David spinar krize výkonnostního marketingu iac2012

1,309 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,309
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
37
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

David spinar krize výkonnostního marketingu iac2012

  1. 1. Krize výkonnostního marketingu? IAC 2012 David Špinar @dspinar
  2. 2. Výkonnostní marketing? „Výkonnostní marketing je takové využití prostředků online marketingu, jehož cílem je dosažení měřitelné akce uživatele na webu inzerenta.“ "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012 Cíl marketingu: konverzní akce uživatele (poptávka, objednávka, registrace, nákup, rezervace).
  3. 3. "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012
  4. 4. "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012
  5. 5. V hlavní roli se představují … Náklady • Inzertní náklady • Náklady na správu kampaní Kauzalita • Kauzální propojení nákladů a výnosů • Jaký náklad způsobil daný výnos? Výnosy • Přímý výnos z konverze (nákup, objednávka) • Odvozený výnos z konverze (registrace, poptávka) "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012
  6. 6. "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012 Optimální případ
  7. 7. "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012 Ale v praxi?
  8. 8. "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012 Takže zpátky na stromy
  9. 9. Krize výkonnostního marketingu? Ne, jen jeho dětinského pojetí! "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012
  10. 10. "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012 Tak tedy dospěleji … Podceněná kauzalita! Podceněná hodnota zákazníka!
  11. 11. Hledáme ztracené diamanty ROPO (Research online, purchase offline) efekt "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012
  12. 12. Hledáme ztracené diamanty Problémy samotného měření podměření, statistické chyby, mizející cookies, kombinace počítačů atp. Vlastní metoda atribuce last-click, first-click, kombinace Chybějící vliv pozitivního word-of-mouth V praxi tedy pohybujeme s konverzním poměrem "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012
  13. 13. Hledáme ztracené diamanty Celková hodnota zákazníka Opakované konverze Průběžné upselly "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012
  14. 14. "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012 Dospělé pojetí výkonnostního marktingu Zohledněný ROPO efekt, word-of-mouth, problémy měření, principy atribuce atp. Zohledněná celková hodnota zákazníka
  15. 15. Dospěle za pomoci matematiky Konverzní poměr x Hodnota zákazníka = max. CPC Původně 0,005 x 1.000 Kč = 5 Kč A po změně 0,008 x 5.000 Kč = 40 Kč "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012
  16. 16. "Krize výkonnostního marketingu?", David Špinar, IAC 2012

×