9 business model et strategie

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9 business model et strategie

  1. 1. 9. BUSINESS MODEL ET STRATEGIE OBJECTIFS >> Optimiser modèle économique >> Valider son Business Model << et performance globale >> Définir ses cibles << >> Déterminer le fil directeur du >> Définir son positionnement << développement de l’entrepriseTrop souvent, on sattarde très peu sur cette étape pour se concentrer uniquement sur la miseen œuvre des moyens, sans avoir préalablement privilégié le modèle économique le pluspertinent, ni même défini d’axes directeurs sur le long terme. Cest bien évidemment unephase à ne pas négliger : un peu de recul peut rapporter beaucoup...1/ Analyse interne / externe> Les opportunités : extérieures à lentreprise, elles représentent l’ensemble des facteurs quipeuvent favoriser son développement (Ex : nouvelle législation, nouvelle niche,...).> Les menaces : elles mettent en danger vos affaires (Ex : faillite dun client important ou dunfournisseur, fusion dun concurrent, instabilité politique,…).> Les forces : ce que vous faites bien et/ou qui valorise votre organisation (Ex : une expériencedu secteur, une compétence peu commune, une expertise pointue, un brevet,...).> Les faiblesses : tous les facteurs internes qui freinent votre développement / où vous avezpeu de moyens (Ex : manquer des échéances, personnel inadéquat, communication limitée...).2/ Validation du Business ModelLes principaux objectifs de la définition d’un Business Model sont doptimiser le montageéconomique, d’identifier les segments de marché les plus rentables, et d’optimiser son activitéen fonction de la rentabilité économique, mais aussi sociale et environnementale.Il s’agit surtout de prendre du recul sur la structure de la chaîne de valeur dans lentreprise, etsa position dans la chaîne de valeur externe. Après avoir identifié les différents modèleséconomiques envisageables, il s’agira de faire le choix du plus pertinent : celui qui maximiserentabilité et impacts sociétaux positifs.3/ Définition de la stratégieL’étude de marché a permis de faire un état des lieux de la situation actuelle. Compte tenu decette analyse et du Business Model choisi, il va donc s’agir de retenir une stratégie.La définition d’une stratégie doit fixer le fil directeur de ce qu’il faut faire, avant que le planopérationnel ne détaille comment le faire, et que les éléments financiers prévisionnels n’enchiffrent le coût. Devront notamment être analysés les éléments clés de loffre, afin dedéterminer un fil conducteur cohérent entre notamment les produits, les prix, la distribution et lacommunication.> Déterminer quel(s) segment(s) de marché : A qui va-t-on s’adresser ?Il va s’agir de déterminer le ou les segments de marché sur lesquels l’entreprise va seconcentrer, selon notamment la rentabilité, limpact social, les risques et les coûts.Ex : Les femmes de 18 à 30 ans pour des bijoux équitables, les ménages à bas revenus pourdes épiceries solidaires,...> Déterminer son positionnement : Comment souhaite-t-on être perçu ?Cela passe notamment par la définition des grands axes de la stratégie marketing (prix,produit, communication, distribution) et de la stratégie concurrentielle.Ex : « spécialiste de lautomobilité » pour la location de voiture aux personnes à mobilitéréduite, « haut de gamme » pour une collection de vêtements faits main,...
  2. 2. VALIDER SON BUSINESS MODEL EN PRATIQUE 1/ Etudier les différents modèles économiques LANALYSE SWOT Possibles en intégrant les impacts sociétaux 2/ Définir le plus pertinent : celui qui permet de1/ OPPORTUNITES / MENACES : Les opportunités et les maximiser les rentrées dargent et limpact socialmenaces sont des facteurs externes à lentreprise.Exemples dopportunités : BENEFICES BUSINESS MODEL 1 * marché se développant 100 * fusions, joint-ventures ou alliances stratégiques * entrée dans de nouveaux marchés plus rentables * nouveau marché à linternational E LOCATION * marché délaissé par un concurrent inefficace N 100 DE VELOS TExemples de menaces : R * arrivée dun nouveau concurrent sur votre marché E * guerres des prix avec la concurrence P Lactivité location est la seule activité * concurrent ayant un produit ou service innovant * accès limité aux canaux de distribution R mise en place par lentreprise. * nouvelle taxation sur votre produit ou service I Elle rapporte 100 pour 100% S de temps consommé...2/ FORCES / FAIBLESSES : Les forces et les faiblesses sont Edes facteurs internes à lentreprise .Exemples de forces : BENEFICES * votre expertise de spécialiste 120 BUSINESS MODEL 2 * produit ou service novateur * lieu de vos activités * procédures de qualité E LOCATION * tout autre aspect de votre business ajoutant de la valeur à N 80 DE VELOSvotre produit ou service. T RExemples de faiblesses : E * manque dexpertise marketing PUB SUR P 40 * produits ou services indifférenciés VELOS * lieu de vos activités R * mauvaise qualité de vos marchandises ou services I Lactivité location rapporte moins car * image dénaturée S moins de temps y est consacré, mais E la nouvelle activité rapporte 40 pourAttention, une analyse SWOT peut être très subjective.Ne vous fiez pas uniquement à celle-ci. Deux personnes 20% de temps utilisé...aboutissent rarement à une même analyse SWOT.Utilisez-la donc comme guide et non comme prescription. En reprenant lexemple ci-dessus, les impacts sociétaux peuvent être nombreux >> POINT CLE << : réserver des emplacements publicitaires pour annoncer des actions citoyennes, UNE STRATEGIE CLAIRE ET COHERENTE avoir une démarche dinsertion, nouer des partenariats avec des associations > Penser à long terme < locales pour la location, reverser uneUne stratégie a pour objectif principal de donner un partie des bénéfices pour des actions defil directeur à l’entreprise sur le long terme. solidarité locale, lutilisation de produits d’entretien biodégradables, respectueux > Aller à l’essentiel < de lenvironnement...II est important d’être clair et concis dans l’énoncéde sa stratégie, afin quelle soit comprise de lamême manière par tous. > Prendre du recul et être cohérent <Tout en pensant global, il faut parvenir à agir aveccohérence au quotidien.

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