Nôi dung số: Naiscorp & mô hình kinh doanh nội dung số
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Nôi dung số: Naiscorp & mô hình kinh doanh nội dung số

on

  • 1,780 views

Slide trình bày của anh Hồ Minh Đức, đồng sáng lập Naiscorp, OC offline 2012-05-13.

Slide trình bày của anh Hồ Minh Đức, đồng sáng lập Naiscorp, OC offline 2012-05-13.

Statistics

Views

Total Views
1,780
Views on SlideShare
1,780
Embed Views
0

Actions

Likes
7
Downloads
198
Comments
5

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Nôi dung số: Naiscorp & mô hình kinh doanh nội dung số Presentation Transcript

  • 1. MOBILE & CƠ HỘI LỚN KINH DOANH NỘI DUNG SỐ TẠI VIỆT NAM Hồ Minh Đức Co–Founder & Vice - CEO Naiscorp, 2012
  • 2. MỤC LỤCNAISCORP PROFILETỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG MOBILE VNXU HƯỚNG TIẾP CẬN & MÔ HÌNH KINH DOANH NDSNHẬT BẢN: THỊ TRƯỜNG NDS VN CẦN HỌC TẬPSOCBAY IMEDIA & MÔ HÌNH KD NDS CỦA NAISCORP
  • 3. GIỚI THIỆU Thành lập: năm 2006 • Series A: IDG (USA) 2006 • Series B: Softbank (Japan) - 2008 • Naiscorp: top 20 doanh nghiệp toàn cầu về sáng tạo công nghệLĩnh vực hoạt động: search engine & Mobile VAS Các sản phẩm: Socbay.com: search engine Socbay iMedia: Content centric mobile SNS • Top App mobile có cộng đồng lớn nhất tại Việt Nam • Cung cấp giải pháp kinh doanh nội dung số cho các Cps2006 - 2012
  • 4. WORLD BANK INFODEV TOP50
  • 5. Mobile Understands, Mobile Knows Our Generation “Dân ta phải biết sử ta, cái gì không biết thì tra Google” The Next Generation “Hey phone, let me ask you a question” Dennis Crowley, co-founder of Foursquare
  • 6. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG MOBILE VNTelco Thuê bao di động Thuê bao 3GTelcos & Thuê bao di động & Thuê bao 3GThiết bị Nokia Samsung iPhone …Dịch vụ nội dung sốContent Provider (CP)Thói quen người dùng
  • 7. THỊ PHẦN CÁC NHÀ MẠNG(Dựa trên số liệu thống kê về thuê bao di động đến hết năm 2011 - MIC) S-Fone VNMobile 2% EVNT 2% Beeline 3% 0% Viettel Mobifone 36% 29% Vinaphone 28% Biểu đồ thị phần các nhà mạng tại Việt Nam 2011
  • 8. THUÊ BAO DI ĐỘNG180160140120100 80 60 40 20 0 2004 2007 2008 2009 2010 2011 Biểu đồ thuê bao di động tại Việt Nam 2011
  • 9. THỊ PHẦN CÁC HÃNG ĐIỆN THOẠI Báo cáo bán hàng tính đến T10/2011 - GFK APPLE; 1,1 SONY ERICSSO OTHERS; N; 0,5 6,9 MOBISTAR; 1,3 MOTOROLA; 0,1 MOBELL; 1,9 K-TOUCH; 2,5F-MOBILE; 4 LG; 4,8 Q-MOBILE; 7,2 NOKIA, 52.4 SAMSUNG; 15,2 Biểu đồ thị phần các hãng điện thoại năm 2011
  • 10. LOẠI NỘI DUNG & ỨNG DỤNG PHỔ BIẾN• Text base (Bóng đá, xổ số, tử vi, hình • Tử vi ảnh…): chiếm >50% • App về nhạc• Mobile portals • Địa điểm• Mobile messaging • Các ứng dụng khác• Yahoo chat trên Mobile• Offline games Tỉ lệ của các dịch vụ• Online games • Cards game, Chess, Farm, etc.• Mạng xã hội trên mobile• Mobile TV• Dịch vụ Dating• Tin tức (trang tin trên di động)
  • 11. TỈ LỆ ỨNG DỤNG Womens day 5% Chat Đa Viettel 1% phương 1% tiện Ebook 4% 5% Văn phòng 9% Vui chơi Pro Giải trí 12% 33% Tiện ích Tiện ích 34% 25% Giải trí 42% Kết Nối 6% Miễn phí 12% Khuyến Noel Mùa thiThư Mùa hè Mobifone Happy mại tháng fun 2011giãn sôi động app new 6 0% 1%5% 0% 1% year 4% 0% Mobile Viettel
  • 12. TỔNG QUAN MSpace MGame MStore Upro 1390 4340 931Tổng ứng (đến 6/2011) (từ 11/2008 đến 3157dụng 6/2011) 7,453,722,000 50,241,022,000 6,653,436,000 152,539,150,000Tổng lợi nhuận VNĐ VNĐ VNĐ VNĐTổng số lượt 701.666 3.438.391 6.743.788 14.764.607tảiT.Bình tải 1.446 759 16.729 lượt/game 51197game free lượt/gameT.Bình tải 459 793 1.263 lượt/game 3806game mất phí lượt/gameGiá trung bình 12,265 VNĐ 14,735 VNĐ 9,225 VNĐ 12.932 VNĐ1 gameTỷ lệ game 4.68% 0.88% 38.67% 1.84%freeTổng số CP 18 19 43 34
  • 13. SỐ LIỆU THỐNG KÊ TỪ OVI NOKIA Nokia Store 9.0+ 50,000+ 160+Triệu lượt tải/ ngày apps developers với 755% tăng trưởng hàng >1 triệu downloads năm
  • 14. SỐ LIỆU THỐNG KÊ TỪ NOKIA9 VIỆT NAM87 +100% tăng!654 6 tháng32 T2/2011 T7/ 20111• Trên 8 triệu lượt tải/ tháng• Top 5 nước có lượng tải cao nhất thế giới• 2/3 from S40, 1/3 from S60/S^3
  • 15. XU HƯỚNG TIẾP CẬN VÀ MÔ HÌNH KINH DOANH NDS TẠI VN
  • 16. CHUỖI GIÁ TRỊ MobileAccess Internet Khách Content Content Contentprovider Service hàng Aggregator Provider Owner Provider Retailer Terminal Provider Terminal Manufacturer Chuỗi giá trị trong lĩnh vực mobile
  • 17. MÔ HÌNH: THU PHÍ NGƯỜI DÙNGBilling ở đây thường là nhà mạng, công ty có đầu số, paymentTỷ lệ: • Telco: 55% • Đầu số: 10-15%. • Thẻ cào: 10-15%Thu tiền theo phí item hoặc phí ngày, tuần, tháng…Phí trung bình item: 3K – 15KPhí tháng: 30K Tỉ lệ phân chia doanh thu Đơn vị Phí người dùng CP thanh toán User Nội dung Dòng tiền Cung cấp nội dung Mô hình thu phí người dùng
  • 18. MÔ HÌNH PHÂN CHIA DOANH THU (1) Nội dung trên Nội dung CP di động Đơn vị nắm bản Userquyền của Nội dung Thanh toán nội dung, dịch vụ Mô hình Phân chia doanh thu
  • 19. MÔ HÌNH: PHÂN CHIA DOANH THU (2) Mobile content Mobile content Mobile content Telco Content CPs Payment Owner Marketing Users fee fee fee 3 2 1 Mô hình 1: Nhà mạng quản lý nội dung dịch vụ1 Nhà mạng thu phí trực tiếp từ người dùng2 Nhà mạng chia lại doanh thu cho Cps theo tỷ lệ Cps được hưởng - Max: 45% (Ví dụ: game) - Min: 25% (Ví dụ: Nhạc chờ)3 Cps phân chia phần còn lại cho các chủ sở hữu content theo tỷ lệ từ 15% tới 35%
  • 20. MÔ HÌNH: PHÂN CHIA DOANH THU (3) Mobile content Mobile content Mobile content Billing fee fee Thẻ càoContent Platform 3 CPsOwner vendor fee fee Users fee fee fee 2 Telco 5 4 fee fee Đầu số 1 Mô hình 2: Nhà cung cấp giải pháp quản lý nội dung Nhà cung cấp giải pháp quản lý nội dung và thu phí trực tiếp từ người dùng Áp dụng nhiều phương thức thanh toán độc lập với user 1 Dùng đầu số: Tỷ lệ phân chia cho Cps rất thấp. Nhà mạng chiếm từ 55% tới 79% 2 Thu trực tiếp thông qua hệ thống payment của nhà mạng. Nhà mạng chiếm: 58% tới 90% 3 Dùng qua thẻ cào: tỷ lệ phân chia cho các gateway payment từ 10% tới 15% 4 Tỷ lệ phân chia của Platform cho các Cps thường giao động từ 70% tới 80%
  • 21. MÔ HÌNH:PHÂN CHIA DOANH THU (4) 1. Nội dung thông tin di động 3. Nội dung đặt CP Đơn vị 2. Đặt cung cấp 5. % chi phí User dịch vụquảng cáo 4. Thanh toán nội dung, dịch vụ 6. Cung cấp nội dung, dịch vụ Một biến thể của mô hình Phân chia doanh thu kết hợp quảng cáo
  • 22. DOANH THU CHO NHÀ MẠNG Phí hàng tháng Phí Traffic User Nhà mạng ~45-79% Phí thuê bao commission CPs Hệ thống thanh toán Nhật Bản: 10-15%
  • 23. CÁC KÊNH PHÂN PHỐIKênh nhà mạngWebsiteChợ ứng dụng
  • 24. Phân loại các Content ProviderBao gồm 2 nhóm công ty chính: Công ty đã kinh doanh nội dung số từ trước trên internet • Nội dung có sẵn từ trước, tổng hợp từ internet • Áp dụng mô hình từ nội dung số trên internet cho mobile • Hầu hết là không bản quyền hoặc lách luật • Không có sự đầu tư & hiểu về người dùng mobile • Kinh doanh chủ yếu nhờ mối quan hệ • Đã kinh doanh nội dung số trên internet hoặc sở hữu nội dung số trên intenet • Tận thu và hiệu quả kinh doanh không cao Công ty mới thành lập: nội dung số cho mobile • Phát triển và sản xuất content o Lĩnh vực chính là kinh doanh nội dung số trên mobile o Có tầm nhìn và hiểu người dùng mobile, dịch vụ mobile o Có sự đầu tư sản xuất nghiêm túc, dài hạn o Tự phát triển và đầu tư kinh doanh trên nội dung mà mình cung cấp • Sưu tập và đóng gói các content của đối tác thành một dịch vụ
  • 25. XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNGPhát triển mạnh mẽ các ứng dụng và dịch vụ giải trí trên Android vàiOS (Touch)Sự phát triển các giải pháp thanh toán & sự đồng bộ mobile và internetsẽ làm cho Telco mất dần sự kiểm soátCác dịch vụ SMS sẽ giảm, các nội dung None – SMS sẽ tăngSự phát triển mạnh mẽ của các kho ứng dụng nội địa và nước ngoài(mstore, upro, Apple store, Android store, Ovi Nokia store…)Sự phát triển của các mạng xã hội trên mobile (Zing me, Facebook…)Sự phát triển của các game online cho di động (bài bạc, giải trí, đánhnhau….)Doanh thu Mobile Content (text base) sẽ giảm dần, nhường lại vị thếcho Mobile Marketing và game tương tácTính cá nhân hóa trên mobile của người dùng ngày càng thể hiện(location base, upload, share file, image…)
  • 26. CÁC XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN NỘI DUNG Nội dung mobile Tính đặc Internet thích hợp nhất trưng Vị trí Timeliness Cơ hội phát triển mobile internet content
  • 27. XU HƯỚNG CHO CÁC NHÀ SẢN XUẤTMobile Marketing• D2C: “No wireless, No marketing”Thanh toán trên di độngHàng hóa ảoLocal dealsHỗ trợ quảng cáoMô hình kinh doanh
  • 28. MOBILE MARKETINGAds networks• Buzzcity• AdmobAds agency• Dentsu Alpha• GroupMCác ứng dụng cho phép triển khai mobile marketing vẫn cònhạn chế• Chủ yếu là banner quảng cáo, Spam SMS.
  • 29. THÁCH THỨCSự cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa Telco và Cps (khi mà Telcotrở thành một Cp)Chính sách nhà mạng mập mờ và không FAIRCông nghệ và các xu hướng mớiThanh toán trên mobileCác sản phẩm & dịch vụ nước ngoàiSự phát triển nhanh như vũ bão của DeviceCác vấn đề liên quan tới luật pháp (Bản quyền & thương hiệu)
  • 30. NHẬT BẢN: MỘT MÔ HÌNH VN CẦN HỌC TẬP Total Subscribers: Total Subscribers: Total Subscribers: 58M 33M 26M i-Mode Subscribers: EZ Web Subscribers: Yahoo! Subscribers: 51M 28M 20M 3G Subscribers: 3G Subscribers: 3G Subscribers: 57M 33M 26M Total Subscriber Base: --118M Estimated 3G vs. 3.5G Subs @ 40/60 Total Data Subscribers – 99M Estimated Flat-Rate Data Subs +70% Total 3G Contracts – 118M Pure Data ARPU - Blended @ +50%Source: Telecommunications Carriers Association - August 2011
  • 31. Japanese Mobile Ecosystem = imode 1999
  • 32. Japanese Mobile Ecosystem :: Replicated
  • 33. Xu hướng sử dụng dịch vụ NDS Ở JAPAN
  • 34. Thị trường nội dung số Nhật BảnDung lượng thị trường đã mở rộng lên tới 552.5 tỉ yên (khoảng 6.5 tỉ USD) trong năm2009, gấp 3 lần so với năm 2002.Nội dung nhạc xếp thứ 1 trong số các dịch vụDịch vụ game xếp thứ 2E-book và avatar được yêu thích trong những năm trở lại đây.
  • 35. Nội dung nhạc
  • 36. MobileAccess Internet Khách Content Content Contentprovider Service hàng Aggregator Provider Owner Provider Retailer Hoạt động của nhà mạng Terminal Hoạt động nhà mạng kiểm soát Provider Các hoạt động độc lập Terminal Manufacturer Các hoạt động của nhà mạng và độc lập Mô hình ảnh hưởng của nhà mạng với chuỗi giá trị Mobile Internet
  • 37. MÔ HÌNH CỦA NTT DOCOMO Mô hình mạng của Domoco
  • 38. VAI TRÒ CỦA TELCOSHình 5: Mối liên hệ giữa người dùng – nhà mạng – nhà sản xuất điện thoại
  • 39. MÔ HÌNH KINH DOANH NDS Ở NHẬT BẢNCó 5 mô hình phổ biến: Mô hình thu phí người dùng Mô hình Shopping Mô hình kinh doanh marketing cốt lõi Mô hình quảng cáo Mô hình phân chia doanh thu
  • 40. MÔ HÌNH THU PHÍ NGƯỜI DÙNGBilling ở đây thường là nhà mạng, công ty có đầu số, paymentTỷ lệ: • Telco: 5-10%Thu tiền theo phí item hoặc phí ngày, tuần, tháng…Phí trung bình Content: 40Usd / user / năm Commerce: 70 usd/user/ year Tỉ lệ phân chia doanh thu Đơn vị Phí người dùng CP thanh toán User Nội dung Dòng tiền Cung cấp nội dung Mô hình thu phí người dùng
  • 41. MÔ HÌNH SHOPPINGÁp dụng cho các công ty có store, hệ thống phân phối, thanhtoán.Hầu như chưa có ở VN.Mới dừng lại ở việc giới thiệu và đăng ký (groupon). Nội dung, dịch vụ Thanh toán nội dung, dịch vụ CP User Cung cấp nội dung, dịch vụ Mô hình Shopping
  • 42. MÔ HÌNH MARKETING CỐT LÕIKênh giới thiệu sản phẩm, dịch vụ.Như là một kênh truyền thông tới user.Kênh liên lạc giữa user và công ty. CP Nội dung mobile marketing User Kinh doanh Internet Kinh doanh Cung cấp Nội dung Cốt lõi Mô hình Marketing Cốt lõi
  • 43. MÔ HÌNH QUẢNG CÁO Phí quảng cáo Nội dung CP thông tin Đơn vị Thông tin cung cấp User dịch vụ Thanh toán nội dung, dịch vụQuảng cáo Cung cấp nội dung, dịch vụ Mô hình Quảng cáo
  • 44. MÔ HÌNH PHÂN CHIA DOANH THU (1) Nội dung trên Nội dung CP di động Đơn vị nắm bản Userquyền của Nội dung Thanh toán nội dung, dịch vụ Mô hình Phân chia doanh thu
  • 45. MÔ HÌNH PHÂN CHIA DOANH THU (2) 1. Nội dung thông tin di động 3. Nội dung đặt CP Đơn vị 2. Đặt cung cấp 5. % chi phí User dịch vụquảng cáo 4. Thanh toán nội dung, dịch vụ 6. Cung cấp nội dung, dịch vụ Biến thể của mô hình Phân chia doanh thu kết hợp quảng cáo
  • 46. THỊ TRƯỜNG PHÁT TRIỂN QUẢNG CÁO TẠI JAPAN
  • 47. SOCBAY IMEDIA & MÔ HÌNH KD NỘI DUNG SỐ CỦA NAISCORP Giới thiệu ứng dụng di động Socbay iMedia Flatform kinh doanh nội dung số Mô hình kinh doanh trên Mobile của Naiscorp Cơ hội hợp tác
  • 48. 15.900.000++ downloads 3.900.000++ tài khoản kích hoạt CCU: 75.000 – 110.000 3.000.000++ visits / ngày 13++ dịch vụ giải trí ĐỐI TƯỢNG SỬ DỤNG Giới trẻ, sinh viên và văn phòng Nơi sống: Các thành phố lớn Hà Nội, HCM, Cần Thơ, Hải Phòng, Đà Nẵng Độ tuổi: 15 - 35 ĐA DỊCH VỤ ĐA NỀN TẢNGTin tức, Truyện, Nhạc , Game, Video, Symbian, Blackberry OS, iOS, Bada, Android, Hình ảnh, Bóng đá, Xổ số, Tư vấn... Linux, Java phones…
  • 49. Socbay iMedia Alive Home screen
  • 50. Tích hợp các hệ thống thanh toán
  • 51. Tích hợp nội dung dễ dàng
  • 52. Click to call Click to downloadClick to send SMS Branding box
  • 53. Tích hợp Game của đối tác
  • 54. MÔ HÌNH KD NỘI DUNG SỐ CỦA NAISCORP (1) Mô hình Kinh doanh của Naiscorp
  • 55. MÔ HÌNH KD NỘI DUNG SỐ CỦA NAISCORP (2) 10 - 15% Billing Mobile content Thẻ cào ĐT &Content Thẻ khác Socbay 65 - 75% owner Telcos CP iMedia Đầu số Access Wap 48 - 55% CP : NA Telcos (trực = 70-80 : tiếp) 20-30 Mô hình 1: Kinh doanh qua platform của Naiscorp 1. Platform Socbay imedia với cơ chế mở: dễ dàng tích hợp và mở rộng dịch vụ mới 2. Chủ động trong việc kết hợp các hình thức thanh toán mới, không phụ thuộc nhà mạng 3. Cơ chế kinh doanh rõ ràng. Tỷ lệ phân chia cho các Cps, Content owner là 70%:30% (Naiscorp chiếm 30% trên tổng doanh thu sau các chi phí thanh toán)
  • 56. MÔ HÌNH KD NỘI DUNG SỐ CỦA NAISCORP (3) Telco :NA = Telcos & Mobile 58 - 42 Naiscorp ContentContent Solution & owner CPs Content User 30 – 70% sau telcos Master CP - Thanh toán Payment Mô hình 2: Kinh doanh trực tiếp với Telco của Naiscorp
  • 57. CƠ HỘI HỢP TÁCNếu Bạn muốn:• Triển khai các dịch vụ của mình trên tập hàng triệu người dùng của Socbay iMedia• Kinh doanh nội dung số trên cộng đồng của iMedia• Mobile Advertising• Xây dựng các giải pháp mobileChúng tôi cần hợp tác:• Giới thiệu Socbay iMedia tới tập khách hàng của Bạn• Xây dựng & Phát triển tập người dùng cho Sobay iMedia• Xây dựng một cộng đồng với những lợi thế duy nhất trên mobile• Gia tăng doanh thu các giá trị gia tăng trên Mobile. Đặc biệt là các dịch vụ nội dung số
  • 58. “ The Future Of Mobile is The Future Of Everything ” Matt Galligan, đồng sáng lập của SimpleGeo
  • 59. TRÂN TRỌNG CẢM ƠN!Phòng Phát Triển Kinh DoanhCông ty Cổ phần Dịch vụ Công Nghệ Thông Tin NaiscorpĐịa chỉ: Tòa nhà 101-B1 Nguyễn Khánh Toàn, Q. Cầu Giấy, Hà NộiTel: 04 3767 8458 Nhánh 107 – Mobile: 09.83.83.83.01Fax: 04 3767 8024Email: sale@socbay.comVPĐD: Chi nhánh TP. Hồ Chí MinhĐịa chỉ: Tòa nhà 01 đường Trần Khánh Dư, phường Tân Định, Quận 1, TP. Hồ Chí MinhMobile: 0906.68.68.43 / 0983.19.00.84