長尾理論 ─打破 80/20 法則的新經濟學 Chris Anderson Adviser : Wen-Sung Chen Speaker :  Chia-Hung Hung, Chia-Chi Chen
大綱 <ul><li>簡介 </li></ul><ul><li>80/20 法則 </li></ul><ul><li>暢銷商品與利基商品 </li></ul><ul><li>長尾市場 </li></ul><ul><li>新成長型市場 </li>...
簡 介 <ul><li>Chris Anderson </li></ul><ul><li>Wired Magazine 主編 </li></ul><ul><li>2004 年 10 月提出長尾現象 </li></ul><ul><li>2006 ...
80/20 法則 <ul><li>Vilfredo Pareto </li></ul><ul><li>義大利經濟學家、社會學家 </li></ul><ul><li>1897 年提出此一現象 </li></ul><ul><li>十九世紀英國人的財...
80/20 法則 (cont.) <ul><li>長尾所顛覆的 80/20 法則 </li></ul><ul><ul><li>百分之八十的營收來自最熱門暢銷的百分之二十商品 </li></ul></ul><ul><li>限制因素 </li></...
暢銷商品與利基商品
長尾市場 <ul><li>傳統市場的限制 </li></ul><ul><ul><li>地區限制 </li></ul></ul><ul><ul><li>時間限制 </li></ul></ul><ul><ul><li>存貨成本考量 </li></u...
長尾市場 (cont.) <ul><li>無邊無際的市場 </li></ul>180,000 160,000 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 0 5,000 10,00...
長尾市場 (cont.) 800 700 600 500 400 300 200 100 0 25 歌曲排名  ( 單位為千 ) 下載次數 不過繼續延伸下去……   ( 從第二萬五千首到第十萬首 ) 35 45 55 65 75 85 95
長尾市場 (cont.) 140 120 100 80 60 40 20 0 100 歌曲排名  ( 單位為千 ) 下載次數 …… 繼續延伸下去   ( 從第十萬首到第八十萬首 ) 200 300 400 500 600 700 800
長尾市場 (cont.) <ul><li>隱藏的多數 </li></ul>
新成長型市場 總銷量 總銷量 總銷量 實體零售商店沒有的商品 1,500,000 1,250,000 1,000,000 750,000 500,000 250,000 0 狂想曲 總庫存: 150 萬首歌曲 沃爾瑪百貨 一般庫存: 55,00...
暢銷商品的興衰
推動長尾市場的力量 <ul><li>生產工具大眾化 </li></ul><ul><ul><li>產生更多商品 </li></ul></ul><ul><ul><li>使尾巴更長 </li></ul></ul><ul><ul><li>商機:工具製作...
推動長尾市場的力量 (cont.) <ul><li>連結供給與需求 </li></ul><ul><ul><li>將生意從暢銷商品拓展到利基商品 </li></ul></ul><ul><ul><li>商機:篩選器 </li></ul></ul><...
集體智慧的力量 <ul><li>青蛙設計 (Frog Design) 顧問公司: </li></ul><ul><ul><li>我們即將告別「資訊時代」,進入「推薦年代」 (Recommendation Age) 。今日資訊的取得,簡直易如反掌。...
推薦、指引、篩選器 <ul><li>engadget </li></ul>
推薦、指引、篩選器 (cont.) <ul><li>Flickr </li></ul><ul><li>What are tags? </li></ul><ul><ul><li>You can give your photos a &quot;t...
推薦、指引、篩選器 (cont.) <ul><li>Google </li></ul>
萬用篩選器 ? <ul><li>利基挖的越深,能衡量品味和偏好資料的人數就會愈少,提供的建議也不多 </li></ul><ul><li>即使某種服務能提供好建議,但經過一段時間,可能會發現推薦的內容都大同小異 </li></ul><ul><li...
十大排行,良莠有別 <ul><li>不分類十大排行 </li></ul><ul><ul><li>佐賀阿嬤 笑著活下去 </li></ul></ul><ul><ul><li>佐賀的超級阿嬤 </li></ul></ul><ul><ul><li>先...
長尾市場的品質光譜 品質/滿意度的範圍 高 低
訊號雜訊比  &  篩選器性能 篩選工具的性能需求 訊號雜訊比 訊號雜訊比 =signal / noise
前篩選器  &  後篩選器 <ul><li>前篩選器 (pre-filters) </li></ul><ul><ul><li>在商品進入市場前就先行過濾 </li></ul></ul><ul><li>後篩選器 (post-filters) </...
斷尾需求曲線 $ 1 $ 10 $ 100 $ 1,000 $ 10,000 $ 100,000 $ 1,000,000 $ 1,000,000 $ 100,000,000 $ 1,000,000,000 1 10 100 1000 潛在需求 ...
斷尾需求曲線 (cont.) 電影排名 票房收入 製片廠ㄧ年只拍一百部電影  ?? 1 10 100 1000
80/20 法則的演變 <ul><li>80/20 法則的誤解 </li></ul><ul><ul><li>實務上,這個比例幾乎不會恰恰等於  80/20 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>80/10 、 95/20...
80/20 法則的演變 (cont.) 80% 20% 20% 80% 100% 商品 營收 利潤 實體零售商 25% 50% 25% 營收 33% 33% 33% 利潤 8% 90% 商品 2% 長尾零售商 網路才有 的存貨
80/20 法則的演變 (cont.)
尾巴中的尾巴
時間的長尾
長尾實例 ( 傳統廣告商 ) 斷尾曲線 傳統廣告商 洽談刊登廣告 SONY 100,000  次 / 天 無名 300,000  次 / 天 Microsoft 200,000  次 / 天 1 10 50 Page view Rank
長尾實例 (Google Adsense) Google Adsense 註冊,並取得個人刊登碼 Blog 100  次 / 天 網站主 100  次 / 天 網站主 100  次 / 天 網站主 100  次 / 天 網站主 100  次 /...
長尾原則 <ul><li>降低你的成本 </li></ul><ul><ul><li>原則 1 :把存貨搬進來…或搬出去 </li></ul></ul><ul><ul><li>原則 2 :讓顧客自己動手 </li></ul></ul><ul><l...
參考資料 <ul><li>長尾理論 -打破 80/20 法則的新經濟學 </li></ul><ul><ul><li>克里斯.安德森 著 </li></ul></ul><ul><ul><li>李明、周宜芳、胡瑋珊、楊美齡 譯 </li></ul>...
~The End~ Q & A
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

The Long Tail

2,569
-1

Published on

Published in: Technology
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,569
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
185
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

The Long Tail

  1. 1. 長尾理論 ─打破 80/20 法則的新經濟學 Chris Anderson Adviser : Wen-Sung Chen Speaker : Chia-Hung Hung, Chia-Chi Chen
  2. 2. 大綱 <ul><li>簡介 </li></ul><ul><li>80/20 法則 </li></ul><ul><li>暢銷商品與利基商品 </li></ul><ul><li>長尾市場 </li></ul><ul><li>新成長型市場 </li></ul><ul><li>暢銷商品的興衰 </li></ul><ul><li>推動長尾市場的力量 </li></ul><ul><li>集體智慧的力量 </li></ul><ul><li>推薦、指引、篩選器 </li></ul><ul><li>萬用篩選器 ? </li></ul><ul><li>十大排行,良莠有別 </li></ul><ul><li>長尾市場的品質光譜 </li></ul><ul><li>訊號雜訊比 & 篩選器性能 </li></ul><ul><li>前篩選器 & 後篩選器 </li></ul><ul><li>斷尾需求曲線 </li></ul><ul><li>80/20 法則的演變 </li></ul><ul><li>尾巴中的尾巴 </li></ul><ul><li>時間的長尾 </li></ul><ul><li>長尾實例 </li></ul><ul><li>長尾原則 </li></ul>
  3. 3. 簡 介 <ul><li>Chris Anderson </li></ul><ul><li>Wired Magazine 主編 </li></ul><ul><li>2004 年 10 月提出長尾現象 </li></ul><ul><li>2006 年 6 月英文版書籍 </li></ul><ul><ul><li>The Long Tail: Why the future of business is selling less of more </li></ul></ul><ul><li>2006 年 10 月繁體中文版書籍 </li></ul><ul><ul><li>長尾理論:打破 80/20 法則的新經濟學 </li></ul></ul>
  4. 4. 80/20 法則 <ul><li>Vilfredo Pareto </li></ul><ul><li>義大利經濟學家、社會學家 </li></ul><ul><li>1897 年提出此一現象 </li></ul><ul><li>十九世紀英國人的財富和受益的模式 </li></ul><ul><ul><li>大部分的財富,流向少數人的手裡 </li></ul></ul><ul><li>數據顯示 </li></ul><ul><ul><li>百分之二十的產品,涵蓋了百分之八十的營業額。 </li></ul></ul><ul><ul><li>百分之二十的客戶,佔企業組織體百分之八十的獲利率。 </li></ul></ul><ul><ul><li>百分之二十的罪犯,佔了所有罪行的百分之八十。 </li></ul></ul><ul><ul><li>……… </li></ul></ul>
  5. 5. 80/20 法則 (cont.) <ul><li>長尾所顛覆的 80/20 法則 </li></ul><ul><ul><li>百分之八十的營收來自最熱門暢銷的百分之二十商品 </li></ul></ul><ul><li>限制因素 </li></ul><ul><ul><li>空間 </li></ul></ul><ul><ul><li>時間 </li></ul></ul>
  6. 6. 暢銷商品與利基商品
  7. 7. 長尾市場 <ul><li>傳統市場的限制 </li></ul><ul><ul><li>地區限制 </li></ul></ul><ul><ul><li>時間限制 </li></ul></ul><ul><ul><li>存貨成本考量 </li></ul></ul><ul><ul><li>實體本身的限制 </li></ul></ul><ul><ul><li>…… </li></ul></ul>
  8. 8. 長尾市場 (cont.) <ul><li>無邊無際的市場 </li></ul>180,000 160,000 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 歌曲排名 下載次數 狂想曲 (Rhapsody) 音樂下載量 ( 相當於 Walmart 庫存的歌曲數量 ) 右邊的曲線並未觸碰到“零”
  9. 9. 長尾市場 (cont.) 800 700 600 500 400 300 200 100 0 25 歌曲排名 ( 單位為千 ) 下載次數 不過繼續延伸下去…… ( 從第二萬五千首到第十萬首 ) 35 45 55 65 75 85 95
  10. 10. 長尾市場 (cont.) 140 120 100 80 60 40 20 0 100 歌曲排名 ( 單位為千 ) 下載次數 …… 繼續延伸下去 ( 從第十萬首到第八十萬首 ) 200 300 400 500 600 700 800
  11. 11. 長尾市場 (cont.) <ul><li>隱藏的多數 </li></ul>
  12. 12. 新成長型市場 總銷量 總銷量 總銷量 實體零售商店沒有的商品 1,500,000 1,250,000 1,000,000 750,000 500,000 250,000 0 狂想曲 總庫存: 150 萬首歌曲 沃爾瑪百貨 一般庫存: 55,000 首 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 Netflix 總庫存: 5.5 萬張 DVD 百事達 一般庫存: 3,000 張 DVD 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 亞馬遜 總庫存: 370 萬本書 博德書店 一般庫存: 10 萬本書
  13. 13. 暢銷商品的興衰
  14. 14. 推動長尾市場的力量 <ul><li>生產工具大眾化 </li></ul><ul><ul><li>產生更多商品 </li></ul></ul><ul><ul><li>使尾巴更長 </li></ul></ul><ul><ul><li>商機:工具製作者、生產者 </li></ul></ul><ul><ul><li>例子:電腦 </li></ul></ul><ul><li>配銷大眾化 </li></ul><ul><ul><li>消費成本降低 </li></ul></ul><ul><ul><li>使尾巴更粗 </li></ul></ul><ul><ul><li>商機:整合者 </li></ul></ul><ul><ul><li>例子:網際網路 </li></ul></ul>
  15. 15. 推動長尾市場的力量 (cont.) <ul><li>連結供給與需求 </li></ul><ul><ul><li>將生意從暢銷商品拓展到利基商品 </li></ul></ul><ul><ul><li>商機:篩選器 </li></ul></ul><ul><ul><li>例子:口碑 </li></ul></ul>
  16. 16. 集體智慧的力量 <ul><li>青蛙設計 (Frog Design) 顧問公司: </li></ul><ul><ul><li>我們即將告別「資訊時代」,進入「推薦年代」 (Recommendation Age) 。今日資訊的取得,簡直易如反掌。蒐集資訊不再是問題,如何根據資訊做出明智的決策,才是難題。……推薦成為一條捷徑,幫助我們穿越濃密的資訊叢林,就好像紅酒店老闆能從一堆聽都沒聽過的法國酒中,為我挑出搭配義大利麵的好酒一樣。 </li></ul></ul><ul><li>幫助人們在豐沛的選擇中找到他們要的 </li></ul><ul><ul><li>推薦、指引與篩選器 </li></ul></ul>
  17. 17. 推薦、指引、篩選器 <ul><li>engadget </li></ul>
  18. 18. 推薦、指引、篩選器 (cont.) <ul><li>Flickr </li></ul><ul><li>What are tags? </li></ul><ul><ul><li>You can give your photos a &quot;tag&quot;, which is like a keyword or category label. Tags help you find photos which have something in common. You can assign as many tags as you wish to each photo. </li></ul></ul>
  19. 19. 推薦、指引、篩選器 (cont.) <ul><li>Google </li></ul>
  20. 20. 萬用篩選器 ? <ul><li>利基挖的越深,能衡量品味和偏好資料的人數就會愈少,提供的建議也不多 </li></ul><ul><li>即使某種服務能提供好建議,但經過一段時間,可能會發現推薦的內容都大同小異 </li></ul><ul><li>ㄧ體適用的篩選器強調簡單,卻將自己塞入一個標準呈現模式 </li></ul>
  21. 21. 十大排行,良莠有別 <ul><li>不分類十大排行 </li></ul><ul><ul><li>佐賀阿嬤 笑著活下去 </li></ul></ul><ul><ul><li>佐賀的超級阿嬤 </li></ul></ul><ul><ul><li>先別急著吃棉花糖 </li></ul></ul><ul><ul><li>穿著 PRADA 的惡魔 </li></ul></ul><ul><ul><li>追風箏的孩子 </li></ul></ul><ul><ul><li>風之影 </li></ul></ul><ul><ul><li>M 型社會 </li></ul></ul><ul><ul><li>ㄧ公升的眼淚 </li></ul></ul><ul><ul><li>上帝的黑名單 </li></ul></ul><ul><ul><li>我的名字叫紅 </li></ul></ul><ul><li>日語類十大排行 </li></ul><ul><ul><li>大家的日本語─初級 I </li></ul></ul><ul><ul><li>超簡單手繪旅遊日語 </li></ul></ul><ul><ul><li>初學者開口說日語 </li></ul></ul><ul><ul><li>日語單字萬用手冊 </li></ul></ul><ul><ul><li>大家的日本語─初級 II </li></ul></ul><ul><ul><li>用日語買物去 </li></ul></ul><ul><ul><li>大家的日本語─初級 I 、 II </li></ul></ul><ul><ul><li>新日本語 基礎 I </li></ul></ul><ul><ul><li>日記式引導日文寫作 </li></ul></ul><ul><ul><li>日本語能力測驗考古題 </li></ul></ul>
  22. 22. 長尾市場的品質光譜 品質/滿意度的範圍 高 低
  23. 23. 訊號雜訊比 & 篩選器性能 篩選工具的性能需求 訊號雜訊比 訊號雜訊比 =signal / noise
  24. 24. 前篩選器 & 後篩選器 <ul><li>前篩選器 (pre-filters) </li></ul><ul><ul><li>在商品進入市場前就先行過濾 </li></ul></ul><ul><li>後篩選器 (post-filters) </li></ul><ul><ul><li>從現有商品品項中挑出上上之選 </li></ul></ul>消費者 廣告主 推薦 行銷人員 顧客 百貨公司採購 評論 工作室製作人 播歌清單 唱片公司星探 部落格 編輯 post-filters pre-filters
  25. 25. 斷尾需求曲線 $ 1 $ 10 $ 100 $ 1,000 $ 10,000 $ 100,000 $ 1,000,000 $ 1,000,000 $ 100,000,000 $ 1,000,000,000 1 10 100 1000 潛在需求 實際銷售 金額 電影排名 票房金額 2005 年好萊塢票房
  26. 26. 斷尾需求曲線 (cont.) 電影排名 票房收入 製片廠ㄧ年只拍一百部電影 ?? 1 10 100 1000
  27. 27. 80/20 法則的演變 <ul><li>80/20 法則的誤解 </li></ul><ul><ul><li>實務上,這個比例幾乎不會恰恰等於 80/20 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>80/10 、 95/20 、 75/15…… </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>「 80 」和「 20 」指的是完全不同事物的比例 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>80  銷售額比例 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>20  產品項目比例 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>最錯誤的應用之ㄧ,是誤認為只要保留那 20% 能創造最多銷售額的商品即可 </li></ul></ul>
  28. 28. 80/20 法則的演變 (cont.) 80% 20% 20% 80% 100% 商品 營收 利潤 實體零售商 25% 50% 25% 營收 33% 33% 33% 利潤 8% 90% 商品 2% 長尾零售商 網路才有 的存貨
  29. 29. 80/20 法則的演變 (cont.)
  30. 30. 尾巴中的尾巴
  31. 31. 時間的長尾
  32. 32. 長尾實例 ( 傳統廣告商 ) 斷尾曲線 傳統廣告商 洽談刊登廣告 SONY 100,000 次 / 天 無名 300,000 次 / 天 Microsoft 200,000 次 / 天 1 10 50 Page view Rank
  33. 33. 長尾實例 (Google Adsense) Google Adsense 註冊,並取得個人刊登碼 Blog 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 網站主 100 次 / 天 <ul><li>發送廣告 </li></ul><ul><li>發給刊登紅利 </li></ul>Rank page view 將市場延伸至長尾
  34. 34. 長尾原則 <ul><li>降低你的成本 </li></ul><ul><ul><li>原則 1 :把存貨搬進來…或搬出去 </li></ul></ul><ul><ul><li>原則 2 :讓顧客自己動手 </li></ul></ul><ul><li>尋找利基 </li></ul><ul><ul><li>原則 3 :單一配銷方式不適用於所有人 </li></ul></ul><ul><ul><li>原則 4 :單一商品不適合所有人 </li></ul></ul><ul><ul><li>原則 5 :單一價格不適合所有人 </li></ul></ul><ul><li>釋出控制權 </li></ul><ul><ul><li>原則 6 :分享資訊 </li></ul></ul><ul><ul><li>原則 7 :兼得 (and) ,而非擇一 (or) </li></ul></ul><ul><ul><li>原則 8 :放心讓市場替你做事 </li></ul></ul><ul><ul><li>原則 9 :了解免費的威力 </li></ul></ul>
  35. 35. 參考資料 <ul><li>長尾理論 -打破 80/20 法則的新經濟學 </li></ul><ul><ul><li>克里斯.安德森 著 </li></ul></ul><ul><ul><li>李明、周宜芳、胡瑋珊、楊美齡 譯 </li></ul></ul><ul><ul><li>天下遠見出版股份有限公司 </li></ul></ul><ul><ul><li>ISBN-13 : 978-986-417-774-5 </li></ul></ul><ul><ul><li>ISBN-10 : 986-417-774-5 (英文版 ISBN : 1-4013-0237-8 ) </li></ul></ul><ul><li>http://www.longtail.com/ </li></ul><ul><li>http://en.wikipedia.org/wiki/Vilfredo_Pareto </li></ul><ul><li>http://en.wikipedia.org/wiki/Pareto_Principle </li></ul><ul><li>http://en.wikipedia.org/wiki/Chris_Anderson_(The_Long_Tail) </li></ul><ul><li>http://en.wikipedia.org/wiki/The_long_tail </li></ul>
  36. 36. ~The End~ Q & A
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×