Este documento identifica tres errores comunes que pueden hacer fracasar una empresa de tecnología: 1) Utilizar métricas de vanidad en lugar de métricas de negocio como ventas y ganancias. 2) Caer en la trampa de los ejemplos atípicos y saltarse pasos importantes. 3) Fascinarse con lo digital y olvidarse de las personas, como mantener una buena red de contactos.

1. Generamos negocios para tu empresa en internet
Cómo prevenir errores
que pueden
hacer fracasar
a tu empresa
de tecnología
Gustavo Arizpe
@gustavoarizpe
area.mx
Friday, July 18, 14

2. Generamos más negocios para tu empresa en internet
...mi empresa está consolidada.
Gustavo Arizpe - Mayo 2005
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3. Generamos negocios para tu empresa en internet
area.com.mx
areaestrategica.com
cafedealtura.com
desde 1998:
generación de
demanda por internet
estrategias web •
online marketing • seo
• ux • usability •
hosting alto
desempeño
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4. Generamos más negocios para tu empresa en internet
¡Ramalazo!
no tenía idea de lo que estaba hablando...
dificultades en 2005, 2007... y aún no llegaba la
recesión de 2008-2010.
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5. Generamos más negocios para tu empresa en internet
El potencial de los
emprendedores
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6. Generamos más negocios para tu empresa en internet
La gente recibe tan malos consejos
cuando inicia en los negocios que a veces me pregunto
cómo pueden sobrevivir las nuevas empresas
Norm Brodsky
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7. Generamos más negocios para tu empresa en internet
Error 1. Utilizar métricas de
vanidad en vez de métricas
de negocio
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8. Generamos más negocios para tu empresa en internet
Métricas de negocio
Ventas y Márgenes de Ganancia
Cantidad de cotizaciones y solicitud de presupuestos
Tiempos de cobranza
Reducción de llamadas de soporte.
Menciones en prensa y otros sitios web con generación de
links hacia el sitio
Número de encuestas respondidas por el cliente
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9. Generamos más negocios para tu empresa en internet
... falta de respeto por las
ventas
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10. Generamos más negocios para tu empresa en internet
No pueden mencionarse las palabras
promover o vender para referirse a
eventos culturales. Deben decir
transcodificar porque la cultura existe
en el éter .
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11. Generamos más negocios para tu empresa en internet
me recuerda a cuando algunos
startups dicen customer
acquisition en vez de vender
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12. Generamos más negocios para tu empresa en internet
2. Caer en la trampa de los
ejemplos atípicos
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13. Generamos más negocios para tu empresa en internet
La trampa de los
Ejemplos Atípicos: saltarse pasos
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14. Generamos más negocios para tu empresa en internet
Ejemplos atípicos: ejecución
costosa
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15. Generamos más negocios para tu empresa en internet
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16. Friday, July 18, 14

17. Generamos más negocios para tu empresa en internet
3. Fascinación por lo que
suene a digital y olvidarnos
de las personas
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18. Generamos más negocios para tu empresa en internetDigital: 70 s vs 2014
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19. Generamos más negocios para tu empresa en internet
¿A quién le compramos?
¿Con quién hacemos negocio?
Know • Like • Trust
Conocemos • Nos simpatiza • Confiamos
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20. Generamos más negocios para tu empresa en internet
3.1 No mantener una
buena red de contactos
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21. Generamos más negocios para tu empresa en internet
No saber estar cómodos en
situaciones incómodas
vs sigue tu pasión
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22. Friday, July 18, 14

23. Generamos más negocios para tu empresa en internet
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24. Generamos más negocios para tu empresa en internet
gustavo arizpe
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