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MARKETING MASIVO Durante la mayor parte del siglo XX, las compañías se aferraron al marketing masivo, y este es el que cr...
MARKETING DE SEGMENTO Esteaísla segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar el marketing de modo que coincida ...
MARKETING DE NICHO Contraerse  en subsegmentos o nichos con características distintas que podrían estar buscando una comb...
MICROMARKETING La practica de adaptar los productos y  programas del marketing a los gustos  individuos y lugares específ...
 MARKETING      LOCAL: Adapta marcas y  promociones a las necesidades y deseos  de grupos de clientes locales. MARKETING...
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SEGMENTACION           DEMOGRAFICADividir un mercado en  grupo con bases en  variables  demográficas, como  edad, sexo, ta...
Segmentación por EdadDividir un mercado en  grupos diferentes por  edad.Las empresas la usan  para ofrecer  productos dife...
Segmentación por Género            Dividir un mercado en              grupos con base en              el género.          ...
Segmentación por IngresoDividir el mercadoen gruposdiferentessegún sus ingresos.
SEGMENTACION           PSICOGRAFICADividir un mercado en  diferentes grupos con  base en clase social,  estilo de vida o  ...
SEGMENTACION CONDUCTUALDividir un mercado    OCASIÓN : Según las                        ocasiones en que lo  en grupos con...
SEGMENTACION CONDUCTUAL                       FRECUENCIA DEESTATUS DEL              USO:  USUARIO:             - Usuarios ...
SEGMENTACIÓN DE      MERCADOS DE NEGOCIOS   Los mercadólogos de    consumidores y de negocios    suelen usar muchas de la...
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SELECCIÓN DE MERCADOS           METALa segmentación de  mercados revela los  segmentos en los que  las empresas podrían  t...
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POSICIONAMIENTO PARA         OBTENER VENTAJA           COMPETITIVA   La forma en la que los    consumidores definen un   ...
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Presenta las diferentes formas de segmentar un mercado para productos nuevos o actuales.

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  1. 1. SEGMENTACION DE MERCADOSDividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos.
  2. 2. NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADOS Los compradores tienen necesidades y deseos únicos, podría ser un mercado individual, y aunque algunas compañías tratan de servir a los compradores individualmente. MARKETING MASIVO MARKETING DE SEGMENTO MARKETING DE NICHO
  3. 3. MARKETING MASIVO Durante la mayor parte del siglo XX, las compañías se aferraron al marketing masivo, y este es el que crea el producto el mercado potencial más grandes, el cual tiene los costos más bajos. Lo que se puede traducir en precios más bajos o márgenes más amplios.
  4. 4. MARKETING DE SEGMENTO Esteaísla segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar el marketing de modo que coincida con las necesidades de uno o más segmentos. Reconoce que los compradores difieren en sus necesidades.
  5. 5. MARKETING DE NICHO Contraerse en subsegmentos o nichos con características distintas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios. Los segmentos de mercado suelen ser grandes.
  6. 6. MICROMARKETING La practica de adaptar los productos y programas del marketing a los gustos individuos y lugares específicos; incluye : marketing local marketing individual.
  7. 7.  MARKETING LOCAL: Adapta marcas y promociones a las necesidades y deseos de grupos de clientes locales. MARKETING INDIVIDUAL: adapta los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales, también se conoces como “marketing de mercados de uno”, y “marketing uno por uno”
  8. 8. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMONo existe una forma única de segmentar un mercado, se deben probar variables de segmentación solas y/o combinadas hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del mercado.VARIABLES:- Geográficas- Demográficas- Psicográficas- Conductuales
  9. 9. SEGMENTACION GEOGRAFICADividir un mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones, estado, regiones, municipios, ciudades o barrios.
  10. 10. SEGMENTACION DEMOGRAFICADividir un mercado en grupo con bases en variables demográficas, como edad, sexo, tamaño de familia, ingresos, ocupaciones, ocupación, religión, raza y nacionalidad.
  11. 11. Segmentación por EdadDividir un mercado en grupos diferentes por edad.Las empresas la usan para ofrecer productos diferentes o usar estrategias distintas de marketing para los diferentes grupos definidos con base en esta variable.
  12. 12. Segmentación por Género Dividir un mercado en grupos con base en el género. Ha sido utilizada desde hace mucho tiempo en los mercados de ropa, cosméticos y revistas.
  13. 13. Segmentación por IngresoDividir el mercadoen gruposdiferentessegún sus ingresos.
  14. 14. SEGMENTACION PSICOGRAFICADividir un mercado en diferentes grupos con base en clase social, estilo de vida o características de personalidad.Psiquis.
  15. 15. SEGMENTACION CONDUCTUALDividir un mercado OCASIÓN : Según las ocasiones en que lo en grupos con compradores tienen la base en el idea de comprar, realizan conocimiento, realmente u compra o usan el artículo actitudes, uso o adquirido. respuesta de lo BENEFICIOS: De acuerdo consumidores a un con los diferentes producto. beneficios que los consumidores buscan obtener del producto.
  16. 16. SEGMENTACION CONDUCTUAL FRECUENCIA DEESTATUS DEL USO: USUARIO: - Usuarios Ocasionales- No usuarios - Usuarios Medios- Exusuarios - Usuarios Intensivos.- Usuarios potenciales SITUACIÓN DE- Usuarios Primerizos LEALTAD: - Totalmente Leales- Usuarios Habituales - Más o menos Leales - No Leales
  17. 17. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE NEGOCIOS Los mercadólogos de consumidores y de negocios suelen usar muchas de las mismas variables para segmentar sus mercados. Dentro de una industria meta determinada y de un intervalo de tamaños, hay una diferente mezcla de precio y de beneficios de servicio. Compradores programados Compradores de relación Compradores de transacción Buscadores de gangas
  18. 18. SEGMENTACIÓN DEMERCADOS INTERNACIONALES Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares aunque se encuentran en diferentes países. Pocas compañías tienen los recursos o la voluntad para operar en todos. Las operaciones en muchos países presentan nuevos retos. Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales. También pueden utilizarse factores culturales, con base en el idioma, la religión, los valores y las actitudes.
  19. 19. SELECCIÓN DE MERCADOS METALa segmentación de mercados revela los segmentos en los que las empresas podrían tener oportunidades. Ahora se deben evaluar los distintos segmentos y decidir cuántas y cuáles serán sus metas.
  20. 20. EVALUACIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO TAMAÑO Y CRECIMIENTO DE LOS SEGMENTOS ATRACTIVO ESTRUCTURAL DE LOS SEGMENTOS RECURSOS DE LA EMPRESA
  21. 21. SELECCIÓN DE MERCADO META MERCADO META Conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la empresa decide servir.
  22. 22. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADOMARKETING NO DIFERENCIADOSe decide hacer caso omiso de las diferencias entre segmentos del mercado y se trata llegar a todo el mercado con una oferta única.Productos de Consumo Masivo.
  23. 23. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO MARKETING DIFERENCIADO Se decide dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno.
  24. 24. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADOMARKETING CONCENTRADOSe trata de obtener una participación importante en un submercado o unos cuantos submercados.
  25. 25. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO En la selección de mercados meta la cuestión no es realmente a quién se dirige el marketing, sino cómo y para qué. Surgen controversias cuando se trata de lucrar a expensas de los mercados meta.
  26. 26. POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA La forma en la que los consumidores definen un producto es con base a sus atributos importantes, el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidores, en relación con los productos de la competencia.
  27. 27. VENTAJA COMPETITIVA Esla ventaja sobre los competidores que se adquiere al ofrecer a los clientes mayor valor, ya sea bajando los precios o mejorando los beneficios que justifican precios más altos.
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