TMĐT 2012: Cơ hội cho tất cả
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

TMĐT 2012: Cơ hội cho tất cả

  • 3,877 views
Uploaded on

Anh Tài Trần phân tích cơ hội TMĐT Việt Nam 2012

Anh Tài Trần phân tích cơ hội TMĐT Việt Nam 2012

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
3,877
On Slideshare
1,589
From Embeds
2,288
Number of Embeds
5

Actions

Shares
Downloads
112
Comments
0
Likes
3

Embeds 2,288

http://www.taitran.vn 2,173
http://linkhay.com 101
http://translate.googleusercontent.com 9
http://taitran.vn 4
http://beta.linkhay.com 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Thương mạiđiện tử Việt2012Tai Tran & Duy DoanOpen ConsultantOffline 18.12.2011
  • 2. 2 TMĐT Việt 2012Agenda1. Sơ lược thị trường thương mại điện tử & thanh toán trực tuyến năm qua2. Các lợi thế cạnh tranh của các mô hình TMĐT3. Tiềm năng tương lai
  • 3. 3 TMĐT Việt 20121. Hiện tại chúng ta đang ởđâu
  • 4. 4 TMĐT Việt 2012 Khủng hoảng kinh tếCơ chế hỗ Sức mua trợ Yếu tố vĩ môXu hướng Ngân công hàng nghệ Dòng tiền đầu tư
  • 5. 5 TMĐT Việt 2012 Tổng quan thị trường Click mua hàng Click thanh toán Độ lớn thị trường Group buying Việt 2011 là 750 tỷ Thị trường TMĐT không kể Group buying là: (*) Thanh toán điện tử (**) là:(*) chia sẻ trong buổi offline(**) vì một số lý do chỉ tính ví điện tử, tạm chưa tính các cổng thanh toán SmartLink, VNBC, Banknetvn, OnePay
  • 6. 6 TMĐT Việt 2012Nhu cầu người bán Điện máyNgành B2C CNTThàng Hàng gia dụng Sách giấy Thời trang C2C Mỹ phẩm Thanh toánNhu Dịch vụ gian hàng Thương hiệucầu Giao hàng Nhân viên CSKH chuyên biệt (account Chăm sóc đối tác manager) Miễn phí thời gian đầu Giá cả
  • 7. 7 TMĐT Việt 2012Chân dung người mua Các nhóm người mua hàng 1. Geek Nhân viên 2. Dân săn hàng văn phòng 3. Teen? 4. Nhân viên văn phòng 5. Mass Có thu nhập Nhu cầu Dùng MXH Niềm tin cho chi tiêu Đảm bảo an toàn Chăm sóc khách hàng Website trung gian Sẵn sàng Website tự bán phương tiện thanh toán
  • 8. 8 TMĐT Việt 2012Một số hạn chế Quản trị rủi ro Chăm sóc khách hàng Bảo vệ người mua & người bán Khủng hoảng truyền thông Quy trình chuẩn & thường xuyên Chưa tự động hoá nhiều khâu Tốc độ phục vụ Cố định chi phí Identity C2C đến B2C? Nhân lực Người giỏi? Nhóm giỏi? Cơ chế cho nhóm giỏi
  • 9. 9 TMĐT Việt 20122. Ba mô hình lớn
  • 10. 10 TMĐT Việt 2012Các gương mặt lớn(tạm không tính groupbuying) Rồng, Én, Rẻ, Solo Thống kê group-buying xem dealcuatui.com
  • 11. 11 TMĐT Việt 2012Ẩn số?
  • 12. Công ty 12 TMĐT Việt 2012 Internet KinhVốn Nền tảng nghiệm Sản Tập trung Quan hệphẩm
  • 13. 13 TMĐT Việt 2012 Nhà bán lẻ Công ty Internet Khởi nghiệpTận dụng thương hiệu Giải quyết vấn đề geek Định vị sản phẩm dịch & hệ thống làm geek dùng vụ Làm thật tốt thị trường Làm sản phẩm Quan hệ nhà bán lẻ ngách Nắm kênh bán trực Biến thành nhà bán lẻ Gọi đầu tư / hợp tác tuyến trực tuyến Cố định chi phí, tăng Phát triển từ thị trường quy mô ngách
  • 14. 14 TMĐT Việt 2012Case Study Hệ thống niềm tin Công cụ thanh toán Kết nối nhiều ngân hàng Hỗ trợ người dùng không có tài khoản ngân hàng Mở rộng mạng lưới merchant Chiến lược: giao dịch vừa và nhỏ (vs. MobiVi làm giao dịch lớn) Sản phẩm nội dung số, chuyển tiền liên ngân hàng miễn phí Marketing http://dg.nganluong.vn Khuyến mãi, giảm giá, quà tặng, hậu mãi Truyền thông Kết nối đối tác chiến lược Mua bán xuyên biên giới Thanh toán xuyên biên giới
  • 15. 15 TMĐT Việt 20123. 2012 và tương lai
  • 16. 16 TMĐT Việt 2012Câu hỏi AI chiếm CƠ HỘI thị nào cho trường? mỗi đơn vị tham gia?
  • 17. 17 TMĐT Việt 2012Trả lời Còn cực kỳ Cạnh tranh nhiều Hiện tại chỉ không gian làm nở toàn là bước đầu để phát thị trường triển Đối thủ chính là các chuỗi bán lẻ truyền Một Chưa cần thống triệu bảy quan tâm ai tỷ đồng sẽ thắng
  • 18. 18 TMĐT Việt 2012Mà 2012 cũng chưa phân định ai sẽ thắng Big-4 Mối quan hệ hỗ trợ, bổ sung Cuộc chơi dài với khách hàng, các kênh phân phối khác
  • 19. 19 TMĐT Việt 2012Ngành nào? Tổng thị trường cả truyền thống lẫn online (nghìn tỷ đồng)14012010080604020 0 Điện máy Sản phẩm công ĐTDD Thời trang & mỹ Sách nghệ phẩm
  • 20. 20 TMĐT Việt 2012 Tiềm năng thị trường TMĐT 4 TTTT 4.5 nghìn tỷ nghìn tỷ đồng đồng (*)(*) phương pháp comparables
  • 21. 21 TMĐT Việt 2012Vậy 2012 là năm: Tận dụng Làm sản đà Groupon phẩm Mở rộng thị Định vị bản trường thân
  • 22. 22 TMĐT Việt 2012Xin cảm ơn!Tai Tran Duy Doanhttp://taitran.vn http://www.facebook .com/doanduy
  • 23. 23 TMĐT Việt 2012Phụ lục
  • 24. Các công ty bán lẻ Các công ty công nghệ lớn Khởi nghiệp TMĐT (startup) 24 TMĐT Việt 2012$$$$$ $$$ $?Hệ thống đại lý, bán hàng, Đội ngũ công nghệ, bán Hầu như không có nhân sựvận chuyển, thương hiệu hàng, chăm sóc khách hàng, cho bán hàng vận chuyểnTiền thật hàng thật Kho hạn chế Hầu như không có khoKho bãi Phụ thuộc nhà cung cấp Càng phụ thuộc nhà cung cấpCó sẵn hàng Một phần nhập hàng, một phần listingHầu như không có kinh Rất kinh nghiệm Internet, Thường có kinh nghiệm vềnghiệm về Internet TMĐT, cộng đồng InternetHạn chế về sản phẩm website Sản phẩm tốt Sản phẩm thông minhTập trung vào bán hàng, phụ Bán hàng, làm trung gian, Thị trường ngách (niché)thuộc vào thanh toán TTTT, quảng cáoLiên kết các nhà phân phối & Liên kết nhà đầu tư nước Quan hệ cá nhânngân hàng ngoài và các sản phẩm công nghệ khácGiống iPhone: nhiều tiền, nền Giống Android: thông minh Giống WinPhone7: ý tưởngtảng đóng, thích chơi với các nhanh nhạy, mạng lưới tốt mới, hay, là ẩn sốbạn to
  • 25. 25 TMĐT Việt 2012Reference VNs retail sales hit US $78 billion in 2010 http://news.gov.vn/Home/VNs-retail-sales-hit-US-78-billion-in- 2010/20111/9774.vgp Thị trường điện máy $6.6b http://chungta.vn/tin-tuc/kinh- doanh/2011/11/nam-2012-fpt-trading-se-phan-phoi-hang-dien-tu- gia-dung/ Doanh thu FPT Trading khoảng 17 nghìn tỷ http://www.xuanthanhsc.vn/home/Tin-tuc/Chuyen-muc,Tin- tuc,Tin-trong-nuoc/Tap-doan-FPT-6-thang-dau-nam-lai-1204-ty- dong/ Doanh thu dienmay dự kiến khoảng 6 nghìn tỷ http://www.vnbrand.net/Phong-su-thuong-hieu/mo-hinh-cong-ty- the-gioi-di-dong-6000-ti-doanh-thu.html Tiềm năng TMĐT 2 tỷ http://www.pcworld.com.vn/articles/tin- tuc/tin-trong-nuoc/2010/04/1218882/hon-8-ty-dong-giao-dich-qua- ebay-vn/
  • 26. 26 TMĐT Việt 2012Xem thêm Groupon http://www.taitran.vn/tag/groupon/ Amazon http://www.taitran.vn/tag/amazon/