ﻣﻦ ﺍاﻻﺳﺎﻟﻴﯿﺐ ﺍاﻟﻤﻤﻜﻦ ﺍاﺗﺒﺎﻋﻬﮭﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺪﻋﺎﻳﯾﺎﺕت ﻓﻬﮭﻲ‬ ‫ﺗﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻧﻮﺍاﻉع ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻓﻤﺜﻼ : ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻮﻥن ﻧﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﺇإﻥن ﻟﻬﮭﻢ ﻋﻨﺪﻧﺎ ﺍاﻟﺘﻘﻨﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻷﺻﺤﺎﺏب‬ ‫ﺍاﻟﺮﺅؤﻳﯾﺔ ﻧﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﺇإﻥن ﻟﻨﺎ ﺭرﺅؤﻳﯾﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﯿﺔ ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻧﺬﻛﺮ ﺍاﻟﺼﻔﺎﺕت ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﯿﻦ ﺍاﻣﺎ ﺍاﻟﻤﺤﺎﻓﻈﻴﯿﻦ ﻓﻨﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﻧﺤﻦ ﻛﺬﺍا‬ ‫ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻧﺬﻛﺮ ﺍاﺳﻢ ﺷﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﺜﺎﻝل .‬ ‫ﻋﺒﻮﺭر ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة: ﻳﯾﺘﻢ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﺨﻄﻴﯿﻂ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر---- ﻧﻘﻄﺔ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر----ﻓﺮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر.‬ ‫ﻟﻮ ﺍاﻓﺘﺮﺿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻟﺪﻳﯾﻨﺎ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻓﺎﻧﻪﮫ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻧﺎﺱس ﻓﻲ ﻭوﺳﻂ ﺍاﻟﺸﺒﻜﺔ ﻭوﻣﺮﻛﺰﻫﮬﮪھﺎ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﺍاﺧﺮﻭوﻥن‬ ‫ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻜﻮﻧﻮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻁطﺮﺍاﻑف ﺍاﻟﺸﺒﻜﺔ ﺍاﺫذﺍا ﻓﺎﻟﺴﺆﺍاﻝل ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺒﺪﺃأ ﻣﻦ ﺍاﻟﻌﻤﻖ ﺍاﻡم ﻣﻦ ﺍاﻻﻁطﺮﺍاﻑف ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻧﺴﺒﻴﯿﺔ‬ ‫ﻭوﻟﻜﻦ ﻳﯾﻤﻜﻨﻨﺎ ﺍاﺗﺒﺎﻉع ﻣﺎ ﻳﯾﻠﻲ:‬ ‫1. ﺍاﺑﺪﺃأ ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ ﻓﻲ ﺍاﻟﻌﻤﻖ ﺑﻬﮭﺪﻭوء .‬ ‫2. ﺍاﻋﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺃأﻥن ﺃأﺗﻠﻘﻒ ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻴﯿﻦ.‬ ‫3. ﺍاﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺎ ﻳﯾﻮﺻﻠﻨﻲ ﺇإﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻗﻮﻳﯾﺔ ﻣﺆﺛﺮﺓة.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  18. 18. ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻁطﺮﻕق ﺍاﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻓﻲ ﺍاﻟﺸﺒﻜﺎﺕت ؟؟؟‬ ‫1. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻐﻴﯿﺮ ﻣﺤﺪﺩد "ﺟﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻱي" : ﻻ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﻟﻸﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة ﻛﻠﻴﯿﺎ ﺍاﻧﻤﺎ ﻟﻜﻲ ﻧﺠﺪﺩد ﺷﻲء ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕت ﻛﺒﺮﻯى   ‬ ‫2. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺤﺪﺩد: ﻓﺌﺎﺕت ﻋﻤﺮﻳﯾﺔ – ﻓﺌﺎﺕت ﺍاﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ- ﺳﻠﻮﻛﻴﯿﺔ-ﺟﻐﺮﺍاﻓﻴﯿﺔ – ﺧﻠﻔﻴﯿﺎﺕت ﻓﻜﺮﻳﯾﺔ ﻭوﺛﻘﺎﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ   ‬ ‫3. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺮﻛﺰ: ﻣﺜﺎﻝل ﻛﻠﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻜﻠﻴﯿﺎﺕت ﺃأﻱي ﻟﻴﯿﺲ ﻟﻜﻞ ﻁطﻼﺏب ﺍاﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﺍاﻧﻤﺎ ﻟﻄﻼﺏب ﻛﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺤﻘﻮﻕق ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﺜﺎﻝل.  ‬ ‫4. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺨﺼﺺ: ﻟﺸﺮﻳﯾﺤﺔ ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻣﺜﻼ ﻁطﻠﺒﺔ ﺳﻨﺔ ﺍاﻻﻣﺘﻴﯿﺎﺯز ﺩدﺍاﺧﻞ ﻛﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻄﺐ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪﻭوﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺟﻪﮫ ﻟﻠﺠﺮﺍاﺣﺔ ﻣﺜﻼ.  ‬ ‫5. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﻔﺼﻞ: ﺃأﻱي ﺇإﻥن ﺍاﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﺳﻚ 001% ﻣﺮﺍاﻋﻴﯿﺔ ﻭوﺟﻬﮭﺔ ﻧﻈﺮﻙك‬ ‫ﻭوﺧﻠﻔﻴﯿﺘﻚ ﺍاﺫذﺍا ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﻟﻨﻔﻜﺮ ﺃأﻱي ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ ﻣﻦ ﻁطﺮﻕق ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻔﻜﺮﺗﻨﺎ ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍاﻡم ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﻁطﺮﺍاﻑف ﻓﻬﮭﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻧﺴﺒﻴﯿﺔ ﻭوﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻢ ﺍاﻭوﻻ.  ‬ ‫ ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﺍاﻡم ﻧﺴﺤﺐ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﻧﺤﻮ ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ ؟ ؟   ‬‫ﺇإﻥن ﺻﺎﺣﺐ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﻞ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺴﺤﺐ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺇإﻟﻰ ﻓﻜﺮﺗﻪﮫ ﻭوﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻭو ﺍاﻟﺠﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻘﻮﻡم ﺑﺪﻓﻌﻬﮭﺎ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﻭوﻟﻜﻦ ﻭوﺳﻴﯿﻠﺔ ﺍاﻟﺴﺤﺐ ﺍاﻻﻭوﻟﻰ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت.‬ ‫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺇإﻥن ﻧﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺴﺆﺍاﻝل: ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﻢ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﺳﺘﺴﺘﻬﮭﺪﻓﻬﮭﻢ؟ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﺇإﻥن ﻧﺴﺘﺨﺪﻡم‬‫ﺍاﻟﺨﻄﺎﺏب ﺍاﻟﻐﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻭوﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر .‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺍاﺻﻞ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻘﻲ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﺘﻤﻴﯿﺰ ﻭوﺍاﻟﺘﻔﺮﻳﯾﻖ: ﺍاﻧﺎ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍاﻧﺎ ﻣﺘﻤﻴﯿﺰ" ﺍاﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺍاﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺎﻧﻴﯿﻬﮭﺎ ﻣﻌﻬﮭﻢ ﻓﺎﻧﻚ ﻟﻦ ﺗﺠﺪﻫﮬﮪھﺎ ﻣﻌﻲ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺤﻠﻮﻝل ﻋﻨﺪﻱي" ﺃأﻱي ﺍاﻧﻨﻲ ﺍاﺭرﻛﺰ ﺩدﻭوﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻔﺮﻭوﻕق ﺍاﻟﻤﻮﺟﻮﺩدﺓة ﺑﻴﯿﻨﻲ ﻭوﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ‬ ‫2. ﺍاﻟﺘﺬﻛﻴﯿﺮ: ﻧﻌﻤﻞ ﺩدﻭوﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ ﻭوﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻁطﺮﺣﻬﮭﺎ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﻐﻴﯿﺮ‬ ‫ﺍاﻻﻋﻼﻥن ﺣﺘﻰ ﻧﻮﺻﻞ ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺎﻟﻨﺎﺱس ﺗﺮﻳﯾﺪ ﺇإﻥن ﺗﺘﺬﻛﺮ ﻭوﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﺗﻤﻞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﻜﺮﺍاﺭر.  ‬ ‫3. ﺍاﻻﺧﺒﺎﺭر: ﻧﻘﻞ ﺍاﻟﺨﺒﺮ ﻛﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻮﻣﻦ ﺩدﻭوﻥن ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ ﺍاﻓﻬﮭﺎﻡم ﺍاﻟﻤﺘﻠﻘﻲ ﻭوﺗﺮﻙك ﺍاﻟﺘﻔﺴﻴﯿﺮ ﻟﻠﻤﺘﻠﻘﻲ.  ‬ ‫4. ﺍاﻻﻗﻨﺎﻉع: ﺗﻮﺟﻴﯿﻪﮫ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺑﺤﻴﯿﺚ ﻳﯾﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻌﻘﻞ ﻻﺗﺨﺎﺫذ ﻗﺮﺍاﺭر ﻣﻌﻴﯿﻦ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﻘﻠﻴﯿﻞ ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﺍاﻟﻤﻄﺮﻭوﺣﺔ ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺍاﻗﻞ ﻋﺪﺩد ﻣﻤﻜﻦ ﻓﺎﻟﻌﻘﻞ ﻳﯾﻘﺪﺭر ﺇإﻥن ﻳﯾﺨﺘﺎﺭر ﺑﻴﯿﻦ 3 ﺧﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﻭوﻻ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺨﺘﺎﺭر ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻛﺼﺮ ﻣﻦ ﺫذﻟﻚ . ﺃأﻱي‬ ‫ﺍاﻧﻨﻲ ﻻ ﺍاﻁطﺮﺡح ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮﺍاﺋﻲ ﺑﻞ ﺍاﻗﺼﺪ ﺗﻮﺟﻴﯿﻪﮫ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻟﻴﯿﺨﺘﺎﺭر ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت‬ ‫‪-­‐ABB‬ﺍاﻭو ﺍاﺑﺪﺃأ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺑﺎﻟﺨﻴﯿﺎﺭر ﺫذﻭو ﺍاﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍاﻻﻋﻠﻰ ﻭوﺍاﻻﻛﺒﺮ ﺛﻢ ﺍاﻋﺮﺽض ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭر ﺫذﻭو ﺍاﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍاﻻﻗﻞ.  ‬
  19. 19. ‫ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫1. ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر.  ‬ ‫2. ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى.  ‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﻻﺧﺘﺮﺍاﻕق ﻭوﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق.  ‬ ‫4. ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.  ‬ ‫!‬ ‫5. ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻭوﻻ: ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر:‬ ‫ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺗﻨﺘﻘﻞ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﺒﺸﺮ ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺘﻘﻞ ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺳﺎﺕت ﻗﺼﺔ ﻛﺘﺎﺏب ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﻓﺎﻧﺘﺸﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺧﺎﺿﻊ ﻟﻤﻌﺎﺩدﻟﺔ ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﺮﺽض ﻟﻠﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﻭوﺣﺎﻣﻠﻴﯿﻦ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس‬ ‫ﻓﻮﺻﻮﻝل ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﻭوﺣﺪﻩه ﻻ ﻳﯾﻜﻔﻲ ﻭوﻟﻜﻦ ﻗﺪﺭرﺗﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﯾﻞ ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل ﺇإﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﯿﺰ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻐﺎﻳﯾﺔ‬ ‫ﻭوﻳﯾﺘﻢ ﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﻣﺮﺍاﻋﺎﺓة ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت.‬ ‫ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم‬ ‫ﻓﺎﺋﺪﺓة‬ ‫ﻧﺸﺮ   ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  20. 20. ‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻣﺒﺎﺩدﻯىء ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى ﻭوﻧﺎﺷﺮﻳﯾﻬﮭﺎ ﻭوﺣﺎﻣﻠﻮﻫﮬﮪھﺎ.‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺣﺎﻣﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻧﺎﺷﺮ ﻟﻬﮭﺎ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﻬﮭﺎ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﻋﻤﻠﻪﮫ ﻟﻜﻲ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺘﺮﻭوﻳﯾﺞ ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﺸﻜﻞ ﺍاﻛﺒﺮ ﻭوﺍاﻗﻮﻯى ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻓﺄﺗﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻤﻜﻦ ﺇإﻥن ﺗﺨﺴﺮﻩه ﻷﻧﻪﮫ ﻳﯾﻨﺸﺮ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﺍاﻳﯾﻤﺎﻧﻪﮫ ﺑﻪﮫ ﻻ ﻷﺟﻞ‬ ‫ﻓﺎﺋﺪﺓة ﻣﺎﺩدﻳﯾﺔ – ﻓﺎﻟﻤﺮﻭوﺝج ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺇإﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻪﮫ ﺟﺰء ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻨﻈﻮﻣﺔ.‬ ‫2. ﺍاﻟﺒﺎﺋﻊ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﻟﻴﯿﺲ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻟﻜﻨﻪﮫ ﺷﺨﺺ ﻣﺴﺘﻔﻴﯿﺪ ﻣﻨﻪﮫ "ﺍاﺩدﻓﻊ ﻟﻪﮫ ﻭوﻛﺎﻓﺌﻪﮫ"ﻭوﺍاﺑﻘﻲ ﺍاﻟﻤﻜﺎﻓﺌﺔ ﻣﺎ ﺩدﺍاﻡم‬ ‫ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻣﺘﺤﻘﻘﺎ ﻭوﺍاﻥن ﺗﻮﻗﻒ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻚ ﺇإﻥن ﺗﻮﻗﻒ ﺍاﻟﻤﻜﺎﻓﺌﺔ .‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺒﺎﺩدﻯىء ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى:‬ ‫1. ﺍاﻟﺘﻘﺪﻳﯾﺮ ﺍاﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻲ: ﻫﮬﮪھﻞ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻣﻘﺪﺭرﻳﯾﻦ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻭو ﺣﻴﯿﺎﺩدﻳﯾﻦ ﺍاﻭو ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﻣﻌﺎﺭرﺿﻴﯿﻦ.  ‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﺤﻔﺰﺍاﺕت: ﺭرﺑﻂ ﺍاﻟﺼﻮﺕت ﻭوﺍاﻟﻠﻮﻥن ﺑﺸﻲء ﻣﻌﻴﯿﻦ- ﻻ ﺷﻲء ﻳﯾﺤﻔﺰ ﺷﻲء ﺑﺪﺍاﺧﻠﻲ ﻻﺻﺎﺏب ﺑﺎﻟﻌﺪﻭوﻯى ﻓﻤﺜﻼ‬ ‫ﺍاﻟﻜﻮﻻ ﻭوﺳﻜﺐ ﺍاﻟﻜﻮﻻ ﻓﻲ ﺍاﻟﻜﺄﺱس ﻭوﺗﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﺻﻮﺕت ﻓﺘﺢ ﻋﻠﺒﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﺭرﺷﻤﻴﯿﻠﻮ.  ‬ ‫3. ﺍاﻟﻌﻮﺍاﻁطﻒ: ﺗﻌﺎﺑﻴﯿﺮ ﺍاﻟﻮﺟﻪﮫ ﺍاﻟﺴﺘﺔ ﺍاﻻﺳﺎﺳﻴﯿﺔ.  ‬ ‫4. ﻋﺎﻣﺔ :ﻧﺤﺘﺎﺝج ﻻﻥن ﺗﻐﻄﻲ ﺷﺮﻳﯾﺤﺔ ﺍاﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس.  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﺔ: ﻧﺘﻜﻠﻢ ﻋﻦ ﺗﻄﺒﻴﯿﻖ ﺣﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺩدﻭوﻥن ﻭوﻋﻮﺩدﻭوﺣﺘﻰ ﻳﯾﻘﺘﻨﻊ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻳﯾﺮﻭوﺍا " ﺃأﻱي ﻭوﺟﻮﺩد ﻧﻤﻮﺫذﺝج‬ ‫ﺷﻴﯿﺊ ﺍاﺳﺎﺳﻲ.  ‬ ‫6. ﺍاﻟﻘﺼﺺ: ﻛﻠﻤﺎ ﺍاﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﺍاﻟﻘﺼﺺ ﺑﺸﻜﻞ ﺍاﻛﺒﺮ ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩد ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭرﻫﮬﮪھﺎ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  21. 21. ‫ﺛﺎﻟﺜﺎ- ﺍاﻻﺧﺘﺮﺍاﻕق ﻭوﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق:  ‬ ‫ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق ﻳﯾﺘﻢ ﺑﺜﻼﺙث ﺍاﺷﻴﯿﺎء ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻮﻗﻮﺩد ﻭوﺍاﻟﻬﮭﻮﺍاء ﻭوﺍاﻟﺤﺮﺍاﺭرﺓة ﻭوﻛﺬﻟﻚ ﻧﺸﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭرﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻭوﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﻭوﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫ﻧﻔﺴﻬﮭﺎ.‬ ‫ﺍاﻻﻥن ﺗﻢ ﻋﺮﺽض ﻟﻤﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻛﻢ ﺗﺤﺘﺎﺝج ﺷﺠﺮﺓة ﻟﺘﺤﺘﺮﻕق ﺛﻢ ﻣﻘﺎﺭرﻧﺔ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﺣﺘﺮﺍاﻕق ﺷﺠﺮﺗﻴﯿﻦ ﻟﻠﺪﻻﻟﺔ ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻥن ﻧﻬﮭﻲء‬ ‫ﺍاﻟﺠﻮ ﻟﻜﻲ ﺗﺤﺪﺙث ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺜﺎﻟﻲ .  ‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق:‬ ‫1. ﺍاﻟﺤﻄﺐ ﺍاﻟﺠﺎﻑف : ﻟﻮ ﺍاﻓﺘﺮﺿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻟﺪﻳﯾﻨﺎ ﻓﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻓﺎﻧﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻬﮭﺘﻤﻮﻥن ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻳﯾﺘﺤﻤﺴﻮﻥن‬ ‫ﻟﻬﮭﺎ ﻭوﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻀﻊ ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻴﯿﻦ ﺑﻤﻜﺎﻥن ﻣﺎ ﺣﺘﻰ ﻧﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻧﻮﻟﻊ ﻓﻴﯿﻬﮭﻢ ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ.‬ ‫2. ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻟﺪﻋﺎﻳﯾﺔ : ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺗﺠﻤﻴﯿﻊ ﻟﻼﺷﺨﺎﺹص ﻭوﻟﻜﻦ ﺍاﻟﺘﺠﻤﻴﯿﻊ ﻭوﺣﺪﻩه ﻻ ﻳﯾﻜﻔﻲ ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﺍاﺷﻌﺎﻝل.  ‬ ‫3. ﺍاﻻﺷﻌﺎﻝل:‬ ‫ ﺍاﻭوﻻ : ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﺑﺎﻻﺷﺨﺎﺹص ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺍاﺣﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن ﺍاﺳﻘﻴﯿﻬﮭﻢ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺍاﻭو ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ.‬‫ ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﺍاﻟﺘﺮﺑﻂ:ﺍاﺳﺎﻋﺪﻫﮬﮪھﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻮﻳﯾﻦ ﻋﻼﻗﺎﺕت ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﮭﻢ ﺍاﻟﺒﻌﺾ ﻟﻜﻲ ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻊ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة .‬‫ ﺛﺎﻟﺜﺎ : ﺍاﻟﺘﺠﺮﺑﺔ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﺍاﻗﻮﻡم ﺑﺎﻱي ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺍاﻣﺎﻣﻬﮭﻢ ﻟﻜﻲ ﻳﯾﺼﺒﺤﻮﺍا ﻣﺆﻣﻨﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة 001%.‬‫4. ﺍاﻟﺘﻮﺯزﻳﯾﻊ : ﻧﺸﺮ ﺍاﻟﻠﻬﮭﺐ ﺃأﻱي ﺍاﻋﻴﯿﺪ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺇإﻟﻰ ﺍاﻣﺎﻛﻨﻬﮭﻢ ﻭوﺍاﻓﻌﻞ ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ ﺍاﻟﺴﺎﺑﻖ ﻭوﺍاﻓﻌﻞ ﻗﺪﺭرﺍاﺗﻬﮭﻢ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﺍاﻟﺸﺨﺼﻲ ﻓﺎﺗﺤﻮﻝل ﻣﻦ ﺍاﻟﺪﻭوﺭر ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻘﻲ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺪﻭوﺭر ﺍاﻟﺘﺬﻛﻴﯿﺮﻱي.‬ ‫- ﺍاﻻﻥن ﻳﯾﺒﻘﻰ ﻋﻨﺪﻱي ﺍاﻟﻔﺤﻢ ﺍاﻟﻤﺘﺒﻘﻲ ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﺍاﺣﺎﻓﻆ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻟﺤﻔﺎﻅظ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻔﺤﻢ ﺍاﻟﻤﺸﺘﻌﻞ.  ‬ ‫!‬ ‫ ﻗﻴﯿﺎﺱس ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر:  ‬‫ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﻓﻜﺮ ﺑﻤﺼﻠﺤﺔ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻣﻌﻲ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺇإﻥن ﻳﯾﺴﺎﻋﺪﻧﻲ ﻓﻲ ﻧﺸﺮ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة   ‬ ‫ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻫﮬﮪھﻲ 5-2-4‬‫ ﻟﻨﺒﺪﺃأ ﺑﺎﻭوﻝل 5 ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.‬‫1. ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج : ﺍاﻗﺼﻰ ﻓﺎﺋﺪﺓة ﻟﻠﻤﺮﻭوﺝج ﻫﮬﮪھﻲ ﻓﻲ ﺍاﻟﺴﻤﻌﺔ‬ ‫2. ﺍاﻟﺒﺎﺋﻊ : ﻧﺤﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن ﻧﻌﻄﻴﯿﻪﮫ ﻣﺼﻠﺤﺘﻪﮫ "ﻣﻨﺼﺐ –ﺟﺎﻩه ﻓﻠﻮﺱس"   ‬ ‫3. ﺳﻬﮭﻮﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر: ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻴﯿﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻛﺔ   ‬
  22. 22. ‫4. ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻀﺨﻴﯿﻢ : ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﻀﺨﻴﯿﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻌﻬﮭﻢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺒﺎﻟﻐﺔ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺩدﺍاﻓﻌﻬﮭﻢ ﺍاﻟﻜﺬﺏب.  ‬ ‫5. ﻛﺛﺭرﺓة ﺍاﻟﺗﻭوﺍاﺻﻝل : ﻛﺛﺭرﺓة ﺗﻭوﺍاﺻﻝل ﺍاﻻﺷﺧﺎﺹص ﺍاﻟﻣﺅؤﻣﻧﻳﯾﻥن ﺑﺎﻟﻔﻛﺭرﺓة ﺗﺯزﻳﯾﺩد ﻣﻥن‬ ‫ﺳﺭرﻋﺔ ﺍاﻻﻧﺗﺷﺎﺭر " ﻁطﻼﺏب ﺍاﻟﻣﺩدﺍاﺭرﺱس "‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻌﻨﺼﺮﻳﯾﻴﯿﻦ ﺍاﻻﺛﻨﻴﯿﻦ : -2-  ‬‫1. ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻋﺪﺩد ﻣﺮﺍاﺕت ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض : ﺃأﻱي ﻛﻢ ﻣﺮﺓة ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺴﻤﻊ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻧﺮﻳﯾﺪﻩه ﺇإﻥن ﻳﯾﺘﺒﻨﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻛﻲ ﻳﯾﺘﺒﻨﺎﻫﮬﮪھﺎ ﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺍاﻝل 6 ﻣﺮﺍاﺕت.‬ ‫2. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺴﻮﻗﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻼﺯزﻣﻴﯿﻦ ﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة : ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺟﻮﻥن ﻛﺜﺮ ﻓﻼ ﺣﺎﺟﺔ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺒﺎﺋﻌﻴﯿﻦ ﺍاﻣﺎ‬ ‫ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺟﻮﻥن ﻗﻼﺋﻞ ﻓﻨﺤﺘﺎﺝج ﺣﺘﻤﺎ ﺇإﻟﻰ ﺑﺎﺋﻌﻴﯿﻦ.‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍاﻻﺭرﺑﻌﺔ ﺍاﻻﺧﻴﯿﺮﺓة : -4  ‬‫1. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺘﺤﻮﻟﻴﯿﻦ: ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺘﺤﻮﻟﻮﻥن ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺇإﻟﻰ ﻣﺮﻭوﺝج ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩدﺕت ﻧﺴﺒﺘﻬﮭﻢ ﻛﺎﻥن‬ ‫ﺫذﻟﻚ ﺍاﻓﻀﻞ.‬ ‫2. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج ﻟﻬﮭﻢ .‬ ‫3. ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة : ﻧﻘﻴﯿﻢ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻏﻴﯿﺮ ﺻﺎﺣﺒﻬﮭﺎ .‬ ‫4. ﻧﺴﺒﺔ ﺍاﻟﻤﻘﺘﻨﻌﻴﯿﻦ : ﻫﮬﮪھﻞ ﻫﮬﮪھﻲ ﺗﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺍاﻋﺪﺍاﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮﺓة ﺛﻢ ﺗﻘﻨﻊ ﻧﺴﺒﺔ ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻣﻨﻬﮭﻢ ﺍاﻡم ﺍاﻧﻬﮭﺎ ﺗﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺍاﻋﺪﺍاﺩد‬ ‫ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﺗﻘﻨﻊ ﻧﺴﺒﺔ ﻛﺒﻴﯿﺮﺓة ﻣﻨﻬﮭﻢ .  ‬ ‫- ﻣﻼﺣﻈﺔ : ﺍاﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺨﻴﯿﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻛﺜﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺤﻖ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  23. 23. ‫!‬ ‫ﺧﺎﻣﺴﺎ: ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر:   ‬ ‫1. ﺍاﻋﺮﻑف ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ: ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻨﻘﻠﻨﺎ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم.‬ ‫2. ﺍاﺩدﻋﻢ ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ : ﺑﻌﺪ ﺇإﻥن ﻭوﺻﻠﻮﺍا ﺇإﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍاﻻﻗﺘﻨﺎﻉع ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻌﺰﺯز ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ.  ‬ ‫3. ﻭوﺳﻊ ﻣﺠﺎﻝل ﺍاﺗﺼﺎﻟﻬﮭﻢ.   ‬ ‫4. ﻗﺴﻤﻬﮭﻢ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕت : ﻧﻘﺴﻢ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ ﺇإﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻭوﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﻋﻤﻠﻬﮭﻢ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﮭﻢ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻌﺾ ﻭوﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة ﺗﺮﻛﻴﯿﺰﻫﮬﮪھﻢ  ‬ ‫5. ﺍاﻟﺤﺼﻮﻝل ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه : ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻩه ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﻳﯾﺤﺼﻞ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻮﻥن ﻋﻠﻰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻩه ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺇإﻥن ﺗﻜﻮﻥن ﺍاﻓﻜﺎﺭرﻧﺎ ﻓﻲ ﺩدﺍاﺋﺮﺓة ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه ﻭوﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ  ‬ ‫6. ﺍاﻻﺫذﻥن ﺑﺎﻟﺘﻮﺍاﺻﻞ : ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻧﻮﻋﺎﻥن ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻭوﻫﮬﮪھﻤﺎ ﺍاﻭوﻻ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻁطﻌﺔ ﻭوﺍاﻻﺯزﻋﺎﺝج " ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻓﻲ ﻧﺼﻒ‬ ‫ﺍاﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ" ﺍاﻭو ﺭرﺳﺎﻟﺔ ﺍاﻋﻼﻧﻴﯿﺔ ‪  SPAM‬ﺍاﻣﺎ ﺍاﻟﻨﻮﻉع ﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﻓﻬﮭﻮ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻻﺫذﻥن.  ‬ ‫ ﺍاﻟﻘﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل ﻻ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﺍاﺑﺪﺍا ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻻﺯزﻋﺎﺝج ﻻﻥن ﺫذﻟﻚ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺨﺴﺮﻙك ﻋﺪﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس  ‬‫7. ﺍاﻻﻧﺘﻤﺎء ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ : ﺍاﻧﺘﻤﺎء ﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ  ‬ ‫8. ﺍاﻟﻌﻤﺮ ﺍاﻻﻓﺘﺮﺍاﺿﻲ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة : ﺍاﺫذﺍا ﺗﺠﺎﻭوﺯزﻧﺎ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺤﻘﻖ ﺍاﻟﺪﻭوﻱي ‪BUZZ‬ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺻﻮﺕت ﺍاﻟﻨﺤﻞ .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  24. 24. ‫ﻛﻴﯿﻒ ﻧﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺗﻜﻮﻳﯾﻦ ﺍاﻟﺪﻭوﻱي‬ ‫ ﺍاﻭوﻻ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻳﯾﻼﺣﻆ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة.  ‬‫- ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻣﺤﺎﺩدﺛﺔ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻧﻔﺘﺢ ﺍاﻟﻤﺠﺎﻝل ﻟﻠﺤﺪﺙث ﺣﻮﻟﻬﮭﺎ.‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﺭرﻛﺎﻥن ﺍاﻟﺪﻭوﻱي؟؟؟‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺘﺤﺪﺛﻮﻥن ‪TALKERS‬‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﻮﺿﻮﻉع ‪    TOPIC‬‬ ‫3. ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺕت ‪  TOOLS‬‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺷﺮﻭوﻁط ﺍاﻟﺪﻭوﻱي؟؟‬ ‫1. ﻻ ﺗﻜﻦ ﻣﻤﻼ .  ‬ ‫2. ﺍاﺟﻌﻞ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك ﻣﺴﺘﻤﺘﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺘﺤﺪﺙث ﻭوﻳﯾﺘﻨﺎﻗﺶ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻟﺤﺪﻳﯾﺚ ﺣﻮﻟﻬﮭﺎ .  ‬ ‫4. ﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻛﺔ ‪  TAKING  PAINT‬‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ‪      TRACKING‬‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﻭوﺍاﺣﺘﺮﺍاﻡم ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك.  ‬ ‫4. ﺍاﺭرﺳﻞ ﺭرﺳﺎﺋﻞ ﻗﺼﻴﯿﺮﺓة    ‪.  SMS‬‬

×