Periklanan atau Promosi (Advertising) adalah suatu bentuk komunikasi yang ditujukan untuk mengajakorang yang melihat, memb...
Tugas seorang wiraniaga adalah sebagai berikut :1. memberikan informasi produk kepada konsumen2. menjelaskan manfaat produ...
Guna memberikan efek jangka panjang, produk harus memberikan manfaat yang dijanjikan               kepada konsumen. Jika t...
• Periklanan seringkali digunakan untuk membangun citra merk produk, sedangkan promosi penjualanberorentasi pada tindakan ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Periklanan atau promosi

7,357

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
7,357
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
100
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Periklanan atau promosi"

  1. 1. Periklanan atau Promosi (Advertising) adalah suatu bentuk komunikasi yang ditujukan untuk mengajakorang yang melihat, membaca atau mendengarnya untuk melakukan sesuatu. Promosi biasanya mencakupnama prodak atau layanan dan bagaimana prodak dan layanan itu bisa bermanfaat bagi pembeli, untukmengajak calon pembeli potensial untuk membeli atau mengkonsumsi prodak tertentu.Karakteristik IklanIklan memiliki beberapa karakteristik, antara lain:a. Suatu bentuk komunikasi yang berbayar.b. Nonpersonal komunikasi.c. Menggunakan media massa sebagai massifikasi pesan.d. Menggunakan sponsor yang teridentifikasi.e. Bersifat mempersuasi khalayak.f. Bertujuan untuk meraih audiens sebanyak-banyaknya.Tujuan dari pada perusahaan melakukan promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi danmembujuk serta mengingatkan pelangggan tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.Intinya promosi memperkenalkan atau menginformasikan kepada konsumen bahwa saat ini ada produkbaru yang tidak kalah dengan produk yang lama. Setelah konsumen mengetahui produk yang baru,diharapkan konsumen akan terpengaruh dan terbujuk sehingga beralih ke produk tersebut. Dan padaakhirnya, perusahaan hanya sekedar mengingatkan bahwa produk tersebut tetap bagus untuk dikonsumsi.Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya bauran promosi, yaitu kombinasi yang optimalbagi berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis kegiatan promosi yang paling efektif dalammeningkatkan penjualan.Ada empat jenis kegiatan promosi, antara lain :1. Periklanan (Advertising), yaitu bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai mediayang ditujukan untuk merangsang pembelian. Periklanan menawarkan suatu produk kepada konsumendengan cara mengemukakan alasan supaya membeli2. Penjualan Tatap Muka (Personal Selling), yaitu bentuk promosi secara personal dengan presentasilisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli yang ditujukan untuk merangsang pembelian ataukegiatan mempromosikan suatu produk dengan cara mendatangi ke tempat konsumen berada,oleh seorang wiraniaga/salesperson. Dengan adanya kontak langsung antara wiraniaga dankonsumen, maka terjadilah komunikasi dua arah.
  2. 2. Tugas seorang wiraniaga adalah sebagai berikut :1. memberikan informasi produk kepada konsumen2. menjelaskan manfaat produk kepada konsumen3. menjawab pertanyaan/argumentasi dari konsumen4. mengarahkan konsumen agar terjadi transaksi5. memberikan pelayanan purna jualSifat-sifat penjualan tatap muka adalah sebagai berikut :1. personal atau adanya kontak langsung dengan konsumen2. tanggapan langsung atas pertanyaan/reaksi konsumen3. mempererat hubungan dengan konsumen, apabila sikapnya memuaskan4. biaya operasionalnya cukup tinggi3. Publisitas (Publisity), yaitu suatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan atau kesatuanusaha tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya (pada umumnya bersifat ilmiah) ataumerupakan usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non personal yang bersifatkomersial. Tentang produk tersebut di media cetak dan media elektronik, maupun hasil wawancara yangditampilkan dalam media tersebut. Cara ini sangat baik untuk memperkenalkan perusahaan atau produkyang dihasilkan, karena publisitas dapat mencapai pembeli yang potensial yang tidak dapat dicapaidengan advertensi dan personal selling.4. Promosi Penjualan (Sales promotion), yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas yangditujukan untuk merangsang pembelian. Promosi penjualan menawarkan suatu produk dengan caramemberikan perangsang supaya membeli. Perangsang ini bisa berupa uang, barang atau pelayanantambahan lainya yang biasanya tak disertakan bersama produk tersebut.Umumnya promosi penjualan bisa digunakan untuk melaksanakan lima tugas pokok. a. Meluncurkan produk baru Teknik promosi penjualan dengan pemberian insentif jangka pendeknya dapat digunakan untuk membantu peluncuran produk baru atau formula baru dari produk yang telah ada.
  3. 3. Guna memberikan efek jangka panjang, produk harus memberikan manfaat yang dijanjikan kepada konsumen. Jika tidak pembelian ulang tak akan terjadi. b. Membangun pola belanja konsumen Dengan cara membujuk para pemula (pembeli pertama) untuk membeli ulang. Keberhasilanya tergantung produknya. Bila produknya memberikan keuntungan yang dijanjikan, promosi penjualan dapat membantu terjadinya pembelian ulang, dan ini akan membangun pola belanja konsumen atas produk itu. c. Meningkatkan penjualan produk pengiring Promosi penjualan tidak saja dapat menaikan penjualan suatu produk, tapi dapat juga mempengaruhi peningkatan penjualan produk pengiringnya. Contohnya peningkatan – peningkatan penjualn roti tawar bisa mengakibatkan juga peningkatan penjualan selai d. Miningkatkan pemakaian suatu produk. Dengan memperkenalkan penggunan baru atau tambahan untuk produk yang sudah ada melalui promosi penjualan,pemakaian sering kali dapat ditingkatkan. e. Menetralisir kegiatan promosi pesaing Promosi penjualan seringkali digunakan untuk mengimbangi kegiatan pesaing, khususnya mereka yang menggunakan media kampanye yang efektif. Tujuanya adalah untuk memelihara konsumen yang ada sekarang. Perusahaan market leader yang berkepentingan melindungi marek sharenya terhadap serangan dari luar sering menggunakn promosi penjualan dengan cara ini.Beberapa perbedaan diantara iklan dan promosi dilihat dari tujuanya adalah sebagai berikut:• Periklan berupaya untuk mengkomunikasikan pesan penjualan, sedangkan promosi penjualan mewarkanhadiah, pada periode waktu tertentu, supaya konsumen membeli barang/jasa yang ditawarkan.• Periklan selalu dipertimbangkan untuk tujuan jangka panjang, sementara promosi penjualan didesainuntuk tanggapan segera dan selalu dalam jangka periode pendek.
  4. 4. • Periklanan seringkali digunakan untuk membangun citra merk produk, sedangkan promosi penjualanberorentasi pada tindakan (action) Tujuannya adalah penjualan segera.• Periklanan senantiasa menambahkan nilai presepsi pada suatu merk, akan tetapi promosi penjualanmenambahkan nilai sebenarnya dalam upaya menciptakan penjualan.• Dari segi aksinya, periklanan umumnya lebih baik digunakan dalam membangun kesadaran (awareness)akan merk, dan dalam memposition merk diantara para pesaingnya. Sementara promosi penjualan lebihkuat dalam menstimulasi pembelian produk baru, dan jauh lebih efektif dalam mengembangkan distribusisuatu produk, serta membantu membujuk konsumen untuk “menyetok “ merk tertentu.

×