Copyholky z H1.cz: První středa v Brně o copywritingu

6,335 views
6,211 views

Published on

Jitka Holasová a Lucie Bauerová na výživném workshopu v Brně ukázaly, jak na copywriting a obsahový marketing. Pokud jste na První srpnovou středu nezavítali, projděte si alespoň 80slidovou prezentaci. Protože stojí za to.

Published in: Marketing
0 Comments
22 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
6,335
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
642
Actions
Shares
0
Downloads
116
Comments
0
Likes
22
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Dokonalým poznáním cílové skupiny, vyladěním copy
  • Copyholky z H1.cz: První středa v Brně o copywritingu

    1. 1. První středa o copywritingu Jitka Holasová (ta světlovlasá) + Lucie Bauerová (ta tmavovlasá)
    2. 2. Představíme se? Kdo z nás... 1. měl u maturity jedničku z češtiny? 2. rozešle víc než 20 pracovních e-mailů týdně? 3. ví, co je to “obrácená pyramida”? 4. píše texty pro (prodejní) web? 5. tweetuje?
    3. 3. Vyletí ptáček? Tweetujeme #copystreda
    4. 4. ŠOK! Na První středě v Brně se celé publikum proměnilo v copywritery
    5. 5. Brief Produkt, cíle, cílovka
    6. 6. Hádejte, co prodáváme?
    7. 7. Robotické vysavače Rooster Osvobozujeme od úklidu
    8. 8. Silné a slabé stránky našeho produktu + je kvalitní + kvalita odpovídá ceně + máme něco navíc: aplikace Výběr vysavače na míru, obsahový magazín, vtipný Facebook - nízké povědomí o existenci produktu - nedůvěra k produktu
    9. 9. Naše cíle ★ Být vidět (zasáhnout cílové skupiny) ★ Vybudovat poptávku a značku ★ Zvýšit prodeje na našem e-shopu
    10. 10. Naše cílová skupina 1. Marge Simpsonová 2. Barney Stinson
    11. 11. Jak zákazník přemýšlí? Zákazníka nezajímáme my. Zákazník se stará především o sebe - o svou rodinu a domácnost; o svou práci, o své koníčky. Co zákazník potřebuje? Vyřešit svoje aktuální potřeby: málo sil na úklid, lenost uklízet, neumí uklízet, má příliš velkou podlahovou plochu, chce více odpočívat...
    12. 12. Výchozí stav uživatele na webu: ➔ POTŘEBA: koupit vysavač / usnadnit uklízení / být lepší matkou? ➔ ZMATEK. Příliš mnoho obsahu na internetu. ➔ LENOST. Je líný hledat, líný číst! ➔ NEDŮVĚRA k tomu, co nezná. ➔ NUDA. Chce se bavit.
    13. 13. Obecná pravidla webcopy Sjednoťme svoje znalosti tvorby online textů
    14. 14. Jak lidé čtou na internetu? ● lidé „skenují“, chytají záchytné body ● jsou v „hledacím módu“, hledají, co je na stránce pro ně ● jen 16 % lidí čte celé texty
    15. 15. Co s tím my, copywriteři, uděláme? ★ Jdeme rovnou na věc, stručně a jasně. Neopakujeme se. Sáhodlouhá souvětí na internet nepatří. ★ Píšeme krátké věty. I jednoslovné. Bodnou. ★ Píšeme krátké odstavce (max. 3 až 5 řádků). ★ To nejdůležitější patří na začátek - do nadpisu, do první věty odstavce.
    16. 16. ★ Formátujeme, používáme záchytné body ○ nadpisy, mezititulky, vytučnění, odrážky, číselné seznamy ★ Nenutíme uživatele přemýšlet o tom, co chceme říct. Mluvíme na něj lidštinou, nikoli úředničinou. (kvalitní --> lepší, poskytnout --> dát). ★ Nepřikazujeme, radíme. Jsme zkušený průvodce zákazníka jeho cestou za lepším životem.
    17. 17. Robotický vysavač Rooster 23: síla, rychlost, elegance Špičkový robotický vysavač s časovačem úklidu efektivně uklidí vaši podlahu, dlažbu i koberce. Inteligentní protinárazové čidlo zamezí karambolům s nábytkem a samo si najde cestu všemi pokoji vaší domácnosti.
    18. 18. Robotický vysavač Rooster 23: ať profesionál uklízí za vás Zažijte pocit, že je u vás stále uklizeno. Díky časovači úklidu si přesně naplánujete, kdy bude váš byt dokonale čistý pro zdraví vaší rodiny. Inteligentní protinárazové čidlo dělá z vysavače Rooster 23 pomocníka, o kterém nebudete ani vědět.
    19. 19. Jak psát pro ženy a jak pro muže?
    20. 20. ● příběhy ● bohatý jazyk ● personalizace ● zkušenosti jiných, sdílení ● zážitek ● důvěra ● přehledné informace ● čísla ● stručná komunikace „napřímo“ ● tabulky, grafy, diagramy ● „důkazy“: reálné fotky z testování, zkušenosti, ● kalkulačky, modely
    21. 21. “Žádný spotřebič mi nezměnil život na mateřské jako Rooster 23. Nemusím našemu batoleti denně zametat a máme tak víc času na hraní.” Zažijte také pocit permanentně čistého domova bez namožených zad. 75 minut denně. Přesně tolik času potřebuje Rooster 23, aby ve svých útrobách ukryl až 1500 gramů nečistot a špíny ze všech koutů vašeho příbytku. A proměnil ho opět v místo, kde se jen relaxuje.
    22. 22. Nadpisy půl copywriterova úsilí
    23. 23. Jsme čtenáři titulků. 8 lidí z 10 přečte titulek. Jen 2 z 8 na článek kliknou. (Brian Clark, copyblogger.com)
    24. 24. Heat mapy hovoří jasně
    25. 25. #1 Nadpis sekce “Proč my” 5 důvodů, proč si pořídit robotický vysavač Rooster Poznejte výhody uklízení s robotickým vysavačem Rooster
    26. 26. #2 Nadpis PR článku pro ženy Robotické vysavače se vyhýbají nábytku i přeskakují prahy. Dáte jim šanci? Robotické vysavače jsou pomocníky v domácnosti pro každou ženu
    27. 27. #3 Předmět e-mailingu pro muže Romane, uklízíte nerad? Robot zamete podlahu za Vás Vymetejte pravidelně! Na úklid zaměstnejte robota a vymetejte bary
    28. 28. Co nadpis h1 umí? 4 věci, které určitě nevíte o psaní nadpisů A přinutí čtenáře číst dál!
    29. 29. A jak na něj? ➔ Nebojte se delších nadpisů: ideálně 5 až 7 slov. ➔ Buďte akční! Zařaďte sloveso nebo rovnou call to action ➔ Řekněte to hned. V nadpisu rovnou přineste nějaký benefit. ➔ Zařaďte vhodné klíčové slovo (webcopy, článek). ➔ Vyhněte se trpným rodům (Je spuštěn-- Spustili jsme) a složeným nebo modálním slovesům (Můžete uklízet -- Uklízejte)
    30. 30. Nadpisové tipy a triky ★ Používejte neobvyklá a neznámá slova. ★ Pište 4, 7, 9. Numerické číslovky fungují. ★ Mluvte přímo na uživatele (vy, ty). ★ Ptejte se (Věděli jste, že…, Už máte…?). ★ Nedokončená výpověď, tajemství, překvapení. ★ Chvalte se přímo v nadpisu. Klidně i přímou řečí (“Díky CloudCo šetříme 15 % nákladů měsíčně.” Chcete také?).
    31. 31. 1. úkol pro neohrožené copywritery Vymyslete nadpis článku o robotických vysavačích do online magazínu pro muže. Napište ho na papír anebo tweetněte s #copystreda CopyTIP: Pište pro svou cílovou skupinu.
    32. 32. Call to action když už je zákazník před cílovou páskou
    33. 33. Hurá! Marge už je na webu a prohlíží si produktovou stránku. Pokud chceme, aby nakoupila, musíme jí to jasně říct. Vyzveme ji k akci. ➔ Buď tlačítkem, anebo textem v odkazu.
    34. 34. A) Call to action v odkazu Zaregistrujte se do newsletteru a získejte letní slevu na robotický vysavač AC 302. Robotický vysavač Rozměry: 34 x 50 cm /Koupit vysavač/ Pořiďte si k vysavači také bio čistič na dřevěné podlahy.
    35. 35. B) Call to action tlačítka
    36. 36. #1 Oranžové nebo zelené? Robotický vysavač Rooster 23 Máte velký byt? Zažijte pocit, že je v něm stále uklizeno. Díky časovači úklidu si přesně naplánujete, kdy bude váš byt dokonale čistý pro zdraví vaší rodiny.
    37. 37. #2 Co je špatně? Robotický vysavač Rooster 23 Máte velký byt? Zažijte pocit, že je u vás stále uklizeno. Díky časovači úklidu si přesně naplánujete, kdy bude váš byt dokonale čistý pro zdraví vaší rodiny.
    38. 38. #3 Které je lepší? A proč? Robotický vysavač Rooster 23 Máte velký byt? Zažijte pocit, že je u vás stále uklizeno. Díky časovači úklidu si přesně naplánujete, kdy bude váš byt dokonale čistý pro zdraví vaší rodiny.
    39. 39. Jak umí copy zvýšit konverze? http://www.jrd.cz/Projekty-JRD/Projekty-prave-v-prodeji/Projekt-ECOCITY-II/O-projektu
    40. 40. http://www.nutriklub.cz/
    41. 41. Sociální sítě udržujeme vztahy se zákazníky
    42. 42. Copy v sociálních sítích Jděte naproti své cílové skupině. Dělejte, co se na sociálních sítích dělá: ★ bavte se, ★ buďte originální, ★ zábavní, ★ společenští, ...ale bavte se o svém tématu.
    43. 43. Poznejte své čtenáře Na sociální síti dostáváte okamžitou zpětnou vazbu na své copy - využijte ji a poznejte skrze ni své publikum. Přizpůsobte čtenářům: ➔ Témata ➔ Obsah ➔ Tón komunikace Fanoušci se u vás musí cítit dobře!
    44. 44. Co se hodí ● příběhy ● odlehčený tón ● vést dialogy ● stručnost ● jít k věci ● polidštění produktu/firmy ● koťátka ● korporátní mluva ● monolog ● výpravné ságy ● výplňové prázdné texty ● strohost a odosobněnost S čím šetřit
    45. 45. Věděli jste, že Rooster 23 prošel posledním nezávislým testem? Doporučuje ho 9 koček z 10. A co na něj říká váš mazlíček? Na náš e-shop jsme právě vložili nový model robotického vysavače Rooster 23 New Generation. Objednávku můžete provést na adrese: http://www.rooster.cz/?h%5Bfraze %5D=Sencor+SVC+7020BK%2C +robotick%C3%BD+vysava%C4 %8D+- +SVC+7020BK&min=&max=&o= 2&m=f&f=3. Při objednání do 12 hodin objednávku ještě dnes vyřídíme a zboží vyexpedujeme.
    46. 46. 2. úkol pro neohrožené copywritery Vymyslete tweet, který naláká ke čtení nového příspěvku na blogu o sacích výkonech robotických vysavačů. Napište ho a přečtěte anebo tweetněte s #copystreda CopyTIP: Klíčový je silný argument a výzva k akci.
    47. 47. SEO válčíme s roboty
    48. 48. Co copywriter potřebuje vědět o SEO 1. Když řeknete SEO optimalizace, tak umře koťátko.
    49. 49. 2. Ze SEO ho nejvíce zajímá: ➔ práce s klíčovými slovy ve webovém textu ➔ a psaní titles a metadescription pro vyhledávače.
    50. 50. • KLÍČOVÁ SLOVA = slova, která uživatelé hledají ve vyhledávačích (Google, Seznam). Přivádějí uživatele na relevantní weby. např. nezaměstnanost, nabídka práce • LONG-TAIL FRÁZE = delší konkrétní slovní spojení, které uživatelé hledají. Menší konkurence ve vyhledávání, lepší zásah potřeb uživatele. např. nezaměstnanost na Ostravsku, nabídka práce IT Praha
    51. 51. 3. Klíčové slovo/frázi píše hlavně do: ➔title ➔nadpisu H1 ➔potom 2x až 3x v dalším textu
    52. 52. 4. Klíčová slova v textu: ➔ohýbá (není nutný 1. pád) ➔používá je jako interní odkazy ➔píše je v přirozené frekvenci (ne 30x na stránce, to se nelíbí hlavně Googlu)
    53. 53. Robotický vysavač Rooster uklízí za vás Xxxxx robotický vysavač Rooster xxx xxxxxxxx xxxxxx. xxxxx xxxxxx xxx. Xxxx robotického vysavače Rooster xxxxx xxxxxxx xxxxxxxx. xxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxxxx xxxxxxx. xxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx. Prohlédněte si robotický vysavač AC 304.
    54. 54. 5. Umí napsat title = text o cca 55 znacích, který se zobrazí uživateli ve výsledcích vyhledávání, v prohlížeči i jinde. Obsahuje klíčové slovo.
    55. 55. Změřte si ho! New Title Tag Guidelines & Preview Tool - Moz
    56. 56. 6. Umí napsat metadescription = popisek po titlem ➔ ideální délka 150-160 znaků ➔ podrobněji informuje uživatele o obsahu stránky ➔ klíčová slova se zvýrazní, ovšem vyhledávač je neposuzuje jako relevantní
    57. 57. Robotické vysavače Rooster 23|Rooster.cz Jsme specialisté na výkonné robotické vysavače Rooster. Prodej a servis robotických vysavačů s maximální životnosti pro nejefektivnější úklid vaší domácnosti. (158 zn.) TEST: Sací síla robotických vysavačů|Rooster.cz Robotické vysavače Rooster vás překvapí svou sací silou. Porovnejte výkonnost robotických vysavačů v našem nezávislém testu a vyberte si nejlepšího pomocníka. (158 zn.)
    58. 58. 10 nejstrašnějších copy chyb Kde je chyba? A jak byste to napsali vy? Za odpověď odměna! Rozdáváme 10 publikací o inbound marketingu.
    59. 59. #1 Vyplňte svůj e-mail a odebírejte náš newsletter! Vyplňte svůj email a odebírejte náš newsletter! ➔ A proč?
    60. 60. #2 ➔ Napsali byste to lépe?
    61. 61. #3 Letní sleva 20%. Letní sleva 20 %. ➔ Proč?
    62. 62. #4 Slučte svoje půjčky a ušetřete na úrocích až 9 %!!! Slučte svoje půjčky a ušetřete na úrocích až 9 %! ➔ Proč?
    63. 63. #5 Naše ručníky stojí pouhých 299 Kč. Naše ručníky stojí pouhých 299,- Kč. ➔ Proč?
    64. 64. #6 Optimalizujte s H1.cz vaše webové stránky. Optimalizujte s H1.cz svoje webové stránky. ➔ Proč?
    65. 65. #7 Tvídové sako sluší 20ti letým i padesátníkům! Tvídové sako sluší 20letým i padesátníkům! ➔ Proč?
    66. 66. #8 100% tesilová košile Charleston Vás vrátí do doby Vašeho mládí. Do košíku 100% tesilová košile Charleston vás vrátí do doby vašeho mládí. Do košíku ➔ Proč?
    67. 67. #9 Keramická pánev vydrží teploty až 350 °C. Keramická pánev vydrží teploty až 350° C. ➔ Proč?
    68. 68. #10 Pro více informací o použití robotického vysavače klikněte zde. ➔ Napsali byste to lépe?
    69. 69. Neuspěli jste? Kupte si copywritera! Dobrý copywriter zvládá: ● pracovat s českým jazykem správně, výstižně, atraktivně a stylisticky zajímavě, ● přemýšlet nad psaním jako marketér a vcítit se do potřeb cílové skupiny, ● správně umístit klíčová slova a nikdy neříkat SEO optimalizace.
    70. 70. 3 typy copywriterů, na které v Česku narazíte #1 Freelanceři #2 Webtržníci #3 Agenturáři
    71. 71. Jak poznat dobrého copywritera? 1. Už první e-mailový kontakt musí být profesionální, přívětivý a bez chyb. Už zde se(be) prodává. 2. Vyžádejte si ukázku reklamních textů, které psal. Prodal by vám TO? ➔ Objevili jste hrubku? Rychle pryč! ➔ Objevili jste klišé jako “Poskytujeme kvalitní, komplexní služby v oblasti…”? Originální prodejní text od něj nečekejte. ➔ Píše ve webcopy velké Vy? Nezná pravidla pravopisu. ➔ Nudí vás jeho texty k smrti? Jistě unudí i vaše zákazníky.
    72. 72. 3. Při specifikaci práce se blíže zajímá o váš byznys. Zeptá se na vaše cíle a cílovou skupinu. 4. Při vašem požadavku optimalizace textu na klíčové slovo se nezeptá, jak se to dělá. 5. Pořád líbí? Dohodněte se na ceně. Musí být přiměřená. Za 100 Kč kvalitní 1 normostranu webcopy nedostanete. ➔ Dohodněte se na celkové ceně za dodaný text nebo na hodinové sazbě (a zda bude zahrnovat i přípravu, rešerši zdrojů, komunikaci mezi vámi, i případné úpravy finálního textu).
    73. 73. Kde v Česku potkat copywritery? ➔ CopyCamp - největší copywriterská konference (www.copycamp.cz) ➔ OvaCopi - pravidelné slezské setkávání (www.ovacopi.cz)
    74. 74. ➔ Otto Bohuš (Ottocopy.cz) ➔ Pavel Šenkapoun (nejlepsicopywriter.cz) ➔ Richard Dobiáš (o-psani.cz) ➔ Matouš Hutník (123slov.cz) ➔ rubrika Obsahový marketing na E-brána magazín (ebrana.cz/magazin) Koho se vyplatí sledovat?
    75. 75. Čas ptát se, čas odpovídat... Máte otázky? Sem s nimi! 3 nejužitečnější dotazy odměníme copywriterským slovníčkem z CopyCampu!

    ×