2. Neden GES Danışman Kullanma Kılavuzu ?
• “Kendi aklını kullanan akıllı, başkalarının
aklını kullanan daha akıllıdır.” Bernard
Shaw
• “Sadece sahip olduğum beyinleri değil
kiralayabileceğim tüm beyinleri de
kullanırım.” Franklin Delano Roosevelt
• İşadamları, CEO’lar için danışmanları
ustaca kullanabilme becerisi rekabette
fark yaratır.
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
3. I.Adım : Danışmanlık talebinizi konularına (liderlik,
yönetim, pazarlama, insan kaynakları, iletişim ve halkla
ilişkiler bilgisayar teknolojileri) göre dört gruba ayırın.
A. Sorun Teşhisi
B. Yön Bulma
C. Sorun Çözümü
D. Uygulama
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
4. II.Adım : Danışmanları profillerine göre iki gruba ayırın.
Stratejik Profilli Uzman Profilli
Danışmanlar Danışmanlar
Sorun Teşhisi --------------------------------------------------Sorun Çözümü
Yön Bulma -----------------------------------------------------Uygulama
Gelecek zamana odaklı -------------------------------------Geçmiş Zamana Odaklı
Büyük resme odaklı (Makro ) ------------------------------Detaya Odaklı (Mikro)
Yaratıcı Yaklaşım ----------------------------------------------Analitik Yaklaşım
Hızlı ---------------------------------------------------------------Yavaş
Sonuca Odaklı --------------------------------------------------Sürece Odaklı
Fırsatlara Odaklı------------------------------------------------Hatalara/Risklere Odaklı
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
5. II A : Uzman Profilli Danışman Tanımı
• Belli bir konudaki uzmanlığa dayalı tüm danışmanlıkları bu kapsamda
değerlendirilebiliriz. Mikroya odaklı danışmanlardır. Bu tür danışmanlıkta
problem tanımlandığında, sorun teşhis edildiğinde çözüm de bellidir.
• Herşey daha önceden düşünülmüştür, teorisi vardır, ne yapılacağı nasıl
yapılacağına ilişkin denenmiş reçeteler veya kalıplar vardır. Yani çözümler
standarttır. Uzman profilli danışmanların alanlarında herşey bilindiği için
Amerikayı yeniden keşfetmeye gerek yoktur. Daha çok yapmak, uygulamak
en geçerli öğrenme yöntemidir, bilgi, detaylar ve tecrübe bu bağlamda
önemlidir. Ustalık, çözümü uygulamada kendini gösterir.
• Uzman profilli danışmanlar ise ayakları yerde olduğundan doğru tanımlanmış
problemin çözümlerini uygulamada daha avantajlıdır. Danışmanlık müşterisi
açısından risk, uzmanların bilgisinden veya tecrübesinden etkilenerek onların
tavsiyelerinin veya çözümlerinin makro boyutta da geçerliymişçesine
algılamaktır.
• Eğer fırsat veya problem doğru tanımlanmamışsa , sorun doğru teşhis
edilmemişse uzman profilli danışmanlar beklenen faydayı sağlamadığı gibi
fırsatın kaçmasına veya problemin büyümesine de sebep olabilir.
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
6. II B : Stratejik Profilli Danışman Tanımı
• Bu danışmanlar makro boyutta sezgiseldir, büyük resme
odaklıdır.
• Ne yapılacağı ve nasıl yapılacağı çok belli olmadığı için hazır
çözümler yoktur.
• Makro boyutta deneyerek ve yanılarak öğrenme en geçerli
yöntemdir, süreç değişken ve dinamiktir, değişik, sıradışı,
yenilikçi yaklaşımlar getirmek önemlidir.
• Amerika her gün yeniden keşfedilmeye çalışılır.
• Burada ustalık, danışmanlık müşterisinin istediği sonuca
etkide bulunma derecesiyle ölçülür.
• Stratejik profilli danışmanlar yüksekten uçtukları için makro
fırsatları, büyük resmi ve problemleri görmede, sorunları
teşhis etmede daha avantajlıdır.
• Çözümleri uygulama konusunda daha dezavantajlıdırlar.
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
7. III. Adım : Danışmanlık taleplerinin danışman
profilleriyle uyumlu olmasını sağlayın.
• Stratejik profilli danışman :
Sorun teşhisi – yön bulma konusunda daha
etkilidir.
Dezavantajı sorunun çözümü-uygulama
konusundadır.
• Uzman profilli danışman :
Sorun çözümü – uygulama konusunda daha
etkilidir.
Dezavantajı sorun doğru teşhis edilmemişse
İstenen sonuçları vermez.
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
8. IV. Adım : Danışman Profilinin Danışmanlık Talebine
Uygunluğunu Değerlendirin.
Danışmanın Danışmanlık Talebine Uygunluğu Tablosu (Örnek)
Sıra Danışmanın Danışmanlık
Uzmanlık Konusu Profili Uygunluğu
No Adı Soyadı Talebi
1 …. Liderlik Sorun Teşhisi Uzman Uygun değil
2 … Yönetim Yön Bulma Uzman Uygun değil
3 … Pazarlama Sorun Çözümü Uzman Uygun
… … Üretim Uygulama Stratejik Uygun değil
… … İnsan Kaynakları Uygulama Uzman Uygun
9 … Halkla İlişkiler Sorun Teşhisi Stratejik Uygun
Bilgisayar Sorun Çözümü Uygun
10 … Uzman
Teknolojileri
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
9. V. Adım : Danışmanlarınızı Yönetin.
– Stratejik profilli danışmana nasıl
görev verilir?
– Nasıl yönetilir?
– Nasıl iletişim kurulur?
– Nasıl motive edilir?
– Performansı nasıl değerlendirilir?
– Uzman profilli danışmana nasıl
görev verilir?
– Nasıl yönetilir?
– Nasıl iletişim kurulur?
– Nasıl motive edilir?
– Performansı nasıl değerlendirilir?
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
10. VI. Adım : Danışmanlarınızı Üstünlüğe Dönüştürün.
• Stratejik ve uzman profilli danışmanlar
olduğunu hep akılda tutarak iki farklı
profilde danışman kullanın.
• Birincileri yere indirmeyin.
• İkincileri de uçurmaya çalışmayın.
• Her birinin avantajını kendiniz veya
kuruluşunuz için rekabet avantajına
çevirmeye odaklanın.
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
11. Hakkımızda
GES Danışmanlık Kurucu Başkanı Gürsoy Erol’un Özgeçmişi
1968 yılında Ankara'da doğdum. Küçük yaşlarımdan beri geniş bir merak ve ilgi yelpazesi
içinde hep zekâmı nasıl daha iyi kullanabileceğimi araştırdım. Bunun için ilkokul
öğretmenimin matematiği iyi öğrenmemi tavsiye etmesi üzerine Orta Doğu Teknik
Üniversitesi (ODTÜ) Fen Edebiyat Fakültesi Matematik Bölümüne girdim. Mezun olduktan
sonra Türkiye İstatistik Kurumu, Piar–Gallup, Anka Multimedya ardından Thomas
Türkiye’de çalıştım. Bilimsel yöntemlerle lider-yönetici, ekip, organizasyon değerlendirme
ve geliştirme çalışmaları yaptım. Rekabette başarılı olmanın yolunun “Güçlü Liderler, Güçlü
Ekipler, Güçlü Organizasyonlar" ile bunlarında "Güçlü Danışmanlık" ile mümkün olacağına
inanıyorum. Bu bağlamda 2002 yılında “Güçlü Liderler, Güçlü Ekipler, Güçlü
Organizasyonlar İçin Güçlü Danışmanlık” misyonuyla GES Danışmanlık’ı kurdum ve burada
çalışmalarıma devam ediyorum.
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
12. Bizimle Çalışan İşadamları, CEO’lar…
• 3.Gözleri ile kendilerini, yönetim ekibini, etkileyicilerini, organizasyonu görürler.
• Moral ve motivasyon depoları doludur.
• Zihinleri açık haldedir. Ne yapacaklarını, neden yapacaklarını, kiminle, nasıl, nerede
ve ne zaman yapacaklarını bilirler.
• Kendilerinde ve çevrelerinde olup bitenin bütünüyle farkındadırlar.
• Doğru beklenti içindedirler. Öncelikleri, hedefleri, planları ve kaynakları gerçekçi ve
uyumludur.
• Ekibin ve organizasyonun potansiyelini açığa çıkartırlar.
• Başarı,gelişme ve tatmin duygularını doyasıya yaşarlar.
• Kendilerini, ekiplerini ve işlerini daha etkin yönetebilirler.
• Şirket, yöneticiler ve çalışanlar hakkında doğru bilgiye ulaşma ve yönlendirme
yapma üstünlüğüne sahiptirler.
• Doğru insan seçimleri ve iyi yönetim konusunda ustalaşırlar.
• Ekipte ve organizasyonda taşları yerine oturtur, güven tesis ederler.
• Yanlış insan seçmezler.
• Yanlış hesap yapmazlar.
• Yanlış karar vermezler.
• Yanlış ilişkilere girmezler.
• Yanlış oyun oynamazlar.
• Yanlış beklenti içine girmezler.
• Kendileri ve çevreleriyle ilgili iç görü kazanırlar.
• Güçlü ve zayıf yönlerini, kapasitelerini bilirler.
• Hayal kırıklığı, depresyon ve yıkıcı sonuçlarından uzaktırlar.
• Duygusal zekâlarını geliştirirler.
• İş ve insan ilişkileri sorunlarına pratik ve yaratıcı çözümler getirirler.
• Çalışanlarının şirkete bağlılıkları ve motivasyonları yükselir.
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
13. Bizimle Çalışan Şirketler…
• Yoğun rekabet ortamında büyük avantaj kazanırlar.
• Hızlı değişimi yönetirler.
• Çalışan ve müşteri memnuniyeti yükselir.
• Ciroları, kârları ve itibarları sağlıklı olarak yükselir.
• Sürdürülebilir büyümeyi yakalarlar.
• En iyileri cezbeder, başarılı kılar ve elde tutarlar.
• İsraf ve kayıplar azalır.
• Maliyetleri düşer.
• Verimlilikleri yükselir.
• Yanlış organizasyon değişiklikleri yapmazlar.
• Yanlış ekipler kurmazlar.
• Yanlış kişileri çalıştırmazlar.
• Yanlış kişileri işe almazlar.
• Yanlış kişileri terfi ettirmezler.
• Yanlış kişilere yatırım yapmazlar.
• Yanlış kişileri elde tutmazlar.
GES Danışman Kullanma Kılavuzu www.gescozumleri.com facebook/gescozumleri
