Mô hình Groupon có bền vững?

TaiTran & Ngân SâuOpen Consultant Offline 13.11.11

1. Cùng trao đổi lại về mô hình Groupon2. Cập nhật Groupon Inc.3. Cập nhật tình hình Groupon Việt Nam4. Tương lai của mô hình Groupon5. Một số xu hướng của Groupon Việt Nam

Sau một năm, hot gấp chục lần

Dòng tiền dương Thu tiền trước Lỗ thì vẫn không cạn tiềnCông ty bán hàng hơn là công nghệRào cản thấp nhưng tối ưu hoá vận hành là vấnđề Chi phí đội bán hàng Chi phí giao phiếu Quản lý nhà cung cấp (merchant) Quảng cáo Acquisition Liên tục sáng tạo và phản ứng với thị trường

Dễ bán: ăn uốngGiá vốn hàng bán co dãn được: spaBán thêm không tăng chi phí của merchant Phòng trống khách sạn Ghế trống rạp Khoá họcSet menu: thiết kế phù hợp cho merchant vàgroup buy

Chọn lựa đối tượng Nữ trẻ Độ tuổi ▪ Đứng tuổi? Early Nhân viên ▪ Trẻ? adopters văn phòng ▪ Teen? Giới tính Địa phương Dùng Thu nhập MXH ổn Học vấn cao

90% vẫn CODThanh toán điện tử MuaChung.vn 51deal.vn Phagia.com.vn Deal.zing.vnThanh toán qua Soha Pay chiếm hơn 50% thanhtoán của Mua Chung Giá trị giao dịch đi qua hệ thống Soha Pay đứng nhì thị trường thanh toán điện tử và đứng nhất thị trường consumer

Đầu tư1. Keywell $1m, 20072. New Enterprise Associates $6.8m, 20083. Accel $30m, 20094. Digital Sky Tech $135m, 2010 2011 • Từ chối lời đề nghị $6b của 2010 Google • 150 thị trường Bắc • Hoà vốn Q3 2011 Mỹ, 100 thị trường • IPO $15b Âu-Á-Nam Mỹ • 9625 nhân viên, • Acquire các clones phân nửa sales 11/2008 ở c.Âu, Nam Mỹ, Sing, Nhật, Nga, • Launched ở HK, Philippines, Chicago Đài Loan, Mã Lai • $1m seed • 1500 nhân viên investment

120 116 110 100 90 80 70 61million 60 51 50 40 30 30 20 10 23 10 2 6 1 0 9 0 2 Subscribers (m) Customers (m) Groupon sold (m)

• Huy động được 5% 700 triệu• Hạn chế nguồn cung• Giá trị công ty 13 tỷ• Thương vụ IPO công nghệ lớn nhất kể từ Google (huy động 1.7 tỷ năm 2004)• Giá mục tiêu $16- 18/cổ phiếu• Giá giao dịch thật trong ngày đầu giao dịch giao động 26 đến 31

Hoà vốn Q3 2011Tiền mặt 700 triệuFree cash flow 60 triệuTăng trưởng chậm lại - dấu hiệu gần lợi nhuận?Cắt giảm chi phí marketing và mua lại clonenước ngoàiTiền huy động được từ IPO có khả năng tăngcường mua các clone nước ngoàiTài sản vô hìnhSử dụng các nghiệp vụ kế toán tài chính tốt:ACSOI, cung trên thị trường đại chúng

Per Revenue Ratios Nếu cắt giảm 35% chi Marketing% SGA% phí marketing thì ngay Acquisition% Net profit% lập tức có lợi nhuận100% Sensitivity to market 75% 60 50% 55 50 Price per Share 25% 45 40 0% 35 30-25% 2009 First 3 2010 First 3 25 quarters quarters 20-50% 2010 2011 15 10 -75% 5 0-100% 7.5 8.5 9.5 10.511.512.513.514.5-125% MRP

Market Cap ($b) P/E Share Price 24.10.11 Revenue most recent quarter ($b)250225200175150125100 75 50 25 590.49 495.46 0 eBay Alibaba Wal-mart Amazon Target Groupon Facebook Netflix Costco Best Buy Google Priceline LivingSocial Yahoo!-25-50

2011 2012 2013 • Revenue • Revenue • EBITDA 1b 2.28b 1b

Groupon Now: cầm điện thoại xem xungquanh có nơi nào có Groupon, mua dùngngay => kích thích mua Groupon đột xuấtGroupon Store: cửa hàng để merchant tựchạy deal => làm sàn giao dịch Thêm nguồn doanh thu mà tăng chi phí ít Scale được

Ai đang làm gì? Có gì hay?

97 clones14 aggregators 8 hình thức thanh toán

35 250 30 200 25Revenue (VNDb) Number of deals 150 20 15 100 10 50 5 0 0 HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn

Average deal value 350 300 250VND thousand 200 150 100 50 Dec-10 Jan-11 Mar-11 Apr-11 Jun-11 Aug-11 Sep-11 HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn

Mọi người nói về dịch vụ nàoMọi người nói gì về group buy

Tăng trưởng nhanh nhất: everyday.vnHình thức thanh toán khác biệt nhất:51deal.vnNhóm deal: inCard.vn của CungMua

Tính riêng giá trị thương hiệuCách tính của các marketing agency Khảo sát Đo lường ở các phương tiện truyền thông Khách hàng nghĩ đến đầu tiên (top of mind) Độ phủ ở các kênh truyền thông Biến thành danh từ chung Ảnh hưởng của thương hiệu đến hiệu quả kinh doanh

Đánh hay Bán?

Không phải là mối quan tâm hàng đầuNghỉ hưu năm 30 tuổi?Hay là đi tiếp

Thương mại điện tử Tôi có thể Click mua hàng Click thanh toán (MuaChung) cưa NgọcKênh digital marketing Trinh trong Quảng cáo trực tuyến vòng một nốt Trúng thưởng nhạc! Deal đặc biệtQuan tâm từ truyền thông

Chăm sóc sức khoẻ 3.7 Vật dụng gia đình 4.3 Ăn uống 19.3 Chi tiêu tại Việt NamBán lẻ năm 2010 (nghìn tỷ đồng) Luật chơi thị trường bán lẻ Vận tải 7 Độ lớn thị trường bán lẻ Khách sạn 4.4 Lấy được bao nhiêu %? 30 The winner takes it Revenue $ billion 20 2010 all? 10 Net ProfitTrường Giang sóng 2010sau xô sóng trước 0 Google Amazon

Mobile apps PrivateLogistics label Giao nhận hàngDịch vụdu lịch Affiliate

Quản đội sales Thanh toán điện tử hay COD Đối tượng khách hàng nào Quản Operations Chiến lượcmerchant Mở rộng phạm vi đến đâu Quảng cáo Phản ứng nhanh với thị trường

Nhà cung cấp tự làm deal muachung.dienmay.com Nhanhnhanh.vn (máy tính bảng Pi)Mobile app & location-basedAggregator thay thế choYelpMob group buySocial shoppingCùng mua hàng xuyên biên giới, ship chungđể tiết kiệm tiền giao hàng

TAITRAN NGÂN SÂU http://taitran.vn http://action.vn http://www.facebook.com/ http://www.facebook.com/ taitran ngansau

http://www.taitran.vn	1292
http://www.ddth.com	76
http://www.vatgia.com	9
http://www.vn-zoom.com	4
http://www.svvnonline.vn	2
http://taitran.vn	2
http://translate.googleusercontent.com	1
http://36ohk6dgmcd1n-c.c.yom.mail.yahoo.net	1
http://ddth.vnbackup.com	1

Mô hình Groupon có bền vững?

by Hải Phạm

Accessibility

Upload Details

Usage Rights

9 Embeds 1,388

Statistics

Mô hình Groupon có bền vững? Presentation Transcript