Roman Appeltauer: 3 veřejná tajemství k úspěchu výkonnostních kampaní, které ignorujete
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Roman Appeltauer: 3 veřejná tajemství k úspěchu výkonnostních kampaní, které ignorujete

on

  • 996 views

Přednáška COO H1.cz Romana Appeltauera na konferenci IAC 2014 24. 4. 2014 v Praze.

Přednáška COO H1.cz Romana Appeltauera na konferenci IAC 2014 24. 4. 2014 v Praze.

Statistics

Views

Total Views
996
Views on SlideShare
965
Embed Views
31

Actions

Likes
2
Downloads
6
Comments
0

2 Embeds 31

https://twitter.com 30
http://www.slideee.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

CC Attribution-NonCommercial-NoDerivs LicenseCC Attribution-NonCommercial-NoDerivs LicenseCC Attribution-NonCommercial-NoDerivs License

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Tohleslovovámpomůžezoptimalizovattéměřkaždouschůzku (meeting)
  • Výkonnostní marketing mámnohospolečného s lovem :)Na co se lovecsoustředí?
  • Technologieovládnetepopárhodináchškolení a párdnechpraxe.Pokud se řídítedobroupraxí v oboru, lovítezřejměvespolečnémrybníku s mnohakonkurentyZdrojemůžetezískat, ale ažnazákladěvýsledků, takžeprostěmusítemakatvíc?
  • Zákazníkalépeulovíte, když mu budeterozumět – to od váskonkurenceneokoukáZapomeňtenachytrérady a zkušenostijiných… neexistujenávodna to, jakbýtnejlepšíSpoustamarketérůplýtvásvýmtalentem a časemnamanuálnípráci, kterou by mohldělatkdokoli… ipočítačsám.
  • Zákazníci se chovajíiracionálněPokud se soustředítepouzenačistěkonverznízdrojepočítejte s tím, že se vášrůstjednounečekanězastavíPozorna to, že Customer Journey analýzydokážízanalyzovatjen marketing, kterýděláte… :-)
  • Jelenanakoneculovívlkvzadu, ale bezpomocníků by mělmaloušanci.
  • Získatnovéhozákazníka je 7x dražšínežsiudržetstávajícíhoStávajícízákaznícijsouvašezlato. Chovejte se tak k nim.Naučte se s nimipracovatPomohouvámpochopit, jakoslovittynovéNenechtesi je ukrástKdo v roce 2014 nemástrategiipráce se stávajícímzákazníkem, nemášancinaúspěch
  • Často se mělidéptají, najaká data se majídívat… To je jako se maminkyzeptat, jak se pozná, že je masoupečené.“Proč” vásnasměrujenasprávnéotázky.
  • U testů sesnažteodhadnout, jakdopadnou… pomůževám to kalibrovatsiúsudek.
  • Nemusítemítobyčejnýluk, s tímhlesofistikovaným se méněnadřete a dostřelítedál.A co třebazkusitúplnějinouzbraň?
  • Ručníprácegenerujechyby a odporkezlepšováníAutomatizovanéreportyčastovypadajíilépe (kdyžužděláteskript, postaráte se i o vzhled)Pokudručněvyrábíte report, užnemátesíluanalyzovat, co v němvlastněvidíteHodinainvestovaná do Googlování, jakněcozefektivnit, se vámmnohokrátvrátí.Másmyslzkoušetiplacenénástroje, častostojíjenzlomekreklamníhorozpočtu
  • Ručníprácegenerujechyby a odporkezlepšováníAutomatizovanéreportyčastovypadajíilépe (kdyžužděláteskript, postaráte se i o vzhled)Pokudručněvyrábíte report, užnemátesíluanalyzovat, co v němvlastněvidíteHodinainvestovaná do Googlování, jakněcozefektivnit, se vámmnohokrátvrátí.Másmyslzkoušetiplacenénástroje, častostojíjenzlomekreklamníhorozpočtu
  • Vroce 2012 mi jedendeveloerřekl, žežádný tag manager nepotřebuje, žestejněrychlevložíkódypřímo do webu… Přidnešnímpočtutechnologiíužmusí.Příručkubudemeprůběžněaktualizovat a rozšiřovatinazákladěvašichpodnětů.
  • Nezapomeňte!

Roman Appeltauer: 3 veřejná tajemství k úspěchu výkonnostních kampaní, které ignorujete Roman Appeltauer: 3 veřejná tajemství k úspěchu výkonnostních kampaní, které ignorujete Presentation Transcript

  • 3 veřejná tajemství k úspěchu výkonnostních kampaní, která (možná) ignorujete Roman Appeltauer H1.cz
  • 1 slovo, které změnilo mou kariéru
  • FOCUSfokusovat se soustředit se zaměřit se Česky: ( ) View slide
  • Na co se tedy zaměřit? View slide
  • K úspěchu potřebujeme 3 věci: Skvěle ovládat technologie Znát best practices v oboru, který propagujeme Zdroje (dostatek peněz a lidí) Souhlasíte?
  • K úspěchu potřebujeme 3 věci: Skvěle rozumět svým zákazníkům (a každý den více a více) Měřit, testovat a objevovat nové metody Využívat technologie chytře a neudřít se
  • Zaměření na zákazníka
  • Zaměření na zákazníka Jak se zákazníci rozhodují? Interestedparties Clients Awareness Consideration Conversion Loyalty TV Newspaper OOH Radio Reach Banner Display Generic Search Google/Yahoo Application iOS/Android Brand Search Bing/Google Brand Search Bing/Google Price Comparison Display/Google/Aff. Retargeting Display/Affiliate Reach Banner Display Facebook Ads Display Conversion Optimisation Generic Search Google/Yahoo Targeted Banner RTB Video YouTube Referral Program Affiliate/SOM Couponing Affiliate/Mobile Mobile Online Offline Snažte se porozumět uvažování vašich zákazníků – hodně vám napoví.
  • Zaměření na zákazníka  Jaké zákazníky jste oslovovali dosavadními kampaněmi?  Koho jsme neoslovili a mohl by mít zájem?  Proč by měli mít zájem?  Kdy a kde ho můžeme zkusit přesvědčit? Jak získat pozornost dalších? Optimalizace kampaní na “Last-click” zabíjí potenciál oslovit nové zákazníky.
  • Zaměření na zákazníka  Stávajícího zákazníka nejlevněji přesvědčíte k dalšímu nákupu.  Hledejte skupiny zákazníků s konkrétními zájmy. A směřujte k úplné personalizaci.  Vážně chcete nabízet neprodejné zboží věrným zákazníkům? Můžete prodávat stávajícím? Hromadný necílený newsletter časem vaše zákazníky spolehlivě otráví.
  • Zaměření na fakta
  • Zaměření na fakta  Měřte všechno… čemu potřebujete rozumět. Definujte adekvátní KPI pro jednotlivé aktivity.  Analyzujte příčiny neúspěchu, ale nepřehánějte to… Pokud nemůžete najít odpověď, raději testujte různá řešení.  Naučte se nové slovíčko: “PROČ”! Měřte, vyhodnocujte, přehodnocujte Best practice is someone else’s practice.
  • Zaměření na fakta  Jste-li jednička na trhu, nesmíte zpomalit.  Kopírováním konkurence z vás jednička nebude.  Ano, znamená to dělat chyby a poučit se z nich.  Počítejte s rozpočtem na testování Hledejte svou cestu (testujte) Nebojte se rizika. Bez vlastních chyb nezískáte vlastní zkušenosti.
  • Zaměření na efektivitu
  • Zaměření na efektivitu  Dashboardy a Vlastní reporty v Google Analytics  Reporty do e-mailu, Alerty  Excel Makra vám ušetří hodiny každý týden  Automatizujte jakoukoli pravidelnou činnost – budete rychlejší a uděláte méně chyb Netrapte se s reportováním Hodina investovaná do Googlování, jak zefektivnit práci, se vám mnohokrát vrátí.
  • Zaměření na efektivitu  Automatizujeme bidding a management PPC kampaní Platforma na základě zadaných očekávání upravuje ceny  Dynamický retargeting – remarketing chytře  AdWords skripty – správa AdWords JavaScriptem  Inteligentní e-mailové platformy (Polo)automatizovat jde i kampaně Work smart not hard.
  • Zaměření na efektivitu  Jak dlouho u vás trvá nasadit konverzní kód na web? (A kolik to stojí peněz?)  Chcete spouštět kampaně za týden, nebo příští rok?  Testujete technologie? Bez Tag Manageru se zblázníte!  Stáhněte si příručku GTM pro každého na www.h1.cz/gtm (Google) Tag Manager Tag management je nutnost a každé IT to se správnými argumenty ocení.
  • Nezapomeňte!
  • K úspěchu potřebujeme 3 věci: Skvěle rozumět svým zákazníkům (a každý den více a více) Měřit, testovat a objevovat nové metody Využívat technologie chytře a neudřít se
  • FOCUSfokusovat se soustředit se zaměřit se Česky: ( )
  • Zvolte správného partnera ;-)
  • Děkuji za FOCUS :-) @appeltauer www.h1.cz/gtm