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O que as incorporadoras e agências estão fazendo para vender lançamentos? - Lucas Vargas - VivaReal - Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - São Paulo
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O que as incorporadoras e agências estão fazendo para vender lançamentos? - Lucas Vargas - VivaReal - Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - São Paulo

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Palestra realizada para o mercado imobiliário de São Paulo, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. …

Palestra realizada para o mercado imobiliário de São Paulo, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet.

Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

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  • 1. O que incorporadoras eagências estão fazendopara vender lançamentos?Lucas Vargas
  • 2. - VP Comercial VivaReal- Ex, Cyrela, Groupon e Bain & Company- Mestre em Adm. de Empresas pelaUniversidade em Harvard, graduado emEng. de Telecomunicações pelo IME e Adm.de Empresas pela UFRJ.- Especialista em vendas, internet e mercado imobiliário onlineLUCAS VARGAS
  • 3. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA1850
  • 4. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 30Anos 20Anos 40
  • 5. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 50Anos 60Anos 70
  • 6. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 80
  • 7. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 90
  • 8. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAVídeohttp://www.youtube.com/watch?v=8pVRJOuvsEM&noredirect=1
  • 9. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 2000Comunicaçãode nicho
  • 10. Marketing paraLançamentosPassadoMídias:Jornais, revistas, folhetos eplacasFormato: Poucosrecursos visuais.Dificuldade demensuraçãoEquipe comercial:Menos concorrênciadeprodutos. Menosvalorização da equipeCliente: Menos ativo.Pouca possibilidade depesquisaMarketing: Menosnecessário, mascentrado nas grandesempresas
  • 11. Marketing paraLançamentosHojeMídias:Jornais, revistas, folhetos, placas, site, redessociais, portaisimobiliários, buscadores, indicação(relacionamento), etc.Formato: Recursosvisuais. Mensuraçãoatravés da internetEquipe comercial:Valorizada. Prêmios ecampanhasCliente: Fundamentalpara aestratégia daempresaMarketing:Fundamental, disponívelpara todas asempresas eprofissionais
  • 12. Afinal, o que incorporadoras eagências estão fazendo paravender lançamentos?
  • 13. ENCANTANDO
  • 14. OUVINDO
  • 15. ONIPRESENTE
  • 16. Novos canais de vendaIncorporadora: EvenIncorporadora: Cury
  • 17. Novos canais de vendaVídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA
  • 18. Ações de relacionamento com clientesIncorporadora: GafisaIncorporadora: Brookfield
  • 19. Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embeddedAções de relacionamento com clientes
  • 20. Ações de relacionamento com a sociedadeIncorporadora: BrookfieldIncorporadora: Joal Teitelbaum
  • 21. ViralConstrutora: AguazulImobiliária Chapecó
  • 22. ViralVídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embeddedVídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded
  • 23. PatrocíniosCapital RossiBKOConstrutora ConscienteMRV
  • 24. Investimento no corpo de vendasGafisaACSAlphaville
  • 25. Investimento no corpo de vendasVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20Vídeo desafio Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=FRbp6xpdxGM&feature=player_embe
  • 26. Campanhas de vendasMelnick EvenCyrela Plano e PlanoRossi
  • 27. Campanhas de vendasMelnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embeddedRossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw&
  • 28. Tecnologia em plantão de vendasBrookfieldOdebrecht
  • 29. Tecnologia em plantão de vendasBrookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html
  • 30. Novos espaços e produtosBocha Oficina CapelaBoate Praça do chimarrão Pet Care
  • 31. Antenado nas tendênciasValorizaçãodeanimaisApostanofuturoConteúdo“Mulherização”Criaçãocoletiva Mobile
  • 32. Antenado nas tendênciasGafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKoCyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-crianc
  • 33. O que incorporadoras eagências estão fazendopara vender lançamentos?Lucas Vargas

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