Výkonnostní marketing (Performance marketing)

Výkonnostní marketing – nedílná součást marketingového mixu
David Špinar, H1.cz
+420 272 763 111 info@h1.cz www.h1.cz

No jasně, ale co to je?
„Výkonnostní marketing je takové využití prostředků online marketingu, jehož cílem je dosažení měřitelné akce uživatele na webu inzerenta.“
Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009
Cíl marketingu: konverzní akce uživatele (poptávka, objednávka, registrace, nákup, rezervace).
Brandové cíle jsou podružné

Ekonomické aspekty výkonnostního marketingu
Polovina mkg. rozpočtu se vynakládá neefektivně. Jen nikdo neví, která to je.
Smyslem výkonnostního marketingu je fakt, že to prostě víte.
Mrs. Brand
Mrs. Performance

Náklady? Výnosy? Je to ještě marketing?

Rovnice výkonnostního „všehomíra“
Max. CPA = marže z prům. objednávky
CPA … cena za akvizici/akci
1.000 Kč prům. marže = 1.000 Kč max. CPA
Max. CPC = CR x marže z prům. objednávky
CPC … cena za návštěvníka (za klik)
CR … konverzní poměr
1% CR x 1.000 Kč prům. marže = 10 Kč max. CPC

A v hlavních rolích se představují …

Ideální reklamní nosič pro výkonnostní marketing?

Úkoly „výkonnostního“ marketéra
Kupujeme reklamu
Zohledňujeme max. CPC
Maximalizujeme cílenost
Flexibilně reklamu řídíme
Řídíme konverze
Sledujeme konverze
Sledujeme kauzalitu nákladů a výnosů
Maximalizujeme CR a hodnotu objednávky
Nezapomínáme na retenci
Nechceme za návštěvníka znovu platit
Připomínáme se, dáváme motivaci

Děkuji za pozornostDavid Špinarspinar@h1.czhttp://twitter.com/dspinar

Výkonnostní marketing (Performance marketing)

by H1.cz on Jul 09, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

1 Embed 20

Statistics

Výkonnostní marketing (Performance marketing) — Presentation Transcript