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O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje
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  • 1. O Futuro do Marketingimobiliário online e 30 Coisas que você pode fazer hojePor Simon Baker
  • 2. O Futuro do Marketing ImobiliárioOnline e 30 Coisas Que Você PodeFazer HojeSimon Bakersbaker@cavih.com
  • 3. Sobre a Classified Ad VenturesEmpresa de serviços completos de marketing digital para omercado imobiliárioTrabalha com portais, grupos franqueados, agentes e corretoresTudo, desde conselhos de negócios até desenvolvimento deSitesClientes ao redor de todo o mundo – Brasil, Austrália, Canadá,Espanha, Malásia e CingapuraEquipe muito experiente, com mais de 100 anos combinados emmarketing imobiliário online – maioria formada pelo REA Groupde Alta Gestão www.propertyadguru.com
  • 4. A Experiência do REA GroupSimon Baker – ex-CEO do REA Group (8 anos)Fez o negócio crescer de 1 portal de imóveis na Austrália (2001) para 22portais globais, incluindo Reino Unido, Itália, Emirados Árabes e HongKong (2008)Aumentou as receitas de US$ 4 M para US$ 155 M em 8 anosAltamente rentável > US$1,5 bilhõesReconhecido globalmente como líder em publicidade online de imóveisInveste em mais de 10 portais imobiliários de diferentes partes domundo www.propertyadguru.com
  • 5. Termos ImportantesSEO Search Engine Optimization (Otimização de Mecanismos de Busca) – como chegar no topo da primeira página no GoogleSEM Search Engine Marketing (Marketing para Mecanismos de Busca) – como comprar cliques no Google e em outros sitesSMO Social Media Optimization (Otimização de Redes Sociais) – como gerar tráfego a partir de redes sociais, como FacebookAcessos Únicos Medida de quantos aparelhos acessam seu site em um dado período de tempo – normalmente 1 mêsVisitas Únicas Medida de quantas pessoas visitas seu site em um dado período de tempo – normalmente 1 mêsImpressão de Quantidade de páginas de informação são exibidas em umPágina siteTempo no Site Quantidade de tempo que uma pessoa gasta em um site a cada visita www.propertyadguru.com
  • 6. Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online www.propertyadguru.com
  • 7. Escolhas de Marketing dos Corretores e das Imobiliárias Jornais Letreiros Revistas Rádio / Televisão Portais Imobiliários Sites Próprios www.propertyadguru.com
  • 8. Leitura Impressa Está Declinando ao Redor do Mundo Estados Unidos Reino Unido www.propertyadguru.com
  • 9. Uso de Internet Para Busca de Imóveis Está Crescendo Austrália www.propertyadguru.com
  • 10. O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil. www.propertyadguru.com
  • 11. 10% do tráfego é de plataformas móveis www.propertyadguru.com
  • 12. Compradores e Vendedores Usam Mais Freqüentemente a Internet Como Fonte de Informação Sobre Imóveis www.propertyadguru.com
  • 13. Compradores Encontram Casas na Internet, Não Nos Jornais Onde compradores encontram as casas as quais eles compram (Internet vs Jornais) Estados Unidos www.propertyadguru.com
  • 14. Corretores e Imobiliárias Agora Estão Confiando na Internet www.propertyadguru.com
  • 15. Publicidade de imóveis em jornais está caindo www.propertyadguru.com
  • 16. Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet • Novos Inserir os Imóveis Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais Software www.propertyadguru.com
  • 17. Abordagem de corretores e imobiliárias na Internet • Novos Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais Divulgação de Imóveis Portais Imobiliários (Locais e Sites de Corretores e Internacionais) ImobiliáriasGeração de Contatos de Compradores Branding e Contatos de de Imóveis Pessoas Que Querem Vender Imóveis www.propertyadguru.com
  • 18. Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet • Novos Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais Recebe Contatos Portais Imobiliários (Locais e Sites de Corretores e Internacionais) Imobiliárias Contatos de Compradores Branding www.propertyadguru.com
  • 19. Como Corretores Utilizam Portais Imobiliários Divulgue Imóveis e Divulgue o Corretor e Obtenha Contatos de Compradores Obtenha Contatos de Pessoas De Imóveis Que Querem Vender Imóveis www.propertyadguru.com
  • 20. Como Imobiliárias Utilizam Portais Imobiliários Divulgação de Lançamentos Divulgação de Imóveis Prontos www.propertyadguru.com
  • 21. Nossa FilosofiaCorretores e Imobiliárias precisam divulgar seus imóveis o máximo possível,especialmente em Portais Imobiliários como o VivaRealSites de Corretores devem ser adaptados para atrair pessoas que queremvender seus imóveis e otimizar a geração de contatosSites de Imobiliárias devem ser adaptados para lançamentos e para atraircontatos de compradores de imóveisCorretores e Imobiliárias precisam ter visão holística para gerar tráfego paraseus sites• SEO – Otimização de Mecanismos de Busca• SEM – Marketing para Mecanismos de Busca• Mídias Sociais www.propertyadguru.com
  • 22. Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online www.propertyadguru.com
  • 23. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  • 24. Portais Imobiliários São Maior Fonte de Contatos de Compradores Como você consegue mais contatos através da publicidade em Portais Contatos de Compradores Imobiliários? www.propertyadguru.com
  • 25. DICA Nº1 Publique todos seus imóveis em Portais Imobiliários como o VivaRealÉ barato e reduz a sua dependência dos jornais www.propertyadguru.com
  • 26. DICA Nº2Assegure que todos seus imóveis possuem todas as informações necessáriasLocalização aproximada, preço e descrição www.propertyadguru.com
  • 27. Exemplo de Página deDetalhes Completa Preço Correto Fotos com Qualidade Localização Aproximada Descrição Precisa www.propertyadguru.com
  • 28. DICA Nº3Assegure que todos seus imóveis possuem muitas fotosOs clientes criam suas percepções com base nas fotos que vêem www.propertyadguru.com
  • 29. DICA Nº4Tenha certeza que suas fotos são fotos de qualidadeFotos ruins farão os clientes fugir dos seus anúncios www.propertyadguru.com
  • 30. Exemplo de Foto de Qualidade Alta resolução Foto interessante e relevante Vende o imóvel “de verdade” www.propertyadguru.com
  • 31. DICA Nº5 Assegure que a foto “herói” é a primeira a ser mostrada Compradores e Locatáriosnormalmente decidem com base na página de resultados www.propertyadguru.com
  • 32. Exemplo de Foto “Herói” com Qualidade Você precisa se destacar da Foto “Herói” multidão www.propertyadguru.com
  • 33. DICA Nº6Assugure que todos imóveis tenham foto da plantaClientes andarão pelo imóvel através da planta www.propertyadguru.com
  • 34. DICA Nº7Garanta que todos anúncios sejam anúncios de verdade Anúncios vendidos ou alugados incomodam os clientes www.propertyadguru.com
  • 35. DICA Nº8 Não invista em vídeos ou tour virtualVocê não precisa deles para gerar interesse em um imóvel www.propertyadguru.com
  • 36. DICA Nº9Imobiliárias devem ter uma página própria em Portais como o VivaRealÉ importante para a imobiliária se diferenciar da concorrência www.propertyadguru.com
  • 37. DICA Nº10Anuncie imóveis de alto padrão em portais internacionais, como o VivaRealNem todos estrangeiros conhecem os portais brasileiros www.propertyadguru.com
  • 38. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  • 39. Principais Geradores de Contatos de Vendedores de Imóveis e de Proprietários SEM Exibição Mídias Contato Sociais Direto SEO Sua Base de Dados Contatos de Compradores e Vendedores de Imóveis www.propertyadguru.com
  • 40. Maior Desafio Para Todas Empresas do Setor Imobiliário Estão os sites dos corretores e das imobiliárias otimizados para converter visitantes em contatos? www.propertyadguru.com
  • 41. DICA Nº11Tenha certeza que seu site está estruturado adequadamente Cinco partes – anúncios, informações do escritório, informação locais, um blog e conteúdo www.propertyadguru.com
  • 42. DICA Nº12Use formas para garantir que seu site converta visitantes em contatosConverta visitantes do seu site em contatos www.propertyadguru.com
  • 43. DICA Nº13Construa uma versão do seu site para celular (não um aplicativo) Internet móvel está se tornando amplamente utilizada - iPhone/iPad www.propertyadguru.com
  • 44. DICA Nº14Construa páginas para cada único imóvel Elas ajudam a capturar mais imóveis, divulgá-los e com SEO www.propertyadguru.com
  • 45. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  • 46. Aproximadamente 30%das buscas por imóveisse iniciam no GoogleA Página 1 atrai mais de90% dos cliquesA Página 1 comumente édominada por PortaisImobiliários e grupos defranquiasÉ difícil para oscorretores estarem naPágina 1 www.propertyadguru.com
  • 47. Exemplo de palavras-chave da cauda longa• Apartamento para alugar RJ• Casas para vender em Campo Grande RJ• Apartamento a venda na Barra da Tijuca• Imóveis Recreio dos Bandeirantes• Casas em Jacarepaguá www.propertyadguru.com
  • 48. DICA Nº15 Otimize seu site com SEO para Compradores ou Vendedores – escolha um!Tráfego de SEO é quase de graça, mas você precisa estar focado www.propertyadguru.com
  • 49. DICA Nº16 Tenha informação local compreensiva no seu siteIsto é ótimo para SEO e apresenta seu site como um líder local www.propertyadguru.com
  • 50. DICA Nº17Tenha links de outros sites relevantes para o seu site para melhorar o SEO Relevante = sites locais e sites de imóveis www.propertyadguru.com
  • 51. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  • 52. www.propertyadguru.com
  • 53. As linhassuperioresenviam aoFacebook Clique e volte ao site do Dale www.propertyadguru.com
  • 54. 16.446 amigos no Facebook 5.839 seguidores no TwitterPopulação de Vancouver, WA – 165.000 >10% da população www.propertyadguru.com
  • 55. DICA Nº18 Integre um blog ao seu siteÓtimo para SEO e mantém as mídias sociais atualizadas www.propertyadguru.com
  • 56. Um blog deve estar integrado ao seu site Feito por SoBox – Mídias Sociais em “caixas” www.propertyadguru.com
  • 57. DICA Nº19Integre seu blog ao Facebook, Twitter, LinkedIn e Youtube Facebook tem mais de 900 M de usuários – você não pode ignorar isto www.propertyadguru.com
  • 58. Todos os blogs e as mídias sociais devem ser consistentes com a marca www.propertyadguru.com
  • 59. DICA Nº20Atualize seu blog regularmente com conteúdo relevanteConteúdo local e novo para se destacar e para SEO www.propertyadguru.com
  • 60. DICA Nº21 Gerencie ativamente suas redes sociaisEstenda a mão e faça amigos – eles não virão até você www.propertyadguru.com
  • 61. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  • 62. DICA Nº22 Compre banners em Portais Imobiliários, como o VivaRealPara branding e para gerar tráfego ao seu site www.propertyadguru.com
  • 63. DICA Nº23Garanta que sua logomarca estáremodelada para aparição onlineUma logomarca pequena ou ruim significa que você criará uma imagem ruim aos seus clientes www.propertyadguru.com
  • 64. Exemplo de Logomarca de Qualidade A logomarca da RE/MAX se destaca muito mais que a da outra marca Cria uma melhor impressão aos usuários www.propertyadguru.com
  • 65. DICA Nº24Compre AdWords no Google (e Yahoo, Bing e Facebook)Gere tráfego a baixo custo, mas tenha um orçamento www.propertyadguru.com
  • 66. DICA Nº25Tenha certeza que toda sua publicidade possui o endereço do seu siteFaça as pessoas te encontrarem de um jeito mais fácil www.propertyadguru.com
  • 67. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  • 68. DICA Nº26 Quase todos Compradores são potenciais Vendedores Gere contatos perguntandos aoscompradores se eles também estão vendendo imóveis www.propertyadguru.com
  • 69. DICA Nº27Garanta que TODOS os contatosgerados pelo site estão guardado em uma base de dadosEsta é sua fonte mais barata de tráfego no futuro www.propertyadguru.com
  • 70. DICA Nº28 Crie processos para gerir efetivamente os contatosQualificação rápida, resposta e “se mexer” são essenciais www.propertyadguru.com
  • 71. DICA Nº29 Não deixe para amanhãNão há milagres – isto leva tempo – comece hoje www.propertyadguru.com
  • 72. DICA Nº30Peça ajuda – tenha certeza que sabe o que está fazendoPergunte à equipe do VivaReal como eles podem ajudar seu negócio www.propertyadguru.com
  • 73. O Futuro do Marketing ImobiliárioOnline e 30 Coisas Que Você PodeFazer HojeSimon Bakersbaker@cavih.com
  • 74. O Futuro do MarketingImobiliário online e 30 Coisas que você pode fazer hojePor Simon Baker

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