1. Unidad de Emprendimiento Virtual
Competencia: Elaborar el Plan de Inteligencia e Investigación de Mercados
INTENSIDAD: 15 HORAS
JUSTIFICACIÓN
El módulo debe permitir generar las competencias para establecer los demás planes: operativo-técnico, financiero,
organizacional entre otros; dado que permite establecer criterios referentes a la viabilidad comercial del proyecto
(aceptación y tamaño de la demanda), nivel de ventas y participación en el mercado (tamaño del mercado),
conocimientos y hábitos de compra del consumidor (conocimiento del cliente), conocimiento de la competencia (entorno
competitivo); y otros adicionales que van a permitir asignar con algún grado de certeza, cifras que requieren los
mencionados planes: financiero, presupuesto y similares. Este proceso también permitirá, generar insumos necesarios
mas adelante, para el proceso de medición del nivel de ventas, presupuestos, financiero, viabilidad económica y revisión
de los indicadores previos de la viabilidad del negocio. Cabe anotar, que previamente el emprendedor haya desarrollado
conceptualmente la idea del negocio, haber analizado el sector a que pertenece en cuanto a los retos y a las tendencias
previsibles del mismo, como la interrelación empresa-entorno, cadena de valor, barreras de entrada y salida y el
monitoreo inteligente del entorno.
_______________________________________________________________________________________________________
OBJETIVOS:
 Identificar las necesidades de información de mercadeo
 Definir conceptualmente el producto o servicio
 Determinar usuarios o consumidores
 Analizar el sector correspondiente
 Analizar el mercado
 Estimar la demanda
 Estimar la oferta
 Identificar estrategias de distribución
Unidad de Emprendimiento Virtual
www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com
E-mail: unidademprendimientovirtual@gmail.com
Montería- Córdoba-Colombia

2.  Identificar estrategias de precios
 Identificar estrategias de promoción
 Identificar ventajas competitivas
 Identificar el mercado de insumos
 Calcular las proyecciones de venta
 Analizar la competencia

ACCIÓN DOCENTE FACILITADORA
_______________________________________________________________________________________________________
El docente-Facilitador utilizará el método de aprendizaje por acción, competencias y experiencia. Este tipo de metodología
requiere de la participación activa del emprendedor, quien en grupos de trabajo o individual, se involucra en un proceso
investigativo de mercadeo, participando activamente en actividades presenciales, mediante mesas redondas y talleres
prácticos. El docente deberá tener especial cuidado, con los objetivos y las actividades de aprendizaje, por cuanto el
resultado de la competencia se da en el momento en que el estudiante es capaz de hacer, cuando ha logrado desarrollar
la competencia, es decir su aprendizaje se verifica a través de su desempeño. La metodología a aplicar por parte del
facilitador, requiere de una congruencia total con los temas de capacitación a impartir, siendo necesaria la aplicación de la
formación por competencias, en donde los Criterios de Desempeño, Las Comprensiones Esenciales, Los rangos de
Aplicación y las Evidencias Requeridas, constituyen garantía de éxito de este proceso enseñanza-emprendizaje.
RECURSOS Y APOYOS DIDÁCTICOS
_____________________________________________________________________________________________
El Instituto cuenta con ayudas pedagógicas, tales como: biblioteca, biblioteca virtual, salón de conferencias, video beam,
películas (videos) computadores personales, Internet, correos electrónicos, tablero acrílico, simuladores, software, test y
otros recursos, que eventualmente se utilizan para apoyar las exposiciones en las tutorías y presentar los trabajos.
CRITERIOS DE DESEMPEÑO:
Unidad de Emprendimiento Virtual
www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com
E-mail: unidademprendimientovirtual@gmail.com
Montería- Córdoba-Colombia

3. Describen los resultados que un emprendedor debe lograr en su desempeño. Es el resultado que un emprendedor debe obtener y demostrar en
situaciones reales de sus actividades académicas, con los requisitos de calidad para lograr el desempeño competente
 Determina necesidades de información
 Conceptualiza el producto o servicio
 Determina usuarios o consumidores
 Analiza el sector
 Analiza el mercado
 Calcula la demanda
 Calcula la oferta
 Determina estrategias de distribución
 Determina estrategias de precios
 Determina estrategias de promoción
 Determina ventajas competitivas
 Determina el mercado de insumos
 Proyecto las ventas
 Analiza la competencia
CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES:
Son los conocimientos que el estudiante debe aplicar: teorías, principios, conceptos, información, relevante que sustenta y aplica en el desempeño
competente:
• Necesidades de información de mercadeo
• Concepto del producto o servicio
• Usuario o consumidores
• Sectores económicos
• Investigación de mercados
• Demanda
• Oferta
• Canales de distribución
• Precios
• Promoción
• Competencia
Unidad de Emprendimiento Virtual
www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com
E-mail: unidademprendimientovirtual@gmail.com
Montería- Córdoba-Colombia

4. • Insumos
• Técnicas para proyectar ventas
RANGOS DE APLICACION:
Son los contextos en que ocurre el desempeño. Es la descripción de los diferentes escenarios, elementos y condiciones variables donde el
estudiante debe ser capaz de demostrar su dominio sobre el elemento de competencia:
• Presentación de los contenidos en power point y video beam.
• Aula de clases presenciales
• Video. “Características del consumidor colombiano”
• Enlace:http://www.colombiestad.gov.co/ Estadísticas para Investigación de Mercados
• Manejo y diligenciamiento del simulador “Plan Financiero” (parcial)
• Manejo de Internet y correo electrónico
EVIDENCIAS REQUERIDAS:
Son las evidencias que debe presentar el estudiante para demostrar su desempeño. Son las pruebas necesarias y suficientes, definidas previamente
en una norma de competencia laboral, que debe presentar un estudiante, para ser evaluado y juzgado su desempeño. Las hay de tres tipos:
 Evidencias de Desempeño: Verifican el cumplimiento de desempeño y aplicación de todos los elementos del rango en condiciones reales en
las actividades académicas. Además, se tiene en cuenta los comportamientos del estudiante directamente relacionado con la forma como se
espera que actúe el estudiante al realizar sus actividades académicas. Se define en términos de actitudes, valores o manifestaciones tales
como: Creatividad, Innovación, Perseverancia, Iniciativa, Coraje, determinación, Autoexigencia, Compromiso, Pasión, Calidad, Responsabilidad,
Moralidad, Solidaridad. (25%)
 Evidencias de Conocimiento: Son pruebas orales y escritas de conocimiento y comprensiones esenciales. Se refieren a la aplicación de los
conceptos, principios, teorías, habilidades y destrezas que le permiten al estudiante lograr un desempeño eficaz en la realización de sus
actividades académicas. No se trata de las teorías o conocimientos por sí mismos sino de su combinación y aplicación adecuadas en función de
los resultados esperados. (25%)
 Evidencias de Productos: Presenta las diferentes soluciones entregables para ser verificadas. Son los resultados esperados (el “qué”) de las
actividades académicas del estudiante, con sus características de calidad tal como se han convenido, en la respectiva norma de competencia.
Ejemplo: la sustentación técnica, la documentación de los procesos y el estudio de casos específicos, entre otros. (50%)
Unidad de Emprendimiento Virtual
www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com
E-mail: unidademprendimientovirtual@gmail.com
Montería- Córdoba-Colombia

5.  Evidencias de Desempeño (Competencias Comportamentales): Trabajo en equipo, comunicación, liderazgo,
manejo de conflictos, capacidad de adaptación, proactividad, Ética, dominio personal, inteligencia emocional,
adaptación al cambio. (25%)
 Evidencia de Conocimientos: Opcional (25%)
 Evidencia de productos: (50%) Entrega impresa, en medio magnético y envío por correo electrónico de:
 Producto o servicio a ofrecer
 Usuarios o consumidores a atender
 Análisis del sector de acción
 Análisis del mercado
 Análisis de la competencia
 Demanda del producto o servicio
 Oferta del producto o servicio.
 Estrategias de: distribución, precios, promoción
 Ventajas competitivas del producto o servicio
 Aprovisionamiento o adquisición de insumos (MP)
 Proyección de las ventas.
BIBLIOGRAFIA
Visitar la página: www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com, dar clic en el enlace: “Biblioteca y enlaces virtuales”,
este permite a los emprendedores el acceso, a las diferentes, portales de emprendimiento, convocatorias, términos de
referenciar, recursos, simuladores, fondos y a las bibliotecas virtuales con que cuenta la red, como por ejemplo:
Unidad de Emprendimiento Virtual
www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com
E-mail: unidademprendimientovirtual@gmail.com
Montería- Córdoba-Colombia