Las 3 Claves de un Mensaje Convincente.

1,796 views
1,508 views

Published on

Lección magistral de Aristóteles para los marketers del siglo XXI para realizar presentaciones eficaces y convincentes, ganar credibilidad, conectar con la audiencia y aportar razones.

Published in: Marketing, Technology, Business
1 Comment
2 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
1,796
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
29
Actions
Shares
0
Downloads
26
Comments
1
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Las 3 Claves de un Mensaje Convincente.

  1. 1. Elementos Clave para la Persuasión 2.0 Las Lecciones de Aristóteles
  2. 2. Hace 2.400 años… Ya conocían las claves de la persuasión eficaces en el siglo XXI
  3. 3. La Retórica “La facultad de tener en cuenta lo que es adecuado en cada caso para convencer” Aristóteles Y… ¿Qué es lo más adecuado?
  4. 4. 3 Pilares de la Persuasión Credibilidad del Orador Emoción de la Audiencia Argumentación del Discurso
  5. 5. La Credibilidad “Se persuade por el talante, cuando el discurso es dicho de tal forma que hace al orador digno de crédito.”
  6. 6. La Credibilidad SENSATEZ VIRTUD BENEVOLENCIA “Es forzoso que aquel que parezca tenerlas todas resulte ser persuasivo para el auditorio” 3 son las causas que hacen persuasivos a los oradores
  7. 7. La Credibilidad “Conviene tener en cuenta si se dice algo falso fuera del asunto, pues ello resultaría un argumento concluyente de que es igualmente falso todo lo demás” “El castigo del embustero es no ser creído, aun cuando diga la verdad.” Una mentira arruina todo el argumentario
  8. 8. La Credibilidad “Es necesario conocer estas dos (comunicación escrita y oral) para saber expresarse correctamente, y (…) para no sentirse obligado a permanecer en silencio, si es que se quiere comunicar algo a los demás, cosa a la que se ven forzados los que no saben escribir” Desarrollar Habilidades Comunicativas
  9. 9. La Credibilidad “El uso de las máximas se ajusta a aquellos temas de los que el que habla tiene experiencia” Además de darnos confianza y seguridad, permite que nos convirtamos en autoridad en la materia Hablar de temas que se dominan…
  10. 10. La Credibilidad “Resulta el argumento completamente inoportuno cuando alguien reprende en los otros lo que hace o haría o exhorta a hacer lo que el mismo no haría.” …Y Predicar con el Ejemplo
  11. 11. El Discurso “La persuasión nace de una expresión adecuada.”
  12. 12. El Discurso “Conviene no hacer las deducciones arrancando desde muy lejos ni recorriendo todos los pasos, dado que lo uno es oscuro a causa de su extensión y lo otro es pura verborrea, puesto que consiste en afirmar cosas evidentes.“ Características Corto Simple Enriquecedor
  13. 13. El Discurso Escoger temas de interés para el público Los Asuntos Importantes Los Propios Los que Despiertan Admiración Los que Resultan Placenteros son los que atienden con mayor interés. No solo para el orador
  14. 14. El Discurso Las partes indispensables son Introducción Exposición Argumentación Epílogo La Estructura
  15. 15. Momento de Apelar a los Sentimientos Introducción Captar la atención del oyente para que esté receptivo Define cuál es el fin del discurso con claridad y brevedad Epílogo “Condicionar favorablemente al oyente hacia el orador y desfavorablemente hacia el oponente” “Llevar al oyente a reacciones emocionales” “Proporcionar un breve resumen de los puntos principales del discurso”
  16. 16. Momento de Apelar a la Razón Argumentación Demostración: Es el momento para el cotejo de razones Incluye la refutación de la parte contraria (Rebatir Objeciones)
  17. 17. El Discurso “La investigación hay que desarrollarla de las misma manera, atendiendo no a argumentos indefinidos, sino a los que son pertinentes a aquello de que trata el discurso y ciñéndose a los más que se pueda y más próximos estén a la materia en cuestión. “ Dar Datos para Demostrar
  18. 18. El Discurso El estilo tendrá propiedad si Expresa las Pasiones y Carácter + Tiene Correspondencia con los Asuntos No se tratan improvisadamente asuntos de importancia Ni a una palabra vulgar se le pone adornos El Estilo
  19. 19. El Discurso Adecuación del tono a la audiencia, asunto y momento “A cada género le corresponde una expresión diferente. No es lo mismo en efecto la expresión propia de la prosa escrita que la de los debates” El Tono
  20. 20. El Discurso Mezcla de lo conocido y desconocido “Y así causará placer convenientemente las palabras corrientes con las extrañas, y si hay ritmo y la persuasión nace de una expresión adecuada.” El Ritmo
  21. 21. El Discurso “No hay que empezar siempre por la noción primera de las cosas que se estudian, sino por aquello que puede facilitar el aprendizaje.” Comenzar por lo Fácil
  22. 22. El Discurso “Lo que se escribe deber ser, en general, bien legible y pronunciable” Yendo a lo esencial “Una definición es una frase que significa la esencia de una cosa.” Ser Claro
  23. 23. El Discurso “Que no parezca que se está hablando artificiosamente, sino con naturalidad, ya que esto es persuasivo y aquello lo contrario, Los que hacen discursos al modo poético, por no ser este adecuado, caen en el ridículo y en la esterilidad, así como también en la falta de claridad a causa de la palabrería.“ Actitudes Sospechosas: Artificio y Ridículo
  24. 24. El Discurso Hay que elegir las palabras precisas y de mayor potencia emocional “Hay discursos escritos que tienen más fuerza por su expresión que por su intención” El Impacto de las Palabras
  25. 25. La Emoción “Nada hay en la mente que no haya estado antes en los sentidos.”
  26. 26. La Emoción “El oyente simpatiza siempre con el orador que habla con pasión, aunque diga nadería. Por eso muchos impresionan a los oyentes simplemente hablando a voces” Ponerle Pasión
  27. 27. La Emoción Para conseguir una audiencia receptiva: “Las enseñanzas orales deben acomodarse a los hábitos de los oyentes.” Cuando, qué y cómo quieren oír es lo que importa Adaptarse a los Tiempos Y Hábitos del Oyente
  28. 28. La Emoción “En efecto, el carpintero y el geómetra buscan de distinta manera el ángulo recto; el uno en la medida en que es útil para su obra; el otro busca qué es o qué propiedades tiene, pues es contemplador de la verdad” Ética a Nicómaco Adaptarse a cada público en la expresión
  29. 29. Si tenemos en cuenta todas estas claves… El Discurso El Orador y su credibilidad El Público y sus emociones y su lógica
  30. 30. Podemos Conseguirlo
  31. 31. Ideamos su Relato Corporativo – De Visibilidad a la Empresa – Interese al Público Potencial – Cree Vinculación – Genere Oportunidades de Venta Gulliveria Comunicación. Copywriters  Identidad de Marca  Contenidos en Formatos Creativos  Materiales de Marketing y Herramientas de Venta

×