O que as incorporadoras e agências estão fazendo para vender lançamentos? - Lucas Vargas - VivaReal - Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - São Paulo

  • 679 views
Uploaded on

Palestra realizada para o mercado imobiliário de São Paulo, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. …

Palestra realizada para o mercado imobiliário de São Paulo, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet.

Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

More in: Real Estate
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
679
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3

Actions

Shares
Downloads
24
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. O que incorporadoras eagências estão fazendopara vender lançamentos?Lucas Vargas
  • 2. - VP Comercial VivaReal- Ex, Cyrela, Groupon e Bain & Company- Mestre em Adm. de Empresas pelaUniversidade em Harvard, graduado emEng. de Telecomunicações pelo IME e Adm.de Empresas pela UFRJ.- Especialista em vendas, internet e mercado imobiliário onlineLUCAS VARGAS
  • 3. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA1850
  • 4. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 30Anos 20Anos 40
  • 5. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 50Anos 60Anos 70
  • 6. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 80
  • 7. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 90
  • 8. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAVídeohttp://www.youtube.com/watch?v=8pVRJOuvsEM&noredirect=1
  • 9. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 2000Comunicaçãode nicho
  • 10. Marketing paraLançamentosPassadoMídias:Jornais, revistas, folhetos eplacasFormato: Poucosrecursos visuais.Dificuldade demensuraçãoEquipe comercial:Menos concorrênciadeprodutos. Menosvalorização da equipeCliente: Menos ativo.Pouca possibilidade depesquisaMarketing: Menosnecessário, mascentrado nas grandesempresas
  • 11. Marketing paraLançamentosHojeMídias:Jornais, revistas, folhetos, placas, site, redessociais, portaisimobiliários, buscadores, indicação(relacionamento), etc.Formato: Recursosvisuais. Mensuraçãoatravés da internetEquipe comercial:Valorizada. Prêmios ecampanhasCliente: Fundamentalpara aestratégia daempresaMarketing:Fundamental, disponívelpara todas asempresas eprofissionais
  • 12. Afinal, o que incorporadoras eagências estão fazendo paravender lançamentos?
  • 13. ENCANTANDO
  • 14. OUVINDO
  • 15. ONIPRESENTE
  • 16. Novos canais de vendaIncorporadora: EvenIncorporadora: Cury
  • 17. Novos canais de vendaVídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA
  • 18. Ações de relacionamento com clientesIncorporadora: GafisaIncorporadora: Brookfield
  • 19. Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embeddedAções de relacionamento com clientes
  • 20. Ações de relacionamento com a sociedadeIncorporadora: BrookfieldIncorporadora: Joal Teitelbaum
  • 21. ViralConstrutora: AguazulImobiliária Chapecó
  • 22. ViralVídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embeddedVídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded
  • 23. PatrocíniosCapital RossiBKOConstrutora ConscienteMRV
  • 24. Investimento no corpo de vendasGafisaACSAlphaville
  • 25. Investimento no corpo de vendasVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20Vídeo desafio Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=FRbp6xpdxGM&feature=player_embe
  • 26. Campanhas de vendasMelnick EvenCyrela Plano e PlanoRossi
  • 27. Campanhas de vendasMelnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embeddedRossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw&
  • 28. Tecnologia em plantão de vendasBrookfieldOdebrecht
  • 29. Tecnologia em plantão de vendasBrookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html
  • 30. Novos espaços e produtosBocha Oficina CapelaBoate Praça do chimarrão Pet Care
  • 31. Antenado nas tendênciasValorizaçãodeanimaisApostanofuturoConteúdo“Mulherização”Criaçãocoletiva Mobile
  • 32. Antenado nas tendênciasGafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKoCyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-crianc
  • 33. O que incorporadoras eagências estão fazendopara vender lançamentos?Lucas Vargas